アクティベーション成功後のビジネスの拡大

公開: 2023-05-23

ブランドアクティベーションの最終目標は、ビジネスを成長させることです。ポップアップイベントのような体験型のマーケティング活動を設定することは楽しくて勉強になりますが、自分のためだけに行うべきではありません。

しかし、一部の企業は、通常、計画が不十分なために、これらの取り組みを活用して投資から最大の利益を得ることができません。ブランドの活性化を最大限に高めてビジネスを拡大する方法を学ぶには、読み続けてください。

積極的なアプローチを取る

人は失敗することを計画しているのではなく、計画を失敗するのです。アクティベーションを成功させるには、積極的なアプローチが必要であるため、最初の顧客エンゲージメントを実行する前であっても、詳細な戦略計画を策定することが重要です。

効果的な戦略計画を立てるには、いくつかの部分からなる必要があります。最初の項目では、アクティベーションにかかるすべての費用の資金を含む、予算をできるだけ詳細に概説する必要があります。信頼できる数値を生成するために、各商品の実際の価格を必ず調査してください。多くの場合、予算を超過することはアンフォーストエラーとなります。

アクティベーションの目的は次のセクションで説明します。これらの目標は、予算に見合ったものであるだけでなく、現実的である必要があります。体験型マーケティングキャンペーンでは、小さなことから始めることが重要です。私は常に、歩く前に這い、走る前に歩くことをお勧めします。ハードルを高く設定しすぎると、自分自身やチームが失敗する可能性があるためです。データの収集は今後の取り組みを改善するのに役立つため、目標は測定可能である必要もあります。

次に人員配置と人材が重要です。あなたのチームの誰が、いつ、何を担当しますか? どのブランドアンバサダーやモデルを動員するのか、またその理由は何ですか? 特にアクティベーションのリーダーシップについて検討することに時間を費やしてください。効果的な管理がなければ、最善の計画を立てたイベントやキャンペーンも時間とお金の無駄になる可能性があります。アクティベーションのリーダーは、チームの構築と指導を支援するとともに、将来の改訂に関する推奨事項を作成する必要があります。

最後に、アクティベーションを設定し、完了まで正常に維持するために実行する必要があるすべてのアクションをできるだけ具体的に検討することを忘れないでください。それが計画の次のセクションであるプロセスとシステムであるべきです。

プロセスとシステム

計画のこの部分では、アクティベーションによって選択した戦術がどのように展開されるかを説明する必要があります。たとえば、人々をアクティベーションに引き寄せる私のお気に入りの方法は、アクティベーションを行っているブランドが、プレゼンスを確立しているパートナー企業にギフトカードを提供することです。住宅所有者をホームセンターのブースに引き寄せたい場合は、そのホームセンターにギフトカードを提供することで効果が得られる可能性があります。

ただし、効果的な戦術の例はこれだけではありません。あらゆる種類のゲーム、特に賞品が配布される場合はうまく機能します。抽選会を行ったり、無料サンプルを配布したり、ソーシャルメディア用に写真を撮ってもらえるような特別な環境を設定したりすることも検討してみてはいかがでしょうか。

私の経験では、攻撃的な販売戦略は失敗する傾向があるため、避けるべきです。人々は彼らを嫌い、できるだけ早く会話を終わらせるか、完全に避けます。これらの方法は、消費者に否定的な感情を引き起こす危険性もあり、これはアクティベーションが行うべきこととは逆の結果になります。

その一方で、人々は教育と洞察を好みます。この方向に進むには、彼らに質問し、耳を傾けてください。彼らが言及した問題の解決策を教えてください。

計画では、見込み客を引きつけてエンゲージメントするためにアクティベーションで使用する手段について詳しく説明します。また、予想される質問や懸念事項に対して担当者が使用できる具体的な言葉を提供できるスクリプトを準備しておくこともお勧めします。最後に、アクティベーションがどのように設定され、その存在全体にわたってどのように展開されるかを概説する、明確な段階的なプロセスを必ず含めてください。

テストと測定

アクティベーションを活用するには、単にキャンペーンを成功させるだけでは不十分です。企業はあらゆる出来事を振り返って学び、それを活用する必要があります。この目的に向けて、スタッフは各アクティベーションからデータを収集する必要があります。

アクティベーションの結果を評価するときは、まず消費者とのエンゲージメントに注目してください。あなたの存在は人々を惹きつけることができましたか？どれくらいの人通りがあり、実際にどれくらいの会話が行われたのでしょうか? こうした会話は通常どれくらい続きましたか?また効果的でしたか? 見込み客はあなたのブランドのメッセージを理解して立ち去ったでしょうか? 自分の価値提案を明確に伝えることができましたか? それは顧客の心に響きましたか？

販売数に加えて、獲得できたインプレッション数とリード数も考慮してください。見込み客から携帯電話番号や電子メールアドレスを収集すると、後で再び連絡を取るための貴重な手段が得られます。

各アクティベーションはテストとして捉える必要があります。リーダーが将来の意思決定のための重要な洞察を導き出せるように、各結果の後に結果を測定する必要があります。一般に、うまくいったものは繰り返す必要があり、うまくいかなかったものは放棄する必要があります。テストして測定、テストして測定 – 有能なマーケティング専門家は、より良い結果を生み出すために常にプロセスを改良します。

とはいえ、最初はうまくいかなかったことを繰り返す場合もあります。おそらくサンプルサイズが小さすぎて有効な結論を導き出せなかったか、到達した母集団が何らかの形で代表的ではなかった可能性があります。一度うまくいかなかったからといって、それが常に失敗するとは限りませんが、継続的なパターンが見られる場合は、おそらく方向転換するのが最善です。

重要なことは監視を行うことです。それがなければ、企業は巨額の資金を間違った方法で費やす可能性があります。

自分の将来に投資する

成功するには、ビジネスをマーケティングする必要があります。ブランドのアクティベーションは、認知度を高め、ブランドを成長させる最も強力な方法の 1 つです。効果的な戦略を展開するプロアクティブな計画により、アクティベーションが確実に成功するだけでなく、リーダーが有利な意思決定を行うために必要な現実世界のデータも生成されます。このようにして、ビジネスはマーケティングキャンペーンを活用して、時間とお金を無駄にすることなくスケールアップできます。