Cum să alegi cel mai bun canal de vânzări pentru afacerea ta

Ce este un canal de vânzare?

Un canal de vânzări este o cale sau o rută pe care compania ta o parcurge pentru a ajunge la potențiali clienți și a face vânzări.

Există multe tipuri de canale de vânzare, fiecare cu propriile avantaje și dezavantaje. Tipul de canal de vânzare pe care îl alegeți va depinde în cele din urmă de obiectivele dvs. de afaceri specifice.

Diferitele tipuri de canale de vânzare

Canalele de vânzare diferă unele de altele în ceea ce privește tipul de client pe care îl atrag, nivelul de interacțiune implicat și procesul de vânzare în sine.

Ca agent de vânzări, puteți avea un canal de vânzări B2C sau B2B. Primul se ocupă de vânzările efectuate către consumatori individuali, în timp ce cel de-al doilea se concentrează pe vânzările către alte afaceri.

Ele sunt, de asemenea, împărțite în canale de vânzare directe și indirecte. De obicei, o companie B2C va opta pentru un canal de vânzare directă deoarece oferă o abordare mai personală care poate duce la vânzări mai mari.

De exemplu, o companie care vinde suplimente pentru sănătate poate folosi un canal de vânzare directă pentru a ajunge pe piața țintă a persoanelor conștiente de sănătate.

Pe de altă parte, o companie B2B va opta pentru un canal de vânzări indirect, deoarece oferă o modalitate mai eficientă de a ajunge pe piața țintă a altor afaceri.

Acestea fiind spuse, companiile din ziua de azi adoptă toate o strategie de vânzări multi-canal pentru a ajunge la cât mai mulți clienți potențiali.

În special odată cu ascensiunea tehnologiei, tot mai multe companii optează pentru canale online, care au facilitat vânzările pe canale, fără a fi nevoie de interacțiune față în față.

Exact asta facem la LaGrowthMachine, iti permitem sa contactezi potentiali pe mai multe canale simultan (LinkedIn, Email, Twitter) si sa iti configurezi mesajele din timp, pentru un rezultat atat eficient cat si foarte organic.

Acest lucru vă crește generarea de clienți potențiali cu 3,5 ori și, prin urmare, economisiți o mulțime de timp prin automatizarea campaniilor dvs. de promovare a vânzărilor.

Și partea cea mai bună despre asta? Puteți să-l încercați gratuit timp de 14 zile! Nu trebuie să înveți abilități speciale sau să angajezi pe nimeni, noi ne ocupăm de tot pentru tine!

Avem chiar și o echipă de experți care sunt gata să vă ajute în orice moment

De ce ar trebui să folosiți canalele de vânzare?

Există multe beneficii care vin cu canalele de vânzare. Poate cel mai important este că canalele de vânzare vă pot ajuta să ajungeți la un public mai larg și să faceți mai multe vânzări.

Cu un canal de vânzări creat, puteți avea un mod sistematizat de marketing și de vânzare a produselor sau serviciilor dvs. Acest lucru, la rândul său, poate duce la creșterea vânzărilor și a veniturilor pentru afacerea dvs.

În plus, canalele de vânzări vă pot ajuta, de asemenea, să construiți relații cu potențialii clienți și să creați loialitate față de brand.

Dar asta nu este tot! Canalele de vânzare vă vor ajuta, de asemenea:

• Creșteți eficiența și productivitatea: cu canalul de vânzări potrivit, puteți avea un proces simplificat pentru vânzări și marketing. Acest lucru poate duce la creșterea eficienței și productivității echipei dvs. de vânzări.
• Reduceți costurile: canalele de vânzare vă vor ajuta să vă reduceți cheltuielile de marketing și publicitate. Folosind canalele de vânzare, puteți ajunge pe piața țintă fără a cheltui prea mulți bani.
• Economisiți timp: așa cum am menționat mai devreme, canalele de vânzare vă pot ajuta să ajungeți la un public mai larg într-un timp mai scurt. Acest lucru, la rândul său, vă poate economisi mult timp și efort.

Cum să selectați canalul(ele) de vânzare potrivit(e) pentru afacerea dvs

Acum că am trecut peste diferitele tipuri de canale de vânzare, este timpul să-l selectați pe cel care se potrivește cel mai bine afacerii dvs.

Pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare:

• Piața țintă
• Obiective de vânzări
• Buget

Aceste informații sunt esențiale de știut, deoarece vă vor ajuta să vă restrângeți opțiunile și să alegeți canalul de vânzare potrivit pentru dvs.

De exemplu, dacă vindeți produse către consumatori individuali, atunci un canal de vânzare directă ar fi o opțiune bună.

Pe de altă parte, dacă vindeți produse altor companii, atunci un canal de vânzare indirectă ar fi o alegere mai bună.

Odată ce v-ați luat în considerare piața țintă și obiectivele de vânzări, este timpul să vă uitați la buget.

Criterii de luat în considerare atunci când vă alegeți canalele de vânzare

Nu toate canalele de vânzare sunt create egale. Unele canale de vânzare pot fi mai eficiente decât altele, în funcție de afacerea dvs.

Iată câteva criterii pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă alegeți canalele de vânzare:

• Costul: trebuie să luați în considerare costul înființării și menținerii canalului de vânzări. De exemplu, un canal de vânzare directă vă poate solicita să angajați agenți de vânzări, ceea ce poate fi costisitor.
• Acoperirea: trebuie să luați în considerare câți oameni puteți ajunge prin canalul de vânzări. De exemplu, un canal de vânzări pe rețelele sociale vă poate ajuta să ajungeți la un număr mare de persoane rapid și ușor.
• Eficacitatea acestuia: trebuie să luați în considerare cât de eficient este canalul de vânzări în a vă ajuta să vă atingeți piața țintă.
• Resursele necesare: trebuie să luați în considerare resursele necesare pentru a configura și menține canalul de vânzări. De exemplu, un canal de vânzări online vă poate solicita să aveți un site web și cunoștințe de marketing online.

Cum creezi o strategie de succes pentru canalul de vânzări?

Pe măsură ce domeniul vânzărilor devine din ce în ce mai complex, strategiile canalelor de vânzări joacă un rol din ce în ce mai important în succesul afacerii.

O strategie de canal de vânzări se referă la planurile și acțiunile pe care o companie le întreprinde pentru a-și promova și vinde produsele sau serviciile prin canalele de vânzare.

Unele sunt evidente, cum ar fi înființarea unei echipe de vânzări sau colaborarea cu distribuitorii. Altele sunt mai subtile, cum ar fi utilizarea rețelelor sociale pentru a genera clienți potențiali sau oferirea de instruire în vânzări angajaților.

Cele mai de succes strategii ale canalelor de vânzări au trei lucruri în comun: se bazează pe o înțelegere profundă a clientului, utilizează combinația potrivită de canale de vânzări și evoluează constant.

Dacă doriți să creați o strategie de succes pentru canalul de vânzări pentru afacerea dvs., asigurați-vă că aveți în vedere aceste trei lucruri.

Acestea fiind spuse, haideți să vedem unele dintre cele mai populare strategii și să vedem cum le puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea.

1. Treci multicanal cu LaGrowthMachine!

Au trecut vremurile în care companiile se puteau baza pe un singur canal de vânzări pentru a-și atinge piața țintă.

Astăzi, companiile trebuie să adopte o abordare multicanal dacă doresc să aibă succes.

LaGrowthMachine vă poate ajuta să faceți exact asta. Cu soluția noastră de informare multicanal, puteți fie să alegeți șabloane existente care s-a dovedit a funcționa, fie să vă creați propriile secvențe personalizate.

2. Conectează-te cu clienții prin intermediul rețelelor sociale

Rețelele sociale sunt un canal de vânzări puternic care vă poate ajuta să vă conectați cu piața țintă și să generați clienți potențiali.

Dacă nu utilizați deja rețelele sociale pentru a ajunge pe piața țintă, acum este momentul să începeți.

Iată câteva sfaturi, folosiți:

• LinkedIn pentru a vă adresa factorilor de decizie în afaceri.
• Twitter pentru a partaja știri și articole relevante.
• Facebook pentru a intra în legătură cu potențialii clienți la un nivel mai personal.
• Instagram pentru a vă prezenta produsele și cultura companiei.

3. Centralizează-ți datele

Am stabilit deja că, pentru a supraviețui în această eră digitală înfloritoare, trebuie să fii prezent pe mai multe canale și strategii de vânzare.

Cu LaGrowthMachine, puteți gestiona și urmări cu ușurință toate campaniile pe diferitele canale într-un singur loc. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o imagine de ansamblu clară asupra a ceea ce funcționează și a ceea ce nu, astfel încât să vă puteți ajusta strategia în consecință.

În plus, puteți conecta LaGrowthMachine în CRM-ul dvs., astfel încât de îndată ce convertiți un client potențial, acesta va reveni în CRM-ul dvs. cu toate informațiile despre clientul potențial menționat și cu tot istoricul interacțiunilor dvs.

Puteți chiar să programați acțiuni precum „dacă ei răspund, este o întrebare interesantă”, „dacă vă deschid e-mailul, este unul cald”, etc.

În acest fel, obțineți o imagine reală de 360° a procesului dvs. de vânzări și vă puteți optimiza canalul de vânzări pentru rezultate și mai bune.

Sunteți gata să începeți cu canalele dvs. de vânzări?

Așa că o aveți – o privire cuprinzătoare asupra diferitelor canale de vânzare disponibile pentru afacerea dvs.

Care dintre ele va funcționa cel mai bine pentru tine? Depinde de ceea ce vindeți, cine este piața țintă și câți bani doriți să cheltuiți pentru a ajunge la ei.

Dar cu atât de multe opțiuni disponibile, cu siguranță va exista un canal de vânzări care se potrivește perfect nevoilor dvs.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe sau dacă doriți să vă duceți jocul de vânzări la următorul nivel, LaGrowthMachine este aici pentru a vă ajuta: vă oferim o soluție cuprinzătoare de vânzări multicanal care vă va ajuta să încheiați mai multe oferte și să vă creșteți profitul.

Luați legătura cu noi astăzi pentru a afla mai multe despre ce putem face pentru dvs.!