귀하의 비즈니스에 가장 적합한 판매 채널을 선택하는 방법

판매 채널이란 무엇입니까?

판매 채널은 회사가 잠재 고객에게 도달하고 판매를 하기 위해 취하는 경로 또는 경로입니다.

다양한 유형의 판매 채널이 있으며 각각의 장점과 단점이 있습니다. 선택하는 판매 채널 유형은 궁극적으로 특정 비즈니스 목표에 따라 달라집니다.

다양한 유형의 판매 채널

판매 채널은 끌어들이는 고객 유형, 관련된 상호 작용 수준 및 판매 프로세스 자체 면에서 서로 다릅니다.

영업 사원은 B2C 또는 B2B 영업 채널을 가질 수 있습니다. 전자는 개인 소비자에 대한 판매를 다루고 후자는 다른 비즈니스에 대한 판매에 중점을 둡니다.

또한 직간접 판매 채널로 나뉩니다. 일반적으로 B2C 회사는 더 높은 판매로 이어질 수 있는 보다 개인적인 접근 방식을 제공하기 때문에 직접 판매 채널을 선택합니다.

예를 들어 건강 보조 식품을 판매하는 회사는 직접 판매 채널을 사용하여 건강에 관심이 있는 개인의 목표 시장에 도달할 수 있습니다.

반면에 B2B 회사는 다른 비즈니스의 목표 시장에 보다 효율적으로 도달할 수 있는 방법을 제공하기 때문에 간접 판매 채널을 선택합니다.

그렇긴 하지만, 오늘날 기업들은 모두 가능한 한 많은 잠재 고객에게 다가가기 위해 다채널 판매 전략을 채택하고 있습니다.

특히 기술의 발달로 인해 점점 더 많은 기업이 온라인 채널을 선택하고 있으며, 이는 대면 상호 작용이 필요 없이 교차 채널 판매를 용이하게 합니다.

이것이 바로 LaGrowthMachine에서 하는 일입니다. 여러 채널(LinkedIn, 이메일, Twitter)에서 동시에 잠재 고객에게 연락하고 미리 메시지를 설정하여 효율적이고 유기적인 결과를 얻을 수 있습니다.

이렇게 하면 리드 생성이 3.5배 증가하므로 영업 홍보 캠페인을 자동화하여 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

그리고 가장 좋은 점은? 14일 동안 무료로 사용해 볼 수 있습니다! 특별한 기술을 배우거나 다른 사람을 고용할 필요가 없습니다. 모든 것을 저희가 알아서 처리해 드립니다!

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판매 채널을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

판매 채널에는 많은 이점이 있습니다. 아마도 가장 중요한 것은 판매 채널을 통해 더 많은 고객에게 다가가고 더 많은 판매를 할 수 있다는 것입니다.

판매 채널이 있으면 제품이나 서비스를 마케팅하고 판매하는 시스템화된 방법을 가질 수 있습니다. 이것은 차례로 귀하의 비즈니스에 대한 판매 및 수익 증가로 이어질 수 있습니다.

또한 판매 채널을 통해 잠재 고객과의 관계를 구축하고 브랜드 충성도를 높일 수도 있습니다.

하지만 그게 다가 아닙니다! 판매 채널은 또한 다음과 같은 도움을 줄 것입니다.

• 효율성 및 생산성 향상: 올바른 판매 채널이 있으면 판매 및 마케팅 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 이를 통해 영업 팀의 효율성과 생산성을 높일 수 있습니다.
• 비용 절감: 판매 채널을 통해 마케팅 및 광고 비용을 절감할 수 있습니다. 판매 채널을 사용하면 너무 많은 비용을 들이지 않고도 목표 시장에 도달할 수 있습니다.
• 시간 절약: 앞서 언급했듯이 판매 채널을 사용하면 더 짧은 시간에 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 그러면 많은 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

비즈니스에 적합한 판매 채널을 선택하는 방법

다양한 유형의 판매 채널을 살펴보았으므로 이제 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 판매 채널을 선택할 차례입니다.

그렇게 하려면 다음을 고려해야 합니다.

• 표적 시장
• 판매 목표
• 예산

이 정보는 옵션의 범위를 좁히고 자신에게 적합한 판매 채널을 선택하는 데 도움이 되기 때문에 반드시 알아야 합니다.

예를 들어, 개별 소비자에게 제품을 판매하는 경우 직접 판매 채널이 좋은 선택이 될 것입니다.

반면에 다른 비즈니스에 제품을 판매하는 경우 간접 판매 채널이 더 나은 선택입니다.

목표 시장과 판매 목표를 고려했다면 이제 예산을 살펴볼 차례입니다.

판매 채널을 선택할 때 고려해야 할 기준

모든 판매 채널이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 비즈니스에 따라 일부 판매 채널이 다른 판매 채널보다 더 효과적일 수 있습니다.

다음은 판매 채널을 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 기준입니다.

• 비용: 판매 채널을 설정하고 유지하는 비용을 고려해야 합니다. 예를 들어, 직접 판매 채널에서 영업 사원을 고용해야 할 수 있으며 이는 비용이 많이 들 수 있습니다.
• 도달 범위: 판매 채널을 통해 도달할 수 있는 사람의 수를 고려해야 합니다. 예를 들어, 소셜 미디어 판매 채널을 사용하면 많은 사람들에게 빠르고 쉽게 도달할 수 있습니다.
• 효과: 판매 채널이 목표 시장에 도달하는 데 얼마나 효과적인지 고려해야 합니다.
• 필요한 리소스: 판매 채널을 설정하고 유지 관리하는 데 필요한 리소스를 고려해야 합니다. 예를 들어, 온라인 판매 채널을 운영하려면 웹사이트가 있어야 하고 온라인 마케팅에 대한 지식이 있어야 합니다.

성공적인 판매 채널 전략을 수립하는 방법은 무엇입니까?

영업 분야가 점점 더 복잡해짐에 따라 영업 채널 전략은 비즈니스 성공에 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다.

판매 채널 전략은 회사가 판매 채널을 통해 제품 또는 서비스를 홍보하고 판매하기 위해 취하는 계획 및 조치를 의미합니다.

영업팀을 구성하거나 유통업체와 협력하는 것과 같은 일부는 명백합니다. 소셜 미디어를 사용하여 리드를 생성하거나 직원에게 영업 교육을 제공하는 것과 같이 더 미묘한 것도 있습니다.

가장 성공적인 판매 채널 전략에는 세 가지 공통점이 있습니다. 고객에 대한 깊은 이해를 기반으로 하고, 적절한 판매 채널 조합을 사용하며, 지속적으로 진화하고 있습니다.

비즈니스를 위한 성공적인 판매 채널 전략을 수립하려면 이 세 가지를 염두에 두십시오.

이제 가장 인기 있는 몇 가지 전략을 확인하고 이를 비즈니스 성장에 사용할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

1. LaGrowthMachine으로 멀티채널로 전환하세요!

기업이 목표 시장에 도달하기 위해 단일 판매 채널에 의존할 수 있었던 시대는 지났습니다.

오늘날 기업이 성공하려면 다중 채널 접근 방식을 채택해야 합니다.

LaGrowthMachine이 바로 그 일을 도와드릴 수 있습니다. 당사의 다중 채널 지원 솔루션을 사용하면 효과가 입증된 기존 템플릿을 선택하거나 고유한 사용자 지정 시퀀스를 생성할 수 있습니다.

2. 소셜 미디어를 통해 고객과 연결

소셜 미디어는 목표 시장과 연결하고 리드를 생성하는 데 도움이 되는 강력한 판매 채널입니다.

목표 시장에 도달하기 위해 아직 소셜 미디어를 사용하고 있지 않다면 지금이 시작할 때입니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 비즈니스 의사 결정권자에게 연락할 수 있는 LinkedIn입니다.
• 관련 뉴스와 기사를 공유하는 Twitter.
• Facebook은 보다 개인적인 차원에서 잠재 고객과 연결합니다.
• Instagram은 제품과 회사 문화를 선보입니다.

3. 데이터 중앙 집중화

우리는 이 번창하는 디지털 시대에서 생존하기 위해서는 여러 채널과 판매 전략에 존재해야 한다는 사실을 이미 확립했습니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 한 곳에서 다양한 채널의 모든 캠페인을 쉽게 관리하고 추적할 수 있습니다. 이렇게 하면 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 명확하게 파악할 수 있으므로 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

또한 LaGrowthMachine을 CRM에 연결할 수 있으므로 리드를 변환하는 즉시 해당 리드에 대한 모든 정보와 모든 상호 작용 기록이 포함된 CRM으로 다시 이동합니다.

"답장을 하면 인기 있는 리드입니다", "이메일을 열면 따뜻한 사람입니다" 등과 같은 작업을 프로그래밍할 수도 있습니다.

이렇게 하면 판매 프로세스에 대한 진정한 360° 보기를 얻을 수 있고 더 나은 결과를 위해 판매 유입경로를 최적화할 수 있습니다.

판매 채널을 시작할 준비가 되셨습니까?

여기에서 귀하의 비즈니스에 사용할 수 있는 다양한 판매 채널을 종합적으로 살펴보십시오.

어느 것이 당신에게 가장 잘 맞을까요? 그것은 당신이 무엇을 팔고, 당신의 목표 시장이 누구이며, 당신이 그들에게 도달하기 위해 얼마나 많은 돈을 쓰고 싶은지에 달려 있습니다.

그러나 사용할 수 있는 옵션이 너무 많기 때문에 귀하의 요구에 완벽하게 맞는 판매 채널이 있을 것입니다.

시작하는 데 도움이 필요하거나 영업 게임을 한 단계 끌어올리고 싶다면 LaGrowthMachine이 도와드리겠습니다. 더 많은 거래를 성사시키고 수익을 높이는 데 도움이 되는 포괄적인 다채널 영업 솔루션을 제공합니다.

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