如何为秋季销售期做准备：在线卖家指南
已发表: 2022-09-09
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由于您日历上的所有庆祝活动和庆祝活动，今年年底是一个激动人心的时刻。 对于大大小小的零售商来说，这也是最忙碌和最苛刻的时期之一，因为所有秋季促销和假日购物者都在寻找最优惠的价格。
在玛丽亚凯莉宣布假期开始之前，请确保您已为秋季的那些大型购物日做好充分准备。
目录
- 使用这些秋季模板为秋季的一切做好准备
- 选择你的秋季调色板
- 创建秋季服装设计
- 秋季样机让您的设计闪耀
- 社交媒体及其他领域的促销秋季设计
- 包含在您的销售计划中的秋季假期
- 秋季开始
- 万圣节
- 黑色星期五
- 周六小企业
- 网络星期一
- 圣诞节/假日季节
- 秋季营销理念和指针
- 开始制定秋季销售计划
- 常见问题解答 – 如何为秋季销售期做准备
使用这些秋季模板为秋季的一切做好准备
对于大多数零售商来说，新一季意味着新系列。 随着夏天最热的日子已经过去，即将到来的秋季是更新您的产品的绝佳机会。
当您准备新的季节性系列时，无论您是销售服装、家居装饰还是介于两者之间的任何东西，都可以从与秋季相关的所有事物中汲取灵感。 由于秋季有非常独特的调色板、风味、景象和气味，因此请利用您的所有感官来创造一个具有凝聚力并散发出您所追求的秋季氛围的秋季系列。
选择你的秋季调色板
为任何系列挑选颜色可能看起来很简单，但你有没有停下来考虑你选择的颜色意味着什么？ 或者它们如何影响消费者的购买决定？ 色彩心理学可以帮助或损害您的销售，因此在随机挑选颜色之前，请确保您知道要传达的感受和情绪。
一旦你知道你在新系列和活动中想要什么样的氛围，挑选出能够与你的观众交流的颜色。 尝试限制您的收藏和后续广告系列中包含的颜色数量。 坚持使用有限的调色板将帮助您获得更具凝聚力的系列和更具吸引力的营销材料。
话虽如此，有一些与秋天相关的特殊颜色。 这些往往更暗，更喜怒无常，以配合更黑暗和寒冷的季节。 如果您想到常见的秋季主题，这些主题将引导您了解传统和流行的秋季色彩。 想想秋天的落叶、南瓜片、时令水果和其他秋季最爱的颜色，以获得灵感。
以下是一些常见的秋季调色板，可帮助您入门：
经典秋季调色板
较深的秋季调色板
打火机秋季调色板
创建秋季服装设计
当您的客户为秋天做好准备时，他们很可能会寻找所有舒适的东西。
对于服装卖家，请留意可以纳入季节性系列的秋季趋势。 这可能意味着在您的系列中添加温暖和温暖的连帽衫以及长袖上衣、无檐小便帽和圆领运动衫。 秋季图案 T 恤也是一个好主意，尤其是在万圣节和感恩节等秋季假期。
如果您的品牌更多地关注家居装饰或生活用品，那么秋季是一个充满机遇的过渡季节。 人们喜欢将夏季配饰换成舒适柔软的秋季装饰品，这会给他们的家带来更温暖、更温馨的感觉。 制作主题靠垫、柔软的毯子和毯子、秋季主题的杯子和艺术版画，以庆祝南瓜香料的季节。
🍁 获取一些季节性设计灵感，并学习如何在今年秋季销售定制的连帽衫设计。
秋季样机让您的设计闪耀
如果您刚刚完成秋季设计，您可能会认为您的时间太短，无法为您的产品制作引人注目的照片。 您可能没有时间聘请模特和摄影师，或者租用工作室和所有拍摄设备，但您可以使用 Envato 的 Placeit 等工具。
Placeit 有一个庞大的（并且不断增长的）模型目录，您可以将其用于您的所有产品。 查看我们的秋季模板，了解具有季节性图案的模型。 如果您在那里找不到您需要的东西，请查看所有其他可用的模型，从服装模型到艺术印刷模型甚至文具。
💡如果您没有找到您需要的东西，请告诉我们，以便我们将其添加到我们的库中！
社交媒体及其他领域的促销秋季设计
下一步是让目标受众注意到您的产品，以便他们可以前往您的商店并装满购物车。
为实现这一目标，您需要宣传您的秋季系列和所有折扣或销售的促销设计。 提前计划您的促销活动，并创建一组有凝聚力的促销图片，您可以在您的受众所在的任何地方分享。
对于大多数人来说，这包括社交媒体。 用你的秋季好东西为特色的滚动停止帖子、故事和视频装饰你的社交媒体订阅源。 与您的追随者互动，并考虑举办赠品以开始本赛季。
您还可以为您的网站、电子邮件通讯和付费广告创建匹配的图形，以吸引新客户和回头客。
如果您经营实体店，您可以制作传单以鼓励客户光顾您的商店以参加特殊活动或促销。
秋季促销的社交媒体模板
秋季促销或活动的传单模板
🦃 使用这些模板为您正在进行的每个活动创建感恩节社交媒体帖子！
包含在您的销售计划中的秋季假期
秋季开始
秋季的开始非常适合推出新的季节性系列，甚至是通过夏末促销清理夏季系列的剩余产品。 如果您更关注新的秋季必需品，那么开始秋季销售或交易是个好主意。
日期：9月22日
谁应该参加：任何人和每个人。 由于这是季节性变化，几乎任何类型的企业都可以从秋季促销中受益。 服装卖家可以出售舒适的衣服，美容品牌可以出售暖色调的新品，家居维修企业可以出售针对即将到来的天气的家居保养套餐等。
何时开始计划您的活动：提前几个月。 从设计到制造，计划一个完整的秋季服装系列可能需要几个月的时间。 因此，提前这样做是有意义的。 对于其他企业，可能不需要那么长时间，但您仍需要至少三个月的时间来计划销售。 由于这需要规划具有凝聚力的外观和感觉的活动，以及折扣范围、促销日期、沟通等，因此您需要大量时间来解决细节。
何时宣布促销：大多数品牌将在秋季的第一天开始秋季促销，但这并不意味着您必须等到那时才能宣布。 至少提前一周让您的观众知道促销即将到来，以便他们知道促销即将到来。 清楚他们可以期待什么交易，包括哪些物品，以及销售将持续多长时间。
您应该使用哪些渠道：每个企业都是不同的，因此请坚持您知道会吸引目标受众注意的地方。 在大多数情况下，这将包括针对回访用户、社交媒体资料和现场的电子邮件活动。
最畅销的商品：认为舒适。 对于服装卖家来说，连帽衫、大衣、运动衫、长袖 T 恤、靴子、无檐小便帽和袜子等都是有意义的。 您还可以出售以秋季为主题的家居装饰品，如靠垫、地毯、毯子、蜡烛等。想想如果您从事服务行业，人们可能会遇到即将到来的天气问题。 提供与此相关的套餐折扣，例如刹车调整、烟囱清洁、加热器维护等。
🍂 不知道秋季流行什么类型的设计？ 看看这些九月的时尚设计！
万圣节
日期：10月31日
谁应该参与：只有当这个假期与您的目标受众产生共鸣并且对您的品牌有意义时。 对于销售服装、万圣节主题服装、工艺用品、家居装饰的企业，或者如果您拥有食品企业（咖啡店、面包店等），这是一个好主意。
何时开始计划您的活动：如果您计划销售万圣节特定的物品，例如服装或装饰品，请至少提前几个月计划您的销售，以便您准备好启动主题活动。
如果您有一家实体店，请不要忘记计划何时开始装饰您的商店，如果您需要增加员工并计算库存。
何时宣布促销：如果您要促销万圣节商品，请在重要日子前几周进行促销。 考虑运输可能需要多长时间，并记住人们在万圣节前需要他们的服装或装饰品。
实体店在这里有更多的自由，但你确实想在大日子之前把消息说出来，这样人们就知道会发生什么。 例如，如果您向穿着服装的顾客提供免费补充，他们需要提前知道这一点，以便他们可以提前计划。
您应该使用哪些渠道：在社交媒体上分享主题图片，发送万圣节启发的电子邮件活动，并在现场创建一个特殊的登录页面或类别页面，其中包含您所有的万圣节必需品。 如果只出售万圣节商品，请务必指定这一点，以免客户感到困惑。
考虑使用社交媒体举办万圣节服装比赛，以增加促销活动的参与度。
最畅销商品：万圣节主题商品，包括服装、怪异服装、工艺用品、糖果/零食、装饰品、数字下载和服务（重要日子的化妆、头发、指甲等）。
快速的万圣节闪购是一个好主意，因为大多数购物者都在寻找非常相似的东西。 快速销售可以引起他们的注意并鼓励他们迅速采取行动并进行购买。
🎃 查看这些必备的万圣节模板！
黑色星期五
黑色星期五开始了一年中最大的销售周末。 一年中只剩下一个主要假期，购物者将专注于获得最优惠的假期优惠。 以竞争方式思考并在本周末提供最优惠的价格。
日期：11月25日——感恩节后的第二天
谁应该参与：所有零售商，无论您有网店还是实体店。
一些零售商采取了相反的方法。 他们宣传他们没有黑色星期五促销来吸引更具生态意识和消费意识的购物者。
何时开始计划您的活动：至少提前两个月开始计划您的黑色星期五销售和活动。 这将为您提供足够的时间来规划您的折扣范围、活动、营销工作和库存。 两个月会给你足够的时间来计划，但如果你能更早地开始计划，那就更好了。
何时宣布您的促销：在黑色星期五前至少一个月到几周发送促销预告。 这将使您提前计划黑色星期五购物的人注意到您。 稍后跟进，在销售前几天提醒客户标记他们的日历。 在您的销售开始的那一天，发送另一个提醒您的销售是有效的。
您还可以在促销还剩几个小时时发出另一个提醒，以推动那些最后一刻的购物者完成购买。
扩大销售也是一个好主意。 这使优柔寡断的客户获得了最后一次购买机会。
您应该使用哪些渠道：为了获得最大的曝光率，请使用您当前的所有渠道，包括社交媒体资料和广告、付费广告、电子邮件、现场横幅，甚至短信。
使用倒计时图形进行宣传并在促销期间突出显示您的折扣。
最畅销的商品：从历史上看，黑色星期五购物者会寻找大件商品。 他们通常期待电子产品的大笔交易，例如电视、笔记本电脑、游戏系统、Apple 产品等。
最重要的是，许多购物者已经把圣诞节和假期放在首位。 因此，玩具、礼品套装、美容用品、冬季服装和电器等产品也很受欢迎。
这也是宣布“先买后付”购买选项以鼓励购物者利用低价的好时机。
🔥 查看这份针对 POD 卖家的黑色星期五指南。
周六小企业
日期：11月26日——感恩节后的星期六
谁应该参与：小型企业，无论您是在线商店还是实体店。
何时开始计划您的活动：由于这是一个较大的销售周末的一部分，您可以与黑色星期五和网络星期一一起计划此活动。 至少提前几个月开始计划，以便您有足够的时间来制作可靠的广告系列。
对于实体店，您还应该在您的商店计划活动。 通常，来自同一社区的小企业主会聚在一起计划一个更大的小企业活动。 与其他小企业交谈，共同解决问题以获得更大的投票率。
何时宣布您的销售：在重要日子前至少一两周宣布您的销售。 您可以发送一份初步公告，并在临近重要日子的时候跟进另一个公告。
您应该使用哪些渠道：通过社交、电子邮件、现场横幅和电子邮件活动与回头客和对您的产品感兴趣的人建立联系。 使用#SmallBusinessSaturday 或#ShopSmall 等主题标签让您的商店受到关注。
您还可以在商店和城镇周围使用实体传单宣传购物活动。 如果您要与其他小型企业合作举办大型活动，请制作宾果卡之类的东西，购物者可以在周六访问您社区的小型企业中的每个企业参与者时获得盖章。
最佳销售商品：由于重点是小企业，您可以专注于销售您擅长的任何产品，只要记住假期。 给您的产品一个圣诞礼物角度，并提供可以稍后兑换的礼品卡。
网络星期一
这可能会让一些人感到震惊，但网络星期一是比黑色星期五更大的购物日。 由于在线购物为王，因此消费者对在线交易比面对面交易更兴奋是有道理的。
日期：11月28日——感恩节后的星期一
谁应该参与：由于网络星期一交易针对的是在线购物者，因此这对在线零售商来说是最好的。
何时开始计划您的活动：提前几个月开始计划这次销售。 两个月的时间足以创建一个完整的活动、营销策略和图形。 不要忘记对您的网站进行一些维护。 根据您的广告系列详细信息，此时间线可能有点紧，因此我们建议您更早开始。
何时宣布您的促销：与黑色星期五促销类似，您应该至少提前一个月宣布您的网络星期一促销计划。 随着日期的临近，您可以发送有关您的交易和一般详细信息的更多信息。
您应该使用哪些渠道：全力以赴进行此次销售，并使用您可以使用的每个渠道。 这包括社交媒体帖子、付费广告、电子邮件活动、现场横幅和短信。 如果您进行限时抢购，SMS 是发送有针对性的提醒的好方法。
最畅销的商品：购物者也在寻找高价商品，尤其是科技商品。 除此之外，很多企业也有服装、电器、玩具、美容和旅游方面的交易。
圣诞节/假日季节
日期：圣诞节是 12 月 25 日，但一般来说更多的是关于这个季节。
谁应该参加： 每个人都可以参加假期销售，为圣诞节和假期做准备。 由于大多数人都在购买礼物，因此几乎任何销售产品或服务的人都可以提供一些东西。
何时开始计划您的活动：至少提前两个月开始计划，如果不是三个月的话。 给自己时间想出一个有创意和引人注目的节日活动，让你脱颖而出。 11 月底和 12 月初有很多假期促销活动，所以你想脱颖而出。
何时宣布促销：在黑色星期五和网络星期一的所有促销结束后，在 12 月宣布假期或圣诞节促销。 确保您在圣诞节前留出足够的时间让发货的物品到达购物者手中。 如果您有实体店，您还可以提供店内取货服务。
您应该使用哪些渠道：再次，使用您当前的所有沟通渠道。 在网站上创建一个特殊的圣诞商店或类别页面，让购物者更容易找到这些商品。 给您的网站和社交媒体渠道一个漂亮的节日改造，让购物者大肆宣传。
尽你最大的努力让这对购物者来说是一个欢乐而有趣的场合。 努力消除他们在购买过程中可能遇到的任何障碍。
最畅销的物品：一切，但让它成为假期。 为您的产品提供礼品角度，并为最后一刻的购物者提供礼品收据、礼品包装服务和礼品卡。 此外，突出购物者在此期间想要拥有的物品，如节日装饰、季节性美食和主题服装，如丑陋的圣诞毛衣。
秋季营销理念和指针
准备好设计和产品后，就该开始制定促销活动和营销策略了。
您可能已经拥有适用于您的业务的久经考验的真实系统，但继续发展您的战略始终是一个好主意。 使用这些技巧让您的竞争对手脱颖而出。
提前为新赛季做好准备
不要等到夏末才开始计划秋季活动。 做好准备是值得的，尤其是在这个主要的销售季节。
开始计划您将参加哪些假期，您将在您的收藏中包含哪些产品，您将提供哪些优惠，您将使用哪些渠道，您想要交流什么，甚至您何时宣布至少提前几个月。
重要的是要弄清楚人们何时开始搜索您的产品，以便您及时准备好它们。 此外，如果您在特定假期销售商品，例如万圣节 T 恤，请弄清楚这些商品何时必须发货才能在假期前及时送到您的客户手中。 此信息将是至关重要的，所以不要跳过它。
保留一个包含截止日期和计划的日历，以便您领先一步，为一切做好准备。 这听起来像是很多工作，但如果你这样做了，你会很高兴的。
计划每一个细节以避免挫折和灾难
这与第一点一致，但这是您深入了解细节的地方。 除了计划产品、交易和日期外，还要停下来考虑最小的细节。 提前这样做似乎有点过头了，但相信我们，你不会后悔的。
一旦您在秋季发送电子邮件活动并在社交媒体上发布您的秋季系列，您就不想因为忘记创建优惠券代码或找不到文件而在计划中遇到挫折社交媒体的正确图像。
为了避免这些令人讨厌的挫折，这些挫折会阻止您获得最大的投资回报率，请计划所有细节并保留有组织的电子表格，其中包含每个活动的所有信息以及所需的宣传图片链接。
确定每个公告的发布日期，无论是新系列的发布、限量版商品的发布还是促销活动。 保留一个包含重要日期的日历，以防止可能让客户感到困惑的重叠。
对于销售，确定折扣范围以及用户如何兑换。 他们需要优惠券代码还是会自动应用折扣？ 您是在整个商店提供免费送货服务，还是仅在达到一定门槛后才提供免费送货服务？
使用此信息为广告和其他促销通信创建副本。 此外，根据您想要传达给受众的感受，确定您的广告系列的措辞。 保持跨渠道的凝聚力，并与设计师合作，为您的所有通信创建统一的外观和感觉。
更新您的网站
进行在线销售意味着您的网站将同时获得更多流量。 这很好，除非你没有准备好。
由于流量的增加，您的网站可能会显着变慢甚至不堪重负。 由于购物者没有太多耐心，如果加载速度不快，他们会离开您的网站并前往其他地方。
通过提前准备您的网站，避免因网站问题而失去潜在销售。 通过对您的网站进行一些维护，找到使其更快的方法，并尽最大努力确保它在最需要时不会崩溃，从而使购物体验无缝。
花时间优化您的网站以便更容易被发现也是值得的。 如果您使用正确的 SEO 技术，这可能会带来大量新流量。 不要忘记确保您的网站适合移动设备，这样您就不会失去大量移动购物者。
您不必参加每个秋季活动
对每个秋季销售机会说“是”很诱人，但实际上，这并不总是有意义的。
如果您感觉到 FOMO，请放慢速度并评估哪些销售对您的品牌和受众有意义。
一头扎进每一个销售机会可能会导致你严重不知所措，筋疲力尽，没有太多可以展示的东西。
相反，确定哪些假期能引起观众的共鸣并坚持下去。 您甚至可以跳过一些主要的销售日，而选择进行较小的销售。 寻找您的观众会更兴奋的利基假期。
🦃 查看本 11 月趋势指南，了解哪些 11 月假期对您的品牌有意义。
使用往年的经验教训
以前这样做过的企业主处于优势地位。 如果这不是您第一次进行 Back Friday 促销或组织秋季系列，请利用您过去学到的知识来优化您今年的活动。
保留以前的销售记录，以查明哪些渠道获得最多的转化、哪些产品最受欢迎、哪些类型的折扣带来最多的流量等等。 这将让您知道将精力集中在哪里，还可以提醒您哪些工作不太好。
如果您以前没有任何知识，或者您是新企业主，您可以随时使用 Google 趋势等工具查看人们现在搜索的内容以及历史搜索数据。
通过阅读有关去年在线购物趋势的报告、当前趋势报告和本季预测，尽可能多地了解。 如果你盲目地进入这个，你会感到更有信心。
除了查看产品信息之外，查看在销售期间给客户支持团队的电话和消息如何增加也很重要。 这将帮助您做出适当的人员安排，并确保您有足够的支持人员准备好及时帮助客户。
准备店内活动
无论您拥有咖啡店、服装店还是任何其他类型的商店，店内活动都是一种有趣的方式，可以为您的实体店带来更多客流量。 在秋季，您可以举办季节性活动或宣传主题折扣，让人们兴奋地访问您的位置。 您可以为在万圣节穿着服装、举办秋分庆祝活动等的顾客提供折扣。
提前计划以确保您手头有充足的用品和工作人员，以使活动取得成功。 装饰你的商店，让它看起来更有吸引力和受欢迎。 通过在线渠道和实体传单宣传您的折扣或活动，以便您接触到社区中的每个人。
用您的产品目录创造视觉灵感
最后，为您的销售带来一些乐趣。 围绕您的促销创建视觉内容，这些内容将吸引新客户和回头客。
通过以您的产品为特色的精选礼品指南为您的客户提供礼品创意。 根据您销售的产品，您可以为妈妈创建礼物指南、为青少年准备礼物、为拥有一切的人准备礼物、给主人送什么礼物等等。感到迷茫的购物者会喜欢这种类型的内容，因为它使购物季压力小
您还可以为您的客户提供一些家居设计灵感，用于万圣节派对、感恩节晚餐场所设置或他们今年计划的任何其他活动。 用您的产品展示一些空间，让您的客户了解他们可以在自己的家中使用一些新的餐垫或一些有趣的节日用品来实现什么。 玩得开心，让您的观众可以实现它。
开始制定秋季销售计划
我们知道，我们知道。 这是一次有很多信息。
幸运的是，您不必参加每个秋季假期。 坚持对你的品牌有意义的事情，不要对其他事情感到压力。
考虑到这一点，请留意其他更能引起观众共鸣的小众假期。 例如，咖啡店老板可以为十月假期的国际咖啡日计划一些事情。
如果您还没有开始计划任何秋季促销活动，那么这就是您开始计划的标志！
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在你走之前，一定要在评论中告诉我们你打算参加什么销售。⤵️
常见问题解答 – 如何为秋季销售期做准备
