Yazılım Markalarının Eksiksiz Ürün Paketlerini Satabilmelerinin 3 Yolu

Yazılım satıcıları genellikle tek bir ürüne odaklanarak kurumsal düzeyde kuruluşlar haline gelmezler.

Başarı, temel bir tekliften gelebilir, ancak bu sürdürülebilir büyüme için yeterli değildir. Bu markalar ancak pazarlarını ve alıcılarını sıkı bir şekilde anlayarak bu kadar yüksek seviyelere ulaşabilirler.

Ancak, vizyonları bir üründen bir ürün ailesine genişlediğinde alıcıların dikkate alması gereken daha çok şey var.

Mevcut müşterilerle işlerini büyütmek ve aynı zamanda yeni müşteriler kazanmak isteyen şirketler için ürünlerini bir araya getirmek muazzam bir fırsat sunuyor. Ancak, bu büyük anlaşmaları kapatmak kolay olmayacak.

Bu makalede, eksiksiz ürün paketinizi satın almak için müşterileri nasıl başarılı bir şekilde kazanabileceğinizi ele alacağız. Hadi başlayalım ve “süit hayatı” yaşama yolunda olacaksınız.

Örneğin, dişhekimliği ofisleri, oto tamircileri ve daha fazlası gibi yerel işletmelere hizmet veren bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılım şirketinin kurucusu olduğunuzu varsayalım. Şirketiniz, temel bir CRM ile erken başarı elde etti, ancak sonunda bir e-posta pazarlama aracı, bir web sitesi oluşturucu ve bir AI mesajlaşma botu gibi ek ürünler sundu.

Bu ürünlerin hepsi ayrı ayrı satılmaktadır ve kendi ayakları üzerinde durmaktadır. Tek bir çözümde bir araya geldiklerinde bu küçük işletmeler için daha sağlam bir teklif oluştururlar.

Microsoft Office Suite'ten bir tarih dersi

Microsoft Office, dünyadaki çoğu PC kullanıcısı için neredeyse evrenseldir. Ancak bir zamanlar, Microsoft Office iş yerinde bu kadar baskın bir güç değildi.

1980'lerin sonundan 1990'ların başına kadar, Microsoft rakiplerinden adil bir paya sahipti, ancak şirket Word, Excel ve PowerPoint'i ilk kez bir araya getirdiğinde, pazarı kazanmak için şiddetli bir savaş başladı. WordPerfect'in kelime işlemcisi ve Lotus'un 1-2-3 elektronik tablosu gibi rekabetçi yazılımların her biri kendi başına popülerdi. Ancak, Microsoft bir şeyin üzerindeydi.

Microsoft'un büyük rakipleri Borland, Lotus ve WordPerfect güçlerini birleştirmek ve kendi ürün takımlarını bir araya getirmek için çabaladılar. Ne yazık ki, bu ortaklıklar, bu rakipler arasındaki çeşitli yasal savaşlar nedeniyle sonunda püskürtüldü.

Microsoft'un başarısının bir kısmı, kurumsal yazılım alıcılarının daha iyi çapraz uyumluluk ve benzer grafik arayüzleri olan yazılımları satın almayı tercih etmesi gerçeğinden geldi.

30 yılı aşkın bir süre sonra, Microsoft hala gezegendeki en çok kullanılan ofis yazılım paketine sahip. Ancak bu ürün paketi bile zamanla değişti ve ihtiyaçlarına bağlı olarak daha fazla alıcı için daha fazla esneklik sağladı.

Kurumsal kuruluşlar için ürün paketlerinin gücü

Modern B2B yazılım dünyası, 1990'ların başından çok farklıdır. Daha uzun satış döngülerinden artan sayıda paydaş ve satın alma komitesine kadar, alıcılara satış yapmak daha da zorlaşıyor.

Enflasyonun artması ve birçok şirketin yaklaşan bir piyasa düşüşüne hazırlanmasıyla birlikte kuruluşlar yazılım maliyetlerine karşı daha duyarlı hale geliyor. Buna rağmen, kurumsal şirketler ürün paketi tekliflerinden önemli ölçüde yararlanabilir.

Birincisi, ürün paketleri, sizden zaten satın alan müşterilerle mevcut ilişkileri genişletmenin mükemmel bir yoludur. Onları tek bir ürünle kapınıza getirmek, satın alma maliyetlerine katkıda bulunmadan daha büyük anlaşmalar ve daha fazla gelir elde etme şansını açar.

İkinci olarak, ürün paketleri, daha bütünsel bir çözüm yaklaşımı olduğunun tanınmasını kazanmak için markanızı yükseltmeye yardımcı olur.

Alıcıları kazanmak için 3 ipucu

B2B yazılım satıcılarının güncel olaylar ve piyasa duyarlılığının yanı sıra benzersiz zorluklarla karşılaştığını biliyoruz. Ancak, birkaç şeyi akılda tutarak, herhangi bir kurumsal yazılım şirketi, alıcıları neden eksiksiz bir ürün paketine ihtiyaç duyduklarına ikna edebilir.

1. Uyumlu bir deneyim yaratın

Tek ürünler genellikle alıcılar için giriş noktası olduğundan, paketteki diğer ürünlerin de aynı derecede değerli olması gerekir. Bunu başarmanın birkaç yaygın yolu şunları içerir:

• Genişleyen özellikler ve işlevsellik

• Önceden oluşturulmuş entegrasyonlar

• Satıcı ilişkilerini basitleştirme

Buradaki nokta, her bir ürünün başarısının üzerine inşa edilerek birlikte kullanıldığında daha da kapsamlı hale gelmesidir. Bu genişletmelerin münhasırlığı, onu daha uyumlu bir deneyim gibi hissettirmek için uzun bir yol kat ediyor.

2. Fiyatlandırma şeffaflığını tercih edin

Ürün paketlerini tanıtmanın en büyük zorluklarından biri fiyatlandırmaya geri dönüyor. Paketiniz ne kadar çok ürün içeriyorsa, alıcılar için o kadar kafa karıştırıcı olabilir.

Fiyat şeffaflığı genellikle satıcıların dikkate alması için iyi bir şeydir, ancak bunu operasyonel ve satış açısından elde etmek zor olabilir. Bu karmaşıklık, SaaS yazılım fiyatlandırma modelinize bağlı olarak ortaya çıkabilir, ancak mümkünse bunun müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için olası tereddütleri giderip gidermeyeceğini düşünün.

3. Mesajlaşmadaki karmaşıklığı azaltın

Olgunlaşan kurumsal yazılım satıcıları genellikle müşterilere sağladıkları sayısız ürüne sahiptir. Ne kadar çok ürününüz varsa, o kadar çok bilgi iletmeniz gerekir. Satış ve pazarlamanızda iyi bir ilkenin mesajlaşmanızın basitliği olduğunu unutmayın.

Herhangi bir satış temsilcisinin size söyleyeceği gibi, yazılım satışlarının dilini konuşabilmek bir gecede öğreneceğiniz bir şey değildir. Ürün paketiniz ne kadar çok ürün, özellik ve işlevsellik sunarsa, mesajı doğru şekilde almak o kadar zor olur.

Şirketler, pazarlama ve satış etkinleştirme içeriğini sıkılaştırma gibi girişimlerle bu sorunu çözebilir, ancak etkili mesajlaşmaya öncelik vermek, alıcılarla ürün paketiniz hakkında nasıl konuştuğunuz konusunda yol gösterici bir pusula olmalıdır.

G2 Ürün Paketleriyle Tanışın

B2B yazılımı için lider pazar yeri olarak, G2'nin alıcılar için karar verme sürecinde çok önemli bir rol oynamaya devam etmesinin bir nedeni var. 2022 G2 Yazılım Alıcı Davranış Raporu'na göre, alıcılar satıcı satış ekiplerine giderek daha az güvenirken, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve inceleme siteleri daha etkili hale geliyor.

Ve yazılım için gittiğiniz yer G2 olduğundan, yeni bir teklif sunmaktan gurur duyuyoruz: G2 Ürün Paketleri .

Satıcıların nasıl sattığını ve alıcıların nasıl satın aldığını daha iyi sergilemek için oluşturulan Ürün Paketi Profilleri, bir satıcının tüm ürün yelpazesinin akıcı ve tekil bir görünümünü sağlar. Bu özel görünüm, alıcıların ve satıcıların tüm ürünlerle ilgili incelemeleri, fiyatlandırmayı ve bilgileri tek bir yerden görüntülemeleri için tek durak noktasıdır.

Sonuç olarak, Ürün Paketi Profillerinin lansmanı, G2.com'da eksiksiz bir paket, bulut veya platform tekliflerinin gücünü gözler önüne seriyor ve bu da tedarikçileri marka varlığını yükseltme ve daha büyük anlaşmaları tamamlama hedeflerinde destekliyor.

Daha büyük anlaşmaları kapatmak için tam hizmet çözümlerine odaklanmak

Satıcılar, G2 Ürün Paketi Profilleri ile birlikte bu en önemli hususlardan yararlanarak, müşterilerle daha iyi görüşmeler gerçekleştirebilir ve hedeflerine ulaşmak için gereken ilgili ürünleri veya çözümleri paylaşabilir.

Ürün Paketlerini kullanmak, markanızı yükseltmenin ve G2.com'daki talebi artırmanın “en uygun” yollarından biri olacaktır.

Bu kaynağa göz atarak bugün G2.com'da Ürün Paketi profilinizi bulun ve talep edin.