Pemasaran Konten untuk Startup: Cara Mengembangkan Strategi Pembunuh

Menurut statistik dari University of Tennessee, 44% startup tutup dalam tiga tahun pertama operasi mereka. Namun, ini adalah statistik paling positif yang bisa kami temukan. Apa penyebab utama kegagalan bisnis? Bagaimana memastikan bahwa situasi yang sama tidak terjadi pada Anda? Ada banyak alasan yang menjelaskan angka-angka di atas. Masalah organisasi dan manajerial, kurangnya kualifikasi manajer, tim startup yang tidak berpengalaman - mungkin merupakan alasan paling umum untuk kegagalan bisnis. Namun, minimnya permintaan dan tidak adanya strategi content marketing yang jelas juga bisa membuat sebuah startup gagal.

Sayangnya, banyak pengusaha pemula gagal menyadari pentingnya pemasaran konten untuk produk mereka. Anda dapat membuat perusahaan yang baik, mempekerjakan profesional sejati, mengembangkan produk yang unik. Namun, Anda tetap akan gagal jika tidak melakukan rencana pemasaran dan metrik.

Strategi Pemasaran Konten yang Efektif untuk Startup

Dalam posting ini, kita akan melihat seperti apa strategi pemasaran konten yang efektif untuk startup. Tidak hanya itu tetapi bagaimana mengembangkan taktik seperti itu untuk produk Anda. Jadi apa itu pemasaran konten, dan apa yang bisa diberikannya untuk bisnis Anda?

Statistik Pemasaran – Pentingnya & Nilai

Menggunakan data sebagai alat pengambilan keputusan sangat penting untuk setiap organisasi. Ada banyak statistik yang dipublikasikan tentang startup di internet yang membuktikan bahwa:

• Hanya 17% pemasar yang menggunakan pengujian A/B untuk meningkatkan konversi;
• Video telah menjadi format yang paling banyak digunakan dalam pemasaran konten, menyalip blog dan infografis. Oleh karena itu, setiap perusahaan kedua berinvestasi besar-besaran dalam pemasaran konten video;
• Hampir 95% pemasar melihat webinar sebagai bagian penting dari strategi pemasaran digital mereka, dan 61% dari mereka menggunakan webinar sebagai taktik pemasaran konten untuk perusahaan mereka. Sebagian besar host webinar menggunakan perekam layar untuk membuat video sesuai permintaan dan memelihara prospek mereka;
• 5 detik pertama pemuatan halaman memiliki dampak terbesar pada tingkat konversi Anda. Tingkat konversi situs turun rata-rata 4,42% untuk setiap detik tambahan pemuatan (Portent);
• Lalu lintas penelusuran menyumbang 65% dari total sesi e-niaga; 33% digunakan untuk pencarian organik, dan pencarian berbayar menghasilkan 32% (Statista);
• Sejak awal 2017, lalu lintas web seluler secara konsisten menyumbang sekitar setengah dari semua lalu lintas web global (Statista);
• 70% pemasar secara aktif berinvestasi dalam pemasaran konten dan konten buatan pengguna.

Jika Anda ingin membuat startup Anda terbang, Anda harus mengetahui semua statistik di atas dan menggunakan data ini saat mengembangkan rencana pemasaran untuk bisnis Anda.

Misalnya, Anda dapat menyertakan pemasaran video dalam strategi konten Anda untuk memastikan peningkatan kinerjanya. Yang Anda butuhkan hanyalah perangkat lunak profesional untuk menghasilkan konten video gratis.

Kembangkan Strategi Pemasaran Konten untuk Startup

Strategi pemasaran dapat digunakan pada tahap yang berbeda; mereka dapat mengukur metrik yang berbeda dan ditargetkan ke tujuan yang berbeda dalam sebuah startup (misalnya, tahunan, triwulanan, berbayar, gratis, peluncuran produk, promosi, dll.).

Rencana pemasaran tidak harus luas. Faktanya, banyak ahli merekomendasikan untuk mengikuti template satu halaman sederhana. Jadi, membatasi rencana Anda pada satu halaman memaksa Anda untuk fokus pada hal-hal yang paling penting. Mari kita lihat lebih dekat komponen kunci dari rencana pemasaran yang efektif untuk startup.

● Rencana Strategis

Sebelum Anda mencapai tujuan Anda, Anda memerlukan rencana untuk menyatukan strategi pemasaran Anda dan membuat hubungan antara produk dan kelompok hilirnya (misalnya, penjualan, dukungan). Rencana tersebut harus mencakup tujuan jangka pendek dan jangka panjang.

Misalnya, apakah tujuan Anda untuk membangun merek Anda, menghasilkan prospek, menjangkau pemberi pengaruh, meningkatkan lalu lintas, tujuan sosial, atau yang lainnya? Pastikan Anda telah menuliskan semuanya dalam satu daftar.

Menurut Nielsen, yang menyurvei lebih dari 28.000 responden Internet di 56 negara, 92% konsumen di seluruh dunia mengatakan bahwa mereka lebih mempercayai media daripada bentuk iklan lainnya. Ini mengatakan banyak tentang potensi efektivitas pemasaran konten dan positioning merek melalui media.

Untuk mengembangkan rencana pemasaran konten yang efektif untuk startup Anda, Anda perlu bekerja dengan bagian data di bawah ini:

Bagian Data Pemasaran:

• Audiens: demografis, psikografis, dan personal: pembeli, pemberi pengaruh, pengguna, pengguna awal, dll.;
• Pesan: “why” (misi), “how” (nilai unik/proposisi penjualan), dan “what” (produk);
• Positioning (keuntungan dan fitur);
• Relevansi (penawaran gratis / bonus);
• Sukses: mengidentifikasi indikator pertumbuhan utama berdasarkan ROC perusahaan/departemen;
• Anggaran: total anggaran, biaya berdasarkan tahap saluran penjualan dan tingkat konversi, biaya operasi, iklan berbayar, iklan online dan offline (misalnya, PPC, pameran dagang), dll.;
• Saluran: media sosial, milis, produk cetak, pameran, dll.;
• Konten: strategi untuk mendistribusikan konten yang relevan dengan audiens Anda pada jadwal yang disepakati (misalnya, blog, panduan/ebook, infografis, studi kasus, buletin, webinar, podcast). Simpan inventaris konten, sehingga Anda memiliki cukup konten baru atau yang diproses untuk kalender pemasaran Anda. Coba gunakan perencana konten gratis ini untuk melacak semua konten yang Anda hasilkan/publikasikan;
• Keamanan tambahan: materi pemasaran (misalnya situs web, press kit, brosur, infografis, alat penjual (skrip, templat, dll.));
• Metode: viral, pemasaran masuk/keluar, pemasaran tetes menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran, testimonial, rujukan, shareware, retensi pengguna, sumber daya gratis, kemitraan, sponsor, program beta, kontes/tantangan, motif sosial.

Tidak mungkin mengembangkan strategi pemasaran konten yang mencakup semua tanpa mempertimbangkan poin-poin di atas. Jika Anda tidak mengenal audiens Anda dan minatnya, Anda tidak akan dapat menemukan kata-kata yang tepat dan gambar gratis yang disukai orang.

Tanpa memutuskan saluran distribusi konten dan tidak memiliki rencana konten, tidak mungkin menjangkau audiens target Anda 100%.

● Rencana Taktis

Namun, jika Anda memiliki rencana pemasaran strategis tingkat yang lebih tinggi, inilah saatnya untuk memulai aktivitas pemasaran yang direncanakan. Selanjutnya lakukan secara berkala (misalnya per jam/harian/mingguan).

Beberapa kemungkinan taktik:

• Sistem: kalender editorial/roadmap (blog, acara, promosi, dll.), pengukuran KPI;
• Kata kunci: buat daftar frasa umum yang akan digunakan orang untuk mencari Anda di internet;
• Tagar: pilih #kategori (merek, kampanye, tren, konten, geografi), topik tertentu. Jadilah unik, spesifik industri, informatif, autentik, dan emosional (seperti #justdoit). Pertimbangkan hashtag ajakan bertindak. Namun, buat lebih pendek. Teliti media sosial untuk praktik terbaik tentang jumlah tagar dan apa yang digunakan orang lain di niche Anda;
• Pers: membangun hubungan dengan jurnalis/blogger. Membuat publikasi PR secara teratur (misalnya, fitur baru, perubahan besar);

Taktik pemasaran lainnya:

• Jaringan: tautan ke blog populer. Ikuti influencer di media sosial, buka forum (seperti Quora);
• Pengujian: gunakan pengujian A / B untuk menemukan halaman dan template grafis dengan performa terbaik;
• Umpan balik: melakukan survei, penelitian, berkomunikasi dengan pelanggan;
• Komunikasi: kembangkan secara konsisten dengan otomatisasi pemasaran;
• Pengukuran: gunakan KPI untuk mengukur, gunakan data perilaku untuk mulai membangun profil pelanggan.

Eksperimen, Ukur, Tingkatkan Pemasaran untuk Startup Anda

Mencari tahu apa yang berhasil dalam strategi pemasaran Anda memerlukan eksperimen, pengukuran, dan peningkatan kampanye. Setelah Anda merasa nyaman dengan rencana pemasaran konten Anda, Anda akan ingin mulai menguji metode yang berbeda pada saluran yang Anda pilih.

Misalnya, berikut adalah beberapa cara untuk memeriksa apakah konten Anda berkinerja baik:

• Umpan balik pelanggan, pengukuran, iterasi, fokus;
• Ukur KPI dengan OKR, seperti pengunjung unik, waktu yang dihabiskan di halaman, sumber rujukan, email (pendaftaran, rasio buka dan klik-tayang), suka/bagikan media sosial, pendaftaran, pembelian, strategi/rasio konversi, waktu terbaik, LTV , BPA, NPS, dll.;
• Dokumentasikan apa yang berhasil dan perbaiki apa yang tidak.

Contoh Instrumen Pemasaran Utama

Alat pemasaran dapat membuat pekerjaan Anda lebih mudah melalui otomatisasi, penjadwalan, analitik, pelacakan prospek, dan banyak lagi. Untuk alasan ini, ada banyak alat pemasaran konten di luar sana. Semua mulai dari produk khusus hingga alat manajemen media sosial yang komprehensif.

Jadi pastikan untuk melakukan penelitian Anda juga. Misalnya, berikut adalah contoh kecil dari beberapa kategori alat pemasaran yang kemungkinan besar Anda perlukan dalam bisnis Anda:

• Kata kunci: Alat Kata Kunci Google;
• Media Sosial: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• Influencer: Followerwonk;
• Referensi: Duta Besar;
• Otomatisasi: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• Analisis: Google Analytics;
• A/B: Pengoptimal Situs Web Visual;
• Tren: Google Trends, Google Alerts, Trendsmap.com;
• Tagar: all-hashtag.com.

Nikmati Perjalanan Pemasaran Anda untuk Startup

Pemasaran bisa jadi sulit, tetapi sangat penting bagi sebagian besar organisasi, terutama ketika menyangkut startup. Hasilnya, pekerjaan berat ini bisa menjadi jauh lebih mudah dengan pendekatan dan alat yang tepat.

Namun, ingatlah untuk belajar dari orang lain, lakukan riset, rencanakan, laksanakan, ukur, tingkatkan, dan ulangi.

Bagaimana perjalanan pemasaran konten Anda? Saya akan senang mendengarnya di bagian komentar sehingga kita bisa mendiskusikannya.

Butuh bantuan dengan pemasaran konten Anda? Hubungi saya hari ini!