软件品牌销售其完整产品套件的 3 种方式

软件供应商通常不会通过专注于单一产品而成为企业级组织。

成功可以来自核心产品，但这还不足以实现可持续增长。 这些品牌只有通过对其市场和买家的严格了解才能达到如此高的水平。

但是，当买家的愿景从一种产品扩展到一系列产品时，他们需要考虑更多。

对于希望与现有客户扩大业务并同时获得新客户的公司而言，将他们的产品捆绑在一起提供了巨大的机会。 然而，完成这些更大的交易并非易事。

在本文中，我们将介绍如何成功赢得客户购买您的全套产品。 让我们潜入其中，您将踏上“套房生活”的道路。

例如，假设您是一家客户关系管理 (CRM) 软件公司的创始人，该公司为牙科诊所、汽车修理工等本地企业提供服务。 贵公司在核心 CRM 方面取得了早期成功，但最终提供了其他产品，例如电子邮件营销工具、网站构建器和 AI Messenger 机器人。

所有这些产品都单独出售并独立存在。 当他们汇集在一个解决方案中时，他们为这些小型企业创造了更强大的产品。

Microsoft Office 套件的历史教训

Microsoft Office 对于全球大多数 PC 用户来说几乎是通用的。 但曾几何时，Microsoft Office 并不是工作场所的主导力量。

在 1980 年代末至 1990 年代初，微软在竞争对手中占有相当的份额，但当该公司首次将 Word、Excel 和 PowerPoint 捆绑在一起时，一场争夺市场的激烈战斗开始了。 WordPerfect 的文字处理器和 Lotus 的 1-2-3 电子表格等竞争软件都各自流行起来。 然而，微软正在做一些事情。

微软的主要竞争对手 Borland、Lotus 和 WordPerfect 争先恐后地联手打造自己的产品套件。 不幸的是，由于这些竞争对手之间的几次法律纠纷，这些合作伙伴关系最终破裂。

微软成功的部分原因在于企业软件购买者更愿意购买具有更好交叉兼容性和类似图形界面的软件。

30 多年后，微软仍然拥有地球上使用最多的办公软件套件。 但即使是这个产品套件也随着时代的变化而变化，根据他们的需求为更多的买家提供更多的灵活性。

企业组织的产品套件的力量

现代 B2B 软件世界与 1990 年代初期大不相同。 从更长的销售周期到越来越多的利益相关者和采购委员会，向买家销售只会变得越来越难。

随着通货膨胀率的上升以及许多公司为即将到来的市场低迷做准备，组织对软件成本变得越来越敏感。 尽管如此，企业公司仍可以从产品套件产品中受益匪浅。

一方面，产品套件是扩展与已经向您购买产品的客户的现有关系的绝佳方式。 让他们通过单一产品进入市场，可以在不增加购置成本的情况下获得更大的交易和更多的收入。

其次，产品套件有助于提升您的品牌，从而获得更全面的解决方案方法的认可。

赢得买家的3个技巧

我们知道 B2B 软件供应商面临着当前事件和市场情绪之上的独特挑战。 但是，只要记住几件事，任何企业软件公司都可以成功地说服买家为什么他们需要一个完整的产品套件。

1. 创造有凝聚力的体验

由于单一产品通常是购买者的切入点，因此套件中的其他产品需要同样有价值。 实现这一目标的一些常见方法包括：

• 扩展特性和功能

• 预先构建的集成

• 简化供应商关系

这里的重点是建立在每个产品的成功基础上，以便在一起使用时变得更加全面。 这些扩展的排他性在很大程度上使它感觉像是一种更有凝聚力的体验。

2. 支持定价透明

推广产品套件的最大挑战之一是定价。 您的套件包含的产品越多，买家就越容易感到困惑。

对于供应商来说，定价透明度通常是一件好事，但从运营和销售的角度来看，这可能很难实现。 这种复杂性可能会根据您的 SaaS 软件定价模型而产生，但如果可能，请考虑这是否会消除您的客户和潜在客户的潜在犹豫。

3. 降低消息传递的复杂性

成熟的企业软件供应商通常为客户提供无数产品。 您拥有的产品越多，您必须传达的信息就越多。 请记住，您的销售和营销的一个好的原则是您的消息传递的简单性。

正如任何销售代表都会告诉你的那样，能够说软件销售的语言并不是你一夜之间就能学会的。 您的产品套件提供的产品、特性和功能越多，就越难以正确传递消息。

公司可以通过加强营销和销售支持内容等举措来解决这个问题，但优先考虑有影响力的消息应该是你如何与买家谈论你的产品套件的指导指南针。

介绍 G2 产品套件

作为 B2B 软件的领先市场，G2 继续在买家的决策过程中发挥关键作用是有原因的。 根据2022 G2 软件买家行为报告，买家越来越不信任供应商销售团队，而用户生成的内容和评论网站的影响力越来越大。

由于 G2 是您寻找软件的地方，我们很自豪地宣布推出新产品： G2 产品套件。

Product Suite Profiles 旨在更好地展示卖家如何销售和买家如何购买，它提供了供应商全系列产品的简化单一视图。 这个专用视图是买家和卖家从一个地方查看所有产品的评论、定价和信息的一站式商店。

最终，Product Suite Profiles 的推出展示了 G2.com 上完整套件、云或平台产品的强大功能，进而支持供应商实现提升品牌知名度和达成更大交易的目标。

专注于提供全方位服务的解决方案以完成更大的交易

通过将这些首要考虑因素与 G2 产品套件配置文件结合使用，卖家可以有效地与客户进行更好的对话，并分享实现其目标所需的相关产品或解决方案。

利用产品套件将是提升您的品牌并增加对 G2.com 需求的“最适合”的方式之一。

立即查看此资源，在 G2.com 上查找并声明您的 Product Suite 配置文件。