Como escolher o melhor canal de vendas para o seu negócio

O que é um canal de vendas?

Um canal de vendas é um caminho ou rota que sua empresa segue para alcançar clientes em potencial e realizar vendas.

Existem muitos tipos de canais de vendas, cada um com suas próprias vantagens e desvantagens. O tipo de canal de vendas que você escolher dependerá, em última análise, de suas metas comerciais específicas.

Os diferentes tipos de canais de vendas

Os canais de vendas diferem uns dos outros em termos do tipo de cliente que atraem, do nível de interação envolvido e do próprio processo de vendas.

Como vendedor, você pode ter um canal de vendas B2C ou B2B. O primeiro trata das vendas feitas a consumidores individuais, enquanto o segundo se concentra nas vendas para outras empresas.

Eles também são divididos em canais de vendas diretas e indiretas. Normalmente, uma empresa B2C optará por um canal de vendas diretas porque oferece uma abordagem mais pessoal que pode levar a vendas mais altas.

Por exemplo, uma empresa que vende suplementos de saúde pode usar um canal de vendas diretas para atingir seu mercado-alvo de indivíduos preocupados com a saúde.

Por outro lado, uma empresa B2B optará por um canal de vendas indireto porque oferece uma maneira mais eficiente de atingir seu mercado-alvo de outros negócios.

Dito isso, as empresas hoje estão adotando uma estratégia de vendas multicanal para alcançar o maior número possível de clientes em potencial.

Especialmente com a ascensão da tecnologia, cada vez mais empresas estão optando por canais online, o que facilitou as vendas cross-channel sem a necessidade de interação face a face.

É exatamente isso que fazemos na LaGrowthMachine, permitimos que você entre em contato com prospects em vários canais simultaneamente (LinkedIn, Email, Twitter) e configure suas mensagens com antecedência, para um resultado eficiente e muito orgânico.

Isso aumenta sua geração de leads em 3,5 vezes e, portanto, você economiza muito tempo automatizando suas campanhas de divulgação de vendas.

E a melhor parte disso? Você pode experimentá-lo por 14 dias GRATUITAMENTE! Você não precisa aprender nenhuma habilidade especial ou contratar ninguém, nós cuidamos de tudo para você!

Temos até uma equipe de especialistas que estão prontos para ajudá-lo a qualquer momento

Por que você deve usar os canais de vendas?

Há muitos benefícios que vêm com os canais de vendas. Talvez o mais importante seja que os canais de vendas podem ajudá-lo a alcançar um público mais amplo e fazer mais vendas.

Com um canal de vendas implantado, você pode ter uma forma sistematizada de comercializar e vender seus produtos ou serviços. Isso, por sua vez, pode levar ao aumento de vendas e receita para o seu negócio.

Além disso, os canais de vendas também podem ajudá-lo a construir relacionamentos com clientes em potencial e criar fidelidade à marca.

Mas isso não é tudo! Os canais de vendas também ajudarão você:

• Aumente a eficiência e a produtividade: com o canal de vendas certo, você pode ter um processo simplificado para vendas e marketing. Isso pode levar a uma maior eficiência e produtividade para sua equipe de vendas.
• Reduza custos: os canais de vendas ajudarão você a reduzir suas despesas de marketing e publicidade. Ao usar os canais de vendas, você pode atingir seu mercado-alvo sem gastar muito dinheiro.
• Economize tempo: como mencionamos anteriormente, os canais de vendas podem ajudá-lo a alcançar um público mais amplo em menos tempo. Isso, por sua vez, pode economizar muito tempo e esforço.

Como selecionar o(s) canal(is) de vendas certo(s) para o seu negócio

Agora que analisamos os diferentes tipos de canais de vendas, é hora de selecionar aquele que melhor se adapta ao seu negócio.

Para isso, você precisa considerar o seu:

• Mercado alvo
• Metas de vendas
• Orçamento

Esta informação é crucial para saber porque irá ajudá-lo a restringir suas opções e escolher o canal de vendas certo para você.

Por exemplo, se você estiver vendendo produtos para consumidores individuais, um canal de vendas diretas seria uma boa opção.

Por outro lado, se você estiver vendendo produtos para outras empresas, um canal de vendas indireto seria uma escolha melhor.

Depois de considerar seu mercado-alvo e metas de vendas, é hora de analisar seu orçamento.

Critérios a serem considerados ao escolher seus canais de vendas

Nem todos os canais de vendas são criados iguais. Alguns canais de vendas podem ser mais eficazes que outros, dependendo do seu negócio.

Aqui estão alguns critérios a serem considerados ao escolher seus canais de vendas:

• O custo: Você precisa considerar o custo de configurar e manter o canal de vendas. Por exemplo, um canal de vendas diretas pode exigir que você contrate vendedores, o que pode ser caro.
• O alcance: você precisa considerar quantas pessoas você pode alcançar por meio do canal de vendas. Por exemplo, um canal de vendas de mídia social pode ajudá-lo a alcançar um grande número de pessoas de forma rápida e fácil.
• Sua eficácia: você precisa considerar a eficácia do canal de vendas para ajudá-lo a alcançar seu mercado-alvo.
• Os recursos necessários: Você precisa considerar os recursos necessários para configurar e manter o canal de vendas. Por exemplo, um canal de vendas online pode exigir que você tenha um site e conhecimento de marketing online.

Como você cria uma estratégia de canal de vendas bem-sucedida?

À medida que o campo de vendas está se tornando cada vez mais complexo, as estratégias de canais de vendas estão desempenhando um papel cada vez mais importante no sucesso dos negócios.

Uma estratégia de canal de vendas refere-se aos planos e ações que uma empresa toma para promover e vender seus produtos ou serviços por meio de canais de vendas.

Algumas são óbvias, como montar uma equipe de vendas ou trabalhar com distribuidores. Outros são mais sutis, como usar as mídias sociais para gerar leads ou fornecer treinamento de vendas aos funcionários.

As estratégias de canal de vendas mais bem-sucedidas têm três coisas em comum: baseiam-se em uma compreensão profunda do cliente, usam a combinação certa de canais de vendas e estão em constante evolução.

Se você deseja criar uma estratégia de canal de vendas bem-sucedida para sua empresa, lembre-se dessas três coisas.

Com isso dito, vamos conferir algumas das estratégias mais populares e ver como você pode usá-las para expandir seus negócios.

1. Vá multicanal com LaGrowthMachine!

Já se foram os dias em que as empresas podiam contar com um único canal de vendas para atingir seu mercado-alvo.

Hoje, as empresas precisam adotar uma abordagem multicanal se quiserem ter sucesso.

LaGrowthMachine pode ajudá-lo a fazer exatamente isso. Com nossa solução de alcance multicanal, você pode escolher modelos existentes que comprovadamente funcionam ou criar suas próprias sequências personalizadas.

2. Conecte-se com os clientes por meio das mídias sociais

A mídia social é um poderoso canal de vendas que pode ajudá-lo a se conectar com seu mercado-alvo e gerar leads.

Se você ainda não está usando as mídias sociais para alcançar seu mercado-alvo, agora é a hora de começar.

Aqui estão algumas dicas, use:

• LinkedIn para sua divulgação aos tomadores de decisão de negócios.
• Twitter para compartilhar notícias e artigos relevantes.
• Facebook para se conectar com clientes em potencial em um nível mais pessoal.
• Instagram para mostrar seus produtos e a cultura da empresa.

3. Centralize seus dados

Já estabelecemos que para sobreviver nesta próspera era digital, você precisa estar presente em múltiplos canais e estratégias de vendas.

Com o LaGrowthMachine, você pode gerenciar e acompanhar facilmente todas as suas campanhas nos diferentes canais em um só lugar. Isso ajudará você a ter uma visão clara do que está funcionando e do que não está, para que você possa ajustar sua estratégia de acordo.

Além disso, você pode conectar o LaGrowthMachine ao seu CRM, para que, assim que você converter um lead, ele volte ao seu CRM com todas as informações sobre o lead e todo o seu histórico de interações.

Você pode até programar ações como “se eles responderem, é um lead quente”, “se eles abrirem seu e-mail, é um lead quente”, etc.

Dessa forma, você obtém uma visão 360° do seu processo de vendas e pode otimizar seu funil de vendas para obter resultados ainda melhores.

Pronto para começar com seus canais de vendas?

Então aqui está – uma visão abrangente dos diferentes canais de vendas disponíveis para o seu negócio.

Qual deles funcionará melhor para você? Depende do que você está vendendo, quem é seu mercado-alvo e quanto dinheiro você quer gastar para alcançá-los.

Mas com tantas opções disponíveis, com certeza haverá um canal de vendas que atende perfeitamente às suas necessidades.

Se você precisar de ajuda para começar ou se quiser levar seu jogo de vendas para o próximo nível, a LaGrowthMachine está aqui para ajudar: oferecemos uma solução abrangente de vendas multicanal que o ajudará a fechar mais negócios e aumentar seus resultados.

Entre em contato conosco hoje para saber mais sobre o que podemos fazer por você!