成功激活后扩展您的业务

已发表: 2023-05-23

进行品牌激活的最终目标是发展您的业务。虽然设置弹出式活动等体验式营销活动既有趣又有教育意义，但不应该只为他们自己做。

然而，一些企业未能利用这些努力来获得最大的投资回报，这通常是由于计划不周所致。要了解如何最大限度地激活您的品牌以扩大您的业务，请继续阅读。

采取积极主动的方法

人们不打算失败——他们没有计划。成功的激活需要积极主动的方法，因此在执行首次客户互动之前制定详细的战略计划至关重要。

为了有效，您的战略计划应该包含几个部分。第一个应该尽可能详细地概述您的预算，包括激活将产生的每项费用的资金。确保研究每件商品的实际价格以生成可靠的数字。在许多情况下，超出预算是一种非受迫性错误。

激活的目标应该是下一节。这些目标需要切合实际，并且适合预算。对于任何体验式营销活动，重要的是从小事做起——我总是建议先爬再走，再走再跑——因为把标准定得太高可能意味着让你自己和你的团队失败。您的目标也应该是可衡量的，因为收集数据将有助于完善未来的工作。

其次是人员配备和人才。您团队中的谁负责什么，什么时候负责？您将动员哪些品牌大使或模特，为什么？花时间特别考虑激活的领导。如果没有有效的管理，即使是精心策划的活动或活动也可能会浪费时间和金钱。激活的领导应该帮助建立和指导团队，并为将来的修改提出建议。

最后，不要忘记尽可能具体地思考并考虑需要采取的每一个动作，以便通过完成设置和成功维护激活。这就是计划的下一部分应该是：流程和系统。

计划的这一部分应该解释您的激活将如何部署您选择的策略。例如，我最喜欢的吸引人们进行激活的方法是让激活品牌向他们已经建立业务的合作伙伴企业提供礼品卡。如果您想将房主吸引到您在家装店的展位，那么向该家装店提供礼品卡可能会做到这一点。

然而，这并不是有效策略的唯一例子。各种游戏都可以很好地运作，特别是如果有奖品的话。您还可以考虑进行抽奖、赠送免费样品，或设置一个特殊的环境以供社交媒体拍照。

根据我的经验，应该避免激进的销售策略，因为这些策略往往会失败。人们讨厌他们，要么尽快结束这些谈话，要么完全避免。这些方法还有可能在消费者中产生负面情绪，这与激活应该做的事情相反。

另一方面，人们喜欢教育和洞察力。要朝这个方向前进，请问他们问题并倾听。针对他们提到的问题给出解决方案。

在您的计划中，详细说明激活将用于吸引和吸引潜在客户的方式。准备可能的脚本也是一个好主意，这些脚本可以为您的代表提供特定的语言以用于任何预期的问题或疑虑。最后，确保包括一个清晰的分步过程，概述激活将如何设置并在其整个存在过程中展开。

要利用激活，需要做的不仅仅是运行成功的活动。企业应该回顾每一个事件，并从中学习。为此，工作人员应从每次激活中收集数据。

在评估任何激活的结果时，首先要看与消费者的互动。你的存在能够吸引人吗？有多少客流量，实际进行了多少对话？这些谈话通常持续多长时间，是否有效？潜在客户是否理解了您的品牌信息而离开？您是否能够清楚地传达您的价值主张？是否引起了客户的共鸣？

除了销售数量之外，还要考虑您能够获得的展示次数和潜在客户数量。从潜在客户那里收集手机号码或电子邮件地址，为您提供了一种以后再次与他们联系的宝贵方式。

每次激活都应视为一次测试。在每一个之后，都需要对结果进行衡量，以便领导者可以得出未来决策的关键见解。一般来说，效果好的应该重复，效果不好的应该放弃。测试和衡量，测试和衡量——有效的营销专家总是改进流程以创造更好的结果。

也就是说，有时您可能会重复一些最初效果不佳的事情。也许样本量太小而无法得出有效的结论，或者您达到的人口在某种程度上不具有代表性。仅仅因为某些事情一次没有成功并不意味着它永远不会成功，但如果你看到一个持续的模式，最好的选择可能是转向。

重要的是要进行监督。没有它，企业可能会以错误的方式花费大量资金。

要取得成功，您需要营销您的业务，而品牌激活是提高知名度和发展品牌的最有效方式之一。部署有效策略的主动规划将确保您的激活不仅成功，而且生成现实世界的数据领导需要做出有利的决策。通过这种方式，您的企业可以利用营销活动扩大规模，而不会浪费时间和金钱。