Facebook 電子商務廣告概述

無論您是剛開始開展新的在線業務還是需要提高銷售額，Facebook 電子商務廣告都可以在提高公司知名度方面發揮關鍵作用。 每天都有數以百萬計的人關注 Facebook，這就是為什麼它是一個理想的廣告空間。 根據 Statista 的數據，每月有超過 10 億人活躍在該網站上。 想像一下將您的產品或服務展示給如此多樣化、活躍的用戶群的機會！

一個令人難以置信的好處是，任何有或沒有 Facebook 帳戶的人都可以發布廣告。 您不必費力就可以開始。 但是，為您的企業創建一個單獨的 Facebook 頁面是您最好的選擇，因為在您想要創建哪種類型的廣告時，它將為您提供最大的靈活性。 在開始您的廣告活動之前，擁有一個功能齊全、適合移動設備的網站也很重要。 如果不能將您的客戶引導至最佳目標網頁，那麼放置誘人的廣告就毫無意義。

Facebook 電子商務廣告：它們真的會幫助您的業務嗎？

雖然很明顯 Facebook 廣告有助於將您的業務展示給許多潛在客戶，但您可能想知道這種展示是否真的會帶來更多銷售。 許多企業主說服自己，在社交媒體上做廣告太麻煩、太貴或根本無效。 這是你不想犯的錯誤。

事實上，電子商務網站的 Facebook 廣告是有效的。 由於在 Facebook 上抓住機會，許多在線業務蓬勃發展。 Bestowed 是一家提供健康食品配送服務的公司，其廣告投資回報率為 500%，其網站的總體流量增加了 30%。 據估計，在某些電子商務網站上，多達 70% 的當前客戶群是通過 Facebook 上的廣告找到該業務的。 有些人看到他們在廣告上的花費獲得了高達 700% 的回報。 造成這種情況的主要原因之一是 Facebook 允許您將廣告直接定位到您的首選受眾。

有針對性的廣告：您對未來的展望

不用說，Facebook 用戶與世界分享了很多東西。 Facebook 收集這些數據，並將其提供給那些想要做有針對性的廣告的人。 例如，如果您銷售珠寶，您可以查找並定位發布過、加入群組或以其他方式表現出對您必須提供的珠寶類型感興趣的 Facebook 用戶。 這可能非常有益。 為什麼要浪費時間和金錢向甚至沒有打耳洞的人宣傳您美麗的耳環？

您可以以任何您喜歡的方式為電子商務定制您的目標 Facebook 廣告。 除了根據興趣定位您的受眾外，您還可以通過以下方式縮小範圍：

• 年齡、性別、語言和種族
• 地點
• 關係狀態
• 職業和教育水平
• 政治結盟
• 連接

這些選項使您可以創建幾乎可以保證對您的業務提供的內容感興趣的自定義目標受眾。 如果您經營一個銷售現代婚禮裝飾的電子商務網站，您可能希望選擇當前單身或訂婚的更年輕、更自由的人的目標受眾。

如果您的企業已經擁有強大的追隨者，您可以使用您的郵件列表來創建自定義受眾。 這將允許您向您最珍視的客戶展示新商品、服務或特價商品。 有關您可以在 Facebook 上定位誰以及如何定位的更多信息，請查看此頁面。

專家認為，面向電子商務的 Facebook 廣告未來將繼續變得更有針對性，更不用說更有效了。 這有利於消費者和企業主。 我們大多數人不喜歡被廣告轟炸，但如果他們讓我們知道我們可能感興趣的事情，我們認為它們很有用。

了解您的目標：充分利用有針對性的 Facebook 電子商務廣告

在開始確定目標對象之前，您應該考慮一下您的廣告活動的具體目標。 廣告不僅僅是希望銷售。 當然，這是最終目標，但您的企業在線世界可能只有一個方面需要工作。 也許您想為您的 Facebook 頁面收集更多喜歡或為您的郵件列表收集更多註冊。 Facebook 為這些目標中的每一個都有針對性的廣告選項。

當您為廣告選擇目標時，Facebook 會對其進行優化，以幫助吸引最有可能完成您所需操作的受眾。 以下列表是您可以為廣告選擇的一些目標的示例：

• 頁面喜歡
• 網站點擊次數
• 頁面帖子參與度
• 應用安裝量和參與度
• 提供索賠
• 地方意識
• 視頻觀看次數
• 網站轉化
• 事件響應
• 動態產品廣告

根據 Kissmetrics 的數據，以低摩擦轉化為目標的電子商務 Facebook 廣告往往表現最好。 低摩擦轉換的一個例子是讓用戶喜歡一個頁面或註冊一個郵件列表。 這樣做的原因應該很明顯：如果不需要投入時間或金錢，人們就更有可能採取行動。 如果潛在客戶喜歡您的頁面，您不會立即獲得回報，但您會在更長的時間內引起他們的注意。 這使您有機會增加他們對您的產品或服務的興趣。

選擇您的廣告類型：Facebook 上的眾多選項

將 Facebook 廣告用於電子商務的最困難的部分之一是選擇您想要運行的廣告活動類型。 許多選項可能會讓企業主不知所措，但它們也允許完全可定制的體驗。 此處列出的選項並非全部可用，但是，它們可能對您的業務最有利，因為它們適用於桌面和移動源。

1. 視頻廣告

用於電子商務的視頻 Facebook 廣告顯示在提要上並保持靜音，直到感興趣的 Facebook 用戶點擊它們。 這有助於廣告保持不引人注目，但可供那些被內容吸引的人使用。 正如 Youtube、Vine 和其他媒體網站的巨大成功所證明的那樣，人們喜歡觀看視頻，因此為您的企業選擇一個深思熟慮或有趣的視頻廣告通常是一個非常有益的選擇。

2. 頁面發布廣告

主頁帖子是將 Facebook 廣告用於電子商務的一種簡單方法。 它們類似於狀態更新，但通常包含一張照片和指向您選擇的產品或服務頁面的鏈接。

3. 多產品輪播廣告

如果您經營一個銷售大量優質產品的電子商務網站，您將從輪播廣告中獲益最多，輪播廣告在一篇文章中包含多個產品。 您可以使用這些來展示許多類似的產品或展示您的業務所提供的各種產品。

您的廣告位置：它會出現在 Facebook 的哪個位置？

確定要使用的廣告類型後，您需要確定它們將在 Facebook 上的哪個位置顯示。 您可以選擇向移動用戶、桌面用戶或兩者投放廣告。 您的廣告可以顯示在側邊欄、新聞源或應用程序中。 儘管某些選擇已被證明比其他選擇產生更好的結果，但您應該根據您的個人需求和業務目標做出決定。 此圖展示了移動和桌面廣告在側邊欄和新聞源中的顯示方式：

1. 新聞源廣告

統計數據顯示，出現在新聞源中的 Facebook 電子商務廣告（移動和桌面用戶均可使用）往往會產生更高的點擊率。 來自 Qwaya 的數據顯示，移動新聞源廣告的點擊率提高了 300%。

2. 側邊欄廣告

側邊欄廣告不像新聞源廣告那樣吸引人，主要是因為人們傾向於認為側邊欄中的內容是廣告，而他們將新聞源廣告視為帖子。 但是，如果您沒有 Facebook，但仍想將其用於廣告，則側邊欄廣告是您唯一的選擇。 您應該知道，定位側邊欄廣告的選項要有限得多。

3. 應用廣告

移動應用程序也是放置廣告的好地方。 如今，幾乎所有東西都有一個應用程序，其中許多都可以在 Facebook 上找到。 此圖顯示了您的應用程序 Facebook 電子商務廣告可能出現的方式的一些選擇。 您可以選擇整頁廣告、半頁廣告或頂部小廣告：

所有關於定價：您為電子商務的 Facebook 廣告設置預算

由於 Facebook 有很多不同的廣告選擇，您支付的價格將完全取決於您的選擇。 但是，在您確定的預算範圍內有一個可用的選項。 對於您製作的每個廣告，您都可以選擇要在定位受眾上花費多少、每次點擊的費用或每 1000 次展示的費用。 您可以設置最高出價以確保您不超出預算。

Statista 的報告顯示，電子商務企業主平均每次點擊支付約 49 美分，但您可以開始嘗試 Facebook 廣告，每天只需 1 美元。 這將使您在預算範圍內有一些迴旋餘地，可以在將大部分廣告預算集中到一種類型的廣告中之前嘗試各種選項並查看最有效的方法。

為電子商務創建 Facebook 廣告：您需要知道的

您在 Facebook 上投放的每個廣告都分為三個子組：廣告組、廣告和活動。 廣告集包含多個廣告。 在每個組中，您可以自定義整個廣告系列的各個部分。 例如，更改廣告系列的目標將影響該廣告系列中的所有廣告。 如果您更改廣告組的目標，它只會影響該組中的廣告。 下圖展示了您可以在每個組中控制的不同方面。

此時，您可能想知道如何創建實際廣告。 大多數用戶使用 Ad Manager 執行此操作。 您也可以直接從 Facebook 頁面或使用 Power Editor 進行操作。

1. 廣告管理器

這是為電子商務創建 Facebook 廣告的最簡單方法。 它具有一個簡單的過程，非常適合初學者。

2. 臉書專頁

如果您直接從您的頁面製作廣告，您將能夠提升您的帖子，以幫助他們吸引更多用戶並鼓勵您的潛在客戶獲得更多喜歡。

3. 電源編輯器

儘管 Power Editor 的複雜性有時會嚇到新手用戶，但許多專家認為它是那些想要認真對待 Facebook 廣告的人的最佳選擇。 Power Editor 提供了更高級的功能，可以更好地幫助您在未來管理您的廣告，尤其是隨著您的業務增長。 您可以投放拆分測試廣告、針對不同受眾的廣告以及針對各種預算的廣告。 您還可以首先使用最新的廣告展示位置和管理功能。

在決定廣告的實際內容時，請考慮將它們的外觀與您的目標網頁相匹配。 統計數據顯示，當點擊將用戶帶到與他們在廣告中看到的內容非常匹配的頁面時，轉化率增加了 115%。

Facebook 電子商務廣告：您應該考慮以下幾點

既然您已經了解了 Facebook 廣告計劃如何運作的基礎知識，那麼檢查這些指南至關重要。 在 Facebook 上發布的所有廣告都必須首先獲得批准。 Facebook 通常擅長快速批准廣告。 它通常會在幾分鐘到幾個小時內發生，因此如果您發現它需要的時間比這長得多，您可能需要考慮您的廣告是否違反了任何規則。

要讓您的 Facebook 電子商務廣告獲得批准，他們不得：

• 包含超過 20% 的文本
• 宣傳武器、彈藥、消遣性毒品、煙草或用具
• 展示裸體、性活動或宣傳成人產品或服務
• 包括描述過度暴力、圖形或令人​​不安的情況的圖像或文字
• 以任何方式提出虛假聲明或宣傳欺騙性想法

這些只是 Facebook 廣告規則的一部分。 如需全面了解廣告審批所需的內容，請查看 Facebook 指南。 如果您需要幫助確定您的廣告是否包含超過 20% 的文字，Facebook 有一個您可以使用的網格工具。

監控您的進度：如何跟踪您的廣告及其結果

一旦您選擇了廣告的詳細信息、獲得批准並讓它運行，接下來的重要步驟就是仔細監控您的結果。 如果您跟進他們的進度，則用於電子商務的 Facebook 廣告對您沒有任何好處。 幸運的是，Facebook 提供了一個包含詳細性能報告的廣告管理頁面，讓這一切變得簡單。 這些報告適用於所有品種的所有當前和過去的廣告。 您還可以從此頁面編輯、暫停或刪除您的廣告。

在檢查您的廣告的進度時，請務必查看：

點擊率：這是實際點擊您的廣告的用戶數量，而不是僅僅查看它並繼續前進的用戶數量。 如果這個數字很高，這意味著您的廣告正在為您服務！ 如果它們很低，您可能需要考慮修改您的內容以使其對您的目標受眾更具吸引力，或者為您的廣告選擇新的位置或樣式。

覆蓋面：這個數字顯示了有多少用戶看過你的 Facebook 電子商務廣告，但它並沒有說明廣告的實際吸引力。

頻率：這顯示了您的廣告向用戶展示的平均次數。

轉換：這是另一個非常重要的數字。 它顯示有多少用戶完成了您想要的操作。 在大多數情況下，所需的操作只是單擊即可。 但是，它也可能喜歡您的頁面或其他內容。

成本：當然，您在廣告上的花費是不容忽視的。 將部分預算用於廣告是很重要的。 如果您的支出超過了您的回報，您將需要重新考慮您的廣告系列。

此圖顯示了您的廣告報告的示例：

您最喜歡的新廣告方式：立即開始 Facebook 電子商務廣告

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