كيفية تحديد وقت الاستعانة بمصادر خارجية لاستراتيجية التسويق الخاصة بك

من المهم أن تحافظ على ميزانيتك منخفضة ، لكن هذا عادة ما يضعك في موقف صعب عندما تحتاج إلى تجربة تكتيك جديد.

بغض النظر عن مدى ذكاء فريقك ، لا يمكنك ببساطة تنفيذ كل استراتيجية تسويق داخليًا في محاولة لتوفير بضعة دولارات. ليس لديك الوقت ، وبصراحة تامة ، يتحرك عالم التسويق بسرعة كبيرة لدرجة أنك ربما لا تمتلك كل المهارات المطلوبة أيضًا. تتطلب كل إستراتيجية تقوم بتنفيذها خبرة محددة ، وإذا لم يكن لدى فريقك هذه الخبرة ، فعليك العثور عليها في مكان آخر.

سنفحص قنوات التسويق المختلفة ، ونوع الدور / الخبير الذي يطلبونه ، والتكلفة النموذجية لتوظيف هذا الدور داخليًا حتى تتمكن من تحديد الخيار الأكثر ملاءمة لميزانيتك.

ما هو التسويق الخارجي؟

قبل أن نتعمق في كل قناة ، دعونا نناقش ما نعنيه بالاستعانة بمصادر خارجية. في هذه الحالة ، يشير التسويق الخارجي إلى الشراكة مع فريق خارج وكالتك أو شركتك لإكمال مبادرات التسويق المختلفة.

يعتمد هذا النهج على فكرة أنه ليس كل شخص خبير في كل شيء ، وفي بعض الأحيان يكون الدفع لشريك خارجي أكثر فعالية من حيث التكلفة بدلاً من إضافة عضو آخر إلى فريق داخلي. عندما ترغب الشركات في استكشاف نهج أو استراتيجية تسويقية محددة ، ولكن ليس لديها أعضاء فريق متفوقون في تلك المجالات أو لديهم الأدوات اللازمة ، فإنها تبدأ عملية فحص الوكالات التي لديها تلك الأدوات ومجموعات المهارات.

مع المشهد التنافسي اليوم ، ليس من الحكمة أبدًا الانتظار حتى اللحظة الأخيرة لبدء عملية الاستعانة بمصادر خارجية. ومع ذلك ، ليس من السهل دائمًا فك التشفير عندما يحين الوقت لتوسيع استراتيجية التسويق الخاصة بك إلى شريك خارجي. من الأفضل أن تبدأ في الاستعانة بمصادر خارجية في اللحظة التي ترى فيها أي واحد أو أكثر من هذه المؤشرات الرئيسية:

• عدد الصفقات المغلقة يتضاءل شهرًا بعد شهر.
• خط أنابيب المبيعات الخاص بك يجف.
• لا تولد حملاتك الاجتماعية العديد من العملاء المحتملين الجدد كما كنت تأمل.
• أنت لا تحصل على أي مشتركين جدد في البريد الإلكتروني.
• أنت بحاجة إلى إنشاء هوية العلامة التجارية.
• أنت بحاجة إلى تصميمات ومحتوى إبداعي ، مثل الرسوم البيانية ، والأوراق البيضاء ، والصور للتواصل الاجتماعي ، إلخ.
• أنت تقوم باختيارات تسويقية لا تحركها إستراتيجية أو بيانات.
• موقع الويب الخاص بك يحتاج إلى تحديث.
• ليس لديك استراتيجية ربط أو تحسين محركات البحث.
• عملك ينمو ، وميزانيتك آخذة في التوسع.
• قدرة فريق التسويق لديك محدودة.
• لقد تحول جمهورك و / أو صناعتك.

هذه مجرد أمثلة قليلة. ولكن عندما يقترب وقت الاستعانة بمصادر خارجية ، ستعرف عادةً. فقط تأكد من منح نفسك الوقت للنظر في جميع الشركاء المحتملين قبل الذهاب مع أي وكالة تجدها أولاً.

7 استراتيجيات تسويق يجب الاستعانة بمصادر خارجية

كل شركة مختلفة. يختلف كل فريق تسويق عن الآخر. ويتم تجميع كل فريق تسويق بمجموعات مهارات مختلفة.

من المحتمل جدًا أن يكون لديك بالفعل عضو في الفريق متخصص في إحدى الاستراتيجيات السبع المختلفة التي نتعمق فيها أدناه. إذا قمت بذلك ، فهذا رائع! لكن هذا لا يعني أنهم الخبير الأول في كل قناة. لا يزال من المهم لفريقك التعمق في كل استراتيجية لفهم ما إذا كانت لديك الوسائل لتنفيذ هذه الأساليب بفعالية.

دعنا نفحص سبع مبادرات تسويقية قد تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية من خلال البحث في ماهيتها والأدوات المختلفة التي يستلزمها كل منها للحصول على أفضل النتائج.

قدرة شرائية

PPC تعني "الدفع بالنقرة". إنها استراتيجية إعلانية رقمية تهدف إلى زيادة حركة المرور المدفوعة ذات الصلة إلى موقع الويب الخاص بك ، وفي كل مرة يتم النقر فوق أحد إعلاناتك ، تدفع رسومًا.

الطريقة الأكثر شيوعًا للدفع بالنقرة هي الإعلان بناءً على نتائج محرك البحث. لنفترض أن شخصًا ما يبحث عن مصطلح يتعلق بصناعتك أو عملك. عادةً ما تكون النتائج القليلة الأولى المنبثقة عبارة عن منشورات برعاية ، وتتيح لك خدمة الدفع بالنقرة PPC المزايدة على تلك المواقع ذات القيمة العالية بحيث تصبح شركتك خيارًا لاستعلام البحث هذا.

عند استخدام هذا الأسلوب ، من المهم تقديم عطاءات على مصطلحات البحث المتعلقة بعملك بطريقة ما. تريد أن تكون شركتك ذات صلة بما يبحث عنه الأشخاص ، حيث يضمن ذلك أنك تولد زوارًا قيِّمًا لقاع موقع التحويل ممن يهتمون بما تقدمه شركتك.

تتطلب إستراتيجية PPC بعض المكونات لضمان النجاح. ستحتاج إلى التأكد من تجميع قائمة الكلمات الرئيسية التي تتضمن المصطلحات والعبارات التي يبحث عنها جمهورك عند البحث عن حلول. فيما يلي بعض الأدوات الأخرى التي يمكن أن تساعدك في استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك:

• إعلانات Google: Google Keyword Planner سابقًا ، تساعدك هذه الأداة في تنظيم إعلانات Google PPC وسحبها.
• محرر إعلانات Google: نظام أساسي مجاني لمساعدتك في تعديل حملات إعلانات Google الكبيرة.
• Microsoft Advertising Editor: بالنسبة لنظام التشغيل Windows أو Mac ، يتيح لك هذا المحرر تبسيط حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك حتى تتمكن من إجراء تعديلات جماعية وإدارة حسابات متعددة.
• SEMRush: إذا كنت ترغب في مواكبة منافسيك ، فاستخدم هذه الأداة لتحديد الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها حتى تتمكن من استخدامها لصالح PPC.
• Google Analytics: استخدم هذه الأداة لتتبع أداء موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى إعلانات Google الخاصة بك.
• منشئ الصفحات المقصودة: تأكد من أن لديك شيئًا ذا قيمة لتوجيه الأشخاص إليه من إعلانات PPC الخاصة بك. تريد إنشاء صفحات مقصودة محسّنة وتشجيع الزائرين على إدخال معلوماتهم حتى تتمكن من تحويلهم إلى عملاء متوقعين والاستمرار في تزويدهم بالمواد والمعلومات اللازمة.

من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن هناك العديد من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) في إعلانات Google التي يجب مراعاتها.

• يبحث
• عرض
• التسوق
• فيديو
• تطبيق

كما ترون ، عندما يتعلق الأمر بـ PPC ، فإن الخيارات لا حصر لها ، ولكل إستراتيجية الكثير مما يساهم في نجاحها. إن وجود مدير مخصص لمراقبة هذه الجهود وتنفيذ الإستراتيجية الأكثر فاعلية لعملك ليس فكرة سيئة على الإطلاق.

وسائل التواصل الاجتماعي

لا يعرف الكثير من الشركات ما يجب فعله بوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. في كثير من الأحيان ، تصبح المبادرة الأخيرة للحصول على أي اهتمام حقيقي ، مما يعني أنه قد لا يكون لديك جدول زمني ثابت للنشر .. ولكن عندما تضع الإستراتيجية الصحيحة خلف التواصل الاجتماعي ، يمكنك الحصول على الكثير في المقابل. لذا ، بدلاً من انتظار حدوث شيء في المكتب يكون من المنطقي أن تنشر عنه ، فكر بشكل استباقي في القصة التي تريد أن تخبرها ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك عن عملك.

استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة هي تلك التي لها حضور وجدول زمني ثابت. من الجيد تمامًا أن يتم تعديل هذا الجدول الزمني وتغييره ، ولكن من الضروري أن يكون لديك تناسق وتنظيم حول ما تنشره ، بالإضافة إلى نهج مدروس حتى تتمكن من الاستفادة من المحتوى الذي تنشئه ونقله إلى الشبكات. إليك بعض الأدوات الاجتماعية التي ستساعدك على تحقيق ذلك.

• تقويم وسائل التواصل الاجتماعي : قم بإنشاء جدول يمكنك الرجوع إليه مرارًا وتكرارًا والحفاظ على جهودك قيد الفحص.
• تحليلات Twitter: يقدم لك Twitter بعض الأفكار الرائعة حول كيفية أداء ملفك الشخصي ومنشوراتك ، بما في ذلك أهم التغريدات وزيارات الملف الشخصي.
• تحليلات LinkedIn: هذه ميزة جديدة إلى حد ما تتيح لك رؤية الكثير من المعلومات التفصيلية حول مشاركتك على LinkedIn. أنا أحب حقًا أنهم يزودونك أيضًا بألقاب الصناعة والوظائف الخاصة بكبار المتابعين.
• تحليلات Instagram: هذا أمر رائع لمعرفة الأيام التي تتلقى فيها أكبر قدر من المشاركة من متابعيك ، بالإضافة إلى تقسيم التركيبة السكانية لمتابعيك. ضع في اعتبارك أنك ستتمكن فقط من تتبع هذه المعلومات من الأسبوع الماضي.
• تحليلات Facebook: اجمع رؤى حول مدى وصول مشاركاتك ، ومعدلات الاستجابة ، وإعجابات الصفحة ، والمزيد لتحديد نوع المحتوى الذي يضيء على هذا النظام الأساسي.
• إدارة وسائل التواصل الاجتماعي: يتمثل جزء من التمسك باستراتيجية اجتماعية متسقة في العثور على أداة نشر تسهل الأمر. استخدم أداة برمجية لإدارة الوسائط الاجتماعية لجدولة منشوراتك الاجتماعية بحيث يمكنك تتبع التحليلات التي تساعدك على تقييم كل منصة قمت بإعدادها.

تسويق المحتوى

تسويق المحتوى الاستثنائي مبني على الاتساق. للحفاظ على هذا التناسق ، تحتاج عادةً إلى بعض المكونات الأساسية ، مثل استراتيجية المحتوى الموثقة ، والتقويم التحريري ، وخطة التوزيع والوسائط الاجتماعية ، وعملية إنشاء المحتوى التي يمكن الاعتماد عليها.

تحتاج أيضًا إلى بعض اللاعبين الأساسيين الذين سيساعدونك في إنجاز المهمة. بعض أعضاء فريق تسويق المحتوى التقليدي هم:

• مدير المشروع
• كاتب
• محرر
• أخصائي تحسين محركات البحث
• مصمم
• مدير وسائل الاعلام الاجتماعية

اعتمادًا على مواردك الداخلية ، قد لا تتمكن من دعم كل هذه الأدوار. هذا هو السبب في أن معظم فرق المحتوى صغيرة ، وينتهي الأمر بالأفراد إلى تقسيم المهام. أو يقومون ببساطة بالاستعانة بمصادر خارجية لهذه الجهود حتى يتمكنوا من الحصول على المزيد من الأيدي والأدوات على سطح السفينة مقابل سعر مجمّع.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعتقد الكثير من الشركات ، طالما أنهم يرسلون رسالة إخبارية هنا وهناك ، أنهم ينفذون بالفعل استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني. في حين أن بعض الاتصالات أفضل من لا شيء ، فإن القيام بالحد الأدنى من استراتيجية البريد الإلكتروني الخاص بك هو فرصة ضائعة لخط أنابيب المبيعات الخاص بك والنتيجة النهائية.

تستلزم إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر من مجرد نشرات إخبارية لمرة واحدة هنا وهناك. تحتاج أيضًا إلى تتبع العملاء المتوقعين باستخدام CRM الذي يخبرك بمعلومات حول مكان وجود العملاء المحتملين في رحلة المشتري والتفاعلات المختلفة التي يجرونها مع موقع الويب الخاص بك. يسمح لك الحصول على هذه المعلومات بتقسيم العملاء المتوقعين ووضعهم في مجموعات لإرسال محتوى مخصص لكل جزء مخصص لاحتياجاتهم الخاصة.

لإعداد وتسهيل هذا النوع من رعاية البريد الإلكتروني المنتظمة ، أو الحملات بالتنقيط كما يطلق عليها غالبًا ، فأنت بحاجة إلى أداة أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني والتي تأخذ الكثير من العبء الثقيل عن كتفيك.

تصميم المواقع

يمكن للعديد من الشركات تدبير أمورها دون الاستعانة بمصمم داخلي. ومع ذلك ، بمجرد أن يكون لديك واحدًا تحت تصرفك ، يكون مفيدًا جدًا. يحب جمهورك استيعاب المحتوى بطرق مختلفة. اعتمادًا على إستراتيجيتك التسويقية ، يمكن أن يتضمن ذلك مكونات مرئية مثل الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والعناصر الأخرى المعروفة باسم التسويق التفاعلي.

أيضًا ، فإن وجود مصمم ويب للمساعدة في تعديل موقع الويب الخاص بك بحيث يكون أكثر سهولة في الاستخدام وعمليًا ليس فكرة سيئة أبدًا. تساهم تجربة المستخدم بوقت كبير في تحديد ما إذا كان العميل المحتمل سينظر بجدية في شركتك كحل لاحتياجاته أو احتياجاتها.

ما لم يكن لديك شخص ما في المنزل يتمتع بقدرات التصميم والترميز الرقمي ، فقد يكون من الصعب تنفيذ أي تصميم ويب دون الاستعانة بوكالة. ومع ذلك ، هناك حلول برمجية لبناء مواقع الويب سهلة الاستخدام يجب أن تبحث فيها.

تقود الجيل

يعد توليد العملاء المحتملين أحد أهم الأساليب لعملك. يضمن إنشاء دفق مستمر من العملاء المحتملين أن يكون لديك دائمًا مجموعة من الأشخاص لرعايتهم والتنقل عبر مسار التحويل. وإذا كنت تنقل العملاء المحتملين باستمرار عبر مسار التحويل ، فلديك عدد كبير من الفرص لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

لتوليد عملاء محتملين ، هناك استراتيجيتان واسعتان تشملان العديد من القنوات الأخرى التي نغطيها في هذه المقالة:

• استراتيجية التسويق الداخلي: استخدام الوسائط المملوكة أو المكتسبة ، مثل تسويق المحتوى والندوات عبر الإنترنت والوسائط الاجتماعية ، لجذب حركة المرور العضوية إلى موقعك لالتقاط وتعزيز المزيد من خلال خط أنابيب المبيعات الخاص بك.
• استراتيجية التسويق الخارجي: يتضمن هذا عادةً طرق المبيعات الخارجية التقليدية مثل الاتصال البارد أو الشبكات أو فحص الحسابات المحتملة التي قد تكون مهتمة بما تقدمه شركتك. ويشمل أيضًا استخدام أساليب التسويق الرقمي ، مثل الإعلانات المدفوعة ، و PPC والإشارات الصحفية.

SEO

المشهد على الإنترنت شاسع ، وإذا لم تقم ببعض التحركات ، فلن يتمكن المحتوى الخاص بك وموقعك على الويب من الوصول إلى رادارات العملاء الجدد المحتملين. لكي تكون فعالًا مع إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك وترتيب المحتوى الخاص بك في نتائج البحث بمرور الوقت ، عليك القيام ببعض الأشياء:

• أنشئ قائمة كلمات رئيسية بناءً على الكلمات والعبارات التي يستخدمها جمهورك في عمليات البحث عبر الإنترنت
• قم بتعيين أو إنشاء صفحات الأعمدة. الصفحة الرئيسية هي صفحة على موقعك تغطي كل شيء يتعلق بمجال معين من التركيز. كما أنها ضرورية في إستراتيجية الربط الخاصة بك ، حيث سترغب في ربط مقالات أخرى أكثر تعمقًا تتطرق إلى جوانب مختلفة داخل منطقة التركيز هذه إلى صفحة الركيزة المقابلة.
• قم بتحسين المحتوى السابق وإنشاء إستراتيجية ربط داخلية باستخدام هذه الكلمات الرئيسية للربط بصفحات الركائز الخاصة بك
• قم بتسهيل الجهود الإعلامية المكتسبة ، مثل عمود ضيف في منشور ذي سمعة طيبة عبر الإنترنت حيث يمكنك الارتباط مرة أخرى بموقعك على الويب واستيعاب بعض عناصر تحسين محركات البحث في هذا المنشور

يمكنك استخدام بعض أدوات تحسين محركات البحث المجانية والفعالة من حيث التكلفة إذا اخترت الحفاظ على هذه الجهود في المنزل.

تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية مقابل التوظيف الداخلي

عند تقييم الاستراتيجيات المحتملة ، يتضمن جزء كبير من المضي قدمًا تحديد ما إذا كنت ستعين وكالة متخصصة في قناة ما أم لا أو إذا كنت ستحاول معالجة هذه المشاريع داخل الشركة. وعندما يكون لديك فريق صغير بموارد محدودة ، فإن جلب هذه الاستراتيجيات داخل الشركة يعني أنه سيتعين عليك العثور على مرشحين محتملين للتوظيف يلبي احتياجاتك.

دعنا نتناول كل استراتيجية ، وننظر في مقدار تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية (العمل مع وكالة) مقابل ما قد تكلفه شركتك لتوظيف أشخاص لتنفيذ هذه الجهود. لاحظ أن الرواتب المذكورة أدناه هي متوسطات وطنية. يمكن أن تختلف الرواتب الفردية بناءً على الخبرة والموقع وتكلفة المعيشة داخل مدينة معينة يتم شغل الوظيفة فيها.

قدرة شرائية

يعتمد ذلك على نموذج التسعير للوكالة المعينة التي تختار العمل معها. تفرض بعض الوكالات رسومًا ثابتة ، بينما يأخذ البعض الآخر نسبة مئوية من الإنفاق الإعلاني.

الاستعانة بمصادر خارجية

• تفرض بعض الوكالات ما يصل إلى 20٪ من الإنفاق الإعلاني. اعتمادًا على استراتيجيتك ، يمكن أن يضيف هذا علامة سعر إضافية كبيرة إلى ميزانية PPC المخصصة.
• تركز الوكالات الأخرى على رسوم إدارية ثابتة ، مما يعني أنه يمكنك إنفاق حوالي 5000 دولار (أو أكثر) في مكان ما.
• مرة أخرى ، تعتمد معظم هذه الأرقام فقط على عوامل مختلفة ، مثل الوكالة التي تعمل معها ومقدار الأموال التي ترغب في وضعها في إستراتيجية PPC لمعرفة النتائج.

في بيت

• أخصائي قدرة شرائية: 49.589 دولارًا في السنة أو 4132 دولارًا في الشهر

وسائل التواصل الاجتماعي

عندما يتعلق الأمر باستراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي ، غالبًا ما تقوم الوكالات بأكثر من مجرد جدولة منشوراتك الاجتماعية. إنهم يخططون لحملات مختلفة ، ويراقبون نشاط المنافسين ويجمعون مواد إبداعية مقنعة لاستخدام علامتك التجارية. يمكنهم أيضًا دمج الإعلانات الاجتماعية في هذا المزيج للحصول على المزيد من الأرباح.

الاستعانة بمصادر خارجية

• في النهاية ، يمكنك إنفاق ما بين 4000 دولار إلى 7000 دولار شهريًا مع وكالة وسائل التواصل الاجتماعي.

في بيت

• مدير وسائل التواصل الاجتماعي: 50473 دولارًا في السنة أو 4206 دولارًا في الشهر

تسويق المحتوى

تعتمد تكلفة وكالة تسويق المحتوى على حجم شركتك ومدى استراتيجيتك والخدمات التي تقدمها الوكالة. يقدم البعض فقط لإنشاء محتوى مدونة وورقة بيضاء. بينما يمكن للآخرين إضافة التسويق عبر البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية والمحتوى الذي يساهم به الضيف إلى هذا المزيج.

الاستعانة بمصادر خارجية

• في أي مكان من 1000 دولار إلى 20000 دولار شهريًا.

في بيت

يمكنك تعيين بعض الأدوار لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، أو يمكنك الالتزام بأحدها. فيما يلي بعض الأدوار النموذجية وراء استراتيجية تسويق المحتوى حتى تتمكن من الحصول على فكرة عن التكاليف الداخلية.

• مدير تسويق المحتوى: 65،834 دولارًا في السنة أو 5،486 دولارًا في الشهر
• استراتيجي تسويق المحتوى: 70175 دولارًا في السنة أو 5847 دولارًا في الشهر
• مؤلف الإعلانات: 58.465 دولارًا في السنة أو 4872 دولارًا في الشهر
• المحرر: 52107 دولار في السنة أو 4342 دولار في الشهر
• المصمم: 45677 دولارًا في السنة أو 3806 دولارًا في الشهر

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد تلك الجهود التي تجعلك تفعلها بنفسك أكثر منطقية. إنها فعالة نسبيًا من حيث التكلفة ، طالما أن لديك برنامجًا يحتوي على إمكانيات أساسية ولا يكلف استخدامه كثيرًا. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا توجد وكالات مخصصة لك للنظر فيها.

الاستعانة بمصادر خارجية

• تتراوح الأسعار بالساعة بين 125 دولارًا و 200 دولار شهريًا.

في بيت

• أخصائي تسويق عبر البريد الإلكتروني: 65،834 دولارًا في السنة أو 5،486 دولارًا في الشهر

تصميم المواقع

لتصميم الويب ، يمكنك الذهاب إلى طريق العمل المستقل ، أو يمكنك تعيين فريق.

الاستعانة بمصادر خارجية

• عادةً ما يتكلف العاملون لحسابهم الخاص ما بين 1000 دولار و 3000 دولار ، ويمكن أن تتراوح تكلفة الوكالات في أي مكان من 10000 دولار إلى 15000 دولار (أو أكثر ، حسب الاحتياجات والجدول الزمني).

في بيت

• مصمم الويب: 52،691 دولارًا في السنة أو 4،391 دولارًا في الشهر

تقود الجيل

جيل العملاء المحتملين هو مبادرة أخرى يمكن أن تنطوي على العديد من الأساليب المختلفة أو يمكن أن تظل ذكية اعتمادًا على حجم ميزانيتك.

الاستعانة بمصادر خارجية

• يمكن للوكالات أن تتقاضى في أي مكان من 2000 دولار إلى 20000 دولار شهريًا.

في بيت

• اخصائي مبيعات: 55،448 دولار في السنة أو 4،620 دولار في الشهر

SEO

نظرًا لأن عالم مُحسّنات محرّكات البحث غالبًا ما يتغير أو يكون مربكًا لمعظم الناس ، فمن الشائع جدًا الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الجهود. ومع ذلك ، فإن أخذها في المنزل يعد خيارًا رائعًا إذا كنت ترغب في امتلاك هذه الجهود ولديك فهم أعمق لكيفية تأثير مُحسّنات محرّكات البحث على المحتوى الخاص بك وموقع الويب وتدفق العملاء المحتملين.

الاستعانة بمصادر خارجية

• يمكن أن تكون الاستشارات بالساعة حوالي 100 دولار إلى 300 دولار في الساعة ، ويمكن أن يحصل الخدم على ما يصل إلى 5000 دولار في الشهر.

في بيت

• أخصائي تحسين محركات البحث: 49.589 دولارًا في السنة أو 4132 دولارًا في الشهر

ما الذي تبحث عنه في وكالة الاستعانة بمصادر خارجية

بعد النظر في هذه الأرقام وتقييم مكان عملك من الناحية المالية ، قد تعتقد أن الاستعانة بمصادر خارجية هو السبيل للذهاب. ولكن قبل أن تبدأ في البحث عن وكالات للشراكة معها ، هناك بعض الأشياء التي تريد وضعها في الاعتبار لضمان تعيين توقعاتك بشكل مناسب.

لديهم دراسات حالة شاملة على موقعهم على الإنترنت

سترغب في التأكد من أن الوكالة التي تتعامل معها هي الوكالة التي يمكنها تقديم المساعدة. هناك طريقة رائعة لتحديد ذلك وهي مراجعة دراسات الحالة الخاصة بهم مع العملاء السابقين أو الحاليين ومعرفة نوع الخبرة التي اكتسبتها تلك العلامات التجارية وأنواع النتائج التي رأوها.

لديهم تقييمات قوية

ضع نطاقًا على مواقع مثل G2 و Glassdoor للحصول على فكرة عن نوع الشركة التي يمثلونها وما يجب أن يقوله العملاء والموظفون الآخرون عنها.

يمارسون ما يعظون به

إذا كنت تبحث عن شركة لمساعدتك في تسويق المحتوى الخاص بك ، فتحقق لترى كيف تبدو جهود تسويق المحتوى الخاصة بها. في كثير من الأحيان ، تضع الوكالات جهودها الخاصة في الخلف. ومع ذلك ، إذا تمكنت من العثور على وكالة يمكنها تحديد أولويات استراتيجياتها الخاصة ، فهذا يثبت أنها جادة في إظهار للعملاء المحتملين ما يمكنهم فعله.

إنها شفافة

لا تسرد الكثير من الوكالات أسعارها على موقعها على الويب ، ولا بأس بذلك. لكن لا تشارك مع شركة تتفوق على الأدغال عندما يتعلق الأمر بتزويدك بتفاصيل التكلفة. تأكد من أنها تحدد بالضبط ما ستحصل عليه مقابل السعر الذي ستفرضه. سيضمن إعداد هذا النوع من الشفافية مقدمًا حصولك على ما تتوقع الحصول عليه ولن يتم تحصيل أي رسوم خفية.

إنهم متجاوبون ومنظمون

لا أحد يريد أن يشعر وكأنه يدير نفسه عندما يتعلق الأمر بخدمات الاستعانة بمصادر خارجية. راقب مدى وضوح التواصل مع وكالتك الجديدة المحتملة. هل يردون على استفساراتك في الوقت المناسب؟ هل يبدو أنهم منظمون ولديهم إجابات لأسئلتك؟ هل هم قادرون على تزويدك بالموارد التي تحتاجها لمساعدتك في اتخاذ قرار مستنير؟

استنتاج

في النهاية ، ما إذا كان قرارك بالسير في طريق الاستعانة بمصادر خارجية أو الاحتفاظ بمشاريعك في المنزل سوف يتناسب مع الميزانية والاحتياجات والسعة. عليك التأكد من أن شركتك في المكان المناسب إما لتوظيف شخص جديد لتلبية هذه الاحتياجات أو أن هناك مساحة كافية في ميزانيتك التسويقية لجلب وكالة. تأكد أيضًا من مراعاة تكلفة الأدوات والبرامج المختلفة التي يتوقف على الجهود.