So wählen Sie den besten Vertriebskanal für Ihr Unternehmen aus

Was ist ein Vertriebskanal?

Ein Vertriebskanal ist ein Weg oder eine Route, die Ihr Unternehmen einschlägt, um potenzielle Kunden zu erreichen und Verkäufe zu tätigen.

Es gibt viele Arten von Vertriebskanälen, jeder mit seinen eigenen Vor- und Nachteilen. Die Art des Vertriebskanals, den Sie wählen, hängt letztendlich von Ihren spezifischen Geschäftszielen ab.

Die verschiedenen Arten von Vertriebskanälen

Vertriebskanäle unterscheiden sich in Bezug auf die Art der Kunden, die sie anziehen, das Ausmaß der Interaktion und den Verkaufsprozess selbst.

Als Verkäufer können Sie einen B2C- oder einen B2B-Vertriebskanal haben. Ersteres befasst sich mit Verkäufen an einzelne Verbraucher, während letzteres sich auf Verkäufe an andere Unternehmen konzentriert.

Sie werden auch in direkte und indirekte Vertriebskanäle unterteilt. Normalerweise entscheidet sich ein B2C-Unternehmen für einen direkten Vertriebskanal, da dieser einen persönlicheren Ansatz bietet, der zu höheren Umsätzen führen kann.

Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Nahrungsergänzungsmittel verkauft, einen direkten Vertriebskanal nutzen, um seinen Zielmarkt gesundheitsbewusster Personen zu erreichen.

Auf der anderen Seite wird sich ein B2B-Unternehmen für einen indirekten Vertriebskanal entscheiden, da es eine effizientere Möglichkeit bietet, seinen Zielmarkt anderer Unternehmen zu erreichen.

Allerdings verfolgen Unternehmen heutzutage alle eine Multi-Channel-Vertriebsstrategie, um so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen.

Insbesondere mit dem Aufkommen der Technologie entscheiden sich immer mehr Unternehmen für Online-Kanäle, die den kanalübergreifenden Verkauf ohne die Notwendigkeit einer persönlichen Interaktion erleichtern.

Genau das tun wir bei LaGrowthMachine. Wir ermöglichen Ihnen, potenzielle Kunden gleichzeitig auf mehreren Kanälen (LinkedIn, E-Mail, Twitter) zu kontaktieren und Ihre Nachrichten im Voraus einzurichten, um ein sowohl effizientes als auch sehr organisches Ergebnis zu erzielen.

Dies erhöht Ihre Lead-Generierung um das 3,5-fache und Sie sparen daher jede Menge Zeit, indem Sie Ihre Vertriebskampagnen automatisieren.

Und das Beste daran? Sie können es 14 Tage lang KOSTENLOS testen! Sie müssen keine besonderen Fähigkeiten erlernen oder jemanden einstellen, wir kümmern uns um alles für Sie!

Wir haben sogar ein Team von Experten, die Ihnen jederzeit zur Seite stehen

Warum sollten Sie Vertriebskanäle nutzen?

Es gibt viele Vorteile, die mit Vertriebskanälen einhergehen. Der vielleicht wichtigste ist, dass Vertriebskanäle Ihnen helfen können, ein breiteres Publikum zu erreichen und mehr Verkäufe zu erzielen.

Mit einem eingerichteten Vertriebskanal können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen systematisiert vermarkten und verkaufen. Dies wiederum kann zu höheren Umsätzen und Einnahmen für Ihr Unternehmen führen.

Darüber hinaus können Vertriebskanäle Ihnen auch dabei helfen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und Markentreue zu schaffen.

Aber das ist nicht alles! Vertriebskanäle helfen Ihnen auch:

• Steigern Sie die Effizienz und Produktivität: Mit dem richtigen Vertriebskanal können Sie einen optimierten Prozess für Vertrieb und Marketing haben. Dies kann zu einer erhöhten Effizienz und Produktivität Ihres Vertriebsteams führen.
• Kosten senken: Vertriebskanäle helfen Ihnen, Ihre Marketing- und Werbeausgaben zu reduzieren. Durch die Nutzung von Vertriebskanälen können Sie Ihren Zielmarkt erreichen, ohne zu viel Geld auszugeben.
• Sparen Sie Zeit: Wie bereits erwähnt, können Ihnen Vertriebskanäle dabei helfen, ein breiteres Publikum in kürzerer Zeit zu erreichen. Dies wiederum kann Ihnen viel Zeit und Mühe ersparen.

So wählen Sie den/die richtigen Vertriebskanal(e) für Ihr Unternehmen aus

Nachdem wir nun die verschiedenen Arten von Vertriebskanälen besprochen haben, ist es an der Zeit, denjenigen auszuwählen, der am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

Dazu müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Zielmarkt
• Verkaufsziele
• Budget

Es ist wichtig, diese Informationen zu kennen, da sie Ihnen helfen, Ihre Optionen einzugrenzen und den für Sie richtigen Vertriebskanal auszuwählen.

Wenn Sie beispielsweise Produkte an einzelne Verbraucher verkaufen, wäre ein direkter Vertriebskanal eine gute Option.

Wenn Sie andererseits Produkte an andere Unternehmen verkaufen, ist ein indirekter Vertriebskanal die bessere Wahl.

Nachdem Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Verkaufsziele berücksichtigt haben, ist es an der Zeit, sich Ihr Budget anzusehen.

Kriterien, die Sie bei der Auswahl Ihrer Vertriebskanäle berücksichtigen sollten

Nicht alle Vertriebskanäle sind gleich. Abhängig von Ihrem Unternehmen können einige Vertriebskanäle effektiver sein als andere.

Hier sind einige Kriterien, die Sie bei der Auswahl Ihrer Vertriebskanäle berücksichtigen sollten:

• Die Kosten: Sie müssen die Kosten für die Einrichtung und Pflege des Vertriebskanals berücksichtigen. Beispielsweise kann es für einen Direktvertriebskanal erforderlich sein, dass Sie Vertriebsmitarbeiter einstellen, was kostspielig sein kann.
• Die Reichweite: Sie müssen sich überlegen, wie viele Personen Sie über den Vertriebskanal erreichen können. Beispielsweise kann Ihnen ein Social-Media-Vertriebskanal helfen, schnell und einfach eine große Anzahl von Menschen zu erreichen.
• Seine Effektivität: Sie müssen berücksichtigen, wie effektiv der Vertriebskanal Ihnen dabei hilft, Ihren Zielmarkt zu erreichen.
• Erforderliche Ressourcen: Sie müssen die Ressourcen berücksichtigen, die für die Einrichtung und Pflege des Vertriebskanals erforderlich sind. Beispielsweise kann ein Online-Vertriebskanal erfordern, dass Sie über eine Website und Kenntnisse im Online-Marketing verfügen.

Wie erstellt man eine erfolgreiche Vertriebskanalstrategie?

Da das Vertriebsumfeld immer komplexer wird, spielen Vertriebskanalstrategien eine immer wichtigere Rolle für den Geschäftserfolg.

Eine Vertriebskanalstrategie bezieht sich auf die Pläne und Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um seine Produkte oder Dienstleistungen über Vertriebskanäle zu bewerben und zu verkaufen.

Einige liegen auf der Hand, wie z. B. der Aufbau eines Vertriebsteams oder die Zusammenarbeit mit Distributoren. Andere sind subtiler, wie z. B. die Nutzung sozialer Medien zur Generierung von Leads oder die Bereitstellung von Verkaufsschulungen für Mitarbeiter.

Die erfolgreichsten Vertriebskanalstrategien haben drei Dinge gemeinsam: Sie basieren auf einem tiefen Kundenverständnis, nutzen den richtigen Mix an Vertriebskanälen und entwickeln sich ständig weiter.

Wenn Sie eine erfolgreiche Vertriebskanalstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln möchten, sollten Sie diese drei Dinge im Hinterkopf behalten.

Schauen wir uns einige der beliebtesten Strategien an und sehen, wie Sie sie nutzen können, um Ihr Geschäft auszubauen.

1. Gehen Sie mit LaGrowthMachine auf Multichannel!

Vorbei sind die Zeiten, in denen sich Unternehmen auf einen einzigen Vertriebskanal verlassen konnten, um ihren Zielmarkt zu erreichen.

Unternehmen müssen heute einen Multichannel-Ansatz verfolgen, wenn sie erfolgreich sein wollen.

LaGrowthMachine kann Ihnen dabei helfen. Mit unserer Multichannel-Outreach-Lösung können Sie entweder vorhandene Vorlagen auswählen, die sich bewährt haben, oder Ihre eigenen benutzerdefinierten Sequenzen erstellen.

2. Verbinden Sie sich mit Kunden über soziale Medien

Soziale Medien sind ein leistungsstarker Vertriebskanal, der Ihnen helfen kann, sich mit Ihrem Zielmarkt zu verbinden und Leads zu generieren.

Wenn Sie nicht bereits soziale Medien nutzen, um Ihren Zielmarkt zu erreichen, ist es jetzt an der Zeit, damit zu beginnen.

Hier sind ein paar Tipps, verwenden Sie:

• LinkedIn für Ihre Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern in Unternehmen.
• Twitter, um relevante Nachrichten und Artikel zu teilen.
• Facebook, um mit potenziellen Kunden auf einer persönlicheren Ebene in Kontakt zu treten.
• Instagram, um Ihre Produkte und Unternehmenskultur zu präsentieren.

3. Zentralisieren Sie Ihre Daten

Wir haben bereits festgestellt, dass Sie, um in diesem blühenden digitalen Zeitalter zu überleben, in mehreren Kanälen und Verkaufsstrategien präsent sein müssen.

Mit LaGrowthMachine können Sie alle Ihre Kampagnen in den verschiedenen Kanälen einfach an einem Ort verwalten und verfolgen. Dadurch erhalten Sie einen klaren Überblick darüber, was funktioniert und was nicht, sodass Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen können.

Darüber hinaus können Sie LaGrowthMachine in Ihr CRM integrieren, sodass ein Lead, sobald Sie ihn konvertieren, mit allen Informationen zu diesem Lead und Ihrem gesamten Interaktionsverlauf in Ihr CRM zurückfließt.

Sie können sogar Aktionen programmieren wie „Wenn sie antworten, ist es ein heißer Hinweis“, „Wenn sie Ihre E-Mail öffnen, ist es ein heißer Hinweis“ usw.

Auf diese Weise erhalten Sie eine echte 360°-Sicht auf Ihren Verkaufsprozess und können Ihren Verkaufstrichter für noch bessere Ergebnisse optimieren.

Sind Sie bereit, mit Ihren Vertriebskanälen zu beginnen?

Da haben Sie es also – einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Vertriebskanäle, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen.

Welches funktioniert am besten für Sie? Es hängt davon ab, was Sie verkaufen, wer Ihr Zielmarkt ist und wie viel Geld Sie ausgeben möchten, um ihn zu erreichen.

Aber bei so vielen verfügbaren Optionen gibt es sicher einen Vertriebskanal, der perfekt zu Ihren Anforderungen passt.

Wenn Sie Hilfe beim Einstieg benötigen oder Ihr Verkaufsspiel auf die nächste Stufe bringen möchten, ist LaGrowthMachine hier, um Ihnen zu helfen: Wir bieten eine umfassende Multichannel-Verkaufslösung, die Ihnen hilft, mehr Geschäfte abzuschließen und Ihren Gewinn zu steigern.

Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr darüber zu erfahren, was wir für Sie tun können!