Yeni Başlayanlar İçin İçerik Pazarlaması: Bir Katil Strateji Nasıl Geliştirilir

Tennessee Üniversitesi'nin istatistiklerine göre, girişimlerin %44'ü faaliyete geçtikleri ilk üç yılda kapanıyor. Ancak bu, bulabileceğimiz en olumlu istatistik. İş başarısızlıklarının ana nedenleri nelerdir? Aynı durumun sizin başınıza gelmeyeceğinden nasıl emin olabilirsiniz? Yukarıdaki sayıları açıklayan birçok neden var. Organizasyonel ve yönetsel sorunlar, yöneticilerin kalifiye olmaması, deneyimsiz başlangıç ​​ekipleri belki de iş başarısızlığının en yaygın nedenleridir. Bununla birlikte, talep eksikliği ve net bir içerik pazarlama stratejisinin olmaması da bir girişimi başarısızlığa uğratabilir.

Ne yazık ki, birçok girişimci, ürünleri için içerik pazarlamasının önemini fark etmekte başarısız oluyor. İyi bir şirket kurabilir, gerçek profesyonelleri işe alabilir, benzersiz bir ürün geliştirebilirsiniz. Ancak, bir pazarlama planı ve ölçümleri yapmazsanız yine de başarısız olursunuz.

Yeni Başlayanlar İçin Etkili İçerik Pazarlama Stratejisi

Bu yazıda, yeni başlayanlar için etkili bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl göründüğüne bakacağız. Sadece bu değil, ürününüz için böyle bir taktik nasıl geliştirilir. Peki içerik pazarlaması nedir ve işinize ne katabilir?

Pazarlama İstatistikleri – Önem ve Değer

Verileri bir karar verme aracı olarak kullanmak, her organizasyon için esastır. İnternette yeni başlayanlar hakkında aşağıdakileri kanıtlayan birçok yayınlanmış istatistik vardır:

• Pazarlamacıların yalnızca %17'si dönüşümleri artırmak için A / B testleri kullanıyor;
• Video, içerik pazarlamasında, blogları ve infografikleri geride bırakan en çok kullanılan format haline geldi. Bu nedenle, her ikinci şirket, video içerik pazarlamasına büyük miktarda yatırım yapıyor;
• Pazarlamacıların neredeyse %95'i web seminerlerini dijital pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olarak görüyor ve %61'i web seminerlerini şirketleri için bir içerik pazarlama taktiği olarak kullanıyor. Çoğu web semineri sunucusu, isteğe bağlı videolar oluşturmak ve liderlerini beslemek için bir ekran kaydedici kullanır;
• Sayfa yüklemesinin ilk 5 saniyesi, dönüşüm oranınız üzerinde en büyük etkiye sahiptir. Site dönüşüm oranları, yüklemenin her ek saniyesi için ortalama %4.42 düşer (Portent);
• Arama trafiği, toplam e-ticaret oturumlarının %65'ini oluşturdu; %33'ü organik aramalar için gidiyor ve ücretli aramalar %32 kazanıyor (Statista);
• 2017 yılının başından bu yana, mobil web trafiği sürekli olarak tüm küresel web trafiğinin yaklaşık yarısını oluşturuyor (Statista);
• Pazarlamacıların %70'i içerik pazarlamasına ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe aktif olarak yatırım yapıyor.

Girişiminizi uçurmak istiyorsanız, yukarıdaki tüm istatistiklerden haberdar olmanız ve işletmeniz için bir pazarlama planı geliştirirken bu verileri kullanmanız gerekir.

Örneğin, performansının artmasını sağlamak için içerik stratejinize video pazarlamayı dahil edebilirsiniz. Ücretsiz video içeriği üretmek için ihtiyacınız olan tek şey profesyonel bir yazılımdır.

Yeni Başlayanlar İçin Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Geliştirin

Pazarlama stratejileri farklı aşamalarda kullanılabilir; farklı metrikleri ölçebilir ve bir girişimde farklı hedeflere hedeflenebilirler (örneğin, yıllık, üç aylık, ücretli, ücretsiz, ürün lansmanı, promosyon vb.).

Bir pazarlama planının kapsamlı olması gerekmez. Aslında, birçok uzman tek sayfalık basit bir şablonun izlenmesini önerir. Bu nedenle, planınızı bir sayfayla sınırlamak sizi en önemli şeylere odaklanmaya zorlar. Bir girişim için etkili bir pazarlama planının temel bileşenlerine daha yakından bakalım.

● Stratejik Plan

Hedeflerinize ulaşmadan önce, pazarlama stratejinizi bir araya getirmek ve ürün ile alt grupları (örn. satış, destek) arasında bir bağlantı oluşturmak için bir plana ihtiyacınız var. Plan hem kısa hem de uzun vadeli hedefleri kapsamalıdır.

Örneğin, hedefiniz markanızı oluşturmak, potansiyel müşteriler oluşturmak, etkileyicilere ulaşmak, trafiği artırmak, sosyal hedefler veya başka bir şey mi? Hepsinin tek bir listeye yazıldığından emin olun.

56 ülkede 28.000'den fazla İnternet katılımcısıyla anket yapan Nielsen'e göre, dünya çapındaki tüketicilerin %92'si medyaya diğer reklam türlerinden daha fazla güvendiklerini söylüyor. Bu, medya aracılığıyla içerik pazarlaması ve marka konumlandırmanın potansiyel etkinliği hakkında çok şey söylüyor.

Girişiminiz için etkili bir içerik pazarlama planı geliştirmek için aşağıdaki veri bölümleriyle çalışmanız gerekir:

Pazarlama Verileri Bölümleri:

• Kitle: demografik, psikografik ve kişiselleştirilmiş: alıcılar, etkileyiciler, kullanıcılar, erken benimseyenler vb.;
• Mesajlar: “neden” (misyon), “nasıl” (benzersiz değer / satış teklifi) ve “ne” (ürün);
• Konumlandırma (avantajlar ve özellikler);
• Uygunluk (ücretsiz / bonus teklifler);
• Başarı: şirketin / departmanın ROC'sine dayalı temel büyüme göstergelerinin belirlenmesi;
• Bütçe: toplam bütçe, satış hunisinin aşamasına göre maliyetler ve dönüşüm oranları, işletme maliyetleri, ücretli reklamlar, çevrimiçi ve çevrimdışı reklamlar (örneğin, PPC, ticari fuarlar), vb.;
• Kanallar: sosyal medya, posta listeleri, basılı ürünler, sergiler vb.;
• İçerik: Hedef kitlenizle ilgili içeriği mutabık kalınan bir programda dağıtmak için bir strateji (ör. blog, kılavuzlar/e-kitaplar, bilgi grafikleri, vaka çalışmaları, haber bültenleri, web seminerleri, podcast'ler). Bir içerik envanteri tutun, böylece pazarlama takviminiz için yeterli yeni veya işlenmiş içeriğiniz olur. Ürettiğiniz/yayınladığınız tüm içerik parçalarını takip etmek için bu ücretsiz içerik planlayıcıyı kullanmayı deneyin;
• Ek güvenlik: pazarlama materyalleri (ör. web sitesi, basın kiti, broşürler, bilgi grafikleri, satıcı araçları (komut dosyaları, şablonlar vb.));
• Yöntemler: viral, gelen/giden pazarlama, pazarlama otomasyon yazılımı kullanarak damla pazarlama, referanslar, yönlendirme, shareware, kullanıcı tutma, ücretsiz kaynaklar, ortaklıklar, sponsorluklar, beta programları, yarışmalar/zorluklar, sosyal motifler.

Yukarıdaki noktaları dikkate almadan her şeyi kapsayan bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek imkansızdır. Kitlenizi ve ilgi alanlarını bilmiyorsanız, insanların beğeneceği doğru kelimeleri ve ücretsiz görselleri bulmanız zor olacaktır.

İçerik dağıtım kanallarına karar vermeden ve bir içerik planı olmadan hedef kitlenize %100 ulaşmanız kesinlikle imkansızdır.

● Taktik Plan

Ancak, daha üst düzey bir stratejik pazarlama planınız varsa, planlı pazarlama faaliyetlerine başlamanın zamanı geldi. Ayrıca düzenli aralıklarla (örneğin saatlik/günlük/haftalık) yapın.

Bazı olası taktikler:

• Sistemler: editoryal takvim/yol haritası (blog, etkinlikler, promosyonlar, vb.), KPI ölçümü;
• Anahtar Sözcükler: insanların sizi internette aramak için kullanacakları genel ifadelerin bir listesini oluşturun;
• Hashtag'ler: #kategoriler (marka, kampanya, trendler, içerik, coğrafya), belirli konuları seçin. Benzersiz, sektöre özel, bilgilendirici, özgün ve duygusal olun (#justdoit gibi). Bir harekete geçirme hashtag'i düşünün. Ancak daha kısa yapın. Hashtag sayısı ve nişinizdeki diğerlerinin ne kullandığına ilişkin en iyi uygulamalar için sosyal medyayı araştırın;
• Basın: gazeteciler/blog yazarları ile ilişkiler kurun. Halkla ilişkiler yayınlarını düzenli olarak yapın (örneğin, yeni özellikler, büyük değişiklikler);

Diğer pazarlama taktikleri:

• Ağ: popüler bloglara bağlantı. Sosyal medyadaki etkileyicileri takip edin, forumlara gidin (Quora gibi);
• Test Etme: En iyi performans gösteren sayfaları ve grafik şablonlarını bulmak için A / B testini kullanın;
• Geri bildirim: anketler yapın, araştırın, müşterilerle iletişim kurun;
• İletişim: pazarlama otomasyonu ile tutarlı bir şekilde gelişmek;
• Ölçüm: ölçmek için KPI'ları kullanın, müşteri profilleri oluşturmaya başlamak için davranışsal verileri kullanın.

Deneme Yapın, Ölçün, Girişiminiz İçin Pazarlamayı İyileştirin

Pazarlama stratejinizde neyin işe yaradığını bulmak için deneme, ölçüm ve kampanya iyileştirmesi gerekir. İçerik pazarlama planlarınız konusunda kendinizi rahat hissettiğinizde, seçtiğiniz kanallarda farklı yöntemleri denemeye başlamak isteyeceksiniz.

Örneğin, içeriğinizin iyi performans gösterip göstermediğini kontrol etmenin bazı yolları şunlardır:

• Müşteri geri bildirim döngüsü, ölçüm, yineleme, odak;
• Tekil ziyaretçiler, sayfada geçirilen süre, yönlendirme kaynakları, e-posta (kayıt, açılma ve tıklama oranları), sosyal medya beğenileri/paylaşımları, kayıtlar, satın almalar, dönüşüm stratejisi/oran, en iyi zamanlar, LTV gibi KPI'ları OKR'lerle ölçün , EBM, NPS, vb.;
• Neyin işe yaradığını belgeleyin ve neyin işe yaramadığını iyileştirin.

Anahtar Pazarlama Araçlarına Örnekler

Pazarlama araçları, otomasyon, zamanlama, analitik, müşteri adayı takibi ve daha fazlasıyla işinizi çok daha kolaylaştırabilir. Bu nedenle, birçok içerik pazarlama aracı var. Niş ürünlerden kapsamlı sosyal medya yönetim araçlarına kadar her şey.

Bu yüzden araştırmanızı da yaptığınızdan emin olun. Örneğin, işinizde büyük olasılıkla ihtiyaç duyacağınız bazı pazarlama araçları kategorilerinin küçük bir örneğini burada bulabilirsiniz:

• Anahtar Kelimeler: Google Anahtar Kelime Aracı;
• Sosyal Medya: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• Etkileyenler: Followerwonk;
• Referanslar: Büyükelçi;
• Otomasyon: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• Analitik: Google Analitik;
• A / B: Görsel Web Sitesi Optimize Edici;
• Trendler: Google Trendler, Google Alerts, Trendsmap.com;
• Hashtag'ler: all-hashtag.com.

Startup Yolculuğu için Pazarlamanızın Keyfini Çıkarın

Pazarlama zor olabilir, ancak çoğu kuruluş için, özellikle de yeni başlayanlar söz konusu olduğunda kesinlikle gereklidir. Sonuç olarak, bu zorlu iş, doğru yaklaşım ve araçlarla çok daha kolay olabilir.

Ancak, başkalarından öğrenmeyi, araştırma yapmayı, planlamayı, yürütmeyi, ölçmeyi, iyileştirmeyi ve tekrarlamayı unutmayın.

İçerik pazarlama yolculuğunuz sizin için nasıl gidiyor? Bunu yorum bölümünde duymak isterim, böylece tartışabiliriz.

İçerik pazarlamanızla ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? Bugün bana ulaşın!