最初のMSPクライアントを取得するためのトップ8のヒント

マネージドサービスプロバイダービジネスを始めたばかりですか？ もしそうなら、あなたはあなたの最初のクライアントを取得する方法を知る必要があります。 これらの8つのマーケティングのヒントを使用して、新しいMSPの顧客を見つけ、生産を増やします。

MSPとしての目標は、できるだけ多くの新しいクライアントをオンボーディングすることです。 ただし、新しい顧客を見つけるのは面倒なプロセスになる可能性があります。 見込み客をより早く見つけるために、あなたの練習領域を明確に定義してください。 絞り込んで、より具体的にします。 バックアップとディザスタリカバリ（BDR）に集中することも、リモート監視および管理（RMM）サービスを提供することもできます。 あなたはすでにそれをしましたか？ それは素晴らしいことです！

自分の専門分野について明確になったら、将来の顧客を見つける方法を探ることができます。 製品のマーケティングを成功させ、潜在的なクライアントを引き付けるには、価格、製品、プロモーション、場所の4Pアプローチを使用して、マーケティングキャンペーン全体を表示します。

これは、販売する製品、サービス価格、およびプロモーションの場所を定義する必要があることを意味します。 最後に、潜在的な顧客にあなたの製品の可視性を得る方法に焦点を合わせます。 この投稿では、最初のMSPクライアントを取得するための上位8つのヒントについて説明します。

1.複数のチャネルを使用する

FacebookとLinkedinは、潜在的な顧客を見つけるためのトップの場所です。 Facebookでソーシャルビジネスグループを調べて、提供するサービスの恩恵を受ける可能性のあるクライアントを見つけることができます。

MSPサービスを最もよく表すFacebookプロファイルを作成します。 あなたのサービスについて投稿することで潜在的な顧客を引き付け、見込み客があなたのホームページにアクセスして詳細を確認するように促します。 Facebookプロファイルは、顧客が製品、サービス、価格、割引、連絡先情報について知ることができるメインWebサイトにリンクする必要があります。

Linkedinでは、サービスに関心がある可能性のある企業や個人を検索できます。 LinkedinのSalesNavigatorは、お住まいの地域のビジネスオーナーを見つけるのに役立つ高度な有料検索ツールです。

見込み客のリストを取得したら、それらを追加して、サービスについての会話を開始できます。 さらに、ハッシュタグはLinkedinでよく使用され、見込み客を役立つと思われる情報に誘導します。 ハッシュタグは、単語または単語のグループの前に＃記号が付いたリンクです。

最後に、Google検索を使用して、目的の場所にいるビジネスオーナーに関する情報を見つけることができます。 その後、メール、売り込み、電話で連絡を取り合うことで、彼らとの関係を築くことができます。

2.広告キャンペーンを実行します

見込み顧客を特定したら、広告キャンペーンを実行して顧客の注意を引くことができます。 Facebook、Linkedin、またはその他のソーシャルメディアネットワークに広告を掲載できます。 また、割引やサービスに関する詳細情報を記載したメールシーケンスを送信することもできます。 あなたの見込み客が現在他の会社にいる場合でも、あなたの申し出がより良い場合、彼らはいつでも切り替えることができます。

Google検索にクリック課金広告を掲載することもできます。 クリック課金型広告では、顧客が広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。 覚えておくべき主なポイントは、広告キャンペーンから結果を得たい場合は、一貫性を維持することです。

サービスに関する情報が継続的に利用できるように、指定された時間に定期的に広告を掲載してください。 ここでの一貫性は成功への鍵です！ 新しいリードを引き付け、トラフィックを増やし、リードを顧客に変えるには、広告キャンペーンを実行するために昼夜を問わず最適な時間を決定します。

3.ステラコンテンツを作成する

面白くて示唆に富むコンテンツは、新しいリードを作成し、コンバージョンを促進するために必須です。 ウェブサイトへのトラフィックが多いほど、Google検索でのランキングが高くなります。 あなたの目的は、潜在的なクライアントがあなたの情報を簡単に見つけることができるように、ランキングのトップを維持することです。

驚異的なブログ、記事、製品の説明を公開して、見込み客にサービスをよく理解してください。 ユーモアを取り入れて、視聴者にあなたのサービスについて話してください。 広告キャンペーンの言葉を見込み客の注意を引くようにします。 キャッチーなタイトルを作成し、統計を組み込み、競合他社よりもあなたを選ぶべき理由を顧客に説明します。

4.見込み客に電話します

MSPの顧客を引き付けるもう1つの方法は、電話をかけることです。 ただし、この方法は必ずしも効果的であるとは限らず、特別な配慮が必要です。 あなたが見込み客を知らず、彼らがあなたが誰であるかを知らない場合、電話は否定的な結果をもたらす可能性があります。 あなたが彼らの時間を取ったのであなたの潜在的なMSPクライアントはイライラして欲求不満になるかもしれません。

ただし、ウォームコールを使用すると、はるかに良い結果が得られる場合があります。 温かい電話は、見込み客にマーケティングキャンペーンを実施することで、見込み客にあなたのビジネスに親しんでもらうことを伴います。 見込み客のメールやセールスレターを送信してから、電話をかけることができます。

また、電話をかける前に、ソーシャルネットワークで見込み客とつながることもできます。 あなたの将来の顧客があなたに精通している場合、あなたが電話をしたとき、彼らはより良い反応をする可能性が高くなります。

5.競合他社を凌駕する

見込み客にオファーに「はい」と言わせるには、競合他社を調査する必要があります。 あなたのサービスには、競合他社にはない優れたものが常にあります。 あなたの仕事は、あなたの製品が競合他社よりも目立つのを助けることができるその特別な何かを見つけることです。

自分の強みを特定したら、この優れたサービスや機能についてクライアントに明確なメッセージを伝えます。 あなたの製品についての魅力的でユーモラスなメッセージであなたの見込み客を驚かせてください—あなたのクライアントの好奇心と興味を刺激するのに十分面白いです！

しかし、どのようにして競合他社を調査しますか？ 複数の方法があります！ 開始するには...Google検索を使用し、競合他社のWebサイトを調べ、キーワードを分析し、ソーシャルネットワークを調べます...

6.紹介を取得する

あなたはすでに印象的なクライアントデータベースを持っているかもしれません。 もしそうなら、あなたの既存のクライアントに紹介を依頼してください。 紹介プロセスには、他の方法よりも多くの信頼が含まれます。 それはあなたがあなたに紹介を与えるビジネスをすでに知っているからです。 したがって、デフォルトで紹介された会社もわかります。

口コミやメールの送信、電話などで紹介を得ることができます。 あなたはあなたが受け取るすべての紹介に対して少額の金銭的賞を提供することができます、あるいはあなたはあなたの現在のサービスに少額の割引を提供することができます。 紹介を受けたら、生産的な関係を確立し、紹介を顧客に変えるために最善を尽くします。

7.パートナーシップを作成する

あなたが競合他社と提携する場合、彼らは彼らのクライアントのいくつかをあなたの方法で送るかもしれません。 彼らがそうするかもしれない理由はいくつかあります。 第一に、彼らは新しいクライアントを受け入れていない可能性があります。 この場合、彼らはあなたが適切であると彼らが考えるならば彼らのクライアントをあなたに紹介するかもしれません。 第二に、一部の企業は中規模および大規模のビジネスに焦点を当てています。 中小企業は別のアプローチを必要としています。 それはあなたが足を踏み入れることができるところです。

クライアントを獲得する別の方法は、中小企業を購入してそれらと合併することです。 会社を購入すると、その会社のすべてのクライアントを継承します。 パートナーシッププログラムに参加している企業に報酬、コミッション、サービス割引を提供することで、紹介プロセスを促進できます。

8.無料サービスを提供する

今日、ほとんどの企業はクライアントに無料のサービスを提供しています。 無料トライアルにより、顧客は製品をテストできます。 彼らがあなたの無料トライアルを気に入ったら、おそらく彼らはあなたの会社にとどまるでしょう。

バックアップおよびレプリケーションサービスを提供する場合は、MSPのバックアップソフトウェアと提携して、潜在的なクライアントに無料トライアルを提供できます。 今日、複数のバックアップ会社がMSPサービスプロバイダー向けのバックアップソリューションを設計しています。

結論

これで、最初のクライアントを取得する方法がわかりました。

複数のチャネルを使用して、最初の顧客をWebサイトに引き付けます。 Facebook、Linkedinなどのソーシャルメディアに広告を掲載しましょう。

興味深いコンテンツを作成して、顧客をストーリーに引き込みます。 顧客があなたとあなたが提供するサービスにすでに精通している場合にのみ、電話で顧客にアプローチします。 あなたのマーケティングキャンペーンを後押しするためにあなたの競争相手を研究してください。 紹介やパートナーシップを通じてさらに多くのクライアントを獲得します。

最後に、無料のサービスと無料の試用版を提供して、製品を顧客に紹介します。 圧倒することはありませんが、顧客と関わりを持つときは一貫性を保つことを忘れないでください。 スマートで永続的なマーケティングキャンペーンは、より多くのリードを獲得し、トラフィックを増やし、リードを忠実なクライアントに変換するのに役立ちます。