Eメールアウトリーチキャンペーンを使用してB2B販売の新しいリードを促進する方法

公開: 2022-02-20

あなたが成長するビジネスを持つB2Bマーケターであるなら、あなたはリード生成の重要性と利点を知っているべきです。いくつかのB2Bマーケターは、イベント、ウェビナー、キャンペーンなどのさまざまな戦略を通じて、リード生成プロセスを促進します。 Demand Gen Reportによると、マーケターの53％は、初期段階で新しいリードを獲得するためにEメールマーケティングを活用しています。これは、電子メールのアウトリーチキャンペーンが他のリード生成戦略と同じくらい人気があり影響力があり、安価であることを証明しています。コールドメールは、見込み客に突然電話をかけるよりも邪魔になりません。ただし、他のリード生成戦略と同様に、メールアウトリーチキャンペーンを機能させるには、ベストプラクティスに従う必要があります。

この記事では、コールドメールアウトリーチ戦略を使用してB2Bビジネスの新しいリードを生成するための実用的な手順について説明します。飛び込みましょう！

1.ターゲットオーディエンスを理解する

メールアウトリーチキャンペーンは、見込み客を中心に展開します。このように考えてください。今のところ、必要以上に必要です。なんで？あなたはビジネス関係を築こうとしています。あなたの製品やサービスを売り込み、うまくいけば遅かれ早かれセールを締めくくりますね？そのため、この時点では、正式な紹介メッセージと価値提案で十分です。

あなたの潜在的なリードがしわがれ、あなたの電子メールをスパムとしてマークしたいのでなければ、あなたはあなたの会社の年次業績に入る必要も、あなた自身の角笛を鳴らす必要もありません。言うまでもなく、すべての電子メールアウトリーチキャンペーンが同じというわけではありません。コールドメールマーケティングを最大限に活用するための鍵は、ターゲットオーディエンス（この場合はあなたのようなビジネス）を知り、価値提案を売り込むことです。あなたはあなたの見込み客に焦点を合わせ、彼らの業界、職業、興味、または好みのあなたの理解に基づいて彼らにあなたのサービスを売り込みたいと思っています。

到達したいビジネスの規模に応じて、リードはCレベルのエグゼクティブから、調達マネージャーや機能リードなど、階層のさらに下の意思決定者までさまざまです。したがって、メッセージングが固有の懸念に対処していることを確認する必要があります。

彼らはどこにいますか？
彼らの会社の規模はどれくらいですか？
彼らのターゲット顧客は誰ですか？
彼らの問題点は何ですか、そしてあなたの提供はどのように役立ちますか？
何が彼らにあなたの競争相手よりあなたの製品を選ばせるのでしょうか？

ソーシャルリスニング、競合他社の調査、メールファインダーツールなどの少しの調査で、これらの質問に対する答えを得ることができます。これらの回答を得ると、見込み客をよりよく理解し、送信する電子メールを調整して、電子メールの配信可能性を高めることができます。

2.魅力的なコンテンツを作成する

これで、ターゲットオーディエンスが誰であるかがわかったので、適切なボックスにチェックマークを付けるメッセージを作成します。このため、すぐに販売に飛び込まないように注意してください。むしろ、潜在的な顧客の問題点を認識し、それらの問題点について話し合い、解決策を提供する必要があります。これを行うと、ブランドの信頼性が高まります。

このステップでは、視聴者に語りかけるコンテンツを作成する必要があります。私の主要なウェブサイトであるLaunchSpace.netには、SEOニュース、テクニック、レビューなど、デジタルマーケティングのさまざまな側面について説明するブログがあります。自分のプラットフォームでコンテンツを公開する以外に、他の業界のWebサイトにもゲスト投稿を公開しています。これらのゲスト投稿はトラフィックをもたらし、Google検索で特定のキーワードのブログをランク付けするのに役立ちます。

ブログやビデオを作成することで、私が話していることを知っている証拠として、潜在的なクライアントに送信できるコンテンツのライブラリをまとめることができます。このコンテンツは、私のリードが問題の解決策を探しているが、必ずしもすぐに解決できる人を探しているとは限らない場合に特に役立ちます。

3.適切なタイミングでメールを送信する

メールマーケティング

タイミングが全てだ。一度に完璧とは言えませんが、概して、地理的位置や使用するデバイスの種類などの要因が、電子メールの開封率と配信可能性に影響を与える可能性があります。私のリードは世界のさまざまな地域から来ているので、それらが開かれて読まれる可能性が最も高いときにアウトリーチメールを送信しようとしています。たとえば、米国では、すべての電子メールの開封の21％が、現地時間の午前9時から午後12時の間に発生します。この数字は午前10時から午前11時の間にかなりピークに達し、メールの大部分はモバイルデバイスで開かれます。

アメリカのメールが開きます

上記のデータは特定の米国のタイムゾーンを示していませんが、場所に応じてオーディエンスをセグメント化できます。たとえば、東海岸からのリードを1つのセグメントに配置し、中西部からの潜在的なクライアントを別のセグメントに配置することができます。これにより、1日の特定の時間にクライアントにアウトリーチメールを送信するようにメールソフトウェアを設定できます。

4.常にフォローアップ

最初の電子メールアウトリーチキャンペーンの後に必ずフォローアップしてください。これは、すべてのEメールマーケティング戦略における重要な「育成」ステップです。 MailChimpによると、平均メール開封率は21.33パーセントです。この数字は印象的ではありませんが、キャッチーな件名がある場合は、より高くなる可能性があります。それでも、B2Bリードが初めてメールを開く可能性は低いことも示しています。

常にフォローアップ

しかし、これですべての希望が失われるわけではありません。見込み客がフォローアップメールに返信する可能性はまだあります。そして、そうでない場合は？まだチャンスがあります。ただし、メールの作成方法と送信方法によっては、最初のフォローアップ後に返信を受け取る可能性が低くなり、3番目と8番目のメールの間で14％から10％で横ばいになります。何をするにしても、メールの形式と内容に一貫性を持たせてください。突然トーンを変えると、潜在的なリードが混乱し、何が起こっているのか不思議に思う可能性があります。

5. A/Bテストキャンペーン

これまでにリストしたすべてのヒントに従うことが可能であり、それでも低いオープン率と最小限の応答を記録することができます。心配しないでください、最初にマーケティングキャンペーンを正しく行うのは難しいです、そして電子メールのアウトリーチも例外ではありません。続行するときに、テスト、調整、および最適化する必要があります。このプロセスはA/Bテストと呼ばれます。これには、開封とクリックスルーを最大化するテンプレートが見つかるまで、一度に1つの要素でメールテンプレートを変更することが含まれます。

たとえば、件名を切り替えたり、オーディエンスを再セグメント化したり、今回はオーディエンスを狭くしたり広くしたり、さらにはビデオなどの新しい要素を取り入れて、メールコンテンツをより魅力的にすることができます。これを行うときは、進捗状況を記録し、何が機能し、何が機能しないかをメモします。後続の電子メールアウトリーチキャンペーンでは、この情報が間違いなく必要になります。

私のクライアントの1人が、なぜメールが期待したほど多くのクリックを生成しなかったのかと私に尋ねました。ハイパーリンク付きのテキスト行である召喚状を確認し、CTAをボタンに変更する新しいバージョンを作成しました。

B2BセールスのCTAとボタン

この1つの変更だけで、クリック率が86％向上しました。さらにA/Bテストを行うことで、クライアントのサイトへの着信トラフィックを300％以上増やすことができました。

B2B販売で新しいリードを促進–クロージング

電子メールはソーシャルメディアほどセクシーでも派手でもありませんが、それでもデジタルマーケティングの世界、特にB2Bニッチを支配しています。ただし、その効果は主に、新しいリードに到達するためにどのように使用するかに依存します。メールアウトリーチキャンペーンの作成は、ブランドを成功させるために習得する必要のあるスキルの1つです。特に、ほとんどのB2B意思決定者は、問題の新しい解決策を見つけるためにメールに依存しているためです。

メールアウトリーチキャンペーンを開始する前に、まずターゲットオーディエンスに精通し、ターゲットオーディエンスのニーズ、興味、および問題点を理解する必要があります。次に、彼らのニーズに対応し、信頼できる情報源としてのブランドを確立するコンテンツを作成できます。アウトリーチメールの送信を開始するときは、何をいつ送信するかを正確に知っている必要があります。最後に、リードをフォローアップし、キャンペーンをテストして結果を最大化する必要があります。

Eメールマーケティングを使用してターゲットオーディエンスにリーチすることで、ビジネスが成功する可能性が高くなります。あなたの最初のアウトリーチキャンペーンで頑張ってください！