Marketing de conteúdo para startups: como desenvolver uma estratégia matadora

De acordo com as estatísticas da Universidade do Tennessee, 44% das startups são fechadas nos primeiros três anos de operação. No entanto, esta é a estatística mais positiva que poderíamos ter encontrado. Quais são os principais motivos de insucesso empresarial? Como garantir que a mesma situação não aconteça com você? Há muitas razões que explicam os números acima. Problemas organizacionais e gerenciais, falta de qualificação dos gestores, equipes de startups inexperientes – talvez sejam os motivos mais comuns para o insucesso empresarial. No entanto, a falta de demanda e a ausência de uma estratégia clara de marketing de conteúdo também podem fazer uma startup fracassar.

Infelizmente, muitos empreendedores iniciantes não reconhecem a importância do marketing de conteúdo para seus produtos. Você pode criar uma boa empresa, contratar verdadeiros profissionais, desenvolver um produto único. No entanto, você ainda falhará se não fizer um plano e métricas de marketing.

Estratégia eficaz de marketing de conteúdo para startups

Neste post, veremos como é uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo para startups. Não só isso, mas como desenvolver essa tática para o seu produto. Então, o que é marketing de conteúdo e o que ele pode dar ao seu negócio?

Estatísticas de Marketing - Importância e Valor

O uso de dados como ferramenta de tomada de decisão é essencial para todas as organizações. Existem muitas estatísticas publicadas sobre startups na internet comprovando que:

• Apenas 17% dos profissionais de marketing usam testes A/B para aumentar as conversões;
• O vídeo se tornou o formato mais utilizado no marketing de conteúdo, ultrapassando blogs e infográficos. Portanto, cada segunda empresa está investindo maciçamente em marketing de conteúdo de vídeo;
• Quase 95% dos profissionais de marketing veem os webinars como uma parte importante de sua estratégia de marketing digital e 61% deles usam os webinars como uma tática de marketing de conteúdo para sua empresa. A maioria dos anfitriões de webinars usa um gravador de tela para criar vídeos sob demanda e nutrir seus leads;
• Os primeiros 5 segundos de carregamento da página têm o maior impacto na sua taxa de conversão. As taxas de conversão do site caem em média 4,42% para cada segundo adicional de carregamento (Portent);
• O tráfego de busca representou 65% do total de sessões de e-commerce; 33% vão para buscas orgânicas, e busca paga rende 32% (Statista);
• Desde o início de 2017, o tráfego da web móvel representava consistentemente cerca de metade de todo o tráfego global da web (Statista);
• 70% dos profissionais de marketing estão investindo ativamente em marketing de conteúdo e conteúdo gerado pelo usuário.

Se você quer fazer sua startup voar, você precisa estar atento a todas as estatísticas acima e usar esses dados na hora de desenvolver um plano de marketing para o seu negócio.

Por exemplo, você pode incluir o marketing de vídeo em sua estratégia de conteúdo para garantir seu melhor desempenho. Tudo o que você precisa é de um software profissional para produzir conteúdo de vídeo gratuito.

Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo para startups

As estratégias de marketing podem ser usadas em diferentes estágios; eles podem medir diferentes métricas e ser direcionados para diferentes objetivos em uma startup (por exemplo, anual, trimestral, pago, gratuito, lançamento de produto, promoção etc.).

Um plano de marketing não precisa ser extenso. Na verdade, muitos especialistas recomendam seguir um modelo simples de uma página. Assim, limitar seu plano a uma página força você a se concentrar nas coisas que mais importam. Vamos dar uma olhada nos principais componentes de um plano de marketing eficaz para uma startup.

● Plano Estratégico

Antes de atingir seus objetivos, você precisa de um plano para montar sua estratégia de marketing e criar um vínculo entre o produto e seus grupos a jusante (por exemplo, vendas, suporte). O plano deve abranger metas de curto e longo prazo.

Por exemplo, seu objetivo é construir sua marca, gerar leads, alcançar influenciadores, aumentar o tráfego, metas sociais ou outra coisa? Certifique-se de ter todos eles escritos em uma única lista.

De acordo com a Nielsen, que entrevistou mais de 28.000 entrevistados da Internet em 56 países, 92% dos consumidores em todo o mundo dizem confiar mais na mídia do que em qualquer outra forma de publicidade. Isso diz muito sobre a eficácia potencial do marketing de conteúdo e do posicionamento da marca por meio da mídia.

Para desenvolver um plano de marketing de conteúdo eficaz para sua startup, você precisa trabalhar com as seções de dados abaixo:

Seções de dados de marketing:

• Público-alvo: demográfico, psicográfico e personalizado: compradores, influenciadores, usuários, early adopters, etc.;
• Mensagens: “por que” (missão), “como” (valor único / proposta de venda) e “o que” (produto);
• Posicionamento (vantagens e funcionalidades);
• Relevância (ofertas grátis/bônus);
• Sucesso: identificar os principais indicadores de crescimento com base no ROC da empresa/departamento;
• Orçamento: orçamento total, custos por etapa do funil de vendas e taxas de conversão, custos operacionais, anúncios pagos, anúncios online e offline (ex: PPC, feiras), etc.;
• Canais: redes sociais, mailing lists, produtos impressos, exposições, etc.;
• Conteúdo: uma estratégia para distribuir conteúdo relevante para seu público em um horário acordado (por exemplo, blog, guias/ebooks, infográficos, estudos de caso, newsletters, webinars, podcasts). Mantenha um inventário de conteúdo para ter conteúdo novo ou processado suficiente para seu calendário de marketing. Tente usar este planejador de conteúdo gratuito para acompanhar todos os conteúdos que você produz/publica;
• Segurança adicional: materiais de marketing (por exemplo, site, press kit, folhetos, infográficos, ferramentas do vendedor (scripts, templates, etc.));
• Métodos: viral, inbound/outbound marketing, drip marketing usando software de automação de marketing, depoimentos, referência, shareware, retenção de usuários, recursos gratuitos, parcerias, patrocínios, programas beta, concursos/desafios, motivos sociais.

É simplesmente impossível desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo abrangente sem considerar os pontos acima. Se você não conhece seu público e seus interesses, dificilmente encontrará palavras corretas e imagens gratuitas que as pessoas gostariam.

Sem decidir os canais de distribuição de conteúdo e sem um plano de conteúdo, é simplesmente impossível atingir seu público-alvo em 100%.

● Plano Tático

No entanto, se você tiver um plano de marketing estratégico de nível superior, é hora de começar com as atividades de marketing planejadas. Além disso, faça-os em intervalos regulares (por exemplo, de hora em hora / diariamente / semanalmente).

Algumas táticas possíveis:

• Sistemas: calendário editorial/roadmap (blog, eventos, promoções, etc.), medição de KPI;
• Palavras-chave: crie uma lista de frases comuns que as pessoas usarão para procurar você na internet;
• Hashtags: selecione #categorias (marca, campanha, tendências, conteúdo, geografia), tópicos específicos. Seja único, específico do setor, informativo, autêntico e emocional (como #justdoit). Considere uma hashtag de chamada para ação. No entanto, torná-lo mais curto. Pesquise nas mídias sociais as melhores práticas sobre o número de hashtags e o que outras pessoas do seu nicho estão usando;
• Imprensa: construir relacionamentos com jornalistas/blogueiros. Faça publicações de relações públicas regularmente (por exemplo, novos recursos, grandes mudanças);

Outras táticas de marketing:

• Rede: link para blogs populares. Siga influenciadores nas redes sociais, vá a fóruns (como o Quora);
• Testes: use testes A/B para encontrar as páginas e modelos gráficos com melhor desempenho;
• Feedback: realizar pesquisas, pesquisar, comunicar-se com os clientes;
• Comunicações: cultive consistentemente com automação de marketing;
• Medição: use KPIs para quantificar, use dados comportamentais para começar a criar perfis de clientes.

Experimente, avalie, melhore o marketing para sua startup

Descobrir o que funciona em sua estratégia de marketing requer experimentação, medição e aprimoramento da campanha. Quando estiver confortável com seus planos de marketing de conteúdo, você vai querer começar a testar métodos diferentes nos canais escolhidos.

Por exemplo, aqui estão algumas maneiras de verificar se seu conteúdo está tendo um bom desempenho:

• O ciclo de feedback do cliente, medição, iteração, foco;
• Meça KPIs com OKRs, como visitantes únicos, tempo gasto na página, fontes de referência, e-mail (registro, taxas de abertura e cliques), curtidas/compartilhamentos de mídia social, inscrições, compras, estratégia/taxa de conversão, melhores tempos, LTV , CPA, NPS, etc.;
• Documente o que funciona e melhore o que não funciona.

Exemplos de instrumentos-chave de marketing

As ferramentas de marketing podem facilitar muito seu trabalho por meio de automação, agendamento, análise, rastreamento de leads e muito mais. Por esse motivo, existem muitas ferramentas de marketing de conteúdo por aí. Tudo variando de produtos de nicho a ferramentas abrangentes de gerenciamento de mídia social.

Então não deixe de fazer sua pesquisa também. Por exemplo, aqui está uma pequena amostra de algumas das categorias de ferramentas de marketing que você provavelmente precisará em seu negócio:

• Palavras-chave: Ferramenta de palavras-chave do Google;
• Mídias Sociais: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• Influenciadores: Followerwonk;
• Referências: Embaixador;
• Automação: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• Análise: Google Analytics;
• A/B: Otimizador de website visual;
• Tendências: Google Trends, Google Alerts, Trendsmap.com;
• Hashtags: all-hashtag.com.

Aproveite sua jornada de marketing para startups

O marketing pode ser difícil, mas é absolutamente essencial para a maioria das organizações, especialmente quando se trata de startups. Como resultado, esse trabalho difícil pode ser muito mais fácil com a abordagem e as ferramentas corretas.

No entanto, lembre-se de aprender com os outros, pesquisar, planejar, executar, medir, melhorar e repetir.

Como está sendo sua jornada de marketing de conteúdo para você? Eu adoraria ouvir sobre isso na seção de comentários para que possamos discutir.

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