如何使用电子邮件推广活动来推动 B2B 销售的新线索

如果您是一名需要发展业务的 B2B 营销人员，您应该了解潜在客户开发的重要性和好处。 一些 B2B 营销人员通过不同的策略（如活动、网络研讨会和活动）促进潜在客户生成过程。 根据需求生成报告，53% 的营销人员利用电子邮件营销在早期阶段获得新的潜在客户。 这证明电子邮件推广活动与其他潜在客户生成策略一样受欢迎和有影响力，而且价格也不贵。 冷电子邮件比突然打电话给潜在客户更具侵入性。 但是，您必须遵循最佳实践，使电子邮件外展活动像其他潜在客户生成策略一样为您服务。

本文将探讨使用冷电子邮件外展策略为您的 B2B 业务产生新潜在客户的实际步骤。 让我们潜入吧！

1.了解您的目标受众

电子邮件外展活动围绕您的潜在客户展开。 这样想：就目前而言，你需要他们多于他们需要你。 为什么？ 您正在尝试建立业务关系； 推销您的产品或服务，并希望尽快完成销售，是吗？ 这就是为什么此时正式的介绍性信息和价值主张就足够了。

除非您希望潜在的潜在客户退缩并将您的电子邮件标记为垃圾邮件，否则您无需了解公司的年度成就或自吹自擂。 不用说，并非所有的电子邮件推广活动都是平等的。 充分利用冷电子邮件营销的关键是了解您的目标受众——在这种情况下，就是像你这样的企业——并提出你的价值主张。 您希望专注于您的潜在客户，并根据您对他们的行业、专业、兴趣或偏好的了解向他们推销您的服务。

根据您想要接触的企业规模，您的潜在客户将包括从 C 级主管到更下层的决策者，例如采购经理或职能主管。 因此，您需要确保您的消息传递解决您的独特问题。

• 它们位于哪里？
• 他们的公司规模是多少？
• 他们的目标客户是谁？
• 他们的痛点是什么，您的产品如何提供帮助？
• 是什么让他们选择你的产品而不是你的竞争对手？

您可以通过一些研究获得这些问题的答案，例如社交聆听、竞争对手研究和电子邮件查找工具。 当您获得这些答案时，您将更好地了解您的潜在客户并定制您发送的电子邮件以增加电子邮件送达率的机会。

2. 制作引人入胜的内容

现在您知道了目标受众是谁，是时候制作一条符合要求的信息了。 为此，请记住不要直接进入销售。 相反，您需要承认潜在客户的痛点，讨论这些痛点，然后为他们提供解决方案。 这样做会给你的品牌更多的可信度。

在此步骤中，您将需要创建与您的听众交流的内容。 在我的主要网站 LaunchSpace.net 上，我维护了一个博客，讨论数字营销的不同方面，包括 SEO 新闻、技术和评论。 除了在自己的平台上发布内容外，我还在其他行业网站上发布客座帖子。 这些来宾帖子带来了流量，并帮助我的博客在 Google 搜索中对特定关键字进行排名。

通过创建博客和视频，我能够整理出一个内容库，我可以将其发送给潜在客户，以证明我知道我在说什么。 当我的潜在客户正在寻找他们的问题的解决方案但不一定要立即寻找某人为他们做这件事时，此内容特别有用。

3. 在正确的时间发送电子邮件

时机就是一切。 尽管您不能说任何一次都是完美的，但总的来说，地理位置和使用的设备类型等因素可能会影响电子邮件的打开率和送达率。 由于我的潜在客户来自世界各地，因此我会尝试在最有可能被打开和阅读的时候发送外展电子邮件。 例如，在美国，21% 的电子邮件打开时间发生在当地时间上午 9 点到下午 12 点之间。 该数字在上午 10 点到 11 点之间达到峰值，大部分电子邮件都在移动设备上打开。

虽然上面的数据没有说明特定的美国时区，但您可以根据他们的位置细分受众。 例如，您可以将来自东海岸的潜在客户放在一个细分市场中，将来自中西部的潜在客户放在另一个细分市场中，等等。 这将允许您设置您的电子邮件软件，以便在一天中的特定时间向客户发送外展电子邮件。

4. 始终跟进

确保在第一次电子邮件外展活动之后跟进。 这是每个电子邮件营销策略中至关重要的“培养”步骤。 根据 MailChimp，平均电子邮件打开率为 21.33%。 虽然这个数字并不令人印象深刻，但如果你有一个吸引人的主题行，你的数字可能会更高。 尽管如此，这也表明您的 B2B 潜在客户第一次打开您的电子邮件的机会很小。

但是，所有希望都不会在这一点上消失。 您的潜在客户仍有机会回复后续电子邮件。 如果他们不这样做？ 你还有机会。 但是，根据您撰写和发送电子邮件的方式，在第一次跟进之后，您收到回复的机会会变得越来越小，在第三封和第八封电子邮件之间稳定在 14% 到 10% 之间。 无论您做什么，都要让您的电子邮件在形式和内容上保持一致。 如果您突然改变语气，您的潜在潜在客户可能会感到困惑并想知道发生了什么。

5. A/B 你的测试活动

有可能遵循我们迄今为止列出的每一个提示，但仍然记录低打开率和最少的响应。 不要担心，任何营销活动都很难在第一时间就做好，电子邮件推广也不例外。 在进行过程中，您需要进行测试、调整和优化。 这个过程称为 A/B 测试。 它涉及更改您的电子邮件模板，一次一个元素，直到您找到一个最大化打开和点击率的模板。

例如，您可以切换您的主题行，重新细分您的受众，让他们更窄或更宽，甚至加入视频等新元素，以使您的电子邮件内容更具吸引力。 当你这样做时，记录你的进步并注意哪些有效，哪些无效。 您肯定会在后续的电子邮件推广活动中需要这些信息。

我的一位客户曾经问我为什么他们的电子邮件没有产生他们预期的点击次数。 我们查看了号召性用语，这是一行带有超链接的文本，并创建了一个将 CTA 更改为按钮的新版本：

仅这一变化就导致点击率增加了 86%。 通过进一步的 A/B 测试，我们能够将客户网站的传入流量增加 300% 以上。

推动 B2B 销售的新线索 - 完成

虽然电子邮件不像社交媒体那样性感或浮华，但它仍然统治着数字营销的世界，尤其是在 B2B 领域。 但是，其有效性主要取决于您如何使用它来吸引新的潜在客户。 如果您希望自己的品牌取得成功，那么创建电子邮件推广活动是您需要掌握的技能之一，尤其是因为大多数 B2B 决策者都依赖电子邮件来发现他们问题的新解决方案。

在开始电子邮件推广活动之前，您首先需要熟悉您的目标受众并了解他们的需求、兴趣和痛点。 然后，您可以创建满足他们需求的内容，并将您的品牌确立为可靠的信息来源。 您必须确切知道要发送什么以及何时开始发送外展电子邮件。 最后，您需要继续跟进潜在客户并测试您的广告系列以最大化您的结果。

使用电子邮件营销来接触您的目标受众可以让您的企业获得更高的成功机会。 祝你的第一次外展活动好运！