成功激活後擴展您的業務

已發表: 2023-05-23

進行品牌激活的最終目標是發展您的業務。雖然設置彈出式活動等體驗式營銷活動既有趣又有教育意義，但不應該只為他們自己做。

然而，一些企業未能利用這些努力來獲得最大的投資回報，這通常是由於計劃不周所致。要了解如何最大限度地激活您的品牌以擴大您的業務，請繼續閱讀。

採取積極主動的方法

人們不打算失敗——他們沒有計劃。成功的激活需要積極主動的方法，因此在執行首次客戶互動之前製定詳細的戰略計劃至關重要。

為了有效，您的戰略計劃應該包含幾個部分。第一個應該盡可能詳細地概述您的預算，包括激活將產生的每項費用的資金。確保研究每件商品的實際價格以生成可靠的數字。在許多情況下，超出預算是一種非受迫性錯誤。

激活的目標應該是下一節。這些目標需要切合實際，並且適合預算。對於任何體驗式營銷活動，重要的是從小事做起——我總是建議先爬再走，再走再跑——因為把標准定得太高可能意味著讓你自己和你的團隊失敗。您的目標也應該是可衡量的，因為收集數據將有助於完善未來的工作。

其次是人員配備和人才。您團隊中的誰負責什麼，什麼時候負責？您將動員哪些品牌大使或模特，為什麼？花時間特別考慮激活的領導。如果沒有有效的管理，即使是精心策劃的活動或活動也可能會浪費時間和金錢。激活的領導應該幫助建立和指導團隊，並為將來的修改提出建議。

最後，不要忘記盡可能具體地思考並考慮需要採取的每一個動作，以便通過完成設置和成功維護激活。這就是計劃的下一部分應該是：流程和系統。

計劃的這一部分應該解釋您的激活將如何部署您選擇的策略。例如，我最喜歡的吸引人們進行激活的方法是讓激活品牌向他們已經建立業務的合作夥伴企業提供禮品卡。如果您想將房主吸引到您在家裝店的展位，那麼向該家裝店提供禮品卡可能會做到這一點。

然而，這並不是有效策略的唯一例子。各種遊戲都可以很好地運作，特別是如果有獎品的話。您還可以考慮進行抽獎、贈送免費樣品，或設置一個特殊的環境以供社交媒體拍照。

根據我的經驗，應該避免激進的銷售策略，因為這些策略往往會失敗。人們討厭他們，要么盡快結束這些談話，要么完全避免。這些方法還有可能在消費者中產生負面情緒，這與激活應該做的事情相反。

另一方面，人們喜歡教育和洞察力。要朝這個方向前進，請問他們問題並傾聽。針對他們提到的問題給出解決方案。

在您的計劃中，詳細說明激活將用於吸引和吸引潛在客戶的方式。準備可能的腳本也是一個好主意，這些腳本可以為您的代表提供特定的語言以用於任何預期的問題或疑慮。最後，確保包括一個清晰的分步過程，概述激活將如何設置並在其整個存在過程中展開。

要利用激活，需要做的不僅僅是運行成功的活動。企業應該回顧每一個事件，並從中學習。為此，工作人員應從每次激活中收集數據。

在評估任何激活的結果時，首先要看與消費者的互動。你的存在能夠吸引人嗎？有多少客流量，實際進行了多少對話？這些談話通常持續多長時間，是否有效？潛在客戶是否理解了您的品牌信息而離開？您是否能夠清楚地傳達您的價值主張？是否引起了客戶的共鳴？

除了銷售數量之外，還要考慮您能夠獲得的展示次數和潛在客戶數量。從潛在客戶那裡收集手機號碼或電子郵件地址，為您提供了一種以後再次與他們聯繫的寶貴方式。

每次激活都應視為一次測試。在每一個之後，都需要對結果進行衡量，以便領導者可以得出未來決策的關鍵見解。一般來說，效果好的應該重複，效果不好的應該放棄。測試和衡量，測試和衡量——有效的營銷專家總是改進流程以創造更好的結果。

也就是說，有時您可能會重複一些最初效果不佳的事情。也許樣本量太小而無法得出有效的結論，或者您達到的人口在某種程度上不具有代表性。僅僅因為某些事情一次沒有成功並不意味著它永遠不會成功，但如果你看到一個持續的模式，最好的選擇可能是轉向。

重要的是要進行監督。沒有它，企業可能會以錯誤的方式花費大量資金。

要取得成功，您需要營銷您的業務，而品牌激活是提高知名度和發展品牌的最有效方式之一。部署有效策略的主動規劃將確保您的激活不僅成功，而且生成現實世界的數據領導需要做出有利的決策。通過這種方式，您的企業可以利用營銷活動擴大規模，而不會浪費時間和金錢。