尋找傑出 CMO 候選人的 5 個技巧
已發表: 2023-01-07在評估 CMO 候選人的簡短名單時，我注意到了一些有趣的事情。 從表面上看，每個候選人都有相似的經歷並且看起來很合適。 然而，當我們與每個人交談時，他們的敘述完全不同。
雖然並不令人震驚，但突出的是他們對市場角色和感知背景的態度。 為什麼會有如此明顯的差異？ 是他們還是我當時建議的客戶？ 我們如何共同評估是否適合提出要約？
CMO 候選人和遴選委員會並不容易
CMO 是執行團隊中最困難的工作之一。 僱用一個人同樣具有挑戰性。 公司必須對不斷變化的業務環境、混合的 CMO 職責和不同的候選人庫進行三角測量。 反過來，CMO 必須制定一個移動的目標敘述來匹配那些不斷變化的期望。
我曾與數百名營銷和上市領導者合作過。 我們發現並使用了一些見解來幫助我們前進。 這些是從投資者的角度出發的，也是我們在彈性增長和跨組織價值創造方面所做更大努力的一部分。
在這些項目中，我們評估了五名 CMO 和一名營銷主管。 關於候選人和遴選委員會的幾個話題很突出。
1. 忽視內部候選人
就個人而言，我更傾向於關注內部候選人。 在五分之三的案例中，人們普遍認為新的 GTM 或品牌價值戰略必須始終是外部僱員。
作為內部候選人
證明你已經對你的前任採取了另一種方法，並且仍然可以駕馭現有的關係。 大多數想要新 CMO 的 CEO 和董事會都在尋找一個思維方式不同且執行力強的人。
作為評選委員會
除非 GTM 策略是一個支點，否則請更密切地關注內部候選人。 即使是那些經驗較少的人也有更多的優勢。 現有的關係、流程、知識和入職意味著更少的價值實現時間。
此外，您可以通過輔導和指導來激勵這些候選人。 它還說明了健康的保留文化。 如果沒有非常合格的內部候選人，那麼可能值得重新審視並在保留、人才管理和繼任計劃戰略方面投入更多。
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2. 孤立的 CMO
孤立的 CMO 是一種增長抑製劑。 CMO帶來的最有價值的資產是最大化產品或服務在市場上的品牌價值。 在許多事情中，現代營銷建立了品牌價值並加強了與市場的互動。
CMO 必須貫穿始終，因為他們在品牌和市場內部充當著能量和情感的管道。 也就是說，CMO 需要獲得更多關於公司其他部門的興趣和綜合信息。
作為內部候選人
您必須了解其他最高管理層領導者如何做出決策和應對挑戰。 在你的採訪中說明這一點。
更重要的是，作為你個人品牌的一部分，繼續分享你在這方面精心策劃的見解和技巧。 他們需要講述一個超越營銷最佳實踐的故事。
作為評選委員會
牽著 CMO 的手不是 CEO 和董事會的職責。 但是，如果他們表現出洞察力、主動性和商業同理心，那麼打開大門並理順你對他們計劃的反應是至關重要的。
在評估候選人時，尋找那些內部動機的故事，以及這些故事如何轉化為整個組織的價值創造。
3. CMO佈道者是糟糕的候選人
對於其中一家公司來說，營銷並不是最重要的事情。 他們有一個“傀儡”和講故事的人。 該 CMO 嚴重缺乏運營和組織經驗。 沒有跨組織的內部聯繫，CMO 給人的印像是脫節和缺乏真實性。
首席執行官必須展示品牌的基石和公司的宗旨。 佈道者主要從事市場活動。 CMO 主要擁有連接的生態系統和參與度。
作為內部候選人
我是佈道者的超級粉絲，並且在幕後幫助建立和支持佈道者。 我已經看到他們廣泛的研究和經驗豐富的見解如何成為市場層面對話的福音。 此外，他們還可以提供來自行業參與的創新概念。
但是，主要才能出現在活動、座談會、播客和訪談中的 CMO 會導致糟糕的操作者和糟糕的領導者。 太多的自我關注會讓別人很少受到關注和關注。
如果您想改變這種形象，請學習該平台，構建一個有價值的用例並進行演示。 對於服務，它更具挑戰性。 儘管傑出的候選人要么適應這個版本，要么投入時間並在銷售過程中提供更深入的幫助。
作為評選委員會
除了在面試中傾聽“我們”之外，我發現頂尖候選人展示了鼓勵所有權、實驗、技能/經驗培訓和協作的文化建設。
有時，根據逆風，營銷不是一個優先事項。 這些案例中的最佳候選人討論了保留、教育、合作夥伴關係和社區倡議。
4.正確衡量技術能力
我最初來自計算機和軟件工程師背景，令包括我自己在內的所有人都感到驚訝，因為我對技術能力的重視程度如此之低。 與傳統技術領導者一樣，CMO 候選人可能不知道如何使用最新的代碼工具和語言，但他們可以通過優化和定位堆棧對業務或生態系統的影響來增加巨大的價值。 “為什麼”大於“如何”。
價值創造比堆棧完善更重要。
作為內部候選人
作為 CMO，了解如何使用這些堆棧並不重要。 相反，最好了解您的核心技術是什麼以及哪些是改變遊戲規則的平台/工具。
準備好描述：
- 如果有的話，一些主要的技術舉措在你上一家/現在的公司是如何進行的。
- 您的品牌價值或生產力如何提高。
- 它為企業帶來了什麼。
作為評選委員會
我們已經看到了為月球拍攝的位置描述。 當然，沒有必要根據 CMO 候選人在其團隊中監督的技術來篩選或增加他們的權重。 （有一次，一名候選人最初因“技術”不匹配而被淘汰，最終成為我們選定的候選人。）另一個重要的成功因素是候選人如何與供應商建立增值關係。
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5. 做好準備，但不要過度個性化
雖然超個性化可能適用於客戶關係策略，但它在選擇過程中變得太令人毛骨悚然。
它往往給人的印像是不真實的，可能過度補償並表現出一定程度的不安全感。
作為內部候選人
必須對公司進行重點研究。 過度索引你對面試官的深入甚至個人研究可能會導致斷章取義的情況或不當行為。 例如，我們在兩個不同的過程中讓兩名候選人在面試期間用高度個人化的禮物給面試官驚喜。
在採訪的背景下，個性化的感謝信仍然是最受歡迎的。 留在這些界限內。
作為評選委員會
另一方面也是如此。 HR需要做背景調查。 但是，如果面試官對候選人的不相關歷史做出假設，可能會導致談話不愉快或不恰當。
愛好/興趣問題是了解更多候選人的好方法，但要保持在他們為您提供的範圍內。
尋找合適的 CMO 角色或候選人
您將在獨特的流程中使用許多標準。 在我們這裡，以上幾點幫助我們區分了優秀和優秀的候選人。 它們通常比某些傳統標準更重要（正面或負面）。
無論經歷如何，我也在不斷學習和發展我的思維。 我當然敦促對執行團隊中的角色、不斷變化的觀念和價值機會保持好奇心。 這些將極大地增加您的選擇過程並支持您的業務目標。
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本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 MarTech。 此處列出了工作人員作者。
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