2022年高等教育的15种营销策略

介绍

COVID-19 是 2020 年高校面临的新挑战

2021年，大流行的影响仍在显现。 由于大学、学院和其他高等教育机构的入学人数下降，这给高等教育营销人员带来了增加入学率的更大压力。

高等教育营销是指营销任何超出高中文凭的学位的过程。 许多人就读于学院和大学，从刚完成高中的人到攻读高级学位和专业证书的人。

由于目标受众的多样性，高等教育机构必须使用各种各样的数字营销服务来吸引尽可能多的潜在学生。 在如此拥挤的市场中，制定可靠的营销计划至关重要。

许多学术机构正在重组和改进他们的数字营销策略，以激发学生对他们的课程和学位课程的兴趣。

高等教育营销的目的是什么？

每年，都会有一批新的高中生进入大学系统，渴望开始他们的大学生涯。 在他们周围，他们被小册子和演讲者轰炸，他们试图说服他们进入特定的学院或大学。 所有这些都是未来学生在最终选择大学时考虑的高等教育营销方面。 如果一所学校的营销策略恰到好处，它就能在竞争中脱颖而出。

许多人，不仅仅是学生，都被执行良好的营销策略所吸引。 家长和其他帮助学生做出决定的人对市场来说也很重要，因为他们的影响力可能是一个重要因素。 拥有强大营销策略的学校可以吸引教师和教职员工。 因此，所有这些都可以提高学校的入学率和声誉。

15 种高等教育营销策略助您入门

这里有一些增加高等教育入学率的策略，您可以立即开始使用这些策略来取得成功。 此外，使用这些方法将帮助您建立强大的营销策略。

1. 为学生完善你的价值主张

先处理你的价值主张和信息传递。 由于经济衰退和不确定的经济未来，学生们搁置了他们的教育计划。 高校需要展示其学位的价值，并帮助学生在大学学位不断受到质疑时了解他们如何在现实世界中应用。 现在，一个人维持成功事业的能力比以往任何时候都更加重要。

你的价值主张和教育内容现在应该被磨练，让学生知道他们选择的道路将导致一个充满希望的未来。 你需要做的不仅仅是告诉学生他们会成功； 你需要证明它。 这意味着创建案例研究、推荐和数据来支持您的主张。 以下是一些传播信息的方法：

• 录像带前雇员讨论他们的专业成就
• 在社交媒体上分享学生和校友的成功故事是与社区中其他人联系的好方法
• 发布以学生获胜为特色的博客文章
• 所有课程和学位内容信息都应有硬数据支持

如果您不知道学生毕业后的表现如何，您需要立即将其作为重中之重。 利用你以前的学生和同事的网络，注意他们要说的话。 此外，您的营销活动应侧重于突出学生从您的学校获得的价值。

2.在你的营销策略中使用高调的代言

高调的代言可以用来宣传你的大学。 影响者营销很像这样。 营销人员可以在广告和内容中使用著名的毕业生，因为大多数大学都有他们。 您还可以在电视或网络上与这些知名的前学生取得联系，担任您学校的品牌大使。

学术机构的校友就业记录已被证明对未来学生的决定有影响。 使用社交媒体和您的网站来展示您的校友和在校学生的成就是吸引新学生和在校学生的好方法。

知名学生也可以被高等教育营销人员用作社交媒体大使和影响者。 这将有助于您的学校在社交媒体上的知名度。

弗拉格勒学院学生大使的活动记录在专门的 YouTube 频道上。 这是自我生成的自然内容的一个很好的例子。

3. 使用社交媒体促进校园学生生活

高校使用社交媒体接触潜在学生是绝对必要的。 根据 Emarsys 的数据，超过31 亿人使用社交媒体平台。 这个数字代表了世界人口的 42%。 根据最新调查结果，Instagram 和 Facebook 是最受欢迎的社交媒体平台。 此外，新的社交媒体平台 TikTok 在少数但越来越多的人中获得了关注。

看看斯坦福大学和德克萨斯 A&M 大学的 Instagram 页面。 两者都为潜在学生提供了对校园生活的一瞥。 这些照片中体现了大学生活的所有这些方面。 这让未来的学生更好地了解住在校园里的感觉，并增加他们入学的可能性。

让我们来看看增加入学率的一些最有效的社交媒体营销方法。

#1 花时间创建自己的标签

一项研究表明，超过 80% 的千禧一代受到用户生成内容的影响。 您的机构可以使用社交证明通过在社交媒体上使用特定主题标签来建立强大的社交媒体形象。 当前学生和校友都可以使用标签来分享他们在大学校园内外的经历。 部门和事件标签也可以创建和推广。

#2 社交媒体账户目录

应创建学校各个部门、学校和行政部门使用的社交媒体帐户目录，以便在学校网站上轻松访问。 学生可以立即掌握时事。 使用这种方法，纽约大学取得了很大的成功。

#3 看看你学校的社交生活

通过在您的社交媒体帐户上突出显示学生活动，这是向潜在学生展示成为您学校学生的感觉的好方法。

#4 在社交媒体上展示您的成功

在您的社交媒体平台上展示您的学生和教师的成就。 学生可以通过将自己想象成那里的学生来看到自己在学校取得成功。 如果他们看到学生拥有强大的支持系统并且他们在毕业后取得成功，就会有更多的人注册。

#5 展示你令人惊叹的大学或学院

如果它很漂亮，请在社交媒体上炫耀你的校园。 拍摄公共区域，如草坪、户外学习区和美丽的建筑物，以纪念它们。 学生的生活受到校园环境的影响，在他们的决策过程中尤其如此。

4. 是时候参与直播和视频广告了

高等教育营销人员可以使用 Snapchat、Facebook Live 和 Instagram Stories 的视频聊天来宣传他们的机构。 课程、活动，甚至问答环节都可以直播。 直播是与 Z 世代建立联系并与潜在客户建立牢固关系的绝佳方式。

这就是为什么高等教育视频广告如此有效的原因。 每天有超过 10 亿人使用 Facebook，使其成为视频广告的理想平台。 就广告浏览量和点击量而言，视频广告似乎优于图片广告。 因此，视频内容会带来更高的点击率，因为它要求用户在继续滚动之前处理他们正在查看的信息。 Facebook 视频广告是寻找最佳广告渠道的高等教育营销人员的绝佳选择。

5. SEO 是增加自然流量的好方法

仅仅拥有一个网站是不够的。 如果人们在搜索时找不到它，您将不会获得任何访问者。 因此，如果您希望网站的访问者源源不断，则需要提高网站的搜索引擎排名。

对于高等教育营销人员，以下是一些在 2022 年为高等教育潜在客户实施实施的常见 SEO 策略：

# 1 关注竞争力较弱的长尾关键词

任何 SEO 活动都严重依赖关键字。 因此，大学的网站应该使用关键字研究来确定要优化的最佳短语，以实现高有机搜索排名。

#2 制作出色的内容

如果您想为该关键字获得高排名，则必须拥有专门针对特定主题的内容和网页。 不能损害高校网站上内容的质量和相关性。 考虑潜在学生的担忧和他们正在寻找的信息。 如果您创建解决这些问题的内容，您会在自然搜索结果中做得更好。

#3 页面标题和元描述应该有吸引力

如果具有引人注目的元描述，学生更有可能访问学院或大学的网站。 此外，页面标题和元描述可以帮助说服潜在学生在他们的搜索结果中点击您的链接。

在 2022 年，以下 SEO 策略将至关重要：

• 优化移动页面的速度和加速移动页面的 HTML 代码
• 为确保您的网站被正确抓取，您需要有扎实的技术 SEO 基础
• 深入的关键词分析和应用
• 为搜索引擎优化内容
• 针对搜索引擎优化的元标记
• 语音搜索友好的网站
• 通过链接建立建立、维护和增加权限
• 向媒体发布和其他联系方式
• 适用于教育机构的模式标记

6. 使用利基博客产生自然流量

高等教育营销人员可以从使用博客作为其内容营销和搜索引擎优化策略的一部分中受益匪浅。 当一个博客很受欢迎时，它会吸引很多读者，并且它的帖子会被广泛的受众看到。

高等教育机构可以使用博客来宣传他们的品牌并与潜在学生建立关系。 在制定内容策略时，请考虑如何与潜在学生和当前学生建立联系。

以下是学术机构如何通过博客文章吸引更广泛受众的一些示例：

1. 对于即将入学的学生来说，招生过程可能会令人生畏和困惑，而这种类型的博客可以为您提供帮助。 学生和他们的家长可能会有很多问题。 创建一个仅限招生的博客，并用它来回答常见问题并消除任何恐惧。
2. 您所在大学的各个部门和学院可以创建自己的博客来分享有关他们工作的信息。 示例包括在全国会议上展示工程专业学生的工作或突出教师在开创性研究中的成就。
3. 高校不仅可以为自己的博客写作，还可以向高流量博客提交客座文章，以吸引更多或更有针对性的读者群。 由于内容的性质和学校的声誉，大多数学术机构更容易让博客接受他们的客座帖子。

7. 创建在移动设备上运行良好的网站

正在寻找学院或大学就读的学生经常访问大学主页。 用户体验 (UX) 和性能应针对桌面和移动设备进行优化，以使网站取得成功。 提供适合移动设备的体验对于确保在家中和旅途中都可以访问您的内容至关重要。

通过优化您的网站来提高您大学的学生入学率。 大多数搜索引擎使用页面速度来确定网站的页面排名。 像谷歌这样的搜索引擎旨在提供最好的结果。 如果网站加载缓慢或体验不满意，用户会避开它（UX）。 如果您的网站需要很长时间才能加载，您的搜索引擎排名将因此受到影响。

如果您的网站加载速度快且易于浏览，潜在的学生会更快乐、更投入、更了解情况。

8.使用电子邮件营销保持联系

一些营销人员忽视了电子邮件营销，他们认为这是浪费时间。 这与现实相去甚远。 然而，电子邮件营销仍然非常有效，一些组织已经开始使用它就证明了这一点。

使用冷电子邮件有很多缺点，例如许多潜在学生会简单地删除您的邮件。

因此，高等教育营销人员如何确保他们的电子邮件不会进入垃圾邮件文件夹？

#1 发送您独有的内容

发送相关、个性化和细分的潜在客户电子邮件。 这是一种行之有效的方法，可以增加与您的内容互动的人数并提高您的内容的整体质量。 根据 Econsultancy 的一份报告，有针对性的个性化是改善用户体验和增加参与度的最佳方式之一。

#2 使用人工智能来改善您的电子邮件营销

可以使用专门的工具确定向您之前发送过电子邮件的任何人发送电子邮件的最佳时间。

9. 广告是提高品牌知名度的好方法

在高等教育营销中使用互动广告提供了广泛的可能性。 可以使用互动广告来吸引和吸引潜在学生，让他们准确地告诉您他们对学习的兴趣。 在增加学生入学率方面，这是另一个刚刚起步的领域。

学生可能会通过社交媒体以互动游戏的形式看到他们未来学校的广告。 输入电子邮件和姓名即可开始与测验或其他游戏互动，让学校了解学生最关心的内容。

另一种选择是制作一个视频广告，跟随新生开始他们的学术生涯。 观众可以在学生做出自己的决定时决定学生做什么以及故事的进展情况。

准学生的搜索历史可用于定位热门网站或 Google 展示网络上的横幅广告。 横幅广告还应包括可能吸引新生的视频、GIF 和照片。

10. 响应式聊天机器人可以帮助提高转化率

未来的学生希望在提交申请后 24 小时内收到来自学术机构的回复。 由于未能在五分钟内回复询问，学院和大学失去未来业务的可能性要高出十倍。

为了确保准学生收到快速回复，您可以使用聊天机器人。 此外，为了回答常见问题，招生代表可以使用聊天机器人快速回答。 最后，如果确定需要个人响应，则可以将对话转移给真实的人。

11.建立品牌抵押品

你从事什么行业并不重要； 品牌是必不可少的。 学校的品牌可以帮助未来的学生了解您所在机构的全部内容。 定义你是谁意味着让人们知道是什么让你的学校与众不同。 许多学生很难区分不同学校的品牌和使命宣言。 这是一个机构超越其他人的机会。

在高等教育方面，创建一个代表学校及其学生群体的品牌非常重要。 尽管许多学校有很多共同点，但每一所学校都是独一无二的。 您所在机构的许多方面都可以作为您品牌的一部分加以强调，包括您的项目、历史、位置、人员和教师。

想想你想吸引谁到你的机构，什么会吸引他们注册。 首先确保它是正品。 确保你没有描绘出校园生活的虚假画面。 在营销方面，留住客户与吸引新客户同样重要。 有高等教育潜在客户产生公司可以帮助您为您的学校或大学建立品牌战略。

12. 直播

是时候为您的高校数字营销库添加实时流媒体了。 可以通过 Facebook、Instagram Live 和 YouTube 等多个平台向未来的学生提供实时视频内容。 与学生和教师的课堂、讲座和问答环节都可以使用这项技术进行流式传输。 此外，学生可以通过观看这些直播来第一手了解一个机构的情况，这有助于建立您的品牌。

如果 2021 年发生 COVID-19 大流行，毫无疑问，直播已成为接触潜在学生的更重要手段。 除了进行校园参观、与感兴趣的学生群体交谈以及远程授课之外，学校还可以使用直播来做到这一点。 这项技术的使用对于高等教育的任何营销策略都是必不可少的。

13.利用以前的学生和教师

高等教育的口碑广告是最有效的方法之一。 根据许多准学生的说法，无论一个机构对自己的评价如何，实际参加过的人的话都更有价值。 希望增加学生入学率的学校应该只关注现有和以前的学生的营销策略。

学生和校友可以通过在各种评论网站上撰写评论来帮助宣传学校。 此外，他们在学校的经历以及他们如何从中受益可以在视频或网站或社交媒体上的个人资料中展示。

14. 提供远程学习

2022 年，高等教育营销将受益于对远程学习的关注。 目前，COVID-19 将成为我们日常生活的一部分，许多学生将寻找避免去校园的方法。 应对校园大流行的计划是必不可少的，但学生在家学习的计划是开辟可能性的一种方式。 学校第一次可以接触到以前无法接触到的学生。

就其本身而言，提供远程教育表明一所大学关心学生和教师的安全，为学校赢得了良好的声誉。 因此，对远程学习感兴趣的学生更有可能选择您的学校，而不是选择不提供该选项或提供较弱选项的学校。

此外，因家庭或其他原因无法离开家的学生，也可以通过远程学习进入贵校。 远程学习通过增加潜在学生的数量来帮助学校在大流行期间和之后的招生营销策略。

15. 按点击付费营销

每次点击付费广告仍然是高等教育在线营销的重要工具。 准学生可以通过与其搜索历史相关的广告进行微定位。 多个广告平台，例如 Facebook Ads、Bing Ads 和 Google Ads，可用于 PPC 活动以促进高等教育。

借助移动设备，可以根据特定人员的实际位置向他们投放广告。 您可以通过多种方式根据您所在机构的需求定制这些活动。 对于高等教育营销，重要的是使用针对特定学生群体的各种广告策略。 谷歌搜索的投资回报率很高，而互动广告更有可能让学生对广告感兴趣。

作为高等教育营销策略的一部分，有五种主要类型的数字广告：

结论

高等教育营销对于帮助学校应对他们面临的挑战并在当今竞争激烈的市场中取得成功至关重要。 由于实施了 COVID-19，学校现在有了营销和运行课程的新选择。 我们真诚地希望本文对您实现目标有用。

作为高等教育营销机构，JanBask Digital Design 可以帮助您设计战略，包括建立品牌、设计具有出色用户体验的高效网站以及以多种方式向潜在学生进行营销。

对于高等教育营销人员来说，寻找吸引更多学生的新方法是一场持久战。 这些营销策略可以让您在竞争中脱颖而出，并有助于与当前和潜在学生建立更紧密的联系。