如何确定何时外包您的营销策略

保持预算精简很重要，但是当您需要尝试新策略时，这通常会让您陷入困境。

无论您的团队多么聪明，您根本无法在内部实施所有营销策略来节省几美元。 你没有时间，坦率地说，营销世界发展得如此之快，以至于你可能也不具备所需的所有技能。 您实施的每个策略都需要特定的专业知识，如果您的团队没有这种专业知识，您必须在其他地方找到它。

我们将检查各种营销渠道，他们需要什么样的角色/专家，以及在内部雇用该角色的典型成本，以便您确定哪种选择最适合您的预算。

什么是外包营销？

在深入了解每个渠道之前，让我们先讨论一下外包的含义。 在这种情况下，外包营销是指与您的代理机构或公司以外的团队合作完成各种营销计划。

这种方法依赖于这样一种观念，即并非每个人都是所有方面的专家，有时向外部合作伙伴支付费用比在内部团队中增加另一名成员更具成本效益。 当公司想要探索特定的营销方法或策略，但他们没有在这些领域表现出色或拥有必要工具的团队成员时，他们会开始审查拥有这些工具和技能的机构。

在当今竞争激烈的环境中，等到最后一刻才开始外包流程绝不是明智之举。 但是，何时将您的营销策略扩展到外部合作伙伴并不总是那么容易破译。 最好在您看到以下任何一个或多个关键指标的那一刻就开始外包：

• 已完成交易的数量逐月减少。
• 您的销售渠道正在枯竭。
• 您的社交活动没有像您希望的那样产生尽可能多的新潜在客户。
• 您没有收到任何新的电子邮件订阅者。
• 您需要建立品牌标识。
• 您需要创意设计和内容，例如信息图表、白皮书和社交图像等。
• 您正在做出不受战略或数据驱动的营销选择。
• 您的网站需要更新。
• 您没有 SEO 或链接策略。
• 您的业​​务在增长，您的预算也在扩大。
• 您的营销团队的能力是有限的。
• 您的受众和/或行业已经发生了变化。

这些只是几个例子。 但是当外包的时间临近时，您通常会知道。 只要确保您有时间调查所有可能的合作伙伴，然后再与您首先找到的任何机构合作。

您应该外包的 7 种营销策略

每个公司都不一样。 每个营销团队都是不同的。 每个营销团队都拥有不同的技能组合。

您很可能已经有一个团队成员专门研究我们在下面深入探讨的七种不同策略之一。 如果你这样做，那就太好了！ 但这并不意味着他们是每个渠道中最重要的专家。 对于您的团队来说，深入研究每种策略以充分了解您是否有能力有效地执行这些方法仍然很重要。

让我们通过深入了解它们是什么以及每种工具为获得最佳结果所需的各种工具来研究您可能会考虑外包的七种营销计划。

每次点击付费

PPC 代表“按点击付费”。 这是一种数字广告策略，旨在为您的网站带来相关的付费流量，每次点击您的一个广告时，您都需要付费。

最流行的 PPC 方法是根据搜索引擎结果做广告。 假设有人搜索与您的行业或业务相关的术语。 弹出的前几个结果通常是赞助帖子，PPC 允许您对那些有价值的热门位置进行竞标，以便您的公司成为该搜索查询的选项。

使用这种方法时，以某种方式对与您的业务相关的搜索字词进行出价非常重要。 您希望您的公司与人们正在搜索的内容相关，因为这样可以确保您在漏斗网站访问者中产生有价值的底部，这些访问者对您的公司所提供的内容感兴趣。

PPC 策略需要一些组件来确保成功。 在寻找解决方案时，您需要确保组装一个关键字列表，其中包含您的受众搜索的术语和短语。 以下是一些可以帮助您制定 PPC 策略的其他工具：

• Google Ads：前身为 Google Keyword Planner，此工具可帮助您组织和触发 Google PPC 广告。
• Google Ads 编辑器：帮助您编辑大型 Google Ads 广告系列的免费平台。
• Microsoft 广告编辑器：对于 Windows 或 Mac，此编辑器可让您简化 PPC 广告系列，以便您可以批量编辑并管理多个帐户。
• SEMRush：如果您想跟上您的竞争对手，请使用此工具来确定他们为哪些关键字排名，这样您就可以利用这些关键字来发挥您的 PPC 优势。
• 谷歌分析：使用这个工具来跟踪你的网站的表现以及你的谷歌广告。
• 登陆页面构建器：确保您有一些有价值的东西可以引导人们使用您的 PPC 广告。 您希望创建优化的登录页面并鼓励访问者输入他们的信息，以便您可以将他们转换为潜在客户并继续为他们提供培育材料和信息。

还需要注意的是，Google Ads 中有各种 PPC 广告系列需要考虑。

• 搜索
• 展示
• 购物
• 视频
• 应用程序

正如你所看到的，当谈到 PPC 时，选择是无穷无尽的，每个策略都有很多与它的成功有关的东西。 让专职经理关注这些工作并为您的企业实施最有效的战略绝不是一个坏主意。

社交媒体

没有多少企业知道如何处理他们的社交媒体。 很多时候，它成为获得任何真正关注的最后一个举措，这意味着您可能没有一致的发布时间表。但是，当您将正确的策略置于社交背后时，您可以获得很多回报。 因此，与其等待办公室周围发生有意义的事情来发布，不如积极思考您希望您的社交媒体资料讲述您的业务的故事。

有效的社交媒体策略是具有一致的存在和时间表的策略。 如果该时间表可以调整和转移，那就太好了，但关键是要围绕您发布的内容保持一致性和组织性，以及深思熟虑的方法，这样您就可以利用您正在创建的内容并将其发布给您的网络。 这里有一些社交工具可以帮助您实现这一目标。

• 社交媒体日历：创建一个时间表，您可以一次又一次地参考并检查您的努力。
• Twitter 分析： Twitter 为您提供了一些关于您的个人资料和帖子的运行情况的非常令人难以置信的见解，包括您的热门推文和个人资料访问量。
• LinkedIn 分析：这是一项新功能，可让您查看有关您的 LinkedIn 参与度的大量详细信息。 我真的很喜欢他们还为您提供您的顶级追随者的行业和职位。
• Instagram 分析：很高兴看到您从关注者那里获得最多参与的日子，以及关注者人口统计数据的细分。 但请记住，您只能跟踪过去一周的这些信息。
• Facebook 分析：收集有关您的帖子的影响范围、响应率、页面喜欢等方面的见解，以确定什么样的内容在这个平台上大放异彩。
• 社交媒体管理：坚持一致的社交策略的一部分是找到一种使其变得容易的发布工具。 使用社交媒体管理软件工具来安排您的社交帖子，以便您可以跟踪分析，帮助您在您设置的每个平台上权衡。

内容营销

卓越的内容营销建立在一致性之上。 为了保持这种一致性，您通常需要一些关键组件，例如文档化的内容策略、编辑日历、社交媒体和分发计划，以及可靠的内容创建过程。

您还需要一些关键人物来帮助您完成工作。 一些传统的内容营销团队成员包括：

• 专案经理
• 作家
• 编辑
• 搜索引擎优化专家
• 设计师
• 社交媒体经理

根据您的内部资源，您可能无法支持所有这些角色。 这就是为什么大多数内容团队都很小，并且个人最终会分担职责。 或者，他们只是将这些工作外包，这样他们就可以以捆绑的价格获得更多的手和工具。

电子邮件营销

许多企业认为，只要他们在这里和那里发送时事通讯，他们实际上就是在实施电子邮件营销策略。 虽然进行一些沟通总比没有好，但对您的电子邮件策略做最少的事情对于您的销售渠道和您的底线来说是一个错失的机会。

电子邮件营销策略不仅仅需要一次性的时事通讯。 您还需要使用 CRM 跟踪您的潜在客户，该 CRM 会告诉您有关潜在客户在买家旅程中的位置以及他们与您的网站进行的各种互动的信息。 拥有此信息后，您可以对潜在客户进行细分并将其放入存储桶中，以针对每个细分客户的特定需求发送个性化内容。

要设置和促进这种常规的电子邮件培养或通常称为滴灌活动，您需要一个电子邮件营销自动化工具，该工具可以减轻您肩上的大量繁重工作。

网页设计

许多公司可以在不聘请内部设计师的情况下度过难关。 然而，一旦你有一个可以使用的，它是非常有益的。 您的观众喜欢以各种方式接收内容。 根据您的营销策略，可以包括视觉组件，如信息图表、视频和其他称为交互式营销的元素。

此外，让网页设计师帮助调整您的网站，使其更加用户友好和实用，这绝不是一个坏主意。 用户体验对于潜在客户是否会认真考虑将您的公司作为满足其需求的解决方案非常重要。

除非您内部有人具有数字设计和编码能力，否则在不聘请代理机构的情况下执行任何网页设计都可能具有挑战性。 但是，您应该研究一些易于使用的网站构建软件解决方案。

领先一代

潜在客户生成是您的业务最重要的策略之一。 创建源源不断的潜在客户可确保您始终拥有一系列人员来培养和通过渠道。 而且，如果您不断通过漏斗移动潜在客户，那么您就有大量机会将潜在客户转化为付费客户。

为了产生潜在客户，有两种广泛的策略涵盖了我们在本文中介绍的许多其他渠道：

• 入站营销策略：使用自有或赢得的媒体，如内容营销、网络研讨会和社交媒体，为您的网站带来自然流量，以捕获和进一步培育您的销售渠道。
• 出站营销策略：这通常涉及传统的出站销售方法，如电话推销、网络或审查可能对贵公司提供的产品感兴趣的潜在客户。 它还包括使用数字营销策略，如付费广告、PPC 和媒体提及。

搜索引擎优化

在线领域是广阔的，如果您不采取某些措施，您的内容和网站将永远不会成为潜在新客户的关注点。 为了有效地使用您的 SEO 策略并使您的内容随着时间的推移在搜索结果中排名，您必须做一些事情：

• 根据您的受众在在线搜索中使用的单词和短语创建关键字列表
• 指定或创建支柱页面。 支柱页面是您网站上的一个页面，涵盖与特定关注领域有关的所有内容。 它们在您的链接策略中也很重要，因为您需要将涉及特定关注领域内各个方面的其他更深入的文章链接回相应的支柱页面。
• 优化过去的内容并使用这些关键字创建内部链接策略以链接到您的支柱页面
• 促进赢得媒体的努力，例如在信誉良好的在线出版物中的客座专栏，您可以链接回您的网站并吸收该出版物的一些 SEO 汁液

如果您选择将这些工作保留在内部，则可以使用一些免费且具有成本效益的 SEO 工具。

外包成本与内部招聘

在评估潜在策略时，前进的很大一部分涉及决定您是否会聘请专门从事渠道的代理机构，或者您是否会尝试在内部解决这些项目。 当您拥有一个资源有限的小团队时，将这些策略带入内部意味着您必须找到满足您需求的潜在候选人来雇用。

让我们讨论每个策略，看看外包（与代理机构合作）的成本与贵公司雇用人员实施这些工作的成本。 请注意，下面列出的工资是全国平均水平。 个人薪水可能会因工作经验、地点和所在城市的生活成本而异。

每次点击付费

这取决于您选择与之合作的特定机构的定价模式。 一些代理商收取固定费用，而另一些则收取一定比例的广告支出。

外包

• 一些代理机构收取高达 20% 的广告支出。 根据您的策略，这可能会为您分配的 PPC 预算增加显着的额外价格标签。
• 其他机构专注于固定管理费，这意味着您可以花费大约 5,000 美元（或更多）。
• 同样，这些数字中的大多数仅取决于各种因素，例如您正在与之合作的代理机构以及您愿意为 PPC 策略投入多少资金以查看结果。

内部

• PPC 专家：每年 49,589 美元或每月 4,132 美元

社交媒体

当谈到您的社交媒体策略时，代理商通常会做的不仅仅是安排您的社交帖子。 他们为各种活动制定策略，监控竞争对手的活动，并将引人注目的创意材料放在一起供您的品牌使用。 他们还可以将社交广告纳入其中，以获得更多收益。

外包

• 在高端，您每月可以在社交媒体代理处花费 4,000 到 7,000 美元。

内部

• 社交媒体经理：50,473 美元/年或 4,206 美元/月

内容营销

内容营销代理成本取决于您的公司规模、战略范围以及代理机构提供的服务。 有些只提供创建博客和白皮书内容。 而其他人则可以将电子邮件营销、社交媒体和客人贡献的内容添加到组合中。

外包

• 每月从 1,000 美元到 20,000 美元不等。

内部

你可以为你的内容策略雇佣几个角色，或者你可以坚持一个。 以下是内容营销策略背后的一些典型角色，因此您可以了解内部成本。

• 内容营销经理：65,834 美元/年或 5,486 美元/月
• 内容营销策略师：70,175 美元/年或 5,847 美元/月
• 文案：58,465 美元/年或 4,872 美元/月
• 编辑：52,107 美元/年或 4,342 美元/月
• 设计师：45,677 美元/年或 3806 美元/月

电子邮件营销

电子邮件营销是对自己更有意义的努力之一。 只要您拥有具有基本功能并且使用成本不高的软件，它就相对具有成本效益。 但是，这并不意味着没有专门的机构供您调查。

外包

• 每小时费率在每月 125 美元到 200 美元之间。

内部

• 电子邮件营销专家：65,834 美元/年或 5,486 美元/月

网页设计

对于网页设计，您可以走自由职业者路线，也可以聘请团队。

外包

• 自由职业者的费用通常为 1,000 至 3,000 美元，而代理机构的费用可能为 10,000 至 15,000 美元（或更多，具体取决于需求和时间表）。

内部

• 网页设计师：52,691 美元/年或 4,391 美元/月

领先一代

潜在客户生成是另一项举措，它可能需要许多不同的方法，或者可以根据您的预算规模保持灵活。

外包

• 代理商每月可以收取 2,000 到 20,000 美元的费用。

内部

• 销售专员：55,448 美元/年或 4,620 美元/月

搜索引擎优化

因为 SEO 的世界经常发生变化，或者只是让大多数人感到困惑，所以将这些工作外包是很常见的。 但是，如果您想拥有这些努力并更深入地了解 SEO 如何影响您的内容、网站和潜在客户流，那么将它们带入内部是一个不错的选择。

外包

• 每小时的咨询费用约为每小时 100 至 300 美元，聘用人员每月最高可获得 5,000 美元。

内部

• SEO 专家：49,589 美元/年或 4,132 美元/月

在外包机构中寻找什么

在查看了这些数字并评估了您的业务在财务上的位置之后，您可能会认为外包是要走的路。 但在您开始寻找合作机构之前，您需要牢记一些事情，以确保您的期望得到适当设定。

他们的网站上有详尽的案例研究

您需要确保与您合作的机构是可以提供服务的机构。 确定这一点的一个好方法是回顾他们与以前或现有客户的案例研究，看看这些品牌有什么样的经验以及他们看到了什么样的结果。

他们有可靠的评论

考察 G2 和 Glassdoor 等网站，了解他们是一家什么样的公司，以及其他客户和员工对他们的评价。

他们实践他们所宣扬的

如果您正在寻找一家公司来帮助您进行内容营销，请查看他们自己的内容营销工作是什么样的。 很多时候，代理商都把自己的努力放在次要位置。 尽管如此，如果您能找到一家可以优先考虑自己的策略的机构，这证明他们是认真地向潜在客户展示他们的能力。

它们是透明的

很多代理商没有在他们的网站上列出他们的定价，这很好。 但是，在为您提供成本详细信息时，不要与拐弯抹角的公司合作。 确保他们准确地概述了您将以他们收取的价格获得的东西。 预先设置这种透明度将确保您获得预期的结果，并且不会收取任何隐藏费用。

他们反应迅速且有条理

在外包服务方面，没有人愿意感觉自己是在自我管理。 密切关注与潜在新机构的前期沟通情况。 他们是否及时回复您的询问？ 他们看起来是否井井有条并且对您的问题有答案？ 他们是否能够为您提供所需的资源来帮助您做出明智的决定？

结论

最终，无论您是选择外包路线还是将项目保留在内部，都将取决于预算、需求和容量。 您必须确保您的公司处于合适的位置，可以聘请新人来满足这些需求，或者您的营销预算中有足够的空间来聘请代理机构。确保您还考虑了某些工具和软件的成本努力取决于。