初创公司的内容营销：如何制定杀手锏策略

根据田纳西大学的统计数据，44% 的初创公司在运营的前三年就关闭了。 然而，这是我们能找到的最积极的统计数据。 企业失败的主要原因是什么？ 如何确保同样的情况不会发生在你身上？ 解释上述数字的原因有很多。 组织和管理问题、缺乏管理人员资格、缺乏经验的创业团队——也许是企业失败的最常见原因。 然而，缺乏需求和缺乏明确的内容营销策略也可能导致创业公司失败。

不幸的是，许多创业者没有认识到内容营销对其产品的重要性。 你可以创建一家优秀的公司，聘请真正的专业人士，开发独特的产品。 但是，如果您不制定营销计划和指标，您仍然会失败。

初创公司的有效内容营销策略

在这篇文章中，我们将研究针对初创公司的有效内容营销策略是什么样的。 不仅如此，还有如何为您的产品开发这样的策略。 那么什么是内容营销，它能给您的业务带来什么？

营销统计 - 重要性和价值

将数据用作决策工具对于每个组织都至关重要。 互联网上有许多关于初创公司的公开统计数据证明：

• 只有 17% 的营销人员使用 A/B 测试来提高转化率；
• 视频已成为内容营销中最常用的格式，超过了博客和信息图表。 因此，每一秒公司都在大规模投资视频内容营销；
• 几乎 95% 的营销人员将网络研讨会视为其数字营销策略的重要组成部分，其中 61% 的营销人员将网络研讨会用作其公司的内容营销策略。 大多数网络研讨会主持人使用屏幕录像机来创建点播视频并培养他们的潜在客户；
• 页面加载的前 5 秒对您的转化率影响最大。 每增加一秒的加载，网站转化率平均下降 4.42%（预示）；
• 搜索流量占电子商务总会话的 65%； 33% 用于自然搜索，付费搜索收入 32%（Statista）；
• 自 2017 年初以来，移动网络流量一直占全球网络流量的一半左右（Statista）；
• 70% 的营销人员正在积极投资于内容营销和用户生成的内容。

如果你想让你的创业公司飞起来，你需要了解上述所有统计数据，并在为你的企业制定营销计划时使用这些数据。

例如，您可以在内容策略中加入视频营销，以确保其性能得到改善。 您所需要的只是制作免费视频内容的专业软件。

为初创公司制定内容营销策略

营销策略可以在不同阶段使用； 他们可以衡量不同的指标并针对初创公司的不同目标（例如，年度、季度、付费、免费、产品发布、促销等）。

营销计划不一定要广泛。 事实上，许多专家建议遵循简单的一页模板。 因此，将您的计划限制在一页纸上会迫使您专注于最重要的事情。 让我们仔细看看初创公司有效营销计划的关键组成部分。

●战略计划

在你达到你的目标之前，你需要一个计划来拼凑你的营销策略，并在产品和它的下游群体（例如，销售、支持）之间建立联系。 该计划应涵盖短期和长期目标。

例如，您的目标是建立品牌、产生潜在客户、接触有影响力的人、增加流量、社会目标还是其他？ 确保将所有这些都写在一个列表中。

根据尼尔森对 56 个国家的 28,000 多名互联网受访者的调查，全球 92% 的消费者表示他们比任何其他形式的广告更信任媒体。 这充分说明了通过媒体进行内容营销和品牌定位的潜在有效性。

要为您的初创公司制定有效的内容营销计划，您需要使用以下数据部分：

营销数据部分：

• 受众：人口统计、心理和个性化：买家、影响者、用户、早期采用者等；
• 信息：“why”（使命）、“how”（独特价值/销售主张）和“what”（产品）；
• 定位（优势和特点）；
• 相关性（免费/奖金优惠）；
• 成功：根据公司/部门的ROC确定关键增长指标；
• 预算：总预算、销售漏斗各阶段成本和转化率、运营成本、付费广告、线上和线下广告（如PPC、展会）等；
• 渠道：社交媒体、邮件列表、印刷品、展览等；
• 内容：按照商定的时间表分发与您的受众相关的内容的策略（例如，博客、指南/电子书、信息图表、案例研究、新闻通讯、网络研讨会、播客）。 保留内容清单，以便为营销日历提供足够的新内容或处理后的内容。 尝试使用这个免费的内容规划器来跟踪您制作/发布的所有内容；
• 附加安全性：营销材料（例如网站、新闻资料袋、小册子、信息图表、卖家工具（脚本、模板等））；
• 方法：病毒式营销、入站/出站营销、使用营销自动化软件的滴灌营销、推荐、推荐、共享软件、用户保留、免费资源、合作伙伴关系、赞助、测试计划、竞赛/挑战、社会动机。

不考虑以上几点，根本不可能制定出全方位的内容营销策略。 如果您不了解您的受众及其兴趣，您将很难找到人们想要的正确词语和免费图片。

如果不决定内容分发渠道，也没有内容计划，根本不可能 100% 覆盖您的目标受众。

●战术计划

但是，如果您有更高级别的战略营销计划，那么是时候开始计划营销活动了。 此外，定期进行（例如，每小时/每天/每周）。

一些可能的策略：

• 系统：编辑日历/路线图（博客、活动、促销等）、KPI 测量；
• 关键字：创建人们将用于在互联网上搜索您的常用短语列表；
• Hashtags：选择#categories（品牌、活动、趋势、内容、地理）、特定主题。 是独特的、特定于行业的、信息丰富的、真实的和情感的（如#justdoit）。 考虑一个号召性用语标签。 但是，让它更短。 研究社交媒体，了解标签数量的最佳实践以及您所在领域的其他人正在使用什么；
• 媒体：与记者/博主建立关系。 定期发布公关出版物（例如，新功能、重大更改）；

其他营销策略：

• 网络：链接到流行的博客。 在社交媒体上关注有影响力的人，去论坛（如 Quora）；
• 测试：使用A/B测试来寻找表现最好的页面和图形模板；
• 反馈：进行调查、研究、与客户沟通；
• 传播：与营销自动化保持一致；
• 衡量：使用 KPI 进行量化，使用行为数据开始构建客户档案。

为您的初创公司进行实验、衡量和改进营销

弄清楚什么在您的营销策略中有效需要进行实验、衡量和改进活动。 一旦您对内容营销计划感到满意，您将希望开始在您选择的渠道上测试不同的方法。

例如，这里有一些方法可以检查您的内容是否表现良好：

• 客户反馈循环、测量、迭代、关注；
• 使用 OKR 衡量 KPI，例如唯一身份访问者、在页面上花费的时间、推荐来源、电子邮件（注册、打开和点击率）、社交媒体喜欢/分享、注册、购买、转换策略/率、最佳时间、LTV 、CPA、NPS等；
• 记录有效的方法并改进无效的方法。

关键营销工具示例

营销工具可以通过自动化、调度、分析、潜在客户跟踪等使您的工作变得更加轻松。 出于这个原因，有许多内容营销工具。 从利基产品到全面的社交媒体管理工具，应有尽有。

所以一定要做好你的研究。 例如，以下是您在业务中最可能需要的一些营销工具类别的一小部分：

• 关键词：谷歌关键词工具；
• 社交媒体：HootSuite、Sprout、SocialBro；
• 影响者：Followerwonk；
• 推荐人：大使；
• 自动化：HubSpot、Pardot、Marketo、ActiveCampaign；
• 分析：谷歌分析；
• A / B：视觉网站优化器；
• 趋势：谷歌趋势、谷歌快讯、Trendsmap.com；
• 标签：all-hashtag.com。

享受您的创业营销之旅

营销可能很困难，但对于大多数组织来说绝对是必不可少的，尤其是对于初创公司而言。 因此，使用正确的方法和工具，这项艰巨的工作会变得容易得多。

但是，请记住向他人学习，进行研究、计划、执行、衡量、改进和重复。

您的内容营销之旅进展如何？ 我很想在评论部分听到它，以便我们讨论它。

在内容营销方面需要帮助？ 今天就联系我吧！