스타트업을 위한 콘텐츠 마케팅: 킬러 전략을 개발하는 방법

테네시 대학의 통계에 따르면 스타트업의 44%가 창업 후 3년 이내에 문을 닫습니다. 그러나 이것은 우리가 찾을 수 있는 가장 긍정적인 통계입니다. 사업 실패의 주요 원인은 무엇입니까? 같은 상황이 발생하지 않도록 하는 방법은 무엇입니까? 위의 숫자를 설명하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 조직 및 관리상의 문제, 관리자의 자격 부족, 경험이 부족한 스타트업 팀 등은 아마도 비즈니스 실패의 가장 일반적인 원인일 것입니다. 그러나 수요 부족과 명확한 콘텐츠 마케팅 전략의 부재도 스타트업을 실패하게 만들 수 있습니다.

불행히도 많은 초기 기업가는 제품에 대한 콘텐츠 마케팅의 중요성을 인식하지 못합니다. 좋은 회사를 만들고 진정한 전문가를 고용하고 독특한 제품을 개발할 수 있습니다. 그러나 마케팅 계획과 지표를 수행하지 않으면 여전히 실패합니다.

스타트업을 위한 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략

이번 포스트에서는 스타트업을 위한 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략이 어떤 것인지 살펴보도록 하겠습니다. 뿐만 아니라 제품에 대한 그러한 전술을 개발하는 방법. 그렇다면 콘텐츠 마케팅이란 무엇이며 비즈니스에 무엇을 줄 수 있습니까?

마케팅 통계 – 중요성 및 가치

데이터를 의사 결정 도구로 사용하는 것은 모든 조직에 필수적입니다. 인터넷에서 스타트업에 대한 많은 통계가 발표되어 다음을 증명합니다.

• 마케터의 17%만이 A/B 테스트를 사용하여 전환율을 높입니다.
• 비디오는 블로그와 인포그래픽을 제치고 콘텐츠 마케팅에서 가장 많이 사용되는 형식이 되었습니다. 따라서 두 번째 회사는 비디오 콘텐츠 마케팅에 막대한 투자를 하고 있습니다.
• 마케터의 거의 95%는 웨비나를 디지털 마케팅 전략의 중요한 부분으로 보고 있으며, 61%는 웨비나를 회사의 콘텐츠 마케팅 전술로 사용합니다. 대부분의 웨비나 호스트는 스크린 레코더를 사용하여 주문형 비디오를 만들고 리드를 육성합니다.
• 페이지 로드의 처음 5초는 전환율에 가장 큰 영향을 미칩니다. 사이트 전환율은 로딩이 1초 추가될 때마다 평균 4.42% 감소합니다(Portent).
• 검색 트래픽은 전체 전자상거래 세션의 65%를 차지했습니다. 33%는 자연 검색에 사용되며 유료 검색은 32%를 얻습니다(Statista).
• 2017년 초부터 모바일 웹 트래픽은 지속적으로 전 세계 웹 트래픽의 약 절반을 차지했습니다(Statista).
• 마케터의 70%가 콘텐츠 마케팅 및 사용자 제작 콘텐츠에 적극적으로 투자하고 있습니다.

스타트업을 성공시키려면 위의 모든 통계를 알고 있어야 하며 비즈니스를 위한 마케팅 계획을 개발할 때 이 데이터를 사용해야 합니다.

예를 들어 콘텐츠 전략에 비디오 마케팅을 포함하여 실적을 개선할 수 있습니다. 무료 비디오 콘텐츠를 제작하기 위한 전문 소프트웨어만 있으면 됩니다.

스타트업을 위한 콘텐츠 마케팅 전략 개발

마케팅 전략은 여러 단계에서 사용할 수 있습니다. 그들은 다양한 지표를 측정하고 스타트업의 다양한 목표(예: 연간, 분기별, 유료, 무료, 제품 출시, 프로모션 등)를 목표로 할 수 있습니다.

마케팅 계획이 광범위할 필요는 없습니다. 실제로 많은 전문가들은 간단한 한 페이지 템플릿을 따르는 것이 좋습니다. 따라서 계획을 한 페이지로 제한하면 가장 중요한 일에 집중할 수 있습니다. 스타트업을 위한 효과적인 마케팅 계획의 핵심 요소를 자세히 살펴보겠습니다.

● 전략계획

목표에 도달하기 전에 마케팅 전략을 통합하고 제품과 다운스트림 그룹(예: 영업, 지원) 간의 연결을 생성할 계획이 필요합니다. 계획은 단기 및 장기 목표를 모두 포함해야 합니다.

예를 들어 브랜드 구축, 리드 생성, 영향력 있는 사람에게 도달, 트래픽 증가, 사회적 목표 등의 목표가 있습니까? 하나의 목록에 모두 기록했는지 확인하십시오.

Nielsen이 56개국의 28,000명 이상의 인터넷 응답자를 대상으로 조사한 결과, 전 세계 소비자의 92%가 다른 어떤 형태의 광고보다 미디어를 더 신뢰한다고 말했습니다. 이것은 미디어를 통한 콘텐츠 마케팅 및 브랜드 포지셔닝의 잠재적 효과에 대해 많은 것을 말해줍니다.

스타트업을 위한 효과적인 콘텐츠 마케팅 계획을 개발하려면 아래 데이터 섹션을 사용해야 합니다.

마케팅 데이터 섹션:

• 대상: 인구 통계, 심리 및 개인화: 구매자, 인플루언서, 사용자, 얼리 어답터 등
• 메시지: "왜"(미션), "어떻게"(고유한 가치/판매 제안) 및 "무엇"(제품);
• 포지셔닝(장점 및 기능);
• 관련성(무료/보너스 제공);
• 성공: 회사/부서의 ROC를 기반으로 주요 성장 지표를 식별합니다.
• 예산: 총예산, 판매 유입경로별 비용 및 전환율, 운영 비용, 유료 광고, 온라인 및 오프라인 광고(예: PPC, 무역 박람회) 등
• 채널: 소셜 미디어, 메일링 리스트, 인쇄물, 전시회 등
• 콘텐츠: 합의된 일정에 따라 청중과 관련된 콘텐츠를 배포하는 전략(예: 블로그, 가이드/전자책, 인포그래픽, 사례 연구, 뉴스레터, 웨비나, 팟캐스트). 콘텐츠 인벤토리를 유지하여 마케팅 일정에 사용할 새 콘텐츠나 처리된 콘텐츠를 충분히 확보하십시오. 이 무료 콘텐츠 플래너를 사용하여 제작/게시하는 모든 콘텐츠를 추적하세요.
• 추가 보안: 마케팅 자료(예: 웹사이트, 보도 자료, 브로셔, 인포그래픽, 판매자 도구(스크립트, 템플릿 등))
• 방법: 바이럴, 인바운드/아웃바운드 마케팅, 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용한 드립 마케팅, 추천, 추천, 셰어웨어, 사용자 유지, 무료 리소스, 파트너십, 후원, 베타 프로그램, 콘테스트/챌린지, 사회적 동기.

위의 사항을 고려하지 않고는 전면적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 것은 불가능합니다. 청중과 청중의 관심사를 모르면 사람들이 원하는 정확한 단어와 자유로운 이미지를 찾기 어려울 것입니다.

콘텐츠 유통 채널을 정하지 않고 콘텐츠 계획이 없으면 타겟 고객에게 100% 도달할 수 없습니다.

● 전술적 계획

그러나 더 높은 수준의 전략적 마케팅 계획이 있는 경우 계획된 마케팅 활동을 시작할 때입니다. 또한 일정한 간격으로(예: 매시간/매일/매주) 수행하십시오.

몇 가지 가능한 전술:

• 시스템: 편집 일정/로드맵(블로그, 이벤트, 프로모션 등), KPI 측정;
• 키워드: 사람들이 인터넷에서 귀하를 검색하는 데 사용할 일반적인 문구 목록을 작성하십시오.
• 해시태그: #카테고리(브랜드, 캠페인, 트렌드, 콘텐츠, 지역), 특정 주제를 선택합니다. 독특하고, 산업에 고유하고, 유익하고, 진정성 있고, 감성적이어야 합니다(예: #justdoit). 클릭 유도문안 해시태그를 고려하세요. 그러나 더 짧게 만드십시오. 해시태그 수와 틈새 시장의 다른 사람들이 사용하는 것에 대한 모범 사례를 보려면 소셜 미디어를 조사하십시오.
• 언론: 저널리스트/블로거와 관계를 구축하십시오. PR 출판물을 정기적으로 만듭니다(예: 새로운 기능, 주요 변경 사항).

기타 마케팅 전술:

• 네트워크: 인기 블로그에 대한 링크입니다. 소셜 미디어에서 인플루언서를 팔로우하고 포럼(예: Quora)으로 이동합니다.
• 테스트: A/B 테스트를 사용하여 가장 성능이 좋은 페이지와 그래픽 템플릿을 찾습니다.
• 피드백: 설문 조사, 조사, 고객과의 커뮤니케이션 수행
• 커뮤니케이션: 마케팅 자동화로 일관되게 육성합니다.
• 측정: KPI를 사용하여 수량화하고 행동 데이터를 사용하여 고객 프로필 구축을 시작합니다.

스타트업을 위한 실험, 측정, 마케팅 개선

마케팅 전략에서 효과가 있는 것이 무엇인지 파악하려면 실험, 측정 및 캠페인 개선이 필요합니다. 콘텐츠 마케팅 계획에 익숙해지면 선택한 채널에서 다양한 방법을 테스트하고 싶을 것입니다.

예를 들어 다음은 콘텐츠 실적이 좋은지 확인하는 몇 가지 방법입니다.

• 고객 피드백 루프, 측정, 반복, 초점;
• 고유 방문자, 페이지에서 보낸 시간, 추천 소스, 이메일(등록, 오픈 및 클릭률), 소셜 미디어 좋아요/공유, 가입, 구매, 전환 전략/비율, 최고의 시간, LTV와 같은 OKR로 KPI를 측정합니다. , CPA, NPS 등;
• 작동하는 것을 문서화하고 작동하지 않는 것을 개선하십시오.

주요 마케팅 수단의 예

마케팅 도구를 사용하면 자동화, 일정 관리, 분석, 리드 추적 등을 통해 작업을 훨씬 쉽게 수행할 수 있습니다. 이러한 이유로 많은 콘텐츠 마케팅 도구가 있습니다. 틈새 제품에서 포괄적인 소셜 미디어 관리 도구에 이르기까지 모두 포함됩니다.

그러니 연구도 잘 하시기 바랍니다. 예를 들어, 다음은 귀하의 비즈니스에서 가장 필요할 것 같은 마케팅 도구 범주 중 일부의 작은 샘플입니다.

• 키워드: Google 키워드 도구;
• 소셜 미디어: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• 인플루언서: Followerwonk;
• 추천: 대사;
• 자동화: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• 분석: 구글 분석;
• A/B: 비주얼 웹사이트 최적화도구
• 트렌드: Google 트렌드, Google 알리미, Trendsmap.com;
• 해시태그: all-hashtag.com.

스타트업 여정을 위한 마케팅을 즐기세요

마케팅은 어려울 수 있지만 대부분의 조직, 특히 스타트업의 경우 절대적으로 중요합니다. 결과적으로 이 힘든 작업은 올바른 접근 방식과 도구를 사용하면 훨씬 더 쉬울 수 있습니다.

그러나 다른 사람에게서 배우고, 연구하고, 계획하고, 실행하고, 측정하고, 개선하고, 반복해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 여정은 어떻게 진행되고 있습니까? 토론할 수 있도록 의견 섹션에서 이에 대해 듣고 싶습니다.

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