Başarılı Bir Aktivasyondan Sonra İşletmenizi Ölçeklendirme

Bir marka aktivasyonu yapmanın nihai amacı işinizi büyütmektir. Pop-up etkinlikler gibi deneyimsel pazarlama etkileşimleri oluşturmak eğlenceli ve eğitici olabilir ancak bunlar sadece kendileri için yapılmamalıdır.

Yine de bazı işletmeler, genellikle kötü planlama nedeniyle, yatırımlarından en yüksek getiriyi elde etmek için bu çabalardan yararlanamıyor. İşletmenizi büyütmek için marka aktivasyonlarınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Proaktif Bir Yaklaşım Benimseyin

İnsanlar başarısız olmayı planlamazlar - plan yapmazlar. Başarılı aktivasyonlar proaktif bir yaklaşım gerektirir, bu nedenle ilk müşteri etkileşiminizi gerçekleştirmeden önce bile ayrıntılı bir stratejik plan geliştirmeniz çok önemlidir.

Etkili olabilmesi için stratejik planınızın birkaç bölümü olmalıdır. İlki, etkinleştirmenin yapacağı her masraf için ayrılan fonlar da dahil olmak üzere, bütçenizi olabildiğince ayrıntılı bir şekilde özetlemelidir. Güvenilir rakamlar oluşturmak için her bir öğenin gerçek fiyatlarını araştırdığınızdan emin olun. Çoğu durumda, bütçeyi aşmak zorunlu olmayan bir hatadır.

Aktivasyonun hedefleri bir sonraki bölüm olmalıdır. Bu hedeflerin gerçekçi ve bütçeye uygun olması gerekir. Herhangi bir deneyimsel pazarlama kampanyası için küçük başlamak önemlidir - her zaman yürümeden önce emeklemeyi ve koşmadan önce yürümeyi öneririm - çünkü çıtayı çok yükseğe ayarlamak, kendinizi ve ekibinizi başarısızlığa uğratmak anlamına gelebilir. Veri toplamak gelecekteki çabaları iyileştirmeye yardımcı olacağından, hedefleriniz de ölçülebilir olmalıdır.

Daha sonra kadro ve yetenek gelir. Ekibinizde kim, ne için ve ne zaman sorumlu olacak? Hangi marka elçilerini veya modelleri harekete geçireceksiniz ve neden? Özellikle aktivasyonun liderliğini düşünerek zaman ayırın. Etkili yönetim olmadan, en iyi planlanmış etkinlikler veya kampanyalar bile zaman ve para kaybı olabilir. Aktivasyonun liderliği, ekibi oluşturmaya ve koçluğa yardımcı olmanın yanı sıra gelecekteki revizyonlar için önerilerde bulunmalıdır.

Son olarak, mümkün olduğu kadar somut düşünmeyi unutmayın ve aktivasyonu tamamlamak ve başarıyla sürdürmek için yapılması gereken her bir eylemi göz önünde bulundurun. Planın bir sonraki bölümü şu şekilde olmalıdır: süreç ve sistemler.

Süreç ve Sistemler

Planın bu kısmı, etkinleştirmenizin seçtiğiniz taktikleri nasıl uygulayacağını açıklamalıdır. Örneğin, insanları aktivasyonlara çekmek için en sevdiğim yöntem, aktivasyon yapan markanın varlıklarını oluşturdukları ortak işletmeye hediye kartları sunmasıdır. Ev sahiplerini bir ev geliştirme mağazasındaki standınıza çekmek istiyorsanız, o ev geliştirme mağazasına hediye kartları sunmak muhtemelen işinizi görecektir.

Ancak, etkili taktiğin tek örneği bu değildir. Her türden oyun, özellikle de ödüller dağıtılıyorsa, işe yarayabilir. Çekiliş yapmayı, ücretsiz numune dağıtmayı veya sosyal medya için fotoğraflanması gereken özel bir ortam oluşturmayı da düşünebilirsiniz.

Deneyimlerime göre agresif satış taktiklerinden kaçınılmalıdır çünkü bunlar başarısız olma eğilimindedir. İnsanlar onlardan nefret eder ve bu konuşmaları ya bir an önce bitirir ya da tamamen kaçınır. Bu yöntemler aynı zamanda tüketicilerde olumsuz duygular yaratma riskini de taşır ki bu, aktivasyonun yapması gerekenin tam tersi bir sonuçtur.

Öte yandan, insanlar eğitimi ve içgörüleri sever. Bu yönde ilerlemek için onlara sorular sorun ve dinleyin. Bahsettikleri sorunlara çözüm üretin.

Planınızda, aktivasyonun potansiyel müşterileri çekmek ve etkileşimde bulunmak için kullanacağı araçlar hakkında ayrıntılı bilgi verin. Ayrıca, temsilcilerinize olası sorular veya endişeler için kullanmaları için belirli bir dil sağlayan olası metinler hazırlamak da iyi bir fikirdir. Son olarak, etkinleştirmenin nasıl kurulacağını ve varlığının tamamı boyunca nasıl ortaya çıkacağını özetleyen, adım adım net bir süreç eklediğinizden emin olun.

Test Et ve Ölç

Bir aktivasyondan yararlanmak için başarılı bir kampanya yürütmekten daha fazlasını yapmak gerekir. İşletmeler her olaya geriye dönük bakmalı ve bunu öğrenmek için kullanmalıdır. Bu amaçla, personel her aktivasyondan veri toplamalıdır.

Herhangi bir aktivasyonun sonuçlarını değerlendirirken, önce tüketicilerle etkileşime bakın. Varlığınız insanları çekebildi mi? Ne kadar yaya trafiği mevcuttu ve gerçekte kaç konuşma gerçekleşti? Bu konuşmalar genellikle ne kadar sürdü ve etkili oldu mu? Potansiyel müşteriler, markanızın mesajını anlayarak ayrıldı mı? Değer teklifinizi net bir şekilde iletebildiniz mi? Müşterilerde yankı uyandırdı mı?

Satış sayısına ek olarak, edinebildiğiniz gösterim ve müşteri adaylarının sayısını da göz önünde bulundurun. Potansiyel müşterilerden cep telefonu numaralarını veya e-posta adreslerini toplamak, onlarla daha sonra tekrar bağlantı kurmanın değerli bir yolunu sunar.

Her aktivasyon bir test olarak görülmelidir. Her birinden sonra, sonuçların ölçülmesi gerekir, böylece liderler gelecekteki karar alma süreçleri için önemli içgörüler elde edebilir. Genelde işe yarayan şeyler tekrarlanmalı, yaramayanlar ise terk edilmelidir. Test edin ve ölçün, test edin ve ölçün — etkili pazarlama uzmanları, her zaman daha iyi bir sonuç elde etmek için süreci iyileştirir.

Bununla birlikte, başlangıçta iyi çalışmayan bir şeyi tekrarlayabileceğiniz zamanlar olabilir. Belki de örneklem büyüklüğü geçerli sonuçlar üretmek için çok küçüktü ya da ulaştığınız popülasyon bir şekilde temsili değildi. Bir şeyin bir kez işe yaramaması, her zaman başarısız olacağı anlamına gelmez, ancak devam eden bir model görürseniz, muhtemelen en iyisi dönmektir.

Önemli olan gözetim uygulamaktır. Onsuz, işletmeler çok büyük miktarlarda parayı yanlış yollara harcayabilir.

geleceğine yatırım yap

Başarılı olmak için işinizi pazarlamanız gerekir ve marka aktivasyonları, farkındalığı artırmanın ve markanızı büyütmenin en güçlü yollarından biridir. Etkili bir strateji uygulayan proaktif planlama, aktivasyonlarınızın yalnızca başarılı olmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda avantajlı kararlar almak için gerçek dünyadaki veri liderliğinin ihtiyaçlarını da oluşturur. Bu şekilde işletmeniz, zaman ve para kaybetmeden ölçeği büyütmek için pazarlama kampanyalarından yararlanabilir.