亚马逊畅销书 – 如何为 FBA 挑选最畅销的产品
已发表: 2021-08-19这篇文章将教你如何研究和找到潜在的亚马逊畅销书来在线销售。
但在我们深入细节之前，您必须首先了解制作亚马逊畅销书排行榜需要什么。 如今，在亚马逊上销售比过去困难得多。
不仅在亚马逊上盗版销售猖獗，而且中国卖家几乎完全接管了亚马逊市场。
为了摆脱喧嚣，寻找潜在的亚马逊畅销书的关键是选择具有强烈独特价值主张的产品，并建立人们信任的可识别品牌。
但是，您首先如何想出一款出色的产品来销售？ 你只是坐下来等待一个绝妙的主意来找你吗？
绝对不是！ 随机集思广益在亚马逊上销售的产品是错误的方法。
相反，更好的方法是依靠市场数据来研究可销售的盈利产品。 专业的亚马逊工具可以为您提供详细的统计数据，让您避免饱和市场并专注于需求量大的产品。
您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！
如何挑选亚马逊畅销书——终极指南
首先，在亚马逊上找到畅销书的关键是应用有条不紊的方法。 重要的是不要让您的个人经历或品味妨碍您找到合适的细分市场。
现在，亚马逊的顶级卖家依赖专门的产品研究工具是有原因的。 这些工具可以帮助您客观地找到在线销售的有利可图的产品，并避免您自己的个人偏见。
例如，我每天都使用亚马逊工具（我将在这篇文章中分享），它们帮助我找到了可以在亚马逊和我的在线商店上销售的优质产品。
下面是一组关于如何找到潜在的亚马逊畅销书的可行步骤！
第 1 步：卖止痛药，而不是糖果
虽然您可以在线销售数以千计的产品，但它们很可能属于以下类别之一。
如果您能够快速确定您的产品创意属于哪个类别，您将能够预测其产生一致、长期销售的机会。
你的产品是糖果吗？
很多人喜欢糖果，但这不是必需品。 糖果并没有真正解决问题或提供任何有形的好处。 相反，糖果只是一个不错的物品。
因此，糖果销售可能变化无常。
例如，指尖陀螺的销量就像糖果一样——在全世界销售了数亿只。 但炒作最终平息了，销售也平息了。
糖果类产品可以为您赚很多钱，但只能在买家情绪高涨的短期内。 您可以乘风破浪，但请记住，糖果类产品可能不是电子商务业务的长期选择。
最终，您将不得不提出新的产品创意来维持您的业务。
你的产品是维生素吗？
另一方面，维生素解决了长期需求。 它们为您的身体提供保持健康和避免疾病所需的营养。
但是维生素不会立即提供您可以看到或感觉到的好处。
例如，当我服用维生素时，我不知道它是否有任何作用。 当我感觉不舒服时，我会服用 Airborne，即使我没有看到对我的身体有实际的、即时的效果来预防感冒或提高我的免疫系统。
但无论如何我都会购买该产品并希望我正在做些什么来对抗我的疾病。
最好的“维生素”产品能满足心理需求（即让人们觉得他们正在改善他们的健康、安全或其他长期需求）并最终成为一种习惯。
总的来说，维生素类产品比糖果更能产生长期稳定的收入。
你的产品是止痛药吗？
如果您的产品满足即时需求，那么客户就会蜂拥而至。 止痛药立即解决了一个明显的问题。
在参加了我的“创建一个有利可图的在线商店”课程后，我的学生 Abby 决定销售女士高跟鞋专用鞋垫。 她现在每年赚数百万美元！
Abby 解决了一个现实世界的问题，许多女性可能会与之相关，整天穿高跟鞋带来的不适。 她的产品减轻了字面上的痛苦，这就是为什么对她的产品有如此高的需求。
这是我和她一起录制的播客节目。
我的朋友凯文每年通过销售激光生发产品赚取数百万美元。
现在，如果我掉头发，我愿意花很多钱重新长出来。 人们想要保持良好的外表是一种普遍的需求。
你可以在下面听凯文的故事。
关键的一点是，几乎所有的亚马逊畅销书都能解决一个紧迫的问题。 您可以将止痛药产品视为电子商务的圣杯。
第 2 步：遵循这些亚马逊畅销产品指南
通过遵循以下产品指南，您可以避免很多麻烦，并增加在亚马逊上成功销售的机会。
请注意，这些指南不是硬性规定，但尽可能多地遵循符合您的最佳利益。
首先，这里是您应该避免的产品特性。
- 易碎物品- 选择不会损坏的物品将为您省去与运输相关的麻烦。 如果您销售非易碎物品，您的生活会轻松很多。
- 随着时间的推移而失去价值的产品——你想销售一些永恒的东西。 出于这个原因，避免产品在货架上的时间越长就失去价值。
- 季节性商品- 目标是拥有全年销售的产品。 例如，您不会想销售冬季服装，因为全年对这些产品的需求量不足。
- 占用太多空间的物品——此时，您应该已经在考虑物流问题了。 理想情况下，您的产品应该能够放入鞋盒中，这样您就可以避免亚马逊超额收费。
- 具有已知内在价值的产品——瞄准价值不明确的产品。 例如，电子产品的价格是众所周知的。 同时，客户更难为纪念品和个性化商品定价。 这些类型的产品为您提供了更大的定价灵活性。
作为额外的指导方针，网上购物的理想价格范围在 20-200 美元之间。 因此，请在此价格范围内为您的产品定价。
一旦您掌握了基础知识，这里有一些“值得拥有”的附加产品指南。
- 您的客户会想要购买不止一件您的商品吗？ 当新娘从我们的商店购买手帕时，她很少只订购一件。 她通常会买几件送给她的伴娘甚至她的父母。 出于这个原因，一个典型的新娘一次会购买多达 10 条手帕。
- 你能扩大你的利基来销售相关产品吗？ 您的产品将来可以扩展到类似产品吗？ 您可以在亚马逊交叉销售您的商品上赚很多钱。 例如，我们在我们的商店销售餐巾纸，但我们也向相同的客户交叉销售鸡尾酒餐巾纸。
- 你的产品有粉丝群吗？ 具有专用博客或粉丝页面的产品将为您带来即时客户。
- 您的产品有配件吗？ 配件可以很好地进行交叉销售，以提高您的平均订单价值。
- 您可以个性化您的产品吗？ 如果您能想出一种方法来个性化您的产品，那就太好了！ 个性化允许您收取更高的价格以提高利润。
- 你的物品是消耗品吗？ 消耗品更有可能为您带来稳定、可重复的销售。
- 你能围绕你的产品创建内容吗？ 你能提供关于你的产品和利基市场的有价值的信息吗？ 博客文章非常适合搜索引擎优化，可以为您的网站和/或亚马逊带来流量。
现在您了解了基本准则，是时候开始集思广益产品了。 继续阅读以了解可以使用哪些工具和平台在亚马逊上寻找潜在的畅销商品！
第 3 步：使用在线工具寻找潜在的亚马逊畅销产品
正如我之前提到的，盲目地集思广益产品或浏览亚马逊畅销书列表不会让你走得很远。
相反，您应该使用一组特定的亚马逊研究工具来提出有数据支持的产品创意。
基本上，这些工具可以告诉您人们在搜索什么、销售什么以及哪些利基市场竞争激烈。 总的来说，我们的目标是找到一种竞争低、需求量大的产品。
这是我用来研究产品创意的所有工具的演练。
工具 #1：Amazon BSR 数据（免费）
如果您的预算很大并且不想为亚马逊研究工具付费，您实际上可以通过仔细查看亚马逊列表来估算产品的销售额。
这是如何。
亚马逊为平台上销售的每件产品分配 BSR 或畅销书排名。 该数字对同一类别中的产品进行排名，以告诉您产品的销售情况。
要查找产品的 BSR 排名，只需转到亚马逊上的特定产品页面并向下滚动到产品详细信息。
以亚马逊上硅胶烤垫的BSR 评级为例。 （该产品在厨房和餐饮类别中排名第 7,228。）
此 BSR 评级可以帮助您对每天销售的产品数量做出有根据的猜测。 为了简单起见，我的好友 Greg Mercer 提供了这个BSR 到销售图表，您可以将其用于自己的亚马逊销售分析。
如果您的目标产品（在本例中为烤垫）的 BSR 为 7228，则此图表会告诉您该评级相当于每天约 10 次销售。
基本上，您可以通过浏览亚马逊销售数据并找出销售情况来搜索产品创意。 或者，如果您已经有了一个产品创意，您可以在亚马逊上查找它，看看是否有基于其 BSR的需求。
工具 #2：使用 Jungle Scout 加速产品研究过程（约 39 美元/月）
检查亚马逊产品的 BSR 可以让您大致了解产品的需求，但此过程可能非常乏味。
为了更快和更有针对性的研究，我喜欢使用 Jungle Scout 在亚马逊上进行产品研究。 我喜欢这个工具，因为它将所有亚马逊产品整理成一个整洁的表格。
更重要的是，我可以过滤我的搜索以找到符合我的条件的产品。
例如，我可以通过将结果限制为每月至少赚 5,000 美元但评论少于 100 条的产品来缩小我在工艺品类别中的搜索范围。
这是我如何使用 JungleScout 进行产品研究的 4 分钟视频演示。
编者按：我在视频中提到了 2 个 JungleScout 工具。
以下是您可以用来进行产品研究的两个 Jungle Scout 工具：
- JungleScout Chrome 插件– 直接在您的浏览器中了解其他产品在亚马逊上的销售情况。
- JungleScout Web 应用程序– 通过输入您的产品标准并让 Jungle Scout 告诉您要卖什么，来集思广益在亚马逊上销售的产品。
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工具 #3：使用病毒式启动进行关键字研究（约 40 美元/月）
我一直使用的另一个产品研究工具是 Viral Launch。 Viral Launch 可以帮助您找到人们在亚马逊上搜索的特定关键字。
他们的亚马逊关键字研究工具可以帮助您查找和收集搜索量大而竞争低的关键字。 如果您想确保您的产品在亚马逊上可见，则必须进行关键字研究。
在这个 5 分钟的视频演示中，我向您展示了我如何使用 Viral Launch 进行产品研究。
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第 4 步：使用 EBay 销售数据查找潜在的亚马逊畅销商品
eBay 是另一个出色的产品研究电子商务平台，因为该平台为您提供实时销售数据。
以下是如何在 eBay 上进行产品研究。 首先，在 eBay 的搜索栏上搜索产品。
转到侧边栏，然后单击“已售出列表”。
然后，您将找到在特定产品类别中销售的每个产品，以及最终售价。
通过关注已完成的 Ebay 列表，您可以收集有关无数产品的需求和标准售价的数据。
第 5 步：使用 Google 搜索数据查找潜在的亚马逊畅销商品
许多在线购物者在购物时会直接使用谷歌等搜索引擎，而不是亚马逊或 eBay。 因此，您还应该利用来自 Google 的关键字搜索数据进行产品研究。
Google Keyword Planner是一款免费且易于使用的工具，可让您收集特定关键字的搜索数据。 这些数据可以让您了解基于完全匹配关键字的产品可以获得多少收入。
以下是在 Google 上进行关键字研究时的一些提示：
查找以产品为中心的关键字。
诸如“婚礼策划技巧”之类的一般关键字的搜索量没有用，因为它们通常会指向信息性文章。
所以一定要寻找能够展示买家意图的关键词。 例如，关键字“伴娘袍”将是一个更好、更以产品为中心的搜索词。
检查关键字竞争
您对某个关键字进行排名是困难还是容易？ 您的目标应该是在特定搜索词的最佳结果中排名，并为亚马逊或您自己的电子商务商店带来流量。
遗憾的是，Google Keyword Planner 不提供此数据。 如果您想深入了解您的竞争对手，我推荐一个名为 Long Tail Pro 的工具。
在这个 5 分钟的视频中，我将向您展示我如何使用 Long Tail Pro 来查找您可以在搜索中轻松排名的高容量关键字。
单击此处免费试用 Long Tail Pro
一般来说，我尝试定位每月搜索量至少为 1500-3000 次且关键字竞争力评级为35 或更低的关键字。
寻找在 Google 上销售的优质产品的更多指南
在 Google 上进行产品研究时最重要的一点是，大多数人使用 Google 来查找信息而不是购物。
诀窍是检查关键字搜索意图。
在 Google 上搜索特定关键字，然后浏览出现在顶部结果页面上的内容类型。
如果搜索结果中出现了博客和信息性帖子，那么将此关键字用于您的产品可能不是一个好主意。
在此期间，请仔细查看首页上的网站，看看您是否可以提供比现有竞争对手更好的购物体验。
如果您希望您的在线商店取得成功，仅仅找到具有巨大流量潜力的产品是不够的。 您还必须找到一个可以脱颖而出并建立品牌的市场。
第 6 步：使用 Pinterest 寻找潜在的亚马逊畅销产品
有趣的事实： 90% 的 Pinterest 用户使用该平台做出购买决定。 该平台拥有数百万活跃用户，是为人们的生活增添价值的创意和产品的首选。
这里有一些惊人的统计数据，说明为什么 Pinterest 是一种寻找在线销售产品的好方法：
- Pinterest 为在线商店带来的流量比 Facebook 多33%
- 70% 的 Pinterest 用户去平台发现新产品
- 72% 的人在进入 Pinterest 后会受到购物的启发，即使他们在进入该平台之前并不打算购买任何东西
- 41%在店内购买产品的人在购物时使用 Pinterest
- 59% 的人使用 Pinterest对他们想购买的产品进行进一步研究
在使用 Pinterest 集思广益在线销售产品时，请记住， Pinterest上的搜索行为与 Google和其他典型搜索引擎不同。
人们通常不会在 Pinterest 上查找特定产品。 相反，他们寻找解决问题的方法。
例如，用户不会在 Pinterest 上搜索特定的厨柜。 相反，他们会输入更一般的主题，例如“如何最大化厨房存储空间”。
因此，在对产品进行头脑风暴时，将搜索范围扩大到诸如“新娘送礼礼物创意”之类的大图主题。
之后，您可以使用 Pinterest 漂亮的引导式搜索栏缩小搜索范围。
在平台上搜索特定关键字，您会在 Pinterest 提要上找到很棒的文章和产品创意。 注意回复次数最多的图钉，因为这些通常是您可以考虑在亚马逊上销售的热门产品。
第 7 步：遵循这些亚马逊特定指南
既然您拥有了自己进行产品研究的工具，那么您应该牢记以下一些特定于亚马逊的标准。
你的产品在整体市场上有足够的需求吗？
如果您只查看单个亚马逊产品列表，您将无法准确衡量产品的需求。
相反，您可以通过查看亚马逊首页上类似产品的月度销售估算来更准确地了解需求。
就个人而言，我喜欢在搜索首页看到前 10 名卖家的平均每月销售额至少为 1500 件。
您的产品利基市场竞争激烈吗？
如果您想有很大的机会进入亚马逊畅销书排行榜，您需要检查您的产品利基市场的整体竞争实力。
亚马逊列表的强度可以通过查看产品评论数量来衡量。
总体而言，同类产品的上市的平均评价计理论上应在100条评论，但低100分的东西就可以了。
一般来说，低评论数表明进入市场的难度较小。
卖家之间的销售分布是否均匀？
进入一个只有1 或 2 个卖家产生大部分销售额的市场可能不是一个好主意。
您想要一个所有卖家都有平等机会获得销售额的市场。 如果只有少数品牌主导市场，您最好不要与这些强势品牌竞争。
Jungle Scout 可以帮助您确定在这方面的竞争范围。 如果您看到卖家之间的销售额分布均等，则表明您很有可能成功进入市场。
您的产品是否增加了价值？
除了分析数字外，您的产品还必须为市场增加价值。 您最不想做的就是销售多余的产品。 你能在亚马逊搜索的首页从其他卖家中脱颖而出吗？
在对产品进行头脑风暴时，您应该始终密切关注竞争对手，看看您的产品是否可以提供独特的价值主张。
例如，瑜伽垫在亚马逊上非常具有竞争力。 但是，如果您想销售瑜伽垫，您需要问问自己，如何在使您的产品脱颖而出的同时利用高需求。
也许你可以卖一个特殊的 6 英寸厚的垫子。 或许你可以用一种能吸走汗水的特殊材料制作你的垫子。
换句话说，找到市场差距并弄清楚您的产品如何与竞争对手区分开来。
您的产品可以在实体店中找到吗？
如果客户可以在实体店找到类似的产品，就很难说服他们在线购买您的产品。
虽然这听起来可能违反直觉，但在网上销售时，您应该始终缩小规模而不是扩大规模。 传统商店通常不会出售不起眼的产品或在其商店中出售各种特定商品。
这是您的主要优势所在。 通过销售对特定人群有吸引力的产品，您可以完全占领市场。
您可以提供人们在其他任何地方都无法轻易找到的产品。 在我的网上商店，我们出售在实体店很难找到的手帕。
需求旺盛的晦涩产品可以为您带来丰厚的利润，并帮助您在您的类别中获得亚马逊畅销书的地位。
您的产品有高利润率吗？
在选择要销售的产品时，您还必须检查类似产品在亚马逊上的售价。 考虑到当前的销售价格，您能否在采购产品的同时赚取足够的利润？
就我个人而言，除非我有至少 60-66% 的利润率，否则我不会在亚马逊上销售产品。 因此，我通常在亚洲寻找劳动力成本明显较低的供应商。
有关寻找优质供应商的更多信息，请参阅以下帖子。
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结论
在寻找和采购要在线销售的产品时，您不必在黑暗中摸索。 希望这篇文章表明，在寻找要在亚马逊上销售的优质产品时，您必须采用基于数据的战略方法。
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