Marketing treści dla startupów: jak opracować zabójczą strategię

Według statystyk z University of Tennessee 44% startupów jest zamykanych w ciągu pierwszych trzech lat swojej działalności. Jest to jednak najbardziej pozytywna statystyka, jaką mogliśmy znaleźć. Jakie są główne przyczyny niepowodzeń biznesowych? Jak upewnić się, że ta sama sytuacja nie przydarzy się Tobie? Istnieje wiele powodów wyjaśniających powyższe liczby. Problemy organizacyjne i menedżerskie, brak kwalifikacji menedżerów, niedoświadczone zespoły startupowe – to chyba najczęstsze przyczyny niepowodzeń biznesowych. Jednak brak popytu i jasnej strategii content marketingowej może również spowodować porażkę startupu.

Niestety wielu początkujących przedsiębiorców nie dostrzega znaczenia marketingu treści dla swoich produktów. Możesz stworzyć dobrą firmę, zatrudnić prawdziwych fachowców, stworzyć unikalny produkt. Jednak nadal poniesiesz porażkę, jeśli nie wykonasz planu marketingowego i wskaźników.

Skuteczna strategia marketingu treści dla startupów

W tym poście przyjrzymy się, jak wygląda skuteczna strategia content marketingu dla startupów. Nie tylko to, ale jak opracować taką taktykę dla swojego produktu. Czym więc jest content marketing i co może dać Twojemu biznesowi?

Statystyki marketingowe – znaczenie i wartość

Wykorzystywanie danych jako narzędzia decyzyjnego jest niezbędne dla każdej organizacji. W Internecie publikowanych jest wiele statystyk dotyczących startupów, z których wynika, że:

• Tylko 17% marketerów stosuje testy A/B w celu zwiększenia konwersji;
• Wideo stało się najczęściej używanym formatem w content marketingu, wyprzedzając blogi i infografiki. Dlatego co druga firma masowo inwestuje w marketing treści wideo;
• Prawie 95% marketerów postrzega webinary jako ważną część swojej strategii marketingu cyfrowego, a 61% z nich wykorzystuje je jako taktykę content marketingu dla swojej firmy. Większość gospodarzy webinarów używa rejestratora ekranu do tworzenia filmów na żądanie i pielęgnowania swoich potencjalnych klientów;
• Pierwsze 5 sekund ładowania strony ma największy wpływ na współczynnik konwersji. Współczynniki konwersji witryny spadają średnio o 4,42% na każdą dodatkową sekundę ładowania (Portent);
• Ruch z wyszukiwarek stanowił 65% wszystkich sesji e-commerce; 33% trafia do bezpłatnych wyszukiwań, a płatne wyszukiwania zarabiają 32% (Statista);
• Od początku 2017 r. ruch w sieci mobilnej niezmiennie stanowi około połowy całego globalnego ruchu w sieci (Statista);
• 70% marketerów aktywnie inwestuje w content marketing i treści generowane przez użytkowników.

Jeśli chcesz, aby Twój startup latał, musisz mieć świadomość wszystkich powyższych statystyk i wykorzystywać te dane podczas opracowywania planu marketingowego dla swojej firmy.

Na przykład możesz uwzględnić marketing wideo w swojej strategii treści, aby zapewnić jej lepszą wydajność. Wszystko, czego potrzebujesz, to profesjonalne oprogramowanie do tworzenia bezpłatnych treści wideo.

Opracuj strategię content marketingu dla startupów

Strategie marketingowe można stosować na różnych etapach; mogą mierzyć różne wskaźniki i być ukierunkowane na różne cele w startupie (np. roczne, kwartalne, płatne, bezpłatne, wprowadzenie produktu, promocja itp.).

Plan marketingowy nie musi być obszerny. W rzeczywistości wielu ekspertów zaleca stosowanie prostego, jednostronicowego szablonu. Dlatego ograniczenie planu do jednej strony zmusza do skupienia się na rzeczach, które mają największe znaczenie. Przyjrzyjmy się bliżej kluczowym elementom skutecznego planu marketingowego dla startupu.

● Plan strategiczny

Zanim osiągniesz swoje cele, potrzebujesz planu, aby poskładać swoją strategię marketingową i stworzyć powiązanie między produktem a jego grupami niższego szczebla (np. sprzedaż, wsparcie). Plan powinien obejmować zarówno cele krótkoterminowe, jak i długoterminowe.

Na przykład, czy Twoim celem jest budowanie marki, generowanie leadów, docieranie do influencerów, zwiększanie ruchu, cele społecznościowe, czy coś innego? Upewnij się, że masz je wszystkie zapisane na jednej liście.

Według firmy Nielsen, która przeprowadziła ankietę wśród ponad 28 000 respondentów internetowych w 56 krajach, 92% konsumentów na całym świecie twierdzi, że ufa mediom bardziej niż jakiejkolwiek innej formie reklamy. To wiele mówi o potencjalnej skuteczności content marketingu i pozycjonowania marki za pomocą mediów.

Aby opracować skuteczny plan content marketingowy dla swojego startupu, musisz pracować z poniższymi sekcjami danych:

Sekcje danych marketingowych:

• Odbiorcy: demograficzny, psychograficzny i spersonalizowany: kupujący, wpływowi, użytkownicy, wcześni użytkownicy itp.;
• Komunikaty: „dlaczego” (misja), „jak” (unikalna wartość / propozycja sprzedaży) i „co” (produkt);
• Pozycjonowanie (zalety i cechy);
• Trafność (oferty bezpłatne / bonusowe);
• Sukces: identyfikacja kluczowych wskaźników wzrostu na podstawie ROC firmy / działu;
• Budżet: całkowity budżet, koszty według etapu lejka sprzedażowego i współczynniki konwersji, koszty operacyjne, reklamy płatne, reklamy online i offline (np. PPC, targi) itp.;
• Kanały: media społecznościowe, listy mailingowe, produkty drukowane, wystawy itp.;
• Treść: strategia rozpowszechniania treści odpowiednich dla odbiorców zgodnie z ustalonym harmonogramem (np. blog, przewodniki/ebooki, infografiki, studia przypadków, biuletyny, seminaria internetowe, podcasty). Prowadź spis treści, aby mieć wystarczającą ilość nowych lub przetworzonych treści w kalendarzu marketingowym. Spróbuj użyć tego bezpłatnego planera treści, aby śledzić wszystkie elementy treści, które produkujesz/publikujesz;
• Dodatkowe zabezpieczenia: materiały marketingowe (np. strona internetowa, materiały prasowe, broszury, infografiki, narzędzia sprzedawcy (skrypty, szablony itp.));
• Metody: marketing wirusowy, marketing przychodzący/wychodzący, marketing kroplowy za pomocą oprogramowania do automatyzacji marketingu, referencje, polecenia, shareware, utrzymanie użytkowników, bezpłatne zasoby, partnerstwa, sponsoring, programy beta, konkursy/wyzwania, motywy społeczne.

Po prostu niemożliwe jest opracowanie kompleksowej strategii content marketingu bez uwzględnienia powyższych punktów. Jeśli nie znasz swoich odbiorców i ich zainteresowań, nie będziesz w stanie znaleźć poprawnych słów i darmowych obrazów, które ludzie chcieliby.

Bez decydowania o kanałach dystrybucji treści i bez planu treści, po prostu niemożliwe jest dotarcie do grupy docelowej w 100%.

● Plan taktyczny

Jeśli jednak masz strategiczny plan marketingowy wyższego poziomu, czas zacząć planować działania marketingowe. Ponadto wykonuj je w regularnych odstępach czasu (na przykład co godzinę / codziennie / co tydzień).

Niektóre możliwe taktyki:

• Systemy: kalendarz redakcyjny/mapa drogowa (blog, wydarzenia, promocje, itp.), pomiar KPI;
• Słowa kluczowe: utwórz listę popularnych fraz, których ludzie będą używać do wyszukiwania Cię w Internecie;
• Hashtagi: wybierz #kategorie (marka, kampania, trendy, treść, geografia), określone tematy. Bądź wyjątkowy, specyficzny dla branży, pouczający, autentyczny i emocjonalny (jak #justdoit). Rozważ hashtag z wezwaniem do działania. Jednak skróć go. Zbadaj media społecznościowe pod kątem najlepszych praktyk dotyczących liczby hashtagów i tego, czego używają inni w Twojej niszy;
• Prasa: buduj relacje z dziennikarzami/blogerami. Regularnie twórz publikacje PR (np. nowe funkcje, duże zmiany);

Inne taktyki marketingowe:

• Sieć: link do popularnych blogów. Śledź influencerów w mediach społecznościowych, odwiedzaj fora (np. Quora);
• Testowanie: użyj testów A/B, aby znaleźć najlepsze strony i szablony graficzne;
• Informacje zwrotne: przeprowadzaj ankiety, badania, komunikuj się z klientami;
• Komunikacja: kultywuj konsekwentnie z automatyzacją marketingu;
• Pomiar: używaj KPI do ilościowej oceny, używaj danych behawioralnych, aby rozpocząć budowanie profili klientów.

Eksperymentuj, mierz, ulepszaj marketing dla swojego startupu

Ustalenie, co działa w Twojej strategii marketingowej, wymaga eksperymentów, pomiarów i doskonalenia kampanii. Gdy już zaznajomisz się ze swoimi planami content marketingu, będziesz chciał zacząć testować różne metody na wybranych przez siebie kanałach.

Oto kilka sposobów na sprawdzenie, czy Twoje treści działają dobrze:

• Pętla sprzężenia zwrotnego od klienta, pomiar, iteracja, skupienie;
• Mierz KPI za pomocą OKR, takich jak unikalni użytkownicy, czas spędzony na stronie, źródła odesłań, e-mail (rejestracja, współczynniki otwarć i klikalności), polubienia/udostępnienia w mediach społecznościowych, rejestracje, zakupy, strategia/współczynnik konwersji, najlepsze czasy, LTV , CPA, NPS itp.;
• Dokumentuj, co działa, a poprawiaj to, co nie.

Przykłady kluczowych instrumentów marketingowych

Narzędzia marketingowe mogą znacznie ułatwić Twoją pracę dzięki automatyzacji, planowaniu, analizom, śledzeniu potencjalnych klientów i nie tylko. Z tego powodu istnieje wiele narzędzi do content marketingu. Wszystko, od produktów niszowych po kompleksowe narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi.

Więc pamiętaj, aby przeprowadzić również swoje badania. Na przykład, oto mała próbka niektórych kategorii narzędzi marketingowych, których najprawdopodobniej będziesz potrzebować w swojej firmie:

• Słowa kluczowe: Narzędzie propozycji słów kluczowych Google;
• Media społecznościowe: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• Influencerzy: Followerwonk;
• Polecenia: Ambasador;
• Automatyzacja: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• Analityka: Google Analytics;
• A / B: wizualny optymalizator witryny;
• Trendy: Trendy Google, Alerty Google, Trendsmap.com;
• Hashtagi: all-hashtag.com.

Ciesz się marketingiem dla startupów Podróż

Marketing może być trudny, ale jest absolutnie niezbędny dla większości organizacji, zwłaszcza jeśli chodzi o startupy. W rezultacie ta ciężka praca może być znacznie łatwiejsza dzięki odpowiedniemu podejściu i narzędziom.

Pamiętaj jednak, aby uczyć się od innych, przeprowadzać badania, planować, wykonywać, mierzyć, ulepszać i powtarzać.

Jak przebiega Twoja podróż do content marketingu? Chciałbym o tym usłyszeć w sekcji komentarzy, abyśmy mogli o tym porozmawiać.

Potrzebujesz pomocy w marketingu treści? Skontaktuj się ze mną już dziś!