تسويق المحتوى للشركات الناشئة: كيفية تطوير استراتيجية قاتلة

وفقًا لإحصائيات جامعة تينيسي ، تم إغلاق 44٪ من الشركات الناشئة في السنوات الثلاث الأولى من عملها. ومع ذلك ، فهذه هي الإحصائية الأكثر إيجابية التي يمكن أن نجدها. ما هي الأسباب الرئيسية لفشل الأعمال؟ كيف تتأكد من عدم حدوث نفس الموقف لك؟ هناك العديد من الأسباب التي توضح الأرقام أعلاه. المشاكل التنظيمية والإدارية ، ونقص مؤهلات المديرين ، وفرق بدء التشغيل عديمة الخبرة - ربما تكون الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل الأعمال. ومع ذلك ، فإن قلة الطلب وغياب استراتيجية تسويق محتوى واضحة يمكن أن يؤدي أيضًا إلى فشل بدء التشغيل.

لسوء الحظ ، يفشل العديد من رواد الأعمال المبتدئين في إدراك أهمية تسويق المحتوى لمنتجاتهم. يمكنك إنشاء شركة جيدة ، وتوظيف محترفين حقيقيين ، وتطوير منتج فريد. ومع ذلك ، ستظل تفشل إذا لم تقم بعمل خطة تسويق ومقاييس.

استراتيجية تسويق المحتوى الفعال للشركات الناشئة

في هذا المنشور ، سننظر في شكل استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة للشركات الناشئة. ليس هذا فقط ولكن كيفية تطوير مثل هذا التكتيك لمنتجك. إذن ما هو تسويق المحتوى ، وما الذي يمكن أن يقدمه لعملك؟

إحصاءات التسويق - الأهمية والقيمة

يعد استخدام البيانات كأداة لصنع القرار أمرًا ضروريًا لكل منظمة. هناك العديد من الإحصائيات المنشورة حول الشركات الناشئة على الإنترنت والتي تثبت أن:

• 17٪ فقط من المسوقين يستخدمون اختبارات A / B لزيادة التحويلات ؛
• أصبح الفيديو هو التنسيق الأكثر استخدامًا في تسويق المحتوى ، متجاوزًا المدونات والرسوم البيانية. لذلك ، تستثمر كل شركة ثانية بشكل كبير في تسويق محتوى الفيديو ؛
• ما يقرب من 95 ٪ من المسوقين ينظرون إلى الندوات عبر الإنترنت على أنها جزء مهم من إستراتيجيتهم للتسويق الرقمي ، ويستخدم 61 ٪ منهم ندوات عبر الإنترنت كتكتيك لتسويق المحتوى لشركتهم. يستخدم معظم مضيفي البرامج التعليمية على الويب مسجل شاشة لإنشاء مقاطع فيديو حسب الطلب ورعاية العملاء المتوقعين ؛
• يكون للثواني الخمس الأولى من تحميل الصفحة أكبر تأثير على معدل التحويل. تنخفض معدلات تحويل الموقع بمعدل 4.42٪ لكل ثانية تحميل إضافية (Portent) ؛
• شكلت حركة البحث 65٪ من إجمالي جلسات التجارة الإلكترونية ؛ 33٪ يذهب لعمليات البحث العضوية ، والبحث المدفوع يكسب 32٪ (Statista) ؛
• منذ أوائل عام 2017 ، شكلت حركة مرور الويب عبر الأجهزة المحمولة باستمرار حوالي نصف حركة مرور الويب العالمية (Statista) ؛
• يستثمر 70٪ من جهات التسويق بنشاط في تسويق المحتوى والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

إذا كنت ترغب في جعل بدء التشغيل الخاص بك سريعًا ، فأنت بحاجة إلى أن تكون على دراية بجميع الإحصائيات المذكورة أعلاه واستخدام هذه البيانات عند تطوير خطة تسويق لعملك.

على سبيل المثال ، يمكنك تضمين تسويق الفيديو في استراتيجية المحتوى الخاصة بك لضمان تحسين أدائها. كل ما تحتاجه هو برنامج احترافي لإنتاج محتوى فيديو مجاني.

تطوير استراتيجية تسويق المحتوى للشركات الناشئة

يمكن استخدام استراتيجيات التسويق في مراحل مختلفة ؛ يمكنهم قياس مقاييس مختلفة والاستهداف نحو أهداف مختلفة في شركة ناشئة (على سبيل المثال ، سنوي ، ربع سنوي ، مدفوع ، مجاني ، إطلاق منتج ، ترويج ، إلخ).

لا يجب أن تكون خطة التسويق شاملة. في الواقع ، يوصي العديد من الخبراء باتباع نموذج بسيط من صفحة واحدة. وبالتالي ، فإن قصر خطتك على صفحة واحدة يجبرك على التركيز على الأشياء الأكثر أهمية. دعنا نلقي نظرة فاحصة على المكونات الرئيسية لخطة تسويق فعالة لبدء التشغيل.

● الخطة الاستراتيجية

قبل أن تصل إلى أهدافك ، تحتاج إلى خطة لتجميع إستراتيجيتك التسويقية وإنشاء رابط بين المنتج ومجموعات المصب (على سبيل المثال ، المبيعات والدعم). يجب أن تغطي الخطة كلاً من الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى.

على سبيل المثال ، هل هدفك هو بناء علامتك التجارية ، أو كسب عملاء محتملين ، أو الوصول إلى المؤثرين ، أو زيادة عدد الزيارات ، أو الأهداف الاجتماعية ، أو أي شيء آخر؟ تأكد من كتابة كل منهم في قائمة واحدة.

وفقًا لـ Nielsen ، التي استطلعت آراء أكثر من 28000 مستجيب على الإنترنت في 56 دولة ، قال 92٪ من المستهلكين في جميع أنحاء العالم إنهم يثقون بوسائل الإعلام أكثر من أي شكل آخر من أشكال الإعلان. يوضح هذا الكثير عن الفعالية المحتملة لتسويق المحتوى ووضع العلامة التجارية عن طريق وسائل الإعلام.

لتطوير خطة تسويق محتوى فعالة لبدء تشغيلك ، تحتاج إلى العمل مع أقسام البيانات التالية:

أقسام بيانات التسويق:

• الجمهور: ديموغرافي وسيكولوجي وشخصي: المشترون والمؤثرون والمستخدمون والمتبنون الأوائل ، وما إلى ذلك ؛
• الرسائل: "لماذا" (المهمة) ، "كيف" (القيمة الفريدة / عرض البيع) ، و "ماذا" (المنتج) ؛
• تحديد المواقع (المزايا والميزات) ؛
• الصلة (عروض مجانية / مكافأة) ؛
• النجاح: تحديد مؤشرات النمو الرئيسية بناءً على ROC للشركة / القسم ؛
• الميزانية: الميزانية الإجمالية ، والتكاليف حسب مرحلة مسار تحويل المبيعات ومعدلات التحويل ، وتكاليف التشغيل ، والإعلانات المدفوعة ، والإعلانات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت (على سبيل المثال ، PPC ، والمعارض التجارية) ، وما إلى ذلك ؛
• القنوات: وسائل التواصل الاجتماعي ، والقوائم البريدية ، والمنتجات المطبوعة ، والمعارض ، وما إلى ذلك ؛
• المحتوى: استراتيجية لتوزيع المحتوى ذي الصلة بجمهورك وفقًا لجدول زمني متفق عليه (على سبيل المثال ، مدونة ، أدلة / كتب إلكترونية ، رسوم بيانية ، دراسات حالة ، رسائل إخبارية ، ندوات عبر الإنترنت ، بودكاست). احتفظ بمخزون المحتوى ، بحيث يكون لديك محتوى جديد أو معالج كافٍ لتقويم التسويق الخاص بك. حاول استخدام مخطط المحتوى المجاني هذا لتتبع جميع أجزاء المحتوى التي تنتجها / تنشرها ؛
• الأمان الإضافي: المواد التسويقية (على سبيل المثال ، موقع الويب ، الملف الصحفي ، الكتيبات ، الرسوم البيانية ، أدوات البائع (البرامج النصية ، القوالب ، إلخ)) ؛
• الأساليب: التسويق الفيروسي ، الداخلي / الخارجي ، التسويق بالتنقيط باستخدام برامج أتمتة التسويق ، الشهادات ، الإحالة ، البرامج التجريبية ، الاحتفاظ بالمستخدمين ، الموارد المجانية ، الشراكات ، الرعاية ، برامج بيتا ، المسابقات / التحديات ، الدوافع الاجتماعية.

من المستحيل ببساطة تطوير استراتيجية تسويق محتوى شاملة دون مراعاة النقاط المذكورة أعلاه. إذا كنت لا تعرف جمهورك واهتماماته ، فلن تتمكن من العثور على الكلمات الصحيحة والصور المجانية التي قد يرغب بها الناس.

بدون اتخاذ قرار بشأن قنوات توزيع المحتوى وعدم وجود خطة محتوى ، من المستحيل ببساطة الوصول إلى جمهورك المستهدف بنسبة 100٪.

● خطة تكتيكية

ومع ذلك ، إذا كانت لديك خطة تسويق إستراتيجية عالية المستوى ، فقد حان الوقت للبدء في أنشطة التسويق المخطط لها. علاوة على ذلك ، قم بعملها على فترات منتظمة (على سبيل المثال ، كل ساعة / يوميًا / أسبوعيًا).

بعض التكتيكات الممكنة:

• الأنظمة: التقويم التحريري / خارطة الطريق (مدونة ، أحداث ، عروض ترويجية ، إلخ) ، قياس مؤشرات الأداء الرئيسية ؛
• الكلمات الرئيسية: قم بإنشاء قائمة بالعبارات الشائعة التي سيستخدمها الأشخاص للبحث عنك على الإنترنت ؛
• علامات التصنيف: حدد # فئات (علامة تجارية ، حملة ، اتجاهات ، محتوى ، جغرافيا) ، مواضيع محددة. كن فريدًا ، خاصًا بالصناعة ، غنيًا بالمعلومات ، أصيلًا ، وعاطفيًا (مثل #justdoit). ضع في اعتبارك علامة تصنيف للحث على اتخاذ إجراء. ومع ذلك ، اجعلها أقصر. ابحث في وسائل التواصل الاجتماعي عن أفضل الممارسات حول عدد الهاشتاج وما يستخدمه الآخرون في مجال تخصصك ؛
• الصحافة: بناء علاقات مع الصحفيين / المدونين. إصدار منشورات العلاقات العامة بانتظام (على سبيل المثال ، الميزات الجديدة والتغييرات الرئيسية) ؛

أساليب التسويق الأخرى:

• الشبكة: رابط إلى المدونات الشعبية. تابع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، اذهب إلى المنتديات (مثل Quora) ؛
• الاختبار: استخدم اختبار A / B للعثور على أفضل الصفحات وقوالب الرسوم أداءً ؛
• التعليقات: إجراء استطلاعات الرأي والبحث والتواصل مع العملاء ؛
• الاتصالات: ازرع باستمرار مع أتمتة التسويق ؛
• القياس: استخدم مؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد واستخدام البيانات السلوكية للبدء في إنشاء ملفات تعريف العملاء.

تجربة وقياس وتحسين التسويق لبدء التشغيل الخاص بك

يتطلب اكتشاف ما ينجح في إستراتيجيتك التسويقية التجريب والقياس وتحسين الحملة. بمجرد أن تشعر بالراحة تجاه خطط تسويق المحتوى الخاصة بك ، سترغب في البدء في اختبار طرق مختلفة على القنوات التي اخترتها.

على سبيل المثال ، إليك بعض الطرق للتحقق مما إذا كان أداء المحتوى الخاص بك جيدًا:

• حلقة ملاحظات العملاء ، القياس ، التكرار ، التركيز ؛
• قياس مؤشرات الأداء الرئيسية باستخدام OKRs ، مثل الزوار الفريدين ، والوقت الذي يقضيه على الصفحة ، ومصادر الإحالة ، والبريد الإلكتروني (التسجيل ، ومعدلات الفتح والنقر) ، وإعجابات / مشاركات الوسائط الاجتماعية ، والاشتراكات ، والمشتريات ، واستراتيجية التحويل / المعدل ، وأفضل الأوقات ، و LTV ، CPA ، NPS ، وما إلى ذلك ؛
• وثق ما يصلح وحسّن ما لا يصلح.

أمثلة على أدوات التسويق الرئيسية

يمكن لأدوات التسويق أن تجعل عملك أسهل بكثير من خلال الأتمتة والجدولة والتحليلات وتتبع العملاء المحتملين والمزيد. لهذا السبب ، هناك العديد من أدوات تسويق المحتوى المتوفرة. كل ذلك بدءًا من المنتجات المتخصصة إلى أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية الشاملة.

لذا تأكد من إجراء البحث الخاص بك أيضًا. على سبيل المثال ، إليك عينة صغيرة من بعض فئات أدوات التسويق التي ستحتاجها على الأرجح في عملك:

• الكلمات الرئيسية: أداة الكلمات الرئيسية من Google ؛
• وسائل التواصل الاجتماعي: HootSuite و Sprout و SocialBro ؛
• المؤثرون: Followerwonk؛
• الإحالات: سفير.
• الأتمتة: HubSpot و Pardot و Marketo و ActiveCampaign ؛
• التحليلات: تحليلات جوجل.
• أ / ب: مُحسِّن مواقع الويب المرئي ؛
• الاتجاهات: Google Trends و Google Alerts و Trendsmap.com ؛
• الوسوم: all-hashtag.com.

استمتع بالتسويق لرحلة الشركات الناشئة

قد يكون التسويق صعبًا ، لكنه ضروري للغاية لمعظم المؤسسات ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة. نتيجة لذلك ، يمكن أن تكون هذه المهمة الصعبة أسهل بكثير باستخدام النهج والأدوات الصحيحة.

ومع ذلك ، تذكر أن تتعلم من الآخرين ، وقم بالبحث ، والتخطيط ، والتنفيذ ، والقياس ، والتحسين ، والتكرار.

كيف تسير رحلتك في تسويق المحتوى؟ أحب أن أسمع عنها في قسم التعليقات حتى نتمكن من مناقشتها.

بحاجة الى مساعدة في تسويق المحتوى الخاص بك؟ اتصل بي اليوم!