Facebook 电子商务广告概述

无论您是刚开始开展新的在线业务还是需要提高销售额，Facebook 电子商务广告都可以在提高公司知名度方面发挥关键作用。 每天都有数以百万计的人关注 Facebook，这就是为什么它是一个理想的广告空间。 根据 Statista 的数据，每月有超过 10 亿人活跃在该网站上。 想象一下将您的产品或服务展示给如此多样化、活跃的用户群的机会！

一个令人难以置信的好处是，任何有或没有 Facebook 帐户的人都可以发布广告。 您不必费力就可以开始。 但是，为您的企业创建一个单独的 Facebook 页面是您最好的选择，因为在您想要创建哪种类型的广告时，它将为您提供最大的灵活性。 在开始您的广告活动之前，拥有一个功能齐全、适合移动设备的网站也很重要。 如果不能将您的客户引导至最佳目标网页，那么放置诱人的广告就毫无意义。

Facebook 电子商务广告：它们真的会帮助您的业务吗？

虽然很明显 Facebook 广告有助于将您的业务展示给许多潜在客户，但您可能想知道这种展示是否真的会带来更多销售。 许多企业主说服自己，在社交媒体上做广告太麻烦、太贵或根本无效。 这是你不想犯的错误。

事实上，电子商务网站的 Facebook 广告是有效的。 由于在 Facebook 上抓住机会，许多在线业务蓬勃发展。 Bestowed 是一家提供健康食品配送服务的公司，其广告投资回报率为 500%，其网站的总体流量增加了 30%。 据估计，在某些电子商务网站上，多达 70% 的当前客户群是通过 Facebook 上的广告找到该业务的。 有些人看到他们在广告上的花费获得了高达 700% 的回报。 造成这种情况的主要原因之一是 Facebook 允许您将广告直接定位到您的首选受众。

有针对性的广告：您对未来的展望

不用说，Facebook 用户与世界分享了很多东西。 Facebook 收集这些数据，并将其提供给那些想要做有针对性的广告的人。 例如，如果您销售珠宝，您可以查找并定位发布过、加入群组或以其他方式表现出对您必须提供的珠宝类型感兴趣的 Facebook 用户。 这可能非常有益。 为什么要浪费时间和金钱向甚至没有打耳洞的人宣传您美丽的耳环？

您可以以任何您喜欢的方式为电子商务定制您的目标 Facebook 广告。 除了根据兴趣定位您的受众外，您还可以通过以下方式缩小范围：

• 年龄、性别、语言和种族
• 地点
• 关系状态
• 职业和教育水平
• 政治结盟
• 连接

这些选项使您可以创建几乎可以保证对您的业务提供的内容感兴趣的自定义目标受众。 如果您经营一个销售现代婚礼装饰的电子商务网站，您可能希望选择当前单身或订婚的更年轻、更自由的人的目标受众。

如果您的企业已经拥有强大的追随者，您可以使用您的邮件列表来创建自定义受众。 这将允许您向您最珍视的客户展示新商品、服务或特价商品。 有关您可以在 Facebook 上定位谁以及如何定位的更多信息，请查看此页面。

专家认为，面向电子商务的 Facebook 广告未来将继续变得更有针对性，更不用说更有效了。 这有利于消费者和企业主。 我们大多数人不喜欢被广告轰炸，但如果他们让我们知道我们可能感兴趣的事情，我们认为它们很有用。

了解您的目标：充分利用有针对性的 Facebook 电子商务广告

在开始确定目标对象之前，您应该考虑一下您的广告活动的具体目标。 广告不仅仅是希望销售。 当然，这是最终目标，但您的企业在线世界可能只有一个方面需要工作。 也许您想为您的 Facebook 页面收集更多喜欢或为您的邮件列表收集更多注册。 Facebook 为这些目标中的每一个都有针对性的广告选项。

当您为广告选择目标时，Facebook 会对其进行优化，以帮助吸引最有可能完成您所需操作的受众。 以下列表是您可以为广告选择的一些目标的示例：

• 页面喜欢
• 网站点击次数
• 页面帖子参与度
• 应用安装量和参与度
• 提供索赔
• 地方意识
• 视频观看次数
• 网站转化
• 事件响应
• 动态产品广告

根据 Kissmetrics 的数据，以低摩擦转化为目标的电子商务 Facebook 广告往往表现最好。 低摩擦转换的一个例子是让用户喜欢一个页面或注册一个邮件列表。 这样做的原因应该很明显：如果不需要投入时间或金钱，人们就更有可能采取行动。 如果潜在客户喜欢您的页面，您不会立即获得回报，但您会在更长的时间内引起他们的注意。 这使您有机会增加他们对您的产品或服务的兴趣。

选择您的广告类型：Facebook 上的众多选项

将 Facebook 广告用于电子商务的最困难的部分之一是选择您想要运行的广告活动类型。 许多选项可能会让企业主不知所措，但它们也允许完全可定制的体验。 此处列出的选项并非全部可用，但是，它们可能对您的业务最有利，因为它们适用于桌面和移动源。

1. 视频广告

用于电子商务的视频 Facebook 广告显示在提要上并保持静音，直到感兴趣的 Facebook 用户点击它们。 这有助于广告保持不引人注目，但可供那些被内容吸引的人使用。 正如 Youtube、Vine 和其他媒体网站的巨大成功所证明的那样，人们喜欢看视频，因此为您的企业选择一个深思熟虑或有趣的视频广告通常是一个非常有益的选择。

2. 页面发布广告

主页帖子是将 Facebook 广告用于电子商务的一种简单方法。 它们类似于状态更新，但通常包含一张照片和指向您选择的产品或服务页面的链接。

3. 多产品轮播广告

如果您经营一个销售大量优质产品的电子商务网站，您将从轮播广告中获益最多，轮播广告在一篇文章中包含多个产品。 您可以使用这些来展示许多类似的产品或展示您的业务所提供的各种产品。

您的广告位置：它会出现在 Facebook 的哪个位置？

确定要使用的广告类型后，您需要确定它们将在 Facebook 上的哪个位置显示。 您可以选择向移动用户、桌面用户或两者投放广告。 您的广告可以显示在侧边栏、新闻源或应用程序中。 尽管某些选择已被证明比其他选择产生更好的结果，但您应该根据您的个人需求和业务目标做出决定。 此图展示了移动和桌面广告在侧边栏和新闻源中的显示方式：

1. 新闻源广告

统计数据显示，出现在新闻源中的 Facebook 电子商务广告（移动和桌面用户均可使用）往往会产生更高的点击率。 来自 Qwaya 的数据显示，移动新闻源广告的点击率提高了 300%。

2. 侧边栏广告

侧边栏广告不像新闻源广告那样吸引人，主要是因为人们倾向于认为侧边栏中的内容是广告，而他们将新闻源广告视为帖子。 但是，如果您没有 Facebook，但仍想将其用于广告，则侧边栏广告是您唯一的选择。 您应该知道，定位侧边栏广告的选项要有限得多。

3. 应用广告

移动应用程序也是放置广告的好地方。 如今，几乎所有东西都有一个应用程序，其中许多都可以在 Facebook 上找到。 此图显示了您的应用程序 Facebook 电子商务广告可能出现的方式的一些选择。 您可以选择整页广告、半页广告或顶部小广告：

所有关于定价：您为电子商务的 Facebook 广告设置预算

由于 Facebook 有很多不同的广告选择，您支付的价格将完全取决于您的选择。 但是，在您确定的预算范围内有一个可用的选项。 对于您制作的每个广告，您都可以选择要在定位受众上花费多少、每次点击的费用或每 1000 次展示的费用。 您可以设置最高出价以确保您不超出预算。

Statista 的报告显示，电子商务企业主平均每次点击支付约 49 美分，但您可以开始尝试 Facebook 广告，每天只需 1 美元。 这将使您在预算范围内有一些回旋余地，可以在将大部分广告预算集中到一种类型的广告中之前尝试各种选项并查看最有效的方法。

为电子商务创建 Facebook 广告：您需要知道的

您在 Facebook 上投放的每个广告都分为三个子组：广告组、广告和活动。 广告集包含多个广告。 在每个组中，您可以自定义整个广告系列的各个部分。 例如，更改广告系列的目标将影响该广告系列中的所有广告。 如果您更改广告组的目标，它只会影响该组中的广告。 下图展示了您可以在每个组中控制的不同方面。

此时，您可能想知道如何创建实际广告。 大多数用户使用 Ad Manager 执行此操作。 您也可以直接从 Facebook 页面或使用 Power Editor 进行操作。

1. 广告管理器

这是为电子商务创建 Facebook 广告的最简单方法。 它具有一个简单的过程，非常适合初学者。

2. 脸书专页

如果您直接从您的页面制作广告，您将能够提升您的帖子，以帮助他们吸引更多用户并鼓励您的潜在客户获得更多喜欢。

3. 电源编辑器

尽管 Power Editor 的复杂性有时会吓到新手用户，但许多专家认为它是那些想要认真对待 Facebook 广告的人的最佳选择。 Power Editor 提供了更高级的功能，可以更好地帮助您在未来管理您的广告，尤其是随着您的业务增长。 您可以投放拆分测试广告、针对不同受众的广告以及针对各种预算的广告。 您还可以首先使用最新的广告展示位置和管理功能。

在决定广告的实际内容时，请考虑将它们的外观与您的目标网页相匹配。 统计数据显示，当点击将用户带到与他们在广告中看到的内容非常匹配的页面时，转化率增加了 115%。

Facebook 电子商务广告：您应该考虑以下几点

既然您已经了解了 Facebook 广告计划如何运作的基础知识，那么检查这些指南至关重要。 在 Facebook 上发布的所有广告都必须首先获得批准。 Facebook 通常擅长快速批准广告。 它通常会在几分钟到几个小时内发生，因此如果您发现它需要的时间比这长得多，您可能需要考虑您的广告是否违反了任何规则。

要让您的 Facebook 电子商务广告获得批准，他们不得：

• 包含超过 20% 的文本
• 宣传武器、弹药、消遣性毒品、烟草或用具
• 展示裸体、性活动或宣传成人产品或服务
• 包括描述过度暴力、图形或令人不安的情况的图像或文字
• 以任何方式提出虚假声明或宣传欺骗性想法

这些只是 Facebook 广告规则的一部分。 如需全面了解广告审批所需的内容，请查看 Facebook 指南。 如果您需要帮助确定您的广告是否包含超过 20% 的文字，Facebook 有一个您可以使用的网格工具。

监控您的进度：如何跟踪您的广告及其结果

一旦您选择了广告的详细信息、获得批准并让它运行，接下来的重要步骤就是仔细监控您的结果。 如果您跟进他们的进度，则用于电子商务的 Facebook 广告对您没有任何好处。 幸运的是，Facebook 提供了一个包含详细性能报告的广告管理页面，让这一切变得简单。 这些报告适用于所有品种的所有当前和过去的广告。 您还可以从此页面编辑、暂停或删除您的广告。

在检查您的广告的进度时，请务必查看：

点击率：这是实际点击您的广告的用户数量，而不是仅仅查看它并继续前进的用户数量。 如果这个数字很高，这意味着您的广告正在为您服务！ 如果它们很低，您可能需要考虑修改您的内容以使其对您的目标受众更具吸引力，或者为您的广告选择新的位置或样式。

覆盖面：这个数字显示了有多少用户看过你的 Facebook 电子商务广告，但它并没有说明广告的实际吸引力。

频率：这显示了您的广告向用户展示的平均次数。

转换：这是另一个非常重要的数字。 它显示有多少用户完成了您想要的操作。 在大多数情况下，所需的操作只是单击即可。 但是，它也可能喜欢您的页面或其他内容。

成本：当然，您在广告上的花费是不容忽视的。 将部分预算用于广告是很重要的。 如果您的支出超过了您的回报，您将需要重新考虑您的广告系列。

此图显示了您的广告报告的示例：

您最喜欢的新广告方式：立即开始 Facebook 电子商务广告

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