Marketing de Contenidos para Startups: Cómo Desarrollar una Estrategia Asesina

Según las estadísticas de la Universidad de Tennessee, el 44% de las startups se cierran en los primeros tres años de su funcionamiento. Sin embargo, esta es la estadística más positiva que pudimos haber encontrado. ¿Cuáles son las principales razones de los fracasos empresariales? ¿Cómo asegurarse de que la misma situación no le suceda a usted? Hay muchas razones que explican los números anteriores. Los problemas de organización y gestión, la falta de calificación de los gerentes, los equipos de inicio sin experiencia son quizás las razones más comunes del fracaso empresarial. Sin embargo, la falta de demanda y la ausencia de una estrategia clara de marketing de contenidos también pueden hacer fracasar una startup.

Desafortunadamente, muchos emprendedores principiantes no reconocen la importancia del marketing de contenidos para sus productos. Puedes crear una buena empresa, contratar verdaderos profesionales, desarrollar un producto único. Sin embargo, aún fallará si no hace un plan de marketing y métricas.

Estrategia efectiva de marketing de contenido para startups

En esta publicación, analizaremos cómo se ve una estrategia de marketing de contenido efectiva para nuevas empresas. No solo eso, sino cómo desarrollar tal táctica para su producto. Entonces, ¿qué es el marketing de contenidos y qué puede aportar a tu negocio?

Estadísticas de marketing: importancia y valor

El uso de datos como herramienta para la toma de decisiones es fundamental para toda organización. Hay muchas estadísticas publicadas sobre nuevas empresas en Internet que prueban que:

• Solo el 17% de los especialistas en marketing utilizan pruebas A / B para aumentar las conversiones;
• El vídeo se ha convertido en el formato más utilizado en el marketing de contenidos, superando a los blogs y las infografías. Por lo tanto, una de cada dos empresas está invirtiendo masivamente en marketing de contenido de video;
• Casi el 95 % de los especialistas en marketing ven los seminarios web como una parte importante de su estrategia de marketing digital, y el 61 % de ellos los utilizan como una táctica de marketing de contenido para su empresa. La mayoría de los anfitriones de seminarios web usan una grabadora de pantalla para crear videos a pedido y nutrir a sus clientes potenciales;
• Los primeros 5 segundos de carga de la página tienen el mayor impacto en su tasa de conversión. Las tasas de conversión del sitio caen un promedio de 4.42% por cada segundo adicional de carga (Portent);
• El tráfico de búsqueda representó el 65% del total de sesiones de comercio electrónico; el 33% se destina a búsquedas orgánicas y la búsqueda paga gana el 32% (Statista);
• Desde principios de 2017, el tráfico web móvil ha representado constantemente alrededor de la mitad de todo el tráfico web global (Statista);
• El 70% de los especialistas en marketing están invirtiendo activamente en marketing de contenido y contenido generado por el usuario.

Si desea que su startup vuele, debe conocer todas las estadísticas anteriores y utilizar estos datos al desarrollar un plan de marketing para su negocio.

Por ejemplo, puede incluir video marketing en su estrategia de contenido para garantizar su mejor rendimiento. Todo lo que necesita es un software profesional para producir contenido de video gratuito.

Desarrolla una estrategia de marketing de contenidos para startups

Las estrategias de marketing se pueden utilizar en diferentes etapas; pueden medir diferentes métricas y orientarse hacia diferentes objetivos en una startup (p. ej., anual, trimestral, paga, gratuita, lanzamiento de producto, promoción, etc.).

Un plan de marketing no tiene que ser extenso. De hecho, muchos expertos recomiendan seguir una plantilla simple de una página. Por lo tanto, limitar su plan a una página lo obliga a concentrarse en las cosas que más importan. Echemos un vistazo más de cerca a los componentes clave de un plan de marketing efectivo para una startup.

● Plan Estratégico

Antes de alcanzar sus objetivos, necesita un plan para armar su estrategia de marketing y crear un vínculo entre el producto y sus grupos posteriores (por ejemplo, ventas, soporte). El plan debe cubrir objetivos tanto a corto como a largo plazo.

Por ejemplo, ¿su objetivo es construir su marca, generar clientes potenciales, llegar a personas influyentes, aumentar el tráfico, objetivos sociales u otra cosa? Asegúrate de tenerlos todos anotados en una sola lista.

Según Nielsen, que encuestó a más de 28.000 encuestados de Internet en 56 países, el 92 % de los consumidores de todo el mundo dicen que confían en los medios más que en cualquier otra forma de publicidad. Esto dice mucho sobre la eficacia potencial del marketing de contenidos y el posicionamiento de marca a través de los medios.

Para desarrollar un plan de marketing de contenido efectivo para su inicio, debe trabajar con las siguientes secciones de datos:

Secciones de datos de marketing:

• Audiencia: demográfica, psicográfica y personalizada: compradores, personas influyentes, usuarios, primeros usuarios, etc.;
• Mensajes: “por qué” (misión), “cómo” (valor único/propuesta de venta) y “qué” (producto);
• Posicionamiento (ventajas y características);
• Relevancia (ofertas gratuitas / de bonificación);
• Éxito: identificación de indicadores clave de crecimiento basados ​​en el ROC de la empresa/departamento;
• Presupuesto: presupuesto total, costos por etapa del embudo de ventas y tasas de conversión, costos operativos, anuncios pagados, anuncios en línea y fuera de línea (por ejemplo, PPC, ferias comerciales), etc.;
• Canales: redes sociales, listas de correo, productos impresos, exhibiciones, etc.;
• Contenido: una estrategia para distribuir contenido relevante para su audiencia en un horario acordado (p. ej., blog, guías/libros electrónicos, infografías, estudios de casos, boletines, seminarios web, podcasts). Mantenga un inventario de contenido, de modo que tenga suficiente contenido nuevo o procesado para su calendario de marketing. Intente usar este planificador de contenido gratuito para realizar un seguimiento de todas las piezas de contenido que produce/publica;
• Seguridad adicional: materiales de marketing (por ejemplo, sitio web, kit de prensa, folletos, infografías, herramientas para vendedores (guiones, plantillas, etc.));
• Métodos: marketing viral, entrante/saliente, marketing por goteo utilizando software de automatización de marketing, testimonios, referencias, shareware, retención de usuarios, recursos gratuitos, asociaciones, patrocinios, programas beta, concursos/desafíos, motivos sociales.

Es simplemente imposible desarrollar una estrategia de marketing de contenido que cubra todo sin considerar los puntos anteriores. Si no conoces a tu audiencia y sus intereses, difícilmente podrás encontrar palabras correctas e imágenes gratuitas que le gusten a la gente.

Sin decidir sobre los canales de distribución de contenido y sin tener un plan de contenido, es simplemente imposible llegar a su público objetivo al 100%.

● Plan Táctico

Sin embargo, si tiene un plan de marketing estratégico de nivel superior, es hora de comenzar con las actividades de marketing planificadas. Además, hágalos a intervalos regulares (por ejemplo, cada hora / diario / semanal).

Algunas tácticas posibles:

• Sistemas: calendario editorial/hoja de ruta (blog, eventos, promociones, etc.), medición de KPI;
• Palabras clave: crea una lista de frases comunes que la gente usará para buscarte en Internet;
• Hashtags: seleccione #categorías (marca, campaña, tendencias, contenido, geografía), temas específicos. Sea único, específico de la industria, informativo, auténtico y emotivo (como #justdoit). Considere un hashtag de llamada a la acción. Sin embargo, hazlo más corto. Investigue las redes sociales para conocer las mejores prácticas sobre la cantidad de hashtags y lo que otros en su nicho están usando;
• Prensa: establecer relaciones con periodistas/blogueros. Hacer publicaciones de relaciones públicas con regularidad (p. ej., novedades, cambios importantes);

Otras tácticas de marketing:

• Red: enlace a blogs populares. Siga a personas influyentes en las redes sociales, vaya a foros (como Quora);
• Pruebas: use pruebas A / B para encontrar las páginas y plantillas gráficas de mejor rendimiento;
• Comentarios: realizar encuestas, investigar, comunicarse con los clientes;
• Comunicaciones: cultivar consistentemente con la automatización de marketing;
• Medición: use KPI para cuantificar, use datos de comportamiento para comenzar a crear perfiles de clientes.

Experimente, Mida, Mejore el Marketing para su Startup

Descubrir qué funciona en su estrategia de marketing requiere experimentación, medición y mejora de la campaña. Una vez que se sienta cómodo con sus planes de marketing de contenido, querrá comenzar a probar diferentes métodos en los canales elegidos.

Por ejemplo, aquí hay algunas formas de verificar si su contenido está funcionando bien:

• El ciclo de retroalimentación del cliente, medición, iteración, enfoque;
• Mida los KPI con OKR, como visitantes únicos, tiempo dedicado a la página, fuentes de referencia, correo electrónico (tasas de registro, apertura y clics), me gusta/compartir en redes sociales, suscripciones, compras, estrategia/tasa de conversión, mejores tiempos, LTV , CPA, NPS, etc.;
• Documente lo que funciona y mejore lo que no.

Ejemplos de instrumentos clave de marketing

Las herramientas de marketing pueden hacer que su trabajo sea mucho más fácil a través de la automatización, la programación, el análisis, el seguimiento de clientes potenciales y más. Por esta razón, existen muchas herramientas de marketing de contenidos. Todo, desde productos de nicho hasta herramientas integrales de administración de redes sociales.

Así que asegúrese de hacer su investigación también. Por ejemplo, aquí hay una pequeña muestra de algunas de las categorías de herramientas de marketing que probablemente necesitará en su negocio:

• Palabras clave: Herramienta de palabras clave de Google;
• Redes sociales: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• Influenciadores: Followerwonk;
• Referencias: Embajador;
• Automatización: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• Analítica: Google Analytics;
• A/B: Optimizador visual de sitios web;
• Tendencias: Tendencias de Google, Alertas de Google, Trendsmap.com;
• Etiquetas: all-hashtag.com.

Disfrute de su viaje de marketing para empresas emergentes

El marketing puede ser difícil, pero es absolutamente esencial para la mayoría de las organizaciones, especialmente cuando se trata de nuevas empresas. Como resultado, este duro trabajo puede ser mucho más fácil con el enfoque y las herramientas adecuadas.

Sin embargo, recuerda aprender de los demás, investigar, planificar, ejecutar, medir, mejorar y repetir.

¿Cómo va tu viaje de marketing de contenido para ti? Me encantaría saberlo en la sección de comentarios para que podamos discutirlo.

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