การตลาดเนื้อหาสำหรับสตาร์ทอัพ: วิธีพัฒนากลยุทธ์นักฆ่า

จากสถิติของมหาวิทยาลัยเทนเนสซี 44% ของสตาร์ทอัพถูกปิดในช่วงสามปีแรกของการดำเนินงาน อย่างไรก็ตาม นี่เป็นสถิติเชิงบวกที่สุดที่เราพบ อะไรคือสาเหตุหลักของความล้มเหลวของธุรกิจ? จะแน่ใจได้อย่างไรว่าสถานการณ์เดียวกันจะไม่เกิดขึ้นกับคุณ มีเหตุผลหลายประการที่อธิบายตัวเลขข้างต้น ปัญหาด้านองค์กรและการจัดการ การขาดคุณสมบัติของผู้จัดการ ทีมสตาร์ทอัพที่ไม่มีประสบการณ์ อาจเป็นสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดสำหรับความล้มเหลวของธุรกิจ อย่างไรก็ตาม การขาดความต้องการและการไม่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ชัดเจนอาจทำให้การเริ่มต้นล้มเหลวได้เช่นกัน

น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากไม่ได้ตระหนักถึงความสำคัญของการตลาดเนื้อหาต่อผลิตภัณฑ์ของตน คุณอาจสร้างบริษัทที่ดี จ้างผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริง พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร อย่างไรก็ตาม คุณจะยังคงล้มเหลวถ้าคุณไม่ทำแผนการตลาดและตัวชี้วัด

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับสตาร์ทอัพ

ในบทความนี้ เราจะพิจารณาว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับสตาร์ทอัพเป็นอย่างไร ไม่เพียงแค่นั้น แต่ยังต้องพัฒนากลวิธีดังกล่าวสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร แล้วการตลาดเนื้อหาคืออะไร และให้อะไรกับธุรกิจของคุณได้บ้าง

สถิติการตลาด – ความสำคัญ & มูลค่า

การใช้ข้อมูลเป็นเครื่องมือในการตัดสินใจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกองค์กร มีสถิติเผยแพร่มากมายเกี่ยวกับการเริ่มต้นใช้งานบนอินเทอร์เน็ตที่พิสูจน์ได้ว่า:

• นักการตลาดเพียง 17% เท่านั้นที่ใช้การทดสอบ A / B เพื่อเพิ่ม Conversion
• วิดีโอกลายเป็นรูปแบบที่นิยมใช้กันมากที่สุดในการตลาดเนื้อหา การแซงหน้าบล็อกและอินโฟกราฟิก ดังนั้นทุก ๆ วินาทีบริษัทจึงลงทุนอย่างมากในด้านการตลาดเนื้อหาวิดีโอ
• นักการตลาดเกือบ 95% มองว่าการสัมมนาผ่านเว็บเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล และ 61% ของนักการตลาดใช้การสัมมนาผ่านเว็บเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับบริษัทของตน โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บส่วนใหญ่ใช้เครื่องบันทึกหน้าจอเพื่อสร้างวิดีโอแบบออนดีมานด์และดูแลลีดของพวกเขา
• การโหลดหน้าเว็บ 5 วินาทีแรกมีผลกระทบมากที่สุดต่ออัตราการแปลงของคุณ อัตราการแปลงไซต์ลดลงเฉลี่ย 4.42% สำหรับทุก ๆ วินาทีของการโหลดเพิ่มเติม (Portent);
• ปริมาณการค้นหาคิดเป็น 65% ของเซสชันอีคอมเมิร์ซทั้งหมด 33% ใช้สำหรับการค้นหาทั่วไปและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายได้รับ 32% (Statista);
• ตั้งแต่ต้นปี 2017 การเข้าชมเว็บบนอุปกรณ์เคลื่อนที่คิดเป็นสัดส่วนประมาณครึ่งหนึ่งของการเข้าชมเว็บทั่วโลก (Statista) อย่างสม่ำเสมอ
• 70% ของนักการตลาดลงทุนอย่างแข็งขันในด้านการตลาดเนื้อหาและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องตระหนักถึงสถิติข้างต้นทั้งหมดและใช้ข้อมูลนี้ในการพัฒนาแผนการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมการตลาดวิดีโอไว้ในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพที่ดีขึ้น สิ่งที่คุณต้องมีคือซอฟต์แวร์ระดับมืออาชีพเพื่อสร้างเนื้อหาวิดีโอฟรี

พัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับสตาร์ทอัพ

กลยุทธ์ทางการตลาดสามารถใช้ในขั้นตอนต่างๆ พวกเขาสามารถวัดตัวชี้วัดที่แตกต่างกันและกำหนดเป้าหมายไปยังเป้าหมายที่แตกต่างกันในการเริ่มต้น (เช่น รายปี รายไตรมาส จ่ายเงิน ฟรี เปิดตัวผลิตภัณฑ์ โปรโมชั่น ฯลฯ)

แผนการตลาดไม่จำเป็นต้องกว้างขวาง อันที่จริง ผู้เชี่ยวชาญหลายคนแนะนำให้ทำตามเทมเพลตหน้าเดียวง่ายๆ ดังนั้น การจำกัดแผนของคุณไว้ที่หน้าเดียวจึงบังคับให้คุณจดจ่อกับสิ่งที่สำคัญที่สุด มาดูส่วนประกอบสำคัญของแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับสตาร์ทอัพกัน

● แผนยุทธศาสตร์

ก่อนที่คุณจะบรรลุเป้าหมาย คุณต้องมีแผนที่จะรวมกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและสร้างการเชื่อมโยงระหว่างผลิตภัณฑ์กับกลุ่มปลายน้ำ (เช่น การขาย การสนับสนุน) แผนควรครอบคลุมทั้งเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว

ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของคุณในการสร้างแบรนด์ สร้างโอกาสในการขาย เข้าถึงผู้มีอิทธิพล เพิ่มการเข้าชม เป้าหมายทางสังคม หรืออย่างอื่น? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จดบันทึกทั้งหมดไว้ในรายการเดียว

จากข้อมูลของ Nielsen ซึ่งสำรวจผู้ตอบแบบสอบถามทางอินเทอร์เน็ตมากกว่า 28,000 คนใน 56 ประเทศ ผู้บริโภค 92% ทั่วโลกกล่าวว่าพวกเขาไว้วางใจสื่อมากกว่าการโฆษณารูปแบบอื่น สิ่งนี้บ่งบอกถึงประสิทธิภาพที่เป็นไปได้ของการตลาดเนื้อหาและการวางตำแหน่งแบรนด์โดยใช้สื่อ

เพื่อพัฒนาแผนการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเริ่มต้นของคุณ คุณต้องทำงานกับส่วนข้อมูลด้านล่าง:

ส่วนข้อมูลการตลาด:

• ผู้ชม: ข้อมูลประชากร จิตวิทยา และส่วนบุคคล: ผู้ซื้อ ผู้มีอิทธิพล ผู้ใช้ ผู้ใช้ในช่วงแรก ฯลฯ
• ข้อความ: "ทำไม" (ภารกิจ), "อย่างไร" (คุณค่าเฉพาะ / ข้อเสนอขาย) และ "อะไร" (ผลิตภัณฑ์);
• การวางตำแหน่ง (ข้อดีและคุณสมบัติ);
• ความเกี่ยวข้อง (ข้อเสนอฟรี / โบนัส);
• ความสำเร็จ: การระบุตัวบ่งชี้การเติบโตที่สำคัญตาม ROC ของบริษัท / แผนก
• งบประมาณ: งบประมาณทั้งหมด ต้นทุนตามขั้นตอนของช่องทางการขายและอัตราการแปลง ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาออนไลน์และออฟไลน์ (เช่น PPC งานแสดงสินค้า) เป็นต้น
• ช่องทาง: โซเชียลมีเดีย รายชื่อผู้รับจดหมาย ผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ นิทรรศการ ฯลฯ
• เนื้อหา: กลยุทธ์ในการเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณตามกำหนดเวลาที่ตกลงกันไว้ (เช่น บล็อก คู่มือ/อีบุ๊ก อินโฟกราฟิก กรณีศึกษา จดหมายข่าว การสัมมนาผ่านเว็บ พอดแคสต์) เก็บรายการเนื้อหาไว้ เพื่อให้คุณมีเนื้อหาใหม่หรือที่ประมวลผลเพียงพอสำหรับปฏิทินการตลาดของคุณ พยายามใช้โปรแกรมวางแผนเนื้อหาฟรีนี้เพื่อติดตามเนื้อหาทั้งหมดที่คุณผลิต/เผยแพร่
• การรักษาความปลอดภัยเพิ่มเติม: เอกสารทางการตลาด (เช่น เว็บไซต์ ชุดสื่อ โบรชัวร์ อินโฟกราฟิก เครื่องมือสำหรับผู้ขาย (สคริปต์ เทมเพลต ฯลฯ));
• วิธีการ: ไวรัส, การตลาดขาเข้า/ขาออก, การตลาดแบบหยดโดยใช้ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ, คำรับรอง, การอ้างอิง, แชร์แวร์, การรักษาผู้ใช้, แหล่งข้อมูลฟรี, หุ้นส่วน, สปอนเซอร์, โปรแกรมเบต้า, การแข่งขัน/ความท้าทาย, แรงจูงใจทางสังคม

เป็นไปไม่ได้เลยที่จะพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ครอบคลุมโดยไม่ได้พิจารณาประเด็นข้างต้น หากคุณไม่รู้จักผู้ชมและความสนใจของคุณ คุณแทบจะไม่สามารถค้นหาคำที่ถูกต้องและรูปภาพฟรีที่ผู้คนต้องการได้

หากไม่มีการตัดสินใจเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหาและไม่มีแผนเนื้อหา เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ 100%

● แผนยุทธวิธี

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ในระดับที่สูงขึ้น ก็ถึงเวลาเริ่มต้นกับกิจกรรมทางการตลาดที่วางแผนไว้ นอกจากนี้ ให้ทำอย่างสม่ำเสมอ (เช่น รายชั่วโมง / รายวัน / รายสัปดาห์)

กลยุทธ์ที่เป็นไปได้บางประการ:

• ระบบ: บรรณาธิการปฏิทิน/แผนงาน (บล็อก กิจกรรม โปรโมชั่น ฯลฯ) การวัด KPI
• คำหลัก: สร้างรายการวลีทั่วไปที่ผู้คนจะใช้เพื่อค้นหาคุณทางอินเทอร์เน็ต
• แฮชแท็ก: เลือก #หมวดหมู่ (แบรนด์ แคมเปญ เทรนด์ เนื้อหา ภูมิศาสตร์) หัวข้อเฉพาะ มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เฉพาะอุตสาหกรรม ให้ข้อมูล ความจริงใจ และสะเทือนอารมณ์ (เช่น #justdoit) พิจารณาแฮชแท็กคำกระตุ้นการตัดสินใจ อย่างไรก็ตาม ทำให้มันสั้นลง วิจัยโซเชียลมีเดียเพื่อหาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับจำนวนแฮชแท็กและสิ่งที่คนอื่นในช่องของคุณใช้
• สื่อมวลชน: สร้างสัมพันธ์กับนักข่าว/บล็อกเกอร์ จัดทำสิ่งพิมพ์ประชาสัมพันธ์อย่างสม่ำเสมอ (เช่น คุณลักษณะใหม่ การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ)

กลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ:

• เครือข่าย: ลิงก์ไปยังบล็อกยอดนิยม ติดตามผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดีย ไปที่ฟอรัม (เช่น Quora);
• การทดสอบ: ใช้การทดสอบ A / B เพื่อค้นหาเพจและเทมเพลตกราฟิกที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
• คำติชม: ดำเนินการสำรวจ วิจัย สื่อสารกับลูกค้า
• การสื่อสาร: ปลูกฝังอย่างต่อเนื่องด้วยระบบอัตโนมัติทางการตลาด
• การวัดผล: ใช้ KPI ในการหาปริมาณ ใช้ข้อมูลพฤติกรรมเพื่อเริ่มต้นสร้างโปรไฟล์ลูกค้า

ทดลอง วัดผล ปรับปรุงการตลาดสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

การหาสิ่งที่ใช้ได้ผลในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจำเป็นต้องมีการทดลอง การวัดผล และการปรับปรุงแคมเปญ เมื่อคุณคุ้นเคยกับแผนการตลาดเนื้อหาแล้ว คุณจะต้องเริ่มทดสอบวิธีการต่างๆ ในช่องทางที่คุณเลือก

ตัวอย่างเช่น วิธีตรวจสอบว่าเนื้อหาของคุณทำงานได้ดีหรือไม่:

• วงจรความคิดเห็นของลูกค้า การวัด การวนซ้ำ การโฟกัส
• วัด KPI ด้วย OKR เช่น ผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำกัน เวลาที่ใช้บนเพจ แหล่งอ้างอิง อีเมล (การลงทะเบียน อัตราการเปิดและการคลิกผ่าน) การกดถูกใจ/แชร์บนโซเชียลมีเดีย การสมัคร การซื้อ กลยุทธ์/อัตรา Conversion เวลาที่ดีที่สุด LTV , CPA, กรมอุทยานฯ ฯลฯ ;
• บันทึกสิ่งที่ใช้ได้ผลและปรับปรุงสิ่งที่ไม่ได้ผล

ตัวอย่างเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญ

เครื่องมือทางการตลาดสามารถทำให้งานของคุณง่ายขึ้นมากด้วยระบบอัตโนมัติ การจัดกำหนดการ การวิเคราะห์ การติดตามลูกค้าเป้าหมาย และอื่นๆ ด้วยเหตุนี้จึงมีเครื่องมือการตลาดเนื้อหามากมาย ทั้งหมดตั้งแต่ผลิตภัณฑ์เฉพาะไปจนถึงเครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดียที่ครอบคลุม

ดังนั้นอย่าลืมทำวิจัยของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น ต่อไปนี้คือตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของเครื่องมือทางการตลาดบางหมวดหมู่ที่คุณอาจต้องการมากที่สุดในธุรกิจของคุณ:

• คำหลัก: เครื่องมือคำหลักของ Google;
• โซเชียลมีเดีย: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• ผู้มีอิทธิพล: Followerwonk;
• ผู้อ้างอิง: เอกอัครราชทูต;
• ระบบอัตโนมัติ: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• การวิเคราะห์: Google Analytics;
• A / B: เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์แบบภาพ;
• เทรนด์: Google Trends, Google Alerts, Trendsmap.com;
• แฮชแท็ก: all-hashtag.com

สนุกกับการตลาดของคุณสำหรับเส้นทางการเริ่มต้นธุรกิจ

การตลาดอาจเป็นเรื่องยาก แต่จำเป็นอย่างยิ่งสำหรับองค์กรส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของสตาร์ทอัพ ด้วยเหตุนี้ งานที่ยากลำบากนี้จะง่ายขึ้นมากด้วยวิธีการและเครื่องมือที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม อย่าลืมเรียนรู้จากผู้อื่น ค้นคว้า วางแผน ดำเนินการ วัดผล ปรับปรุง และทำซ้ำ

เส้นทางการตลาดเนื้อหาของคุณเป็นอย่างไรสำหรับคุณ? ฉันชอบที่จะได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ในส่วนความคิดเห็นเพื่อให้เราสามารถพูดคุยกันได้

ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาของคุณหรือไม่ ติดต่อฉันวันนี้!