İşletmeniz İçin En İyi Satış Kanalını Nasıl Seçersiniz?

Satış kanalı nedir?

Satış kanalı, şirketinizin potansiyel müşterilere ulaşmak ve satış yapmak için izlediği bir yol veya yoldur.

Her biri kendi avantajları ve dezavantajları olan birçok satış kanalı türü vardır. Seçtiğiniz satış kanalı türü, nihai olarak belirli iş hedeflerinize bağlı olacaktır.

Farklı satış kanalları türleri

Satış kanalları, çektikleri müşteri türü, ilgili etkileşim düzeyi ve satış sürecinin kendisi açısından birbirinden farklıdır.

Bir satış elemanı olarak bir B2C veya B2B satış kanalınız olabilir. Birincisi, bireysel tüketicilere yapılan satışlarla ilgilenirken, ikincisi diğer işletmelere yapılan satışlara odaklanır.

Ayrıca doğrudan ve dolaylı satış kanallarına ayrılırlar. Genellikle bir B2C şirketi, daha yüksek satışlara yol açabilecek daha kişisel bir yaklaşım sunduğu için doğrudan satış kanalını tercih eder.

Örneğin, sağlık takviyeleri satan bir şirket, sağlık bilincine sahip bireylerden oluşan hedef pazarına ulaşmak için doğrudan bir satış kanalı kullanabilir.

Öte yandan, bir B2B şirketi, diğer işletmelerin hedef pazarlarına ulaşmak için daha verimli bir yol sunduğu için dolaylı bir satış kanalına gidecektir.

Bununla birlikte, günümüzde şirketler mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak için çok kanallı bir satış stratejisi benimsiyor.

Özellikle teknolojinin yükselişiyle birlikte, giderek daha fazla işletme, yüz yüze etkileşime ihtiyaç duymadan kanallar arası satışları kolaylaştıran çevrimiçi kanalları tercih ediyor.

LaGrowthMachine'de yaptığımız tam olarak budur, aynı anda birkaç kanalda (LinkedIn, E-posta, Twitter) potansiyel müşterilerle iletişim kurmanıza ve hem verimli hem de çok organik bir sonuç için mesajlarınızı önceden ayarlamanıza izin veriyoruz.

Bu, olası satış yaratmanızı 3,5 kat artırır ve bu nedenle, satış sosyal yardım kampanyalarınızı otomatikleştirerek tonlarca zaman kazanırsınız.

Ve bunun en iyi yanı? 14 gün boyunca ÜCRETSİZ deneyebilirsiniz! Herhangi bir özel beceri öğrenmenize veya birini işe almanıza gerek yok, sizin için her şeyi biz hallediyoruz!

Hatta her an size yardım etmeye hazır bir uzman ekibimiz var.

Satış kanallarını neden kullanmalısınız?

Satış kanalları ile gelen birçok fayda vardır. Belki de en önemlisi, satış kanallarının daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilmesidir.

Mevcut bir satış kanalıyla, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sistemli bir şekilde pazarlama ve satma yoluna sahip olabilirsiniz. Bu da, işletmeniz için artan satışlara ve gelire yol açabilir.

Ayrıca satış kanalları, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza ve marka sadakati oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Ama hepsi bu değil! Satış kanalları da size şu konularda yardımcı olacaktır:

• Verimliliği ve üretkenliği artırın: Doğru satış kanalıyla, satış ve pazarlama için akıcı bir sürece sahip olabilirsiniz. Bu, satış ekibiniz için artan verimlilik ve üretkenliğe yol açabilir.
• Maliyetleri azaltın: Satış kanalları, pazarlama ve reklam harcamalarınızı azaltmanıza yardımcı olacaktır. Satış kanallarını kullanarak çok fazla para harcamadan hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.
• Zamandan tasarruf edin: Daha önce de belirttiğimiz gibi, satış kanalları daha kısa sürede daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bu da size çok fazla zaman ve emek kazandırabilir.

İşletmeniz için doğru satış kanallarını nasıl seçersiniz?

Farklı satış kanallarının üzerinden geçtiğimize göre, şimdi işinize en uygun olanı seçme zamanı.

Bunu yapmak için şunları göz önünde bulundurmalısınız:

• Hedef piyasa
• Satış hedefleri
• Bütçe

Bu bilgileri bilmek çok önemlidir çünkü seçeneklerinizi daraltmanıza ve sizin için doğru olan satış kanalını seçmenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, bireysel tüketicilere ürün satıyorsanız, doğrudan satış kanalı iyi bir seçenek olacaktır.

Öte yandan, diğer işletmelere ürün satıyorsanız, dolaylı satış kanalı daha iyi bir seçim olacaktır.

Hedef pazarınızı ve satış hedeflerinizi düşündükten sonra, bütçenize bakmanın zamanı geldi.

Satış kanallarınızı seçerken göz önünde bulundurmanız gereken kriterler

Tüm satış kanalları eşit yaratılmamıştır. İşletmenize bağlı olarak bazı satış kanalları diğerlerinden daha etkili olabilir.

Satış kanallarınızı seçerken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç kriter:

• Maliyet: Satış kanalını kurmanın ve sürdürmenin maliyetini göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin, bir doğrudan satış kanalı, maliyetli olabilecek satış görevlilerini işe almanızı gerektirebilir.
• Erişim: Satış kanalı üzerinden kaç kişiye ulaşabileceğinizi düşünmelisiniz. Örneğin bir sosyal medya satış kanalı, çok sayıda kişiye hızlı ve kolay bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir.
• Etkinliği: Satış kanalının hedef pazarınıza ulaşmanıza yardımcı olmada ne kadar etkili olduğunu düşünmeniz gerekir.
• Gerekli kaynaklar: Satış kanalını kurmak ve sürdürmek için gereken kaynakları göz önünde bulundurmanız gerekir. Örneğin, bir çevrimiçi satış kanalı, bir web sitesine ve çevrimiçi pazarlama bilgisine sahip olmanızı gerektirebilir.

Başarılı bir satış kanalı stratejisi nasıl oluşturulur?

Satış alanı giderek daha karmaşık hale geldikçe, satış kanalı stratejileri iş başarısında giderek daha önemli bir rol oynuyor.

Satış kanalı stratejisi, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini satış kanalları aracılığıyla tanıtmak ve satmak için yaptığı plan ve eylemleri ifade eder.

Bir satış ekibi kurmak veya distribütörlerle çalışmak gibi bazıları açıktır. Diğerleri, potansiyel müşteriler oluşturmak için sosyal medyayı kullanmak veya çalışanlara satış eğitimi vermek gibi daha inceliklidir.

En başarılı satış kanalı stratejilerinin üç ortak noktası vardır: Müşteriyi derinlemesine anlamaya dayanırlar, doğru satış kanalları karışımını kullanırlar ve sürekli gelişirler.

İşletmeniz için başarılı bir satış kanalı stratejisi oluşturmak istiyorsanız bu üç şeyi aklınızda bulundurun.

Bununla birlikte, en popüler stratejilerden bazılarına göz atalım ve bunları işinizi büyütmek için nasıl kullanabileceğinizi görelim.

1. LaGrowthMachine ile çok kanallı olun!

İşletmelerin hedef pazarlarına ulaşmak için tek bir satış kanalına güvenebilecekleri günler geride kaldı.

Günümüzde şirketlerin başarılı olmak istiyorlarsa çok kanallı bir yaklaşımı benimsemeleri gerekiyor.

LaGrowthMachine tam da bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Çok kanallı erişim çözümümüzle, işe yaradığı kanıtlanmış mevcut şablonları seçebilir veya kendi özel dizilerinizi oluşturabilirsiniz.

2. Sosyal medya aracılığıyla müşterilerle bağlantı kurun

Sosyal medya, hedef pazarınızla bağlantı kurmanıza ve olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olabilecek güçlü bir satış kanalıdır.

Hedef pazarınıza ulaşmak için henüz sosyal medyayı kullanmıyorsanız, şimdi başlama zamanı.

İşte birkaç ipucu, kullanın:

• İşle ilgili karar vericilere erişiminiz için LinkedIn.
• Twitter ilgili haber ve makaleleri paylaşmak için.
• Facebook, potansiyel müşterilerle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmak için.
• Ürünlerinizi ve şirket kültürünüzü sergilemek için Instagram.

3. Verilerinizi merkezileştirin

Bu gelişen dijital çağda hayatta kalabilmek için birden fazla kanalda ve satış stratejisinde bulunmanız gerektiğini zaten belirledik.

LaGrowthMachine ile farklı kanallardaki tüm kampanyalarınızı tek bir yerden kolayca yönetebilir ve takip edebilirsiniz. Bu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair net bir genel bakış elde etmenize yardımcı olacak, böylece stratejinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

Dahası, LaGrowthMachine'ı CRM'nize bağlayabilirsiniz, böylece bir müşteri adayını dönüştürdüğünüz anda, söz konusu müşteri adayıyla ilgili tüm bilgiler ve tüm etkileşim geçmişinizle birlikte CRM'nize geri döner.

Hatta “Cevap verirlerse sıcak bir ipucu”, “e-postanızı açarlarsa sıcak bir mesajdır” gibi eylemleri bile programlayabilirsiniz.

Bu şekilde, satış sürecinizin gerçek bir 360° görünümünü elde edebilir ve daha da iyi sonuçlar için satış huninizi optimize edebilirsiniz.

Satış kanallarınıza başlamaya hazır mısınız?

İşte karşınızda – işiniz için mevcut olan farklı satış kanallarına kapsamlı bir bakış.

Hangisi sizin için en iyi şekilde çalışacak? Ne sattığınıza, hedef pazarınızın kim olduğuna ve onlara ulaşmak için ne kadar para harcamak istediğinize bağlıdır.

Ancak bu kadar çok seçenek arasından ihtiyaçlarınıza mükemmel şekilde uyan bir satış kanalı mutlaka vardır.

Başlarken yardıma ihtiyacınız varsa veya satış oyununuzu bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, LaGrowthMachine size yardım etmek için burada: Daha fazla anlaşma yapmanıza ve kârlılığınızı artırmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir çok kanallı satış çözümü sunuyoruz.

Sizin için neler yapabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin!