Cara Memilih Saluran Penjualan Terbaik untuk Bisnis Anda

Apa itu saluran penjualan?

Saluran penjualan adalah jalur atau rute yang diambil perusahaan Anda untuk menjangkau pelanggan potensial dan melakukan penjualan.

Ada banyak jenis saluran penjualan, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri. Jenis saluran penjualan yang Anda pilih pada akhirnya akan bergantung pada tujuan bisnis spesifik Anda.

Berbagai jenis saluran penjualan

Saluran penjualan berbeda satu sama lain dalam hal jenis pelanggan yang mereka tarik, tingkat interaksi yang terlibat, dan proses penjualan itu sendiri.

Sebagai tenaga penjualan, Anda dapat memiliki saluran penjualan B2C atau B2B. Yang pertama berurusan dengan penjualan yang dilakukan kepada konsumen individu, sedangkan yang kedua berfokus pada penjualan ke bisnis lain.

Mereka juga dibagi menjadi saluran penjualan langsung dan tidak langsung. Biasanya, perusahaan B2C akan memilih saluran penjualan langsung karena menawarkan pendekatan yang lebih pribadi yang dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi.

Misalnya, perusahaan yang menjual suplemen kesehatan dapat menggunakan saluran penjualan langsung untuk mencapai target pasar individu yang sadar kesehatan.

Di sisi lain, perusahaan B2B akan menggunakan saluran penjualan tidak langsung karena menawarkan cara yang lebih efisien untuk menjangkau pasar sasaran mereka dari bisnis lain.

Yang mengatakan, perusahaan saat ini semua mengadopsi strategi penjualan multi-saluran untuk menjangkau sebanyak mungkin pelanggan potensial.

Apalagi dengan kemajuan teknologi, semakin banyak bisnis yang memilih saluran online, yang memfasilitasi penjualan lintas saluran tanpa perlu interaksi tatap muka.

Itulah tepatnya yang kami lakukan di LaGrowthMachine, kami mengizinkan Anda untuk menghubungi prospek di beberapa saluran secara bersamaan (LinkedIn, Email, Twitter) dan mengatur pesan Anda terlebih dahulu, untuk hasil yang efisien dan sangat organik.

Ini meningkatkan perolehan prospek Anda sebesar 3,5 X dan oleh karena itu, Anda menghemat banyak waktu dengan mengotomatiskan kampanye penjangkauan penjualan Anda.

Dan bagian terbaiknya? Anda bisa mencobanya selama 14 hari GRATIS! Anda tidak perlu mempelajari keahlian khusus atau mempekerjakan siapa pun, kami yang mengurus semuanya untuk Anda!

Kami bahkan memiliki tim ahli yang siap membantu Anda kapan saja

Mengapa Anda harus menggunakan saluran penjualan?

Ada banyak manfaat yang datang dengan saluran penjualan. Mungkin yang paling penting adalah saluran penjualan dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Dengan adanya saluran penjualan, Anda dapat memiliki cara yang sistematis untuk memasarkan dan menjual produk atau layanan Anda. Ini, pada gilirannya, dapat menyebabkan peningkatan penjualan dan pendapatan untuk bisnis Anda.

Selain itu, saluran penjualan juga dapat membantu Anda membangun hubungan dengan calon pelanggan dan menciptakan loyalitas merek.

Tapi itu tidak semua! Saluran penjualan juga akan membantu Anda:

• Tingkatkan efisiensi dan produktivitas: Dengan saluran penjualan yang tepat, Anda dapat memiliki proses yang efisien untuk penjualan dan pemasaran. Hal ini dapat meningkatkan efisiensi dan produktivitas tim penjualan Anda.
• Kurangi biaya: Saluran penjualan akan membantu Anda mengurangi biaya pemasaran dan iklan. Dengan menggunakan saluran penjualan, Anda dapat mencapai target pasar Anda tanpa menghabiskan terlalu banyak uang.
• Hemat waktu: Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, saluran penjualan dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dalam waktu yang lebih singkat. Ini, pada gilirannya, dapat menghemat banyak waktu dan tenaga.

Cara memilih saluran penjualan yang tepat untuk bisnis Anda

Sekarang setelah kita membahas berbagai jenis saluran penjualan, saatnya memilih yang paling sesuai dengan bisnis Anda.

Untuk melakukan itu, Anda perlu mempertimbangkan:

• Sasaran pasar
• Tujuan penjualan
• Anggaran

Informasi ini penting untuk diketahui karena akan membantu Anda mempersempit pilihan dan memilih saluran penjualan yang tepat untuk Anda.

Misalnya, jika Anda menjual produk ke konsumen individu, maka saluran penjualan langsung akan menjadi pilihan yang baik.

Di sisi lain, jika Anda menjual produk ke bisnis lain, saluran penjualan tidak langsung akan menjadi pilihan yang lebih baik.

Setelah Anda mempertimbangkan target pasar dan sasaran penjualan Anda, inilah saatnya untuk melihat anggaran Anda.

Kriteria yang perlu dipertimbangkan saat memilih saluran penjualan Anda

Tidak semua saluran penjualan dibuat sama. Beberapa saluran penjualan mungkin lebih efektif daripada yang lain, tergantung pada bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa kriteria yang perlu dipertimbangkan saat memilih saluran penjualan Anda:

• Biaya: Anda perlu mempertimbangkan biaya pengaturan dan pemeliharaan saluran penjualan. Misalnya, saluran penjualan langsung mungkin mengharuskan Anda mempekerjakan tenaga penjualan, yang bisa jadi mahal.
• Jangkauan: Anda perlu mempertimbangkan berapa banyak orang yang dapat Anda jangkau melalui saluran penjualan. Misalnya, saluran penjualan media sosial dapat membantu Anda menjangkau banyak orang dengan cepat dan mudah.
• Efektivitasnya: Anda perlu mempertimbangkan seberapa efektif saluran penjualan dalam membantu Anda mencapai target pasar Anda.
• Sumber daya yang diperlukan: Anda perlu mempertimbangkan sumber daya yang diperlukan untuk menyiapkan dan memelihara saluran penjualan. Misalnya, saluran penjualan online mungkin mengharuskan Anda memiliki situs web dan pengetahuan tentang pemasaran online.

Bagaimana Anda membuat strategi saluran penjualan yang sukses?

Karena bidang penjualan semakin kompleks, strategi saluran penjualan memainkan peran yang semakin penting dalam kesuksesan bisnis.

Strategi saluran penjualan mengacu pada rencana dan tindakan yang diambil perusahaan untuk mempromosikan dan menjual produk atau layanannya melalui saluran penjualan.

Beberapa sudah jelas, seperti membentuk tim penjualan atau bekerja dengan distributor. Lainnya lebih halus, seperti menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek atau memberikan pelatihan penjualan kepada karyawan.

Strategi saluran penjualan yang paling sukses memiliki tiga kesamaan: Mereka didasarkan pada pemahaman mendalam tentang pelanggan, menggunakan campuran saluran penjualan yang tepat, dan terus berkembang.

Jika Anda ingin membuat strategi saluran penjualan yang sukses untuk bisnis Anda, pastikan untuk mengingat tiga hal ini.

Dengan itu, mari kita periksa beberapa strategi paling populer dan lihat bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mengembangkan bisnis Anda.

1. Buka multisaluran dengan LaGrowthMachine!

Lewatlah sudah hari-hari ketika bisnis dapat mengandalkan satu saluran penjualan untuk mencapai target pasar mereka.

Saat ini, perusahaan perlu mengadopsi pendekatan multisaluran jika mereka ingin sukses.

LaGrowthMachine dapat membantu Anda melakukan hal itu. Dengan solusi penjangkauan multisaluran kami, Anda dapat memilih template yang sudah ada yang telah terbukti berfungsi atau membuat urutan kustom Anda sendiri.

2. Terhubung dengan pelanggan melalui media sosial

Media sosial adalah saluran penjualan yang kuat yang dapat membantu Anda terhubung dengan target pasar Anda dan menghasilkan prospek.

Jika Anda belum menggunakan media sosial untuk mencapai target pasar Anda, sekaranglah saatnya untuk memulai.

Berikut adalah beberapa tips, gunakan:

• LinkedIn untuk penjangkauan Anda kepada para pengambil keputusan bisnis.
• Twitter untuk berbagi berita dan artikel yang relevan.
• Facebook untuk terhubung dengan pelanggan potensial pada tingkat yang lebih pribadi.
• Instagram untuk memamerkan produk dan budaya perusahaan Anda.

3. Sentralisasi data Anda

Kami telah menetapkan bahwa untuk bertahan hidup di era digital yang berkembang pesat ini, Anda harus hadir di berbagai saluran dan strategi penjualan.

Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat dengan mudah mengelola dan melacak semua kampanye Anda di seluruh saluran yang berbeda di satu tempat. Ini akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga Anda dapat menyesuaikan strategi Anda.

Terlebih lagi, Anda dapat menyambungkan LaGrowthMachine ke CRM Anda, sehingga segera setelah Anda mengonversi prospek, prospek itu kembali ke CRM Anda dengan semua informasi tentang prospek tersebut dan semua riwayat interaksi Anda.

Anda bahkan dapat memprogram tindakan seperti "jika mereka membalas, itu adalah prospek panas", "jika mereka membuka email Anda, itu adalah email yang hangat", dll.

Dengan cara ini Anda mendapatkan tampilan 360° yang sebenarnya dari proses penjualan Anda dan dapat mengoptimalkan saluran penjualan Anda untuk hasil yang lebih baik lagi.

Siap untuk memulai saluran penjualan Anda?

Jadi begitulah – pandangan komprehensif tentang berbagai saluran penjualan yang tersedia untuk bisnis Anda.

Mana yang paling cocok untuk Anda? Itu tergantung pada apa yang Anda jual, siapa target pasar Anda dan berapa banyak uang yang ingin Anda keluarkan untuk menjangkau mereka.

Tetapi dengan begitu banyak pilihan yang tersedia, pasti ada saluran penjualan yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk memulai, atau jika Anda ingin membawa permainan penjualan Anda ke level berikutnya, LaGrowthMachine siap membantu: kami menawarkan solusi penjualan multisaluran komprehensif yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak penawaran dan meningkatkan laba Anda.

Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dapat kami lakukan untuk Anda!