كيفية اختيار أفضل قناة مبيعات لعملك

ما هي قناة البيع؟

قناة المبيعات هي مسار أو مسار تسلكه شركتك للوصول إلى العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات.

هناك أنواع عديدة من قنوات البيع ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. سيعتمد نوع قناة المبيعات التي تختارها في النهاية على أهداف عملك المحددة.

أنواع قنوات البيع المختلفة

تختلف قنوات المبيعات عن بعضها البعض من حيث نوع العميل الذي تجتذبه ، ومستوى التفاعل المتضمن ، وعملية البيع نفسها.

بصفتك مندوب مبيعات ، يمكن أن يكون لديك قناة مبيعات B2C أو B2B. يتعامل الأول مع المبيعات التي تتم للمستهلكين الأفراد ، بينما يركز الأخير على المبيعات للشركات الأخرى.

كما أنها مقسمة إلى قنوات بيع مباشرة وغير مباشرة. عادةً ما تختار شركة B2C قناة البيع المباشر لأنها تقدم نهجًا شخصيًا أكثر يمكن أن يؤدي إلى مبيعات أعلى.

على سبيل المثال ، قد تستخدم الشركة التي تبيع المكملات الغذائية قناة مبيعات مباشرة للوصول إلى السوق المستهدف للأفراد المهتمين بالصحة.

من ناحية أخرى ، ستذهب شركة B2B إلى قناة مبيعات غير مباشرة لأنها توفر طريقة أكثر فاعلية للوصول إلى السوق المستهدف للشركات الأخرى.

ومع ذلك ، تتبنى جميع الشركات في الوقت الحاضر استراتيجية مبيعات متعددة القنوات للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

خاصة مع ظهور التكنولوجيا ، يختار المزيد والمزيد من الشركات القنوات عبر الإنترنت ، مما سهل المبيعات عبر القنوات دون الحاجة إلى التفاعل وجهًا لوجه.

هذا هو بالضبط ما نقوم به في LaGrowthMachine ، فنحن نسمح لك بالتواصل مع العملاء المحتملين على عدة قنوات في وقت واحد (LinkedIn ، البريد الإلكتروني ، Twitter) وإعداد رسائلك مسبقًا ، للحصول على نتيجة فعالة وعضوية للغاية.

يؤدي هذا إلى زيادة جيل العملاء المحتملين بمقدار 3.5 ضعفًا ، وبالتالي ، يمكنك توفير الكثير من الوقت عن طريق أتمتة حملات التوعية بالمبيعات الخاصة بك.

وأفضل جزء حول هذا الموضوع؟ يمكنك تجربته مجانًا لمدة 14 يومًا! ليس عليك تعلم أي مهارات خاصة أو توظيف أي شخص ، فنحن نعتني بكل شيء من أجلك!

لدينا أيضًا فريق من الخبراء المستعدين لمساعدتك في أي وقت

لماذا يجب عليك استخدام قنوات البيع؟

هناك العديد من الفوائد التي تأتي مع قنوات البيع. ولعل الأهم هو أن قنوات المبيعات يمكن أن تساعدك في الوصول إلى جمهور أوسع وتحقيق المزيد من المبيعات.

مع وجود قناة مبيعات ، يمكنك الحصول على طريقة منهجية لتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك. وهذا بدوره يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات والإيرادات لعملك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك قنوات المبيعات أيضًا في بناء علاقات مع العملاء المحتملين وخلق ولاء للعلامة التجارية.

لكن هذا ليس كل شيء! ستساعدك قنوات البيع أيضًا على:

• زيادة الكفاءة والإنتاجية: مع وجود قناة المبيعات الصحيحة ، يمكنك الحصول على عملية مبسطة للمبيعات والتسويق. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الكفاءة والإنتاجية لفريق المبيعات الخاص بك.
• تقليل التكاليف: ستساعدك قنوات المبيعات على تقليل نفقات التسويق والإعلان. باستخدام قنوات البيع ، يمكنك الوصول إلى السوق المستهدف دون إنفاق الكثير من المال.
• توفير الوقت: كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن تساعدك قنوات المبيعات في الوصول إلى جمهور أوسع في فترة زمنية أقصر. وهذا بدوره يمكن أن يوفر عليك الكثير من الوقت والجهد.

كيفية تحديد قناة (قنوات) المبيعات المناسبة لعملك

الآن بعد أن راجعنا الأنواع المختلفة من قنوات البيع ، حان الوقت لاختيار أفضل قناة تناسب عملك.

للقيام بذلك ، عليك مراعاة ما يلي:

• السوق المستهدف
• أهداف المبيعات
• ميزانية

هذه المعلومات مهمة للغاية لأنها ستساعدك على تضييق نطاق خياراتك واختيار قناة المبيعات المناسبة لك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات للمستهلكين الأفراد ، فستكون قناة البيع المباشر خيارًا جيدًا.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تبيع منتجات لشركات أخرى ، فإن قناة المبيعات غير المباشرة ستكون خيارًا أفضل.

بمجرد النظر في أهداف السوق والمبيعات المستهدفة ، حان الوقت للنظر في ميزانيتك.

معايير يجب مراعاتها عند اختيار قنوات البيع الخاصة بك

ليست كل قنوات البيع متساوية. قد تكون بعض قنوات البيع أكثر فاعلية من غيرها ، اعتمادًا على عملك.

فيما يلي بعض المعايير التي يجب مراعاتها عند اختيار قنوات المبيعات الخاصة بك:

• التكلفة: أنت بحاجة إلى النظر في تكلفة إنشاء قناة المبيعات وصيانتها. على سبيل المثال ، قد تطلب منك قناة البيع المباشر توظيف مندوبي مبيعات ، الأمر الذي قد يكون مكلفًا.
• مدى الوصول: تحتاج إلى التفكير في عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم من خلال قناة المبيعات. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك قناة مبيعات وسائل التواصل الاجتماعي في الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص بسرعة وسهولة.
• فعاليتها: يجب أن تفكر في مدى فعالية قناة المبيعات في مساعدتك على الوصول إلى السوق المستهدف.
• الموارد المطلوبة: أنت بحاجة إلى التفكير في الموارد اللازمة لإعداد قناة المبيعات والحفاظ عليها. على سبيل المثال ، قد تتطلب منك قناة مبيعات عبر الإنترنت أن يكون لديك موقع ويب ومعرفة بالتسويق عبر الإنترنت.

كيف تنشئ استراتيجية قناة مبيعات ناجحة؟

نظرًا لأن مجال المبيعات يزداد تعقيدًا ، تلعب استراتيجيات قنوات المبيعات دورًا متزايد الأهمية في نجاح الأعمال.

تشير استراتيجية قناة المبيعات إلى الخطط والإجراءات التي تتخذها الشركة للترويج وبيع منتجاتها أو خدماتها من خلال قنوات البيع.

بعضها واضح ، مثل إنشاء فريق مبيعات أو العمل مع الموزعين. البعض الآخر أكثر دقة ، مثل استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد عملاء محتملين أو توفير تدريب على المبيعات للموظفين.

تشترك استراتيجيات قنوات المبيعات الأكثر نجاحًا في ثلاثة أشياء: فهي تستند إلى فهم عميق للعميل ، وتستخدم المزيج الصحيح من قنوات المبيعات ، وهي تتطور باستمرار.

إذا كنت ترغب في إنشاء استراتيجية قناة مبيعات ناجحة لعملك ، فتأكد من وضع هذه الأشياء الثلاثة في الاعتبار.

مع ذلك ، دعنا نتحقق من بعض الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا ونرى كيف يمكنك استخدامها لتنمية عملك.

1. اذهب إلى قنوات متعددة مع LaGrowthMachine!

لقد ولت الأيام التي كان بإمكان الشركات الاعتماد فيها على قناة مبيعات واحدة للوصول إلى السوق المستهدفة.

اليوم ، تحتاج الشركات إلى تبني نهج متعدد القنوات إذا أرادت أن تكون ناجحة.

يمكن أن يساعدك LaGrowthMachine في القيام بذلك. من خلال حل التوعية متعدد القنوات الخاص بنا ، يمكنك إما اختيار القوالب الحالية التي أثبتت فعاليتها أو إنشاء التسلسلات المخصصة الخاصة بك.

2. التواصل مع العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي قناة مبيعات قوية يمكنها مساعدتك على التواصل مع السوق المستهدف وجذب عملاء محتملين.

إذا لم تكن تستخدم بالفعل وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى السوق المستهدف ، فقد حان الوقت للبدء.

إليك بعض النصائح ، استخدم:

• LinkedIn لتواصلك مع صناع القرار في مجال الأعمال.
• Twitter لمشاركة الأخبار والمقالات ذات الصلة.
• Facebook للتواصل مع العملاء المحتملين على مستوى شخصي أكثر.
• Instagram لعرض منتجاتك وثقافة شركتك.

3. مركزية بياناتك

لقد أثبتنا بالفعل أنه من أجل البقاء على قيد الحياة في هذا العصر الرقمي المزدهر ، يجب أن تكون حاضرًا في قنوات متعددة واستراتيجيات المبيعات.

باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك بسهولة إدارة جميع حملاتك وتتبعها عبر القنوات المختلفة في مكان واحد. سيساعدك هذا في الحصول على نظرة عامة واضحة لما ينجح وما لا ينجح ، حتى تتمكن من تعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

علاوة على ذلك ، يمكنك توصيل LaGrowthMachine في CRM الخاص بك ، بحيث بمجرد تحويل عميل محتمل ، يعود إلى CRM الخاص بك مع جميع المعلومات الموجودة على العميل المتوقع وكل سجل تفاعلك.

يمكنك حتى برمجة إجراءات مثل "إذا قاموا بالرد ، فسيكون ذلك بمثابة عميل محتمل" ، أو "إذا فتحوا بريدك الإلكتروني ، فسيكون ذلك دافعًا" ، وما إلى ذلك.

بهذه الطريقة تحصل على عرض حقيقي بزاوية 360 درجة لعملية مبيعاتك ويمكنك تحسين مسار مبيعاتك للحصول على نتائج أفضل.

هل أنت جاهز للبدء في قناة (قنوات) المبيعات الخاصة بك؟

إذن لديك - نظرة شاملة على قنوات البيع المختلفة المتاحة لعملك.

أيهما أفضل بالنسبة لك؟ يعتمد ذلك على ما تبيعه ، ومن هو السوق المستهدف ومقدار الأموال التي تريد إنفاقها للوصول إليها.

ولكن مع توفر العديد من الخيارات ، من المؤكد أن هناك قناة مبيعات تناسب احتياجاتك تمامًا.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة للبدء ، أو إذا كنت ترغب في نقل لعبة المبيعات الخاصة بك إلى المستوى التالي ، فإن LaGrowthMachine هنا لمساعدتك: نحن نقدم حل مبيعات شامل متعدد القنوات سيساعدك على إتمام المزيد من الصفقات وتعزيز أرباحك النهائية.

تواصل معنا اليوم لمعرفة المزيد حول ما يمكننا القيام به من أجلك!