Как выбрать лучший канал продаж для вашего бизнеса

Что такое канал продаж?

Канал продаж — это путь или маршрут, по которому ваша компания достигает потенциальных клиентов и совершает продажи.

Существует множество типов каналов продаж, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Тип канала продаж, который вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от ваших конкретных бизнес-целей.

Различные типы каналов продаж

Каналы продаж отличаются друг от друга по типу клиентов, которых они привлекают, уровню вовлеченного взаимодействия и самому процессу продаж.

Как продавец, вы можете иметь канал продаж B2C или B2B. В первом случае речь идет о продажах отдельным потребителям, а во втором — о продажах другим предприятиям.

Они также делятся на прямые и непрямые каналы продаж. Обычно компания B2C выбирает канал прямых продаж, потому что он предлагает более индивидуальный подход, который может привести к увеличению продаж.

Например, компания, продающая пищевые добавки для здоровья, может использовать канал прямых продаж для выхода на целевой рынок людей, заботящихся о своем здоровье.

С другой стороны, компания B2B будет использовать непрямой канал продаж, потому что он предлагает более эффективный способ выйти на целевой рынок других предприятий.

Тем не менее, в настоящее время все компании используют многоканальную стратегию продаж, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.

Особенно с развитием технологий все больше и больше компаний выбирают онлайн-каналы, которые облегчают многоканальные продажи без необходимости личного общения.

Это именно то, что мы делаем в LaGrowthMachine, мы позволяем вам связываться с потенциальными клиентами по нескольким каналам одновременно (LinkedIn, электронная почта, Twitter) и заранее настраивать ваши сообщения, чтобы результат был одновременно эффективным и очень органичным.

Это увеличивает количество потенциальных клиентов в 3,5 раза и, следовательно, вы экономите массу времени, автоматизируя свои кампании по увеличению продаж.

И лучшая часть об этом? Вы можете попробовать его в течение 14 дней БЕСПЛАТНО! Вам не нужно учиться каким-то специальным навыкам или нанимать кого-либо, мы позаботимся обо всем за вас!

У нас даже есть команда экспертов, которые готовы помочь вам в любое время

Почему вы должны использовать каналы продаж?

Есть много преимуществ, которые приходят с каналами продаж. Возможно, наиболее важным из них является то, что каналы продаж могут помочь вам охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи.

Имея канал продаж, вы можете иметь систематизированный способ маркетинга и продажи своих продуктов или услуг. Это, в свою очередь, может привести к увеличению продаж и доходов вашего бизнеса.

Кроме того, каналы продаж также могут помочь вам наладить отношения с потенциальными клиентами и повысить лояльность к бренду.

Но это не все! Каналы продаж также помогут вам:

• Повышение эффективности и производительности. Имея правильный канал продаж, вы можете оптимизировать процесс продаж и маркетинга. Это может привести к повышению эффективности и продуктивности вашего отдела продаж.
• Сократите расходы: каналы продаж помогут вам сократить расходы на маркетинг и рекламу. Используя каналы продаж, вы можете достичь своего целевого рынка, не тратя слишком много денег.
• Экономьте время: как мы упоминали ранее, каналы продаж могут помочь вам охватить более широкую аудиторию за более короткий промежуток времени. Это, в свою очередь, может сэкономить вам много времени и сил.

Как правильно выбрать канал(ы) продаж для вашего бизнеса

Теперь, когда мы рассмотрели различные типы каналов продаж, пришло время выбрать тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Для этого вам необходимо учитывать:

• Целевой рынок
• Цели продаж
• Бюджет

Эту информацию очень важно знать, поскольку она поможет вам сузить круг возможных вариантов и выбрать подходящий для вас канал продаж.

Например, если вы продаете товары отдельным потребителям, хорошим вариантом будет прямой канал продаж.

С другой стороны, если вы продаете товары другим компаниям, лучше использовать непрямой канал продаж.

После того, как вы рассмотрели свой целевой рынок и цели продаж, пришло время взглянуть на ваш бюджет.

Критерии, которые следует учитывать при выборе каналов продаж

Не все каналы продаж одинаковы. Некоторые каналы продаж могут быть более эффективными, чем другие, в зависимости от вашего бизнеса.

Вот несколько критериев, которые следует учитывать при выборе каналов продаж:

• Стоимость: вам необходимо учитывать стоимость настройки и обслуживания канала продаж. Например, канал прямых продаж может потребовать от вас найма продавцов, что может быть дорогостоящим.
• Охват: вам нужно подумать, сколько людей вы можете охватить через канал продаж. Например, канал продаж в социальных сетях может помочь вам быстро и легко охватить большое количество людей.
• Его эффективность: вам необходимо учитывать, насколько эффективен канал продаж, помогающий вам достичь целевого рынка.
• Требуемые ресурсы: вам необходимо учитывать ресурсы, необходимые для создания и обслуживания канала продаж. Например, канал онлайн-продаж может потребовать от вас наличия веб-сайта и знаний в области онлайн-маркетинга.

Как создать успешную стратегию канала продаж?

Поскольку область продаж становится все более сложной, стратегии каналов продаж играют все более важную роль в успехе бизнеса.

Стратегия канала продаж относится к планам и действиям, которые компания предпринимает для продвижения и продажи своих продуктов или услуг через каналы продаж.

Некоторые из них очевидны, например, создание отдела продаж или работа с дистрибьюторами. Другие более тонкие, например, использование социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов или обучение сотрудников продажам.

Наиболее успешные стратегии каналов продаж имеют три общих черты: они основаны на глубоком понимании клиента, используют правильное сочетание каналов продаж и постоянно развиваются.

Если вы хотите создать успешную стратегию канала продаж для своего бизнеса, обязательно помните об этих трех вещах.

С учетом сказанного давайте рассмотрим некоторые из самых популярных стратегий и посмотрим, как вы можете использовать их для развития своего бизнеса.

1. Используйте многоканальность с LaGrowthMachine!

Прошли те времена, когда компании могли полагаться на один канал продаж для достижения своего целевого рынка.

Сегодня компаниям необходимо применять многоканальный подход, если они хотят добиться успеха.

LaGrowthMachine может помочь вам в этом. С нашим многоканальным решением для охвата вы можете либо выбрать существующие шаблоны, которые доказали свою эффективность, либо создать свои собственные последовательности.

2. Общайтесь с клиентами через социальные сети

Социальные сети — это мощный канал продаж, который может помочь вам связаться с вашим целевым рынком и привлечь потенциальных клиентов.

Если вы еще не используете социальные сети для выхода на целевой рынок, сейчас самое время начать.

Вот несколько советов, используйте:

• LinkedIn для связи с лицами, принимающими бизнес-решения.
• Twitter, чтобы делиться соответствующими новостями и статьями.
• Facebook, чтобы общаться с потенциальными клиентами на более личном уровне.
• Instagram для демонстрации ваших продуктов и корпоративной культуры.

3. Централизуйте свои данные

Мы уже установили, что для того, чтобы выжить в этот процветающий цифровой век, вам необходимо использовать несколько каналов и стратегий продаж.

С LaGrowthMachine вы можете легко управлять и отслеживать все свои кампании по различным каналам в одном месте. Это поможет вам получить четкое представление о том, что работает, а что нет, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Более того, вы можете подключить LaGrowthMachine к своей CRM, чтобы, как только вы преобразовали интерес, он вернулся в вашу CRM со всей информацией об указанном лиде и всей вашей истории взаимодействий.

Вы даже можете запрограммировать такие действия, как «если они ответят, это горячий лид», «если они откроют ваше письмо, это теплый лид» и т. д.

Таким образом, вы получите полное представление о процессе продаж на 360° и сможете оптимизировать воронку продаж для достижения еще лучших результатов.

Готовы начать работу с вашими каналами продаж?

Итак, у вас есть всесторонний взгляд на различные каналы продаж, доступные для вашего бизнеса.

Какой из них будет работать лучше всего для вас? Это зависит от того, что вы продаете, кто является вашим целевым рынком и сколько денег вы готовы потратить на их достижение.

Но с таким количеством доступных вариантов обязательно найдется канал продаж, который идеально соответствует вашим потребностям.

Если вам нужна помощь в начале работы или вы хотите вывести свои продажи на новый уровень, LaGrowthMachine здесь, чтобы помочь: мы предлагаем комплексное многоканальное решение для продаж, которое поможет вам заключать больше сделок и увеличивать прибыль.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, что мы можем сделать для вас!