促进季节性销售的假日营销清单
已发表: 2022-10-04
我们正式进入了今年最后一个季度，这也是因为消费者一年四季都期待的所有庆祝活动和商业活动，这也是最赚钱的。 虽然这是个好消息，但与此同时，对于拥有自己企业的人来说，这可能会让您不知所措。 这就是为什么我们整理了一份假日营销清单，这样您就不会遗漏任何重要的细节，并且能够充分利用这个季节。 因此，如果您准备好在一年的最后几个月看到您的品牌大放异彩，那么让我们开始吧！
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准备好迎接这个 Ho-Ho-Holiday 季节了吗？
- 为什么假日营销对您的业务很重要？
- Q4 什么时候开始和结束？
- 您不想错过的关键日期
- 假日营销活动的 9 种策略
- 1. 尽早开始规划您的营销活动
- 2. 确定并创建您的假期优惠
- 3. 与您的供应商密切合作
- 4.优化您的网站以获得良好的体验
- 5. 找到推广你所售商品的最佳方式
- 6.制定应急计划
- 7. 提供一流的客户服务
- 8.不要忘记售后
- 9. 跟踪、测量和分析
- 最后的话
- 假日营销常见问题解答
为什么假日营销对您的业务很重要？
准备假日营销活动的 7 个理由，以...
- 提高您的品牌知名度，
- 吸引新受众并吸引新客户，
- 留住并让您的客户感到特别，
- 摆脱过去几个月的库存，
- 推出新产品或季节性产品，
- 提供出色的主题内容，
- 通过节日精神使您的品牌人性化。
PD，如果您有兴趣为秋季做好准备，请继续阅读如何为秋季销售期做准备：在线卖家指南
Q4 什么时候开始和结束？
第四季度标志着令人难以置信的假期和秋季的开始。 它从 10 月 1 日开始，到 12 月 31 日结束。这意味着您有 92 天的时间来实施强大的策略来帮助您实现业务目标。
查看我们的电子商务日历，以避免错过一年中的重要日期。
您不想错过的关键日期
十月
十月是众所周知的一年中最恐怖的月份。 但是，您会发现还有更多活动可以利用，只要它们符合您的业务类型和品牌价值。 例如，您是否知道十月也是心理健康宣传月、乳腺癌宣传月和黑人历史月？ 这还不是全部！ 还有更多特殊的日子，比如教师节和国际咖啡日。
如果您想要更多这样的节日来庆祝，请访问我们以 T 恤设计为重点的10 月日历。
万圣节。 10 月 31 日，星期一。
根据 Statista 的数据，到 2021 年，一些消费者最早会在 9 月开始万圣节购物，但 55% 的购物者更愿意在 10 月的前两周获得所需的一切。
充分利用本月并继续阅读： Placeit 十月趋势
十一月
毫无疑问，11 月是重大商业活动最多的月份。 消费者期望在这些日期获得很大的折扣和销售来购买他们最喜欢的产品。
- 感恩。 11 月 24 日，星期四。
- 黑色星期五。 星期五，11 月 25 日。
- 星期六小企业。 星期六，11 月 26 日。
- 网络星期一。 11 月 28 日，星期一。
️ 您可能会喜欢： POD 卖家终极黑色星期五指南
通过这些 11 月趋势以最佳方式接近第 11 个月：每月创意、提示、灵感等
十二月
虽然 11 月会带来精彩的活动，但我们不能将 12 月排除在外。 对于全球数百万人来说，这是他们最喜欢的月份之一，他们愿意在各种装饰品和礼物上花钱。 这使得 12 月成为许多国家一年中最赚钱的月份。
- 免费送货日。 12 月 14 日，星期三。
- 光明节。 12 月 18 日星期日至 12 月 26 日星期一。
- 圣诞节。 12月25日星期日
- 节礼日。 （英国、加拿大、澳大利亚）——12 月 26 日，星期一。
- 宽扎节。 12 月 26 日星期一至 1 月 1 日星期日。
- 除夕夜。 星期六，12 月 31 日。
“圣诞购物季最早可能在 9 月开始，一些消费者甚至更早开始。2021 年，美国大约 40% 的圣诞购物者表示他们通常在 10 月底之前开始，而只有大约 10% 的消费者通常十二月开始”。
不知道在这个年终季节卖什么？ 然后看看这30 款 Printify 产品，在这个假期有非常愉快的销售
假日营销活动的 9 种策略
如果您想知道如何计划完美的假日活动，我们已经创建了一个假日营销清单，它不仅涵盖了您需要考虑的所有内容，而且还简化了您在这个光明季节的生活。
1. 尽早开始规划您的营销活动
2. 确定并创建您的假期优惠
3. 与您的供应商密切合作
4.优化您的网站以获得良好的体验
5. 找到推广你所售商品的最佳方式
6.制定应急计划
7. 提供一流的客户服务
8.不要忘记售后
9. 跟踪、测量和分析
1. 尽早开始规划您的营销活动
成功的假日营销活动的基础是计划。 因此，如果您不确定如何开始，这里有一些您需要考虑的概念。
目标
想想你在运行这个季节性活动时的意图。 也许您想与受众建立更多联系、接触新客户、提高品牌知名度甚至增加销售额。 无论您有什么目标，请确保它是现实的和可实现的。
注意：虽然获得新客户很重要，但不要忘记现有客户。 找到一种方法来宠爱他们。 有时，许多营销活动都是 100% 以获取为导向的，而没有关注他们现有的客户。
活动主题
一旦您选择了您将涵盖的庆祝活动类型，请考虑其中的每一个并建立一个中心主题。 一旦你选择了你要报道的庆祝活动的类型，考虑每一个并建立一个中心主题。 例如，对于这个活动的头脑风暴，问问自己会很有帮助：“我想传达什么？”、“我想提供特定的产品吗？”、“这个活动如何帮助我实现我的业务目标？”
另一方面，为了使这个创作过程更容易，我们建议您创建一个情绪板。 通过这样做，您可以自由地写下您的想法，添加关于外观和感觉的参考图像、调色板、您可以使用的字体，或者您想要添加到您的广告系列中的任何其他内容。
继续阅读：如何制作情绪板：最佳初学者指南
#ProTip：如果您还来得及，我们建议您检查您的竞争对手在做什么。 这通常纯粹是为了灵感。 您可以提出一些想法并考虑如何改进它们。 此外，您会注意到他们是如何执行营销活动的，他们提前多长时间执行，他们在哪些数字渠道中实施，他们提供的促销活动等。
您定位的假期
正如我们之前提到的，最后一个季度充满了不同的商业活动和心爱的日期。 因此，请确保列出您想要关注的内容。 例如，根据您的销售情况，万圣节可能不是最佳选择，因为它指日可待。 因此，您可以将所有的精力投入到即将到来的庆祝活动中。
预算
与所有事情一样，确定您的估计预算是关键。 你可能有最有创意和最独特的想法，但如果你没有钱，它就不会发生。 尽管这并不意味着您无法找到一种方法来利用您已经拥有的资源获得您想要的东西。
例如，假设您希望专业模特展示您最新的 T 恤系列，但没有足够的资源来支付模特和摄影师的费用。 在这种情况下， Envato 的 Placeit在这里提供了大量的模型，这些模型将以最少的数量获得专业的结果。
日期
在营销领域，必须很好地协调所有这些日期，因此：
- 知道您的库存中需要有多少产品，
- 设置您的投资（在货币方面），
- 在购物者开始购物时及时准备好一切。
例如，像黑色星期五这样的一些活动在一天内发生，但像圣诞节这样的其他活动需要更多时间让买家获得他们需要的所有礼物和装饰品，因为他们通常不会在 24 日购买。 在这两种情况下，您都必须提前计划，为这些日期准时准备好一切。
频道
定义您是否打算在线销售、离线销售，甚至两者兼而有之，以便为每个渠道做好必要的准备，这一点至关重要。
例如，在数字方面，您必须考虑将使用哪些资源来推广您的产品，无论是您的网站、社交媒体、博客、电子邮件、YouTube，还是您要为在线广告付费。
稍后我们将深入探讨如何推广您的最佳优惠。
产品与服务
在这一点上，决定是否要推广季节性产品、新产品或现有产品以摆脱库存。
2. 确定并创建您的假期优惠
一旦您概述了主要准则，就该开始计划您的报价了。 以下是一些始终有效的流行想法：
- 2×1
- 连击
- 优惠券
- 折扣码
- 抢先体验
- 闪购
- 免运费
- 赠品
- 限量版
- 次日发货
- 样品
- 贵宾通道
注意：您不一定要提供任何促销或折扣，但请记住，在假期期间，您不会是唯一提供产品或服务的人。 因此，为了鼓励购买，这些促销方法总是派上用场。
3. 与您的供应商密切合作
现在 10 月份开始了，现在是制定计划的最佳时机，主要是如果我们依赖供应商并与供应商合作。 请记住，几乎任何类型的许多供应商都会因为假期而使他们的日程安排饱和。 因此，我们建议您规划您需要提供库存的产品（包括其中包含的成分或材料），甚至准备包装，该包装可以具有非常喜庆的设计或与您选择的假期相关的设计。
此外，Envato 的 Placeit 具有精美的设计和图案，您可以将其融入您的包装中。 此外，如果您想向您的客户发送一张特别的感谢卡（您可以使用 Placeit）。
点击这里查看一些华丽的图案。
另一方面，如果您的供应商只关注运输区域，我们建议您检查可用选项和可能的交货时间，以便为您的客户提供透明的信息。
4.优化您的网站以获得良好的体验
毫无疑问，您的网站通常是进行在线购买的地方。 因此，您必须确保它处于最佳状态，并为成百上千的在线访问者的到来做好准备。 如果您小心并做正确的事情，这些访客以后可能会成为新客户。
以下是您应该在针对您的网站的假日营销清单中查看的一些标准：
- 您的网站会支持访客流量的显着增加吗？
- 速度够快吗？
- 描述、价格、成分和尺寸指南是否更新？
- 您的文本是否易于理解、有吸引力且没有错别字？
- 你们的产品图片质量好吗？
- 它适合移动设备吗？
- 是否有标有促销活动的横幅？
- 是否根据所选季节穿着？
- 它是否包括客户推荐或评论？
- 它是否提供多种付款方式？
- 付款过程是否透明？
- 它是否为您的潜在客户提供了购买的安全性？
- 它是否包括促进转换的工具？ 例如，倒计时或显示有货的产品？
- 您的网络中是否包含相关关键字？
5. 找到推广你所售商品的最佳方式
在线进行的优势在于您有两种选择：创建有机内容或尝试在线广告。 此外，另一个优势是某些渠道旨在教育、告知和娱乐。 这不仅仅是关于销售，对吧？ 尽管如果您传达现有的促销信息或鼓励客户访问您的网站以达成交易，这也不错。
有机内容的想法和技巧
电子邮件
细分您的列表以向他们传递不同的消息至关重要。 例如，您可以向客户发送一封电子邮件，告知他们即将推出的优惠和要使用的折扣代码。 对于非客户，帮助他们提供信息以促进他们的购买过程。 您可以向他们介绍一下您的公司或产品的幕后花絮。 或者，即使您注意到他们的购物车已被遗弃，也请尝试向他们发送电子邮件以进行购买并鼓励他们获得促销。
最后，对于这两个部分，我们建议：
- 添加吸引人的主题行，邀请他们打开您的电子邮件。
- 加入一个简短的行动号召，引导他们采取他们想要的行动。
- 此外，请尝试添加具有紧迫感的消息或工具。 例如，一个倒数计时器，表示优惠在 x 时间量内结束。
- 另一个有用的操作是合并提示、博客资源，甚至是一个小的常见问题解答部分。
- 最后，不要忘记向他们发送电子邮件，自动确认他们的购买详细信息和预计的运输时间。
#ProTip：以下是一些可以应用于假日营销活动的 CTA 示例：“获得折扣”、“购买优惠”、“获得 50% 的折扣”和“领取优惠券”。
社交媒体
对于社交媒体，Instagram 和 Facebook 通常很受欢迎。 当然，根据你的目标和目标，你可以求助于其他平台，如 TikTok、Twitter、YouTube，甚至是 Linkedin。
因此，无论您选择哪种渠道，请确保：
- 分享有用的提示、好处、幕后花絮和操作方法，
- 重复您的努力以宣传您现有的促销活动，
- 创建惊人的图形来吸引注意力，
- 优化您的简历并更新您的链接，
- 举办比赛或赠品，
- 添加与您的品牌、业务、季节以及目标受众寻找的主题标签相关的标签，
- 修改您的个人资料图片、封面或横幅，
- 安排您的帖子以避免忘记它们或发生意外。
您可能会喜欢：创建社交媒体日历的 9 个技巧
博客
如果您有博客，您可以撰写有关购买、使用您销售的产品或服务的好处的有价值的帖子，甚至创建指南以使信息更加直观。
付费广告
出于广告目的，您可以利用一些平台将您的信息传达给合适的人。
谷歌广告
全球数百万用户最喜欢的搜索引擎是谷歌。 借助 Google，您可以尝试不同的广告来吸引潜在客户。
我们建议使用 UTM（Urchin 流量监控器），它是出现在 URL 末尾的字符/文本，可让您监控到达您网站的流量的来源。 每次用户单击该链接时，您都会知道它的来源。
不要错过：跨您拥有的站点跟踪推荐（UTM 自动）
社交媒体
您可以在 Facebook、Instagram 或 YouTube 上投放传统广告。 那里的动态很简单，过程也很直观。
#ProTip：如果您的目标是为您的网站增加流量，那么一个好的策略是至少在活动开始前 15 天增加对 Facebook 和 Instagram 广告的投资。
此外，我们建议您运行重新定位广告系列，以吸引那些没有购买就离开的网站访问者。
以下是您可能喜欢的指南：制作保证产生更多潜在客户的广告
最后，不要忘记最近彻底改变了在线购物世界的功能：直接从社交媒体购买。 例如，Instagram——以及最近的商业版 TikTok——已经实现了一个在线商店，允许用户在不离开应用程序的情况下进行购买。 它们甚至使用户可以轻松地通过消息询问更多产品详细信息。 因此，不要害怕将这种强大的技术融入您的策略中。
通过创建 Instagram 购物帖子的终极指南了解有关 Instagram 购物的所有信息
一般建议
- 添加您的用户以任何广告格式使用或搜索的关键字，无论渠道如何，以及与季节相关的醒目词，例如“假期”和“礼物”。 您还可以合并您的品牌名称或添加与季节相关的关键字，例如“万圣节”。
- 还值得一提的是，消息应该简短、清晰且一致，以避免混淆。
6.制定应急计划
任何假日营销清单都必须有备用计划。 我们知道我们不想认为任何事情都可能出错，但请记住，这些季节性活动非常受卖家、供应商和客户的欢迎。 因此，如果某些事情没有按预期进行，我们建议您制定一个 B 计划。
例如，您的产品库存。 我们知道在这些日期购买了数千美元，所以如果你做得好，你的营销工作会比预期的要好，并且你所有的可用库存都卖光了，你能多快得到更多？
您应该考虑的另一点是运输。 我们建议您提前调查并在可能的情况下测试其他供应商的服务，以将其纳入您的应急清单，以防您信任的供应商无法交付您的订单。
在您的假日营销清单中包含应急计划的好处是，您将能够预见、提前计划并以冷静的头脑思考，以防出现一些不利情况，而不是在混乱的日子让自己感到压力。
7. 提供一流的客户服务
在假期营销活动方面，无论您是有人帮助您还是有更大的团队，您都必须确保以下几点：
- 将要宣传的促销或内容告知您的团队。 这样，如果有人问他们，您的客户服务团队将被告知并知道如何采取行动。 它还展示了专业性和一致性。
- 同样，您的团队在通过电话或任何书面形式回答所有问题时，必须以极大的尊重、友善甚至友好的态度对待客户。
如果你是多面手怎么办？
不用担心！ 以下是您可以应用的一些建议，以控制一切。 *其中一些也可以应用于更大的团队
- 在您的网站上创建一个常见问题解答部分，在 Facebook 上创建一个固定相册，或在 Instagram 上创建一个指南。
- 让您的退货和运输政策一目了然。
- 安装聊天机器人； 它不一定是你支付的东西。 例如，一些网站已经包含此功能。
所以，现在您知道，如果您在策略中考虑这些准则，您将迎合您的客户和潜在客户。 确实，只要格外注意，他们就会回来在您的商店购买。
8.不要忘记售后
在这个阶段，最好向您的客户发送一封电子邮件，询问他们对产品的满意程度，产品是否完好，甚至为他们的后续购买提供折扣。 这将非常有效，尤其是在您的公司规模不大的情况下。 原因？ 发送定制的电子邮件会让人们觉得他们被考虑到了，这非常有助于您使您的品牌人性化并与每个客户建立更深的联系。
9. 跟踪、测量和分析
#ProTip：确保你有办法衡量一切。 例如，计算点击次数、日期和流量来源的 UTM 或流行的 Bit.ly 链接非常棒。
另一方面，一旦这些日子的喧嚣过去，我们建议您花一点时间来分析您的结果。 通过这样做，您会注意到哪些操作效果很好，哪些操作可以改进。
例如，在谷歌分析和每个社交媒体平台的统计中，您可以查看您的营销活动期间发生的高峰。 这些可能发生在特殊日子、您支付的活动、促销活动的前几天，或者即使您宣布了新产品或功能。
此外，为了丰富您的结果练习，我们留给您一些问题，您也可以问自己以补充我们的营销假期清单的倒数第二步：
已售产品
- 您最畅销的 5 款产品是什么？
- 访问量最大的产品是否也是最畅销的产品？
- 是否有任何产品销量超过预期？
- 你的库存怎么样？ 你有短缺或过剩，还是按照计算的？
客户服务
- 有没有回报？
- 消息和电话的浪潮如何？
- 一些客户是否需要特殊的跟进？
- 问得最多的问题是什么？
- 他们是否评论了您在产品、运输或客户服务方面可以改进的地方？
- 您如何根据观察到的情况为您的客户简化购买流程？
营销努力
- 是否按时计划并遵循此营销假期清单可以帮助您按预期实现一切？
- 什么样的行动和渠道是最有效的？
- 有没有什么你计划的事情没有像你想象的那样进行？
- 您想在假期之外继续复制哪些行动？
最后的话
我们希望这份营销假期清单在您计划和执行您的活动时能有所帮助。 最终，目标主要是利用即将到来的重大商业活动来提高您的销售额。 然而，在我们结束这篇博客之前，这里有一些一般的指导方针：
- 计划是避免意外和充分利用每个事件的关键，这是为您的网站获得最多流量的充足机会。
- 通过以更详细的方式执行此操作，您将能够为这些庆祝活动制定营销策略。 另外，不要忘记回顾前一年的工作。 如果你没有，那么以今年为起点，开始对值得实施的努力进行所有观察，并了解和改进那些没有如你所愿的努力。
- 此外，我们强烈建议您将精力集中在您的客户和未来客户身上。 正如我们所提到的，许多公司忘记了现有的，而是专注于获取新客户。 好的部分是您不必选择一个，而回报是您可以让您的客户满意并鼓励他们继续向您购买，同时获得新的客户。
- 最后，一条黄金建议是在每个假期营销活动的启动日之前，我们建议您仔细检查您的所有假期准备工作。 不要害怕测试您的网站并确保您的日历全部固定。 最好谨慎检查最后的细节，而不是在发布当天处理意外。
我们祝您上个季度的假日营销活动取得成功！
假日营销常见问题解答
