Marketing de contenu pour les startups : comment développer une stratégie qui tue

Selon les statistiques de l'Université du Tennessee, 44% des startups sont fermées au cours des trois premières années de leur fonctionnement. Cependant, c'est la statistique la plus positive que nous ayons pu trouver. Quelles sont les principales raisons des faillites d'entreprises ? Comment s'assurer que la même situation ne vous arrive pas ? De nombreuses raisons expliquent les chiffres ci-dessus. Les problèmes d'organisation et de gestion, le manque de qualifications des managers, les équipes de démarrage inexpérimentées - sont peut-être les raisons les plus courantes de l'échec d'une entreprise. Cependant, le manque de demande et l'absence d'une stratégie de marketing de contenu claire peuvent également faire échouer une startup.

Malheureusement, de nombreux entrepreneurs débutants ne reconnaissent pas l'importance du marketing de contenu pour leurs produits. Vous pouvez créer une bonne entreprise, embaucher de vrais professionnels, développer un produit unique. Cependant, vous échouerez toujours si vous ne faites pas de plan marketing et de mesures.

Stratégie de marketing de contenu efficace pour les startups

Dans cet article, nous examinerons à quoi ressemble une stratégie de marketing de contenu efficace pour les startups. Non seulement cela, mais comment développer une telle tactique pour votre produit. Alors, qu'est-ce que le marketing de contenu et que peut-il apporter à votre entreprise ?

Statistiques marketing - Importance et valeur

Utiliser les données comme outil d'aide à la décision est essentiel pour toute organisation. Il existe de nombreuses statistiques publiées sur les startups sur Internet prouvant que :

• Seuls 17% des marketeurs utilisent des tests A/B pour augmenter les conversions ;
• La vidéo est devenue le format le plus utilisé dans le marketing de contenu, dépassant les blogs et les infographies. Par conséquent, une entreprise sur deux investit massivement dans le marketing de contenu vidéo ;
• Près de 95 % des spécialistes du marketing considèrent les webinaires comme un élément important de leur stratégie de marketing numérique, et 61 % d'entre eux utilisent les webinaires comme tactique de marketing de contenu pour leur entreprise. La plupart des organisateurs de webinaires utilisent un enregistreur d'écran pour créer des vidéos à la demande et entretenir leurs prospects ;
• Les 5 premières secondes de chargement de la page ont le plus grand impact sur votre taux de conversion. Les taux de conversion du site chutent en moyenne de 4,42 % pour chaque seconde supplémentaire de chargement (Portent) ;
• Le trafic de recherche représentait 65 % du total des sessions de commerce électronique ; 33 % vont aux recherches organiques et la recherche payante rapporte 32 % (Statista) ;
• Depuis début 2017, le trafic Web mobile a toujours représenté environ la moitié de tout le trafic Web mondial (Statista) ;
• 70 % des spécialistes du marketing investissent activement dans le marketing de contenu et le contenu généré par les utilisateurs.

Si vous voulez faire voler votre startup, vous devez connaître toutes les statistiques ci-dessus et utiliser ces données lors de l'élaboration d'un plan marketing pour votre entreprise.

Par exemple, vous pouvez inclure le marketing vidéo dans votre stratégie de contenu pour garantir ses performances améliorées. Tout ce dont vous avez besoin est un logiciel professionnel pour produire du contenu vidéo gratuit.

Développer une stratégie de marketing de contenu pour les startups

Les stratégies de marketing peuvent être utilisées à différentes étapes ; ils peuvent mesurer différentes métriques et viser différents objectifs dans une startup (par exemple, annuel, trimestriel, payant, gratuit, lancement de produit, promotion, etc.).

Un plan de marketing n'a pas besoin d'être étendu. En fait, de nombreux experts recommandent de suivre un modèle simple d'une page. Ainsi, limiter votre plan à une page vous oblige à vous concentrer sur les choses qui comptent le plus. Examinons de plus près les éléments clés d'un plan marketing efficace pour une startup.

● Plan stratégique

Avant d'atteindre vos objectifs, vous avez besoin d'un plan pour mettre en place votre stratégie marketing et créer un lien entre le produit et ses groupes en aval (par exemple, les ventes, le support). Le plan doit couvrir à la fois les objectifs à court et à long terme.

Par exemple, votre objectif est-il de développer votre marque, de générer des prospects, d'atteindre des influenceurs, d'augmenter le trafic, d'atteindre des objectifs sociaux ou autre chose ? Assurez-vous de les avoir tous écrits sur une seule liste.

Selon Nielsen, qui a interrogé plus de 28 000 internautes dans 56 pays, 92 % des consommateurs dans le monde déclarent faire davantage confiance aux médias qu'à toute autre forme de publicité. Cela en dit long sur l'efficacité potentielle du marketing de contenu et du positionnement de la marque par le biais des médias.

Pour développer un plan de marketing de contenu efficace pour votre startup, vous devez travailler avec les sections de données ci-dessous :

Sections des données marketing :

• Audience : démographique, psychographique et personnalisée : acheteurs, influenceurs, utilisateurs, early adopters, etc. ;
• Messages : « pourquoi » (mission), « comment » (valeur unique / proposition de vente) et « quoi » (produit) ;
• Positionnement (avantages et fonctionnalités);
• Pertinence (offres gratuites / bonus) ;
• Succès : identification des indicateurs clés de croissance en fonction du ROC de l'entreprise / du service ;
• Budget : budget total, coûts par étape de l'entonnoir de vente et taux de conversion, coûts d'exploitation, publicités payantes, publicités en ligne et hors ligne (par exemple, PPC, salons professionnels), etc. ;
• Canaux : médias sociaux, listes de diffusion, produits imprimés, expositions, etc. ;
• Contenu : une stratégie pour diffuser du contenu pertinent pour votre public selon un calendrier convenu (par exemple, blog, guides/ebooks, infographies, études de cas, newsletters, webinaires, podcasts). Gardez un inventaire de contenu, afin d'avoir suffisamment de contenu nouveau ou traité pour votre calendrier marketing. Essayez d'utiliser ce planificateur de contenu gratuit pour garder une trace de tous les éléments de contenu que vous produisez/publiez ;
• Sécurité supplémentaire : supports marketing (par exemple, site Web, dossier de presse, brochures, infographies, outils vendeurs (scripts, modèles, etc.) );
• Méthodes : marketing viral, entrant/sortant, marketing au goutte-à-goutte à l'aide d'un logiciel d'automatisation du marketing, témoignages, recommandation, partagiciel, fidélisation des utilisateurs, ressources gratuites, partenariats, parrainages, programmes bêta, concours/défis, motivations sociales.

Il est tout simplement impossible de développer une stratégie de marketing de contenu globale sans tenir compte des points ci-dessus. Si vous ne connaissez pas votre public et ses intérêts, vous ne pourrez guère trouver les mots corrects et les images gratuites que les gens aimeraient.

Sans décider des canaux de distribution de contenu et sans plan de contenu, il est tout simplement impossible d'atteindre votre public cible à 100 %.

● Plan tactique

Cependant, si vous avez un plan de marketing stratégique de niveau supérieur, il est temps de commencer les activités de marketing planifiées. De plus, faites-les à intervalles réguliers (par exemple, toutes les heures / tous les jours / toutes les semaines).

Quelques tactiques possibles :

• Systèmes : calendrier éditorial/roadmap (blog, événements, promotions, etc.), mesure des KPI ;
• Mots-clés : créez une liste d'expressions courantes que les internautes utiliseront pour vous rechercher sur Internet ;
• Hashtags : sélectionnez des #catégories (marque, campagne, tendances, contenu, géographie), des sujets spécifiques. Soyez unique, spécifique à l'industrie, informatif, authentique et émotionnel (comme #justdoit). Envisagez un hashtag d'appel à l'action. Cependant, raccourcissez-le. Recherchez sur les réseaux sociaux les meilleures pratiques concernant le nombre de hashtags et ce que les autres utilisateurs de votre créneau utilisent ;
• Presse : nouer des relations avec des journalistes/blogueurs. Faire régulièrement des publications de relations publiques (par exemple, nouvelles fonctionnalités, changements majeurs) ;

Autres tactiques de marketing :

• Réseau : lien vers des blogs populaires. Suivez les influenceurs sur les réseaux sociaux, rendez-vous sur les forums (comme Quora) ;
• Tests : utilisez les tests A/B pour trouver les pages et les modèles graphiques les plus performants ;
• Rétroaction : mener des sondages, des recherches, communiquer avec les clients ;
• Communications : cultiver de manière cohérente avec l'automatisation du marketing ;
• Mesure : utilisez des KPI pour quantifier, utilisez des données comportementales pour commencer à créer des profils clients.

Expérimentez, mesurez, améliorez le marketing de votre startup

Déterminer ce qui fonctionne dans votre stratégie marketing nécessite des expérimentations, des mesures et des améliorations de campagne. Une fois que vous serez à l'aise avec vos plans de marketing de contenu, vous voudrez commencer à tester différentes méthodes sur les canaux que vous avez choisis.

Par exemple, voici quelques façons de vérifier si votre contenu fonctionne bien :

• La boucle de feedback client, mesure, itération, focus ;
• Mesurer les KPI avec les OKR, tels que les visiteurs uniques, le temps passé sur la page, les sources de référence, les e-mails (taux d'inscription, d'ouverture et de clics), les likes/partages sur les réseaux sociaux, les inscriptions, les achats, la stratégie/le taux de conversion, les meilleurs moments, la LTV , CPA, NPS, etc. ;
• Documentez ce qui fonctionne et améliorez ce qui ne fonctionne pas.

Exemples d'instruments marketing clés

Les outils marketing peuvent vous faciliter la tâche grâce à l'automatisation, la planification, l'analyse, le suivi des prospects, etc. Pour cette raison, il existe de nombreux outils de marketing de contenu. Tous allant des produits de niche aux outils complets de gestion des médias sociaux.

Assurez-vous donc de faire vos recherches également. Par exemple, voici un petit échantillon de certaines des catégories d'outils marketing dont vous aurez probablement besoin dans votre entreprise :

• Mots clés : outil de mots clés Google ;
• Réseaux sociaux : HootSuite, Sprout, SocialBro ;
• Influenceurs : Followerwonk ;
• Références : Ambassadeur ;
• Automatisation : HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign ;
• Analytique : Google Analytics ;
• A/B : Optimiseur visuel de site Web ;
• Tendances : Google Trends, Google Alertes, Trendsmap.com ;
• Hashtags : all-hashtag.com.

Profitez de votre parcours de marketing pour les startups

Le marketing peut être difficile, mais il est absolument essentiel pour la plupart des organisations, en particulier lorsqu'il s'agit de startups. Par conséquent, ce travail difficile peut être beaucoup plus facile avec la bonne approche et les bons outils.

Cependant, n'oubliez pas d'apprendre des autres, de faire des recherches, de planifier, d'exécuter, de mesurer, d'améliorer et de répéter.

Comment se passe votre parcours de marketing de contenu pour vous ? J'aimerais en entendre parler dans la section des commentaires afin que nous puissions en discuter.

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