Jak wybrać najlepszy kanał sprzedaży dla swojej firmy?

Czym jest kanał sprzedaży?

Kanał sprzedaży to ścieżka lub droga, którą Twoja firma obiera, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i dokonać sprzedaży.

Istnieje wiele rodzajów kanałów sprzedaży, z których każdy ma swoje zalety i wady. Rodzaj wybranego kanału sprzedaży będzie ostatecznie zależał od Twoich konkretnych celów biznesowych.

Różne rodzaje kanałów sprzedaży

Kanały sprzedaży różnią się między sobą typem klienta, którego przyciągają, poziomem interakcji i samym procesem sprzedaży.

Jako sprzedawca możesz mieć kanał sprzedaży B2C lub B2B. Pierwsza zajmuje się sprzedażą do klientów indywidualnych, a druga koncentruje się na sprzedaży do innych firm.

Dzielą się również na bezpośrednie i pośrednie kanały sprzedaży. Zazwyczaj firma B2C wybiera kanał sprzedaży bezpośredniej, ponieważ oferuje bardziej osobiste podejście, które może prowadzić do wyższej sprzedaży.

Na przykład firma sprzedająca suplementy zdrowotne może wykorzystać kanał sprzedaży bezpośredniej, aby dotrzeć do docelowego rynku osób dbających o zdrowie.

Z drugiej strony firma B2B wybierze pośredni kanał sprzedaży, ponieważ oferuje bardziej efektywny sposób dotarcia do rynku docelowego innych firm.

To powiedziawszy, obecnie wszystkie firmy przyjmują strategię sprzedaży wielokanałowej, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów.

Zwłaszcza wraz z rozwojem technologii coraz więcej firm decyduje się na kanały online, które ułatwiły sprzedaż międzykanałową bez konieczności interakcji twarzą w twarz.

To jest dokładnie to, co robimy w LaGrowthMachine, pozwalamy kontaktować się z potencjalnymi klientami jednocześnie na kilku kanałach (LinkedIn, Email, Twitter) i konfigurować wiadomości z wyprzedzeniem, aby uzyskać wynik, który jest zarówno wydajny, jak i bardzo organiczny.

Zwiększa to generowanie leadów 3,5-krotnie, dzięki czemu oszczędzasz mnóstwo czasu dzięki automatyzacji kampanii sprzedażowych.

A co w tym najlepsze? Możesz go wypróbować przez 14 dni ZA DARMO! Nie musisz uczyć się żadnych specjalnych umiejętności ani nikogo zatrudniać, my zajmiemy się wszystkim za Ciebie!

Mamy nawet zespół ekspertów, którzy w każdej chwili są gotowi Ci pomóc

Dlaczego warto korzystać z kanałów sprzedaży?

Istnieje wiele korzyści związanych z kanałami sprzedaży. Być może najważniejszą z nich jest to, że kanały sprzedaży mogą pomóc Ci dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć sprzedaż.

Dysponując kanałem sprzedaży, możesz mieć usystematyzowany sposób marketingu i sprzedaży swoich produktów lub usług. To z kolei może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i przychodów Twojej firmy.

Ponadto kanały sprzedaży mogą również pomóc w budowaniu relacji z potencjalnymi klientami i budowaniu lojalności wobec marki.

Ale to nie wszystko! Kanały sprzedaży pomogą Ci również:

• Zwiększ wydajność i produktywność: dzięki odpowiedniemu kanałowi sprzedaży możesz usprawnić proces sprzedaży i marketingu. Może to prowadzić do zwiększenia wydajności i produktywności Twojego zespołu sprzedaży.
• Zmniejsz koszty: Kanały sprzedaży pomogą Ci zredukować wydatki na marketing i reklamę. Korzystając z kanałów sprzedaży, możesz dotrzeć do swojego rynku docelowego bez wydawania zbyt dużych pieniędzy.
• Oszczędzaj czas: Jak wspomnieliśmy wcześniej, kanały sprzedaży mogą pomóc Ci dotrzeć do szerszej publiczności w krótszym czasie. To z kolei pozwala zaoszczędzić sporo czasu i wysiłku.

Jak wybrać odpowiednie kanały sprzedaży dla swojej firmy?

Teraz, gdy omówiliśmy różne rodzaje kanałów sprzedaży, nadszedł czas, aby wybrać ten, który najlepiej pasuje do Twojej firmy.

Aby to zrobić, musisz wziąć pod uwagę:

• Rynek docelowy
• Cele sprzedażowe
• Budżet

Te informacje są niezbędne, ponieważ pomogą Ci zawęzić opcje i wybrać odpowiedni dla siebie kanał sprzedaży.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty klientom indywidualnym, dobrym rozwiązaniem byłby kanał sprzedaży bezpośredniej.

Z drugiej strony, jeśli sprzedajesz produkty innym firmom, lepszym wyborem byłby pośredni kanał sprzedaży.

Po rozważeniu rynku docelowego i celów sprzedażowych nadszedł czas, aby przyjrzeć się budżetowi.

Kryteria, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze kanałów sprzedaży

Nie wszystkie kanały sprzedaży są sobie równe. Niektóre kanały sprzedaży mogą być bardziej efektywne niż inne, w zależności od Twojej firmy.

Oto kilka kryteriów, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze kanałów sprzedaży:

• Koszt: Musisz wziąć pod uwagę koszt utworzenia i utrzymania kanału sprzedaży. Na przykład kanał sprzedaży bezpośredniej może wymagać zatrudnienia sprzedawców, co może być kosztowne.
• Zasięg: Musisz zastanowić się, do ilu osób możesz dotrzeć poprzez kanał sprzedaży. Na przykład kanał sprzedaży w mediach społecznościowych może pomóc w szybkim i łatwym dotarciu do dużej liczby osób.
• Jego skuteczność: musisz zastanowić się, jak skuteczny jest kanał sprzedaży w dotarciu do rynku docelowego.
• Wymagane zasoby: Musisz wziąć pod uwagę zasoby potrzebne do utworzenia i utrzymania kanału sprzedaży. Na przykład kanał sprzedaży online może wymagać posiadania strony internetowej i znajomości marketingu online.

Jak stworzyć skuteczną strategię kanału sprzedaży?

Ponieważ dziedzina sprzedaży staje się coraz bardziej złożona, strategie kanałów sprzedaży odgrywają coraz większą rolę w sukcesie biznesowym.

Strategia kanału sprzedaży odnosi się do planów i działań, które firma podejmuje w celu promowania i sprzedaży swoich produktów lub usług za pośrednictwem kanałów sprzedaży.

Niektóre są oczywiste, jak np. tworzenie zespołu sprzedaży lub współpraca z dystrybutorami. Inne są bardziej subtelne, takie jak używanie mediów społecznościowych do generowania leadów lub zapewnianie pracownikom szkoleń sprzedażowych.

Najskuteczniejsze strategie kanałów sprzedaży mają trzy wspólne cechy: opierają się na dogłębnym zrozumieniu klienta, wykorzystują odpowiednią kombinację kanałów sprzedaży i stale się rozwijają.

Jeśli chcesz stworzyć skuteczną strategię kanału sprzedaży dla swojej firmy, pamiętaj o tych trzech rzeczach.

Mając to na uwadze, sprawdźmy niektóre z najpopularniejszych strategii i zobaczmy, jak możesz je wykorzystać do rozwoju firmy.

1. Przejdź na tryb wielokanałowy z LaGrowthMachine!

Dawno minęły czasy, kiedy firmy mogły polegać na jednym kanale sprzedaży, aby dotrzeć do rynku docelowego.

Dzisiaj firmy muszą przyjąć podejście wielokanałowe, jeśli chcą odnieść sukces.

LaGrowthMachine może Ci w tym pomóc. Dzięki naszemu wielokanałowemu rozwiązaniu informacyjnemu możesz wybrać istniejące szablony, które okazały się skuteczne, lub stworzyć własne, niestandardowe sekwencje.

2. Połącz się z klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych

Media społecznościowe to potężny kanał sprzedaży, który może pomóc Ci połączyć się z rynkiem docelowym i generować leady.

Jeśli nie korzystasz jeszcze z mediów społecznościowych, aby dotrzeć do rynku docelowego, teraz jest czas, aby zacząć.

Oto kilka wskazówek, użyj:

• LinkedIn, aby dotrzeć do decydentów biznesowych.
• Twitter, aby udostępniać istotne wiadomości i artykuły.
• Facebook, aby łączyć się z potencjalnymi klientami na bardziej osobistym poziomie.
• Instagram, aby zaprezentować swoje produkty i kulturę firmy.

3. Scentralizuj swoje dane

Ustaliliśmy już, że aby przetrwać w tej kwitnącej erze cyfrowej, trzeba być obecnym w wielu kanałach i strategiach sprzedaży.

Dzięki LaGrowthMachine możesz łatwo zarządzać i śledzić wszystkie swoje kampanie w różnych kanałach w jednym miejscu. Pomoże Ci to uzyskać jasny przegląd tego, co działa, a co nie, dzięki czemu możesz odpowiednio dostosować swoją strategię.

Co więcej, możesz podłączyć LaGrowthMachine do swojego CRM, aby jak tylko skonwertujesz lead, wrócił on do Twojego CRM ze wszystkimi informacjami na temat tego leadu i całą Twoją historią interakcji.

Możesz nawet zaprogramować akcje, takie jak „jeśli odpowie, to jest gorący trop”, „jeśli otworzy e-mail, to jest ciepły” itp.

W ten sposób uzyskasz prawdziwy obraz 360° procesu sprzedaży i możesz zoptymalizować swój lejek sprzedażowy, aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki.

Gotowy do rozpoczęcia pracy z kanałami sprzedaży?

A więc masz to – kompleksowe spojrzenie na różne kanały sprzedaży dostępne dla Twojej firmy.

Który będzie dla Ciebie najlepszy? Zależy to od tego, co sprzedajesz, kto jest Twoim rynkiem docelowym i ile pieniędzy chcesz wydać na dotarcie do niego.

Ale przy tak wielu dostępnych opcjach z pewnością znajdziesz kanał sprzedaży, który idealnie pasuje do Twoich potrzeb.

Jeśli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu lub chcesz przenieść swoją grę sprzedażową na wyższy poziom, LaGrowthMachine jest tutaj, aby pomóc: oferujemy kompleksowe rozwiązanie sprzedaży wielokanałowej, które pomoże Ci zamknąć więcej transakcji i zwiększyć zyski.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, co możemy dla Ciebie zrobić!