성공적인 활성화 후 비즈니스 확장

브랜드 활성화의 궁극적인 목표는 비즈니스를 성장시키는 것입니다. 팝업 이벤트와 같은 경험적 마케팅 참여를 설정하는 것은 재미있고 교육적일 수 있지만 스스로를 위해서만 수행되어서는 안됩니다.

그러나 일부 기업은 일반적으로 잘못된 계획으로 인해 투자 수익을 극대화하기 위해 이러한 노력을 활용하지 못합니다. 브랜드 활성화를 극대화하여 비즈니스를 확장하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

사전 예방적 접근

사람들은 실패할 계획을 세우지 않고 계획을 세우지 않습니다. 성공적인 활성화를 위해서는 적극적인 접근 방식이 필요하므로 첫 번째 고객 참여를 실행하기 전에 상세한 전략 계획을 개발하는 것이 중요합니다.

효과적이려면 전략 계획에 여러 부분이 있어야 합니다. 첫 번째는 활성화에 발생할 모든 비용에 대한 자금을 포함하여 가능한 한 자세하게 예산을 설명해야 합니다. 신뢰할 수 있는 수치를 생성하려면 각 품목의 실제 가격을 조사해야 합니다. 대부분의 경우 예산 초과는 강제 오류입니다.

활성화의 목표는 다음 섹션이어야 합니다. 이러한 목표는 현실적이어야 하며 예산에 적합해야 합니다. 실험적인 마케팅 캠페인의 경우 작게 시작하는 것이 중요합니다. 기준을 너무 높게 설정하면 자신과 팀이 실패할 수 있기 때문에 저는 항상 걷기 전에 기고 달리기 전에 걷기를 권장합니다. 데이터를 수집하면 향후 노력을 개선하는 데 도움이 되므로 목표도 측정 가능해야 합니다.

인력과 인재는 그 다음입니다. 당신의 팀에서 누가 무엇을 언제 책임질 것인가? 어떤 브랜드 대사 또는 모델을 동원할 것이며 그 이유는 무엇입니까? 특히 활성화의 리더십을 고려하는 데 시간을 할애하십시오. 효과적인 관리가 없다면 가장 잘 계획된 이벤트나 캠페인도 시간과 비용 낭비가 될 수 있습니다. 활성화의 리더십은 팀을 구성하고 지도하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 향후 수정을 위한 권장 사항을 제공해야 합니다.

마지막으로 가능한 한 구체적으로 생각하고 완료를 통해 활성화를 설정하고 성공적으로 유지하기 위해 취해야 하는 모든 단일 조치를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 그것이 계획의 다음 섹션이 되어야 하는 것입니다: 프로세스와 시스템.

프로세스 및 시스템

계획의 이 부분에서는 활성화가 선택한 전술을 어떻게 전개할지 설명해야 합니다. 예를 들어 사람들을 활성화로 끌어들이는 가장 좋은 방법은 활성화 브랜드가 자신의 입지를 구축한 파트너 비즈니스에 기프트 카드를 제공하는 것입니다. 주택 수리점의 부스로 주택 소유자를 끌어들이고 싶다면 해당 주택 수리점에 기프트 카드를 제공하는 것이 가능할 것입니다.

그러나 이것이 효과적인 전술의 유일한 예는 아닙니다. 모든 종류의 게임은 특히 상품이 주어지는 경우 잘 작동할 수 있습니다. 또한 추첨을 통해 무료 샘플을 제공하거나 소셜 미디어용으로 사진을 찍을 수 있는 특별한 환경을 조성하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.

내 경험상 공격적인 영업 전술은 실패하는 경향이 있으므로 피해야 합니다. 사람들은 그들을 싫어하고 가능한 한 빨리 이러한 대화를 끝내거나 완전히 피할 것입니다. 이러한 방법은 또한 소비자에게 부정적인 감정을 유발할 위험이 있으며, 이는 활성화가 수행해야 하는 작업의 반대 결과입니다.

반면에 사람들은 교육과 통찰력을 좋아합니다. 이 방향으로 가려면 그들에게 질문하고 경청하십시오. 그들이 언급한 문제에 대한 해결책을 제시하십시오.

계획에서 활성화가 잠재 고객을 유치하고 참여시키는 데 사용할 수단에 대해 자세히 설명하십시오. 예상되는 질문이나 우려 사항에 대해 담당자가 사용할 특정 언어를 제공하는 가능한 스크립트를 준비하는 것도 좋은 생각입니다. 마지막으로 활성화가 설정되고 전체 존재에 걸쳐 전개되는 방법을 설명하는 명확한 단계별 프로세스를 포함해야 합니다.

테스트 및 측정

활성화를 활용하려면 성공적인 캠페인을 실행하는 것 이상을 수행해야 합니다. 기업은 모든 이벤트를 돌이켜 보고 이를 통해 학습해야 합니다. 이를 위해 직원은 각 활성화에서 데이터를 수집해야 합니다.

활성화 결과를 평가할 때 먼저 소비자와의 참여를 살펴보십시오. 당신의 존재가 사람들을 끌어들일 수 있었습니까? 얼마나 많은 유동인구가 있었고 실제로 얼마나 많은 대화가 이루어졌습니까? 이러한 대화는 일반적으로 얼마나 오래 지속되었으며 효과적이었습니까? 잠재 고객이 브랜드 메시지를 이해하고 떠났습니까? 가치 제안을 명확하게 전달할 수 있었습니까? 고객의 공감을 얻었습니까?

판매 수 외에도 확보할 수 있었던 노출수 및 리드 수를 고려하십시오. 잠재 고객으로부터 휴대폰 번호나 이메일 주소를 수집하면 나중에 다시 연락할 수 있는 귀중한 수단이 됩니다.

각 활성화는 테스트로 보아야 합니다. 리더가 향후 의사 결정을 위한 핵심 통찰력을 도출할 수 있도록 각각의 결과를 측정해야 합니다. 일반적으로 잘 된 것은 반복해야 하고 그렇지 않은 것은 버려야 한다. 테스트 및 측정, 테스트 및 측정 — 효과적인 마케팅 전문가는 항상 더 나은 결과를 생성하기 위해 프로세스를 개선합니다.

즉, 처음에는 잘 작동하지 않는 것을 반복할 수 있는 경우가 있습니다. 표본 크기가 너무 작아서 유효한 결론을 도출할 수 없었거나 도달한 모집단이 어떤 면에서 대표성이 없었을 수 있습니다. 무언가가 한 번 실패했다고 해서 항상 실패하는 것은 아니지만, 계속되는 패턴이 보이면 피벗하는 것이 가장 좋습니다.

중요한 것은 감독을 하는 것입니다. 그것 없이 기업은 잘못된 방식으로 막대한 돈을 쓸 수 있습니다.

당신의 미래에 투자하십시오

성공하려면 비즈니스를 마케팅해야 하며 브랜드 활성화는 인지도를 높이고 브랜드를 성장시키는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 효과적인 전략을 전개하는 능동적 계획은 성공적인 활성화를 보장할 뿐만 아니라 유리한 결정을 내리는 데 필요한 실제 데이터 리더십을 생성합니다. 이러한 방식으로 비즈니스는 마케팅 캠페인을 활용하여 시간과 비용을 낭비하지 않고 규모를 확장할 수 있습니다.