Comment choisir le meilleur canal de vente pour votre entreprise

Qu'est-ce qu'un canal de vente ?

Un canal de vente est une voie ou un itinéraire que votre entreprise emprunte pour atteindre des clients potentiels et réaliser des ventes.

Il existe de nombreux types de canaux de vente, chacun avec ses propres avantages et inconvénients. Le type de canal de vente que vous choisirez dépendra en fin de compte de vos objectifs commerciaux spécifiques.

Les différents types de canaux de vente

Les canaux de vente diffèrent les uns des autres en termes de type de client qu'ils attirent, de niveau d'interaction impliqué et du processus de vente lui-même.

En tant que vendeur, vous pouvez avoir un canal de vente B2C ou B2B. Le premier traite des ventes faites aux consommateurs individuels, tandis que le second se concentre sur les ventes à d'autres entreprises.

Ils sont également divisés en canaux de vente directs et indirects. Habituellement, une entreprise B2C optera pour un canal de vente directe car il offre une approche plus personnelle qui peut entraîner une augmentation des ventes.

Par exemple, une entreprise qui vend des compléments alimentaires peut utiliser un canal de vente directe pour atteindre son marché cible d'individus soucieux de leur santé.

D'autre part, une entreprise B2B optera pour un canal de vente indirect car il offre un moyen plus efficace d'atteindre son marché cible d'autres entreprises.

Cela dit, les entreprises adoptent toutes aujourd'hui une stratégie de vente multicanal pour toucher le plus de clients potentiels possible.

Surtout avec l'essor de la technologie, de plus en plus d'entreprises optent pour les canaux en ligne, ce qui facilite les ventes multicanaux sans avoir besoin d'interaction en face à face.

C'est exactement ce que nous faisons chez LaGrowthMachine, nous vous permettons de contacter des prospects sur plusieurs canaux simultanément (LinkedIn, Email, Twitter) et paramétrons vos messages en amont, pour un résultat à la fois efficace et très organique.

Cela augmente votre génération de prospects de 3,5 fois et, par conséquent, vous gagnez beaucoup de temps en automatisant vos campagnes de prospection commerciale.

Et la meilleure partie à ce sujet? Vous pouvez l'essayer GRATUITEMENT pendant 14 jours ! Vous n'avez pas besoin d'acquérir de compétences particulières ou d'embaucher qui que ce soit, nous nous occupons de tout pour vous !

Nous avons même une équipe d'experts prêts à vous aider à tout moment

Pourquoi utiliser les canaux de vente ?

Les canaux de vente présentent de nombreux avantages. Le plus important est peut-être que les canaux de vente peuvent vous aider à atteindre un public plus large et à réaliser plus de ventes.

Avec un canal de vente en place, vous pouvez avoir un moyen systématisé de commercialiser et de vendre vos produits ou services. Ceci, à son tour, peut entraîner une augmentation des ventes et des revenus de votre entreprise.

De plus, les canaux de vente peuvent également vous aider à établir des relations avec des clients potentiels et à fidéliser votre marque.

Mais ce n'est pas tout! Les canaux de vente vous aideront également :

• Augmenter l'efficacité et la productivité : Avec le bon canal de vente en place, vous pouvez disposer d'un processus rationalisé pour les ventes et le marketing. Cela peut conduire à une efficacité et une productivité accrues pour votre équipe de vente.
• Réduire les coûts : les canaux de vente vous aideront à réduire vos dépenses de marketing et de publicité. En utilisant les canaux de vente, vous pouvez atteindre votre marché cible sans dépenser trop d'argent.
• Gagnez du temps : comme nous l'avons mentionné précédemment, les canaux de vente peuvent vous aider à atteindre un public plus large en moins de temps. Ceci, à son tour, peut vous faire économiser beaucoup de temps et d'efforts.

Comment sélectionner le ou les bons canaux de vente pour votre entreprise

Maintenant que nous avons passé en revue les différents types de canaux de vente, il est temps de sélectionner celui qui correspond le mieux à votre entreprise.

Pour ce faire, vous devez considérer votre :

• Marché cible
• Objectifs de vente
• Budget

Ces informations sont essentielles à connaître car elles vous aideront à affiner vos options et à choisir le canal de vente qui vous convient.

Par exemple, si vous vendez des produits à des consommateurs individuels, un canal de vente directe serait une bonne option.

D'un autre côté, si vous vendez des produits à d'autres entreprises, un canal de vente indirect serait un meilleur choix.

Une fois que vous avez considéré votre marché cible et vos objectifs de vente, il est temps d'examiner votre budget.

Critères à prendre en compte lors du choix de vos canaux de vente

Tous les canaux de vente ne sont pas créés égaux. Certains canaux de vente peuvent être plus efficaces que d'autres, selon votre activité.

Voici quelques critères à prendre en compte lors du choix de vos canaux de vente :

• Le coût : vous devez tenir compte du coût de mise en place et de maintenance du canal de vente. Par exemple, un canal de vente directe peut vous obliger à embaucher des vendeurs, ce qui peut être coûteux.
• La portée : vous devez tenir compte du nombre de personnes que vous pouvez atteindre via le canal de vente. Par exemple, un canal de vente sur les réseaux sociaux peut vous aider à atteindre un grand nombre de personnes rapidement et facilement.
• Son efficacité : vous devez tenir compte de l'efficacité du canal de vente pour vous aider à atteindre votre marché cible.
• Les ressources nécessaires : vous devez tenir compte des ressources nécessaires pour configurer et maintenir le canal de vente. Par exemple, un canal de vente en ligne peut exiger que vous disposiez d'un site Web et que vous connaissiez le marketing en ligne.

Comment créer une stratégie de canal de vente réussie ?

Alors que le domaine de la vente devient de plus en plus complexe, les stratégies de canaux de vente jouent un rôle de plus en plus important dans la réussite des entreprises.

Une stratégie de canal de vente fait référence aux plans et aux actions qu'une entreprise entreprend pour promouvoir et vendre ses produits ou services via des canaux de vente.

Certaines sont évidentes, comme la constitution d'une équipe commerciale ou la collaboration avec des distributeurs. D'autres sont plus subtiles, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour générer des prospects ou la formation commerciale des employés.

Les stratégies de canaux de vente les plus réussies ont trois choses en commun : elles sont basées sur une compréhension approfondie du client, utilisent la bonne combinaison de canaux de vente et elles évoluent constamment.

Si vous souhaitez créer une stratégie de canaux de vente réussie pour votre entreprise, assurez-vous de garder ces trois éléments à l'esprit.

Cela dit, examinons certaines des stratégies les plus populaires et voyons comment vous pouvez les utiliser pour développer votre entreprise.

1. Passez au multicanal avec LaGrowthMachine !

L'époque où les entreprises pouvaient compter sur un seul canal de vente pour atteindre leur marché cible est révolue.

Aujourd'hui, les entreprises doivent adopter une approche multicanal si elles veulent réussir.

LaGrowthMachine peut vous aider à faire exactement cela. Avec notre solution de sensibilisation multicanal, vous pouvez soit choisir des modèles existants qui ont fait leurs preuves, soit créer vos propres séquences personnalisées.

2. Connectez-vous avec les clients via les médias sociaux

Les médias sociaux sont un canal de vente puissant qui peut vous aider à vous connecter avec votre marché cible et à générer des prospects.

Si vous n'utilisez pas déjà les médias sociaux pour atteindre votre marché cible, il est maintenant temps de commencer.

Voici quelques conseils, utilisez :

• LinkedIn pour votre sensibilisation auprès des décideurs d'entreprise.
• Twitter pour partager des nouvelles et des articles pertinents.
• Facebook pour entrer en contact avec des clients potentiels à un niveau plus personnel.
• Instagram pour présenter vos produits et votre culture d'entreprise.

3. Centralisez vos données

Nous avons déjà établi que pour survivre dans cette ère numérique florissante, vous devez être présent sur plusieurs canaux et stratégies de vente.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez facilement gérer et suivre toutes vos campagnes sur les différents canaux en un seul endroit. Cela vous aidera à avoir un aperçu clair de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, afin que vous puissiez ajuster votre stratégie en conséquence.

De plus, vous pouvez brancher LaGrowthMachine sur votre CRM, de sorte que dès que vous convertissez un lead, il retourne dans votre CRM avec toutes les informations sur ledit lead et tout votre historique d'interaction.

Vous pouvez même programmer des actions comme « s'ils répondent, c'est une piste chaude », « s'ils ouvrent votre email, c'est une piste chaude », etc.

De cette façon, vous obtenez une véritable vue à 360° de votre processus de vente et pouvez optimiser votre entonnoir de vente pour des résultats encore meilleurs.

Prêt à démarrer avec votre ou vos canaux de vente ?

Voilà donc, un aperçu complet des différents canaux de vente disponibles pour votre entreprise.

Lequel fonctionnera le mieux pour vous? Cela dépend de ce que vous vendez, de votre marché cible et du montant que vous souhaitez dépenser pour les atteindre.

Mais avec autant d'options disponibles, il y a certainement un canal de vente qui répond parfaitement à vos besoins.

Si vous avez besoin d'aide pour démarrer ou si vous souhaitez faire passer votre jeu de vente au niveau supérieur, LaGrowthMachine est là pour vous aider : nous proposons une solution de vente multicanal complète qui vous aidera à conclure davantage de transactions et à augmenter vos résultats.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur ce que nous pouvons faire pour vous !