توسيع نطاق عملك بعد التنشيط الناجح

الهدف النهائي للقيام بتنشيط العلامة التجارية هو تنمية عملك. في حين أن إعداد ارتباطات تسويقية تجريبية مثل الأحداث المنبثقة يمكن أن يكون ممتعًا وتعليميًا ، إلا أنه لا ينبغي إجراؤها لأنفسهم فقط.

ومع ذلك ، تفشل بعض الشركات في الاستفادة من هذه الجهود للحصول على أكبر عائد على استثماراتها ، ويرجع ذلك عادةً إلى سوء التخطيط. لمعرفة كيفية تعظيم عمليات تنشيط علامتك التجارية لتوسيع نطاق عملك ، استمر في القراءة.

اتخذ نهجًا استباقيًا

لا يخطط الناس للفشل - فهم يفشلون في التخطيط. تتطلب عمليات التنشيط الناجحة نهجًا استباقيًا ، لذلك من الضروري أن تضع خطة إستراتيجية مفصلة حتى قبل تنفيذ أول مشاركة مع العميل.

لكي تكون فعالة ، يجب أن تتكون خطتك الإستراتيجية من عدة أجزاء. يجب أن يحدد الأول ميزانيتك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل ، بما في ذلك الأموال لكل حساب سيتكبده التنشيط. تأكد من البحث عن الأسعار الحقيقية لكل عنصر لتوليد أرقام موثوقة. في كثير من الحالات ، يعد تجاوز الميزانية خطأ غير مقصود.

يجب أن تكون أهداف التنشيط هي القسم التالي. يجب أن تكون هذه الأهداف واقعية ، وكذلك مناسبة للميزانية. بالنسبة لأي حملة تسويقية تجريبية ، من المهم أن تبدأ صغيرًا - أوصي دائمًا بالزحف قبل المشي والمشي قبل الجري - نظرًا لأن تعيين الشريط مرتفعًا جدًا قد يعني إعداد نفسك وفريقك للفشل. يجب أن تكون أهدافك قابلة للقياس أيضًا ، لأن جمع البيانات سيساعد في تحسين الجهود المستقبلية.

يأتي التوظيف والموهبة بعد ذلك. من في فريقك سيكون مسؤولاً عن ماذا ومتى؟ ما هو سفراء أو عارضات العلامات التجارية الذين ستعملون على حشدهم ولماذا؟ اقض بعض الوقت في التفكير في قيادة التنشيط على وجه الخصوص. بدون إدارة فعالة ، حتى الأحداث أو الحملات المخطط لها يمكن أن تصبح مضيعة للوقت والمال. يجب أن تساعد قيادة التنشيط في بناء الفريق وتدريبه ، بالإضافة إلى تقديم توصيات للمراجعات في المستقبل.

أخيرًا ، لا تنسَ التفكير بشكل ملموس قدر الإمكان والنظر في كل إجراء فردي يجب اتخاذه من أجل إعداد التنشيط والحفاظ عليه بنجاح من خلال الإكمال. هذا ما يجب أن يكون عليه القسم التالي من الخطة: العملية والأنظمة.

العملية والأنظمة

يجب أن يشرح هذا الجزء من الخطة كيفية قيام التنشيط بنشر التكتيكات التي اخترتها. على سبيل المثال ، الطريقة المفضلة لجذب الأشخاص نحو التنشيط هي أن تقدم العلامة التجارية المنشطة بطاقات هدايا إلى الأعمال الشريكة حيث أقاموا وجودهم. إذا كنت ترغب في جذب أصحاب المنازل نحو كشكك في متجر تحسين المنزل ، فمن المحتمل أن يؤدي تقديم بطاقات هدايا لمتجر تحسين المنزل إلى القيام بذلك.

ومع ذلك ، ليس هذا هو المثال الوحيد للتكتيك الفعال. يمكن أن تعمل الألعاب من جميع الأنواع بشكل جيد ، خاصة إذا تم توزيع الجوائز. قد تفكر أيضًا في إجراء يانصيب ، أو إعطاء عينات مجانية ، أو إعداد بيئة خاصة تستدعي أن يتم تصويرها لوسائل التواصل الاجتماعي.

من واقع خبرتي ، يجب تجنب أساليب البيع العدوانية ، لأنها تميل إلى الفشل. الناس يكرهونهم وسوف ينهون هذه المحادثات في أقرب وقت ممكن أو يتجنبونها تمامًا. تخاطر هذه الأساليب أيضًا بخلق مشاعر سلبية لدى المستهلكين ، وهي النتيجة المعاكسة لما يجب أن يفعله التنشيط.

من ناحية أخرى ، يحب الناس التعليم والرؤى. للذهاب في هذا الاتجاه ، اطرح عليهم الأسئلة واستمع. قدم حلول للمشاكل التي يذكرونها.

في خطتك ، ادخل في التفاصيل حول الوسائل التي سيستخدمها التنشيط لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم. من الجيد أيضًا إعداد نصوص محتملة تعطي ممثليك لغة محددة لاستخدامها مع أي أسئلة أو مخاوف متوقعة. أخيرًا ، تأكد من تضمين عملية واضحة خطوة بخطوة توضح كيفية إعداد التنشيط وكشف وجوده بالكامل.

الاختبار والقياس

للاستفادة من التنشيط ، من الضروري القيام بأكثر من مجرد تشغيل حملة ناجحة. يجب أن تنظر الشركات إلى كل حدث بأثر رجعي وأن تستخدمه للتعلم. لتحقيق هذه الغاية ، يجب على الموظفين جمع البيانات من كل تنشيط.

عند تقييم نتائج أي تنشيط ، انظر إلى التفاعل مع المستهلكين أولاً. هل كان وجودك قادراً على جذب الناس؟ ما مقدار حركة المرور على الأقدام المتاحة ، وكم عدد المحادثات التي تمت بالفعل؟ كم من الوقت استمرت هذه المحادثات عادة ، وهل كانت فعالة؟ هل ابتعد العملاء المحتملون عن فهم رسالة علامتك التجارية؟ هل كنت قادرًا على إيصال عرض القيمة الخاص بك بوضوح؟ هل لقي صدى لدى العملاء؟

بالإضافة إلى عدد المبيعات ، ضع في اعتبارك عدد مرات الظهور والعملاء المتوقعين الذين تمكنت من اكتسابهم. يوفر لك جمع أرقام الهواتف المحمولة أو عناوين البريد الإلكتروني من العملاء المحتملين وسيلة قيمة للتواصل معهم مرة أخرى لاحقًا.

يجب النظر إلى كل تنشيط على أنه اختبار. بعد كل واحدة ، يجب قياس النتائج حتى يتمكن القادة من استنباط رؤى أساسية لصنع القرار في المستقبل. بشكل عام ، يجب تكرار الأشياء التي نجحت بشكل جيد ، بينما يجب التخلي عن الأشياء التي لم تعمل بشكل جيد. الاختبار والقياس والاختبار والقياس - يقوم متخصصو التسويق الفعالون دائمًا بتحسين العملية لتحقيق نتيجة أفضل.

ومع ذلك ، هناك أوقات قد تكرر فيها شيئًا لم يعمل جيدًا في البداية. ربما كان حجم العينة صغيرًا جدًا لتكوين استنتاجات صحيحة ، أو ربما كان عدد السكان الذي وصلت إليه غير تمثيلي بطريقة ما. فقط لأن شيئًا ما لم يعمل مرة واحدة لا يعني أنه سيكون دائمًا غير ناجح ، ولكن إذا رأيت نمطًا مستمرًا ، فمن الأفضل على الأرجح التمحور.

المهم هو ممارسة الرقابة. بدونها ، يمكن للشركات أن تنفق مبالغ طائلة من المال بطرق خاطئة.

استثمر في مستقبلك

لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى تسويق عملك ، وتعد عمليات تنشيط العلامة التجارية من أقوى الطرق لزيادة الوعي وتنمية علامتك التجارية. سيضمن التخطيط الاستباقي الذي ينشر إستراتيجية فعالة أن عمليات التنشيط ليست ناجحة فحسب ، بل تولد أيضًا احتياجات قيادة البيانات في العالم الحقيقي لاتخاذ قرارات مفيدة. بهذه الطريقة ، يمكن لعملك الاستفادة من الحملات التسويقية لتوسيع نطاقها دون إضاعة الوقت والمال.