Niş vs kazanan ürün – hangisi daha iyi?

Mağazanızı yeni mi açıyorsunuz, ancak nasıl başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Kazanan bir ürüne veya bir nişe sahip olmak arasında karar vermede kişi kaybolabilir. Hangisinin iş modelinize daha uygun olduğunu görmek için okumaya devam edin.

Blogumuzda Shopify mağazasının nasıl başlatılacağı, pazarlamanın nasıl doğru bir şekilde yapılacağı, nişinizi nasıl bulacağınız vb. hakkında birçok makale okuyabilirsiniz. İşte online mağazalar hakkında başka bir eğitici makale, sadece e-'ye geçmenizi sağlamak için. ticaret.

Çevrimiçi bir perakendeci olmak ve 9-5'teki işinizden ayrılmak Gurus ve diğer Shopify girişimcilerinin söylediği kadar kolay değil. 6 rakam kazanmak bir gecede olmayacak. Potansiyel müşterileri onlardan çalmak için ısrarcı, yaratıcı olmanız ve rakiplerinizin önüne geçmeniz gerekir (kelimenin tam anlamıyla değil). Ama bunu nasıl yapabilirsin? Her şeyden önce, mağazanız için bir konuya, bir pazara ihtiyacınız var, böylece çevrimiçi olarak yönetmek ve reklam vermek daha kolay olacak. Bununla birlikte, bugün birbiriyle çelişen görünen iki yaklaşım var, bunlar kazanan bir ürün veya mükemmel bir niş meselesi. İkisinin de pek çok dezavantajı ve tabii ki avantajları var, birinin neden diğerinden daha iyi olduğuna bir göz atalım, böylece hangisinin sizin için doğru seçim olduğunu göreceksiniz.

Kazanan bir ürün

Kazanan ürün tam olarak nedir? Piyasada yepyeni bir şey mi? Yoksa devrim niteliğinde bir şey mi? Şart değil. Kazanan ürünler, müşteri için bir sorunu çözebilen ürünlerdir. Bunlar, alıcının bir sorunu/bir hastalığı/acıyı/rahatsızlığı/bir durumu/bir nesneyi/bir duyguyu hafifletmek/azaltmak/başa çıkmak/sonlandırmak/iyileştirmek/iyileştirmek/iyileştirmek için kullanabileceği nesnelerdir. Bu ürünün piyasada ne kadar süredir büyük ya da küçük olduğunun bir önemi yok. En önemli husus, hedef pazarınızın yakınında onların hayatlarını aynı şekilde etkileyecek başka veya benzer ürünlerin bulunmamasıdır. Bu, kazanan ürün mağazalarının uygun pazar araştırması yapmazlarsa başarısız olmalarının ana nedenidir. İnsanların gerçekten o öğeye ihtiyacı olduğunu nasıl bilebilirsin? Alıcı üzerinde gerçekten beklenen etkiye sahip olduğunu nasıl anlarsınız? Bu prensibi gözünüzün önünden ayırmayın, çünkü bununla kendi iş hedeflerinize zarar verebilirsiniz.

Sadece arkadaşlarınıza ve ailenize değil, hayatlarında o özel öğeye ihtiyaç duyup duymadıklarını sormanız gerekir. Hayallerinizi ve özlemlerinizi zaten biliyorlar. Elbette annen mağazandan bir ürün alırdı! Uygun bir araştırma yapın. Bir anket oluşturun, yayın ve sonuçları analiz edin. Yine de gelecekle ilgili sorular sormayın. Daima geriye dönük sorular sorun, örneğin: Bir yüz maskesine kaç kez 50 dolardan fazla harcadınız? En son ne zaman lüks bir sandalet satın aldınız? O zayıflama çayını içmeye başlamadan önce nasıl hissediyordun? Sonucu beğendin mi? vb. İnsanlar geleceğe bir an önce baktıklarında fazla iyimser olmaya daha yatkınlar.

Kazanan ürün stratejisinin arkasındaki mantık

Çevrimiçi perakendeciler neden işlerini geliştirmek için bu stratejiyi kullanıyor? Tek bir ürün sizi nasıl milyarder yapabilir? Harika bir soru, ancak görünüşe göre birçok girişimci bu şekilde başarılı oldu. Shopify, yalnızca bir ürün satarak milyonlar kazanan birçok mağaza sahibine sahip olduğunu iddia ediyor. Hikayelerini buradan okuyabilirsiniz. Kazanan ürün mağazalarının uzmanları, bu stratejinin arkasındaki anahtarın, seçtiğiniz ürünleri test etmek olduğunu belirtiyor. Ürün için göz alıcı bir reklam oluşturun, Facebook ve Instagram'da yayınlayın ve nasıl sattığını görün. Değilse, başka bir tane bulmalısın. Temel olarak, bu işlemi size hızlı bir şekilde büyük bir kazanç sağlayabilecek ürünü bulana kadar yaparsınız, ardından tüm mağazanızı ve pazarlamanızı tek bir nesne etrafında inşa edebilirsiniz. Bu kadar basit.

Ancak haklı olarak şu soru sorulabilir: Ürünler aşırı satıldığında ve güncelliğini yitirdiğinde ne olur? Umarım, önceki kazanan ürününüzden zaten çok para kazanmışsınızdır, bu nedenle pazarlama için bütçeniz daha geniştir. Bir sonraki büyük pazar odaklı öğe açılana kadar döngüyü baştan başlatmanız gerekir. Birçok kişi bu konu hakkında sosyal medyada imkansız ve mantıksız ürünler hakkında paylaşımlarda bulunarak şakalar yapar, ancak bazı öğeler oldukça yaratıcıdır ve mağazanız için harika bir fikir olabilir:

#1

#2 #3

#4

#5

niş

Niş tam olarak nedir? Bir boşluk doldurucu ürün için büyük bir talep olmasına rağmen, ürün veya hizmet arzındaki bir boşluktur. Temel olarak, insanların sorunlarına bir çözüme ihtiyaç duyduğu, ancak henüz bir çözüm sunulmadığı veya ulaşamadığı bir pazar segmentidir. Bu fırsatı değerlendirmeniz ve bir tedarikçi bulmanız veya pazardaki bu boşluğu doldurmak için kendi ürünlerinizi üretmeniz gerekiyor. Kazanan üründe olduğu gibi kesinlikle tek bir ürün değil, belirli bir bölgede mevcut olmayan veya çok az gelişmiş, rekabetin düşük olduğu bir ürün veya hizmet türüdür.

Kazanan ürüne benzer şekilde, bu fırsatı bulmak ve tanımlamak için makul miktarda pazar araştırması yapmanız gerekir. Niş stratejisinin savunucuları, bir niş bulmanın kazanan bir ürün bulmaktan daha zor olduğunu iddia eder, ancak yeni bir rakip ortaya çıktığında tüm iş stratejinizi değiştirmeniz gerekmez. Süreci baştan başlatmak zorunda değilsiniz çünkü pazarlama kampanyanızda yaratıcı bir makyaj yeterli olacaktır.

Nasıl başarılı olabilirsiniz?

Drop Shipping'in aşırı doymuş ve nüfuz etmenin imkansız olduğunu belirten yakın tarihli bir söylentiyi okudunuz mu? Peki, e-ticarete hızlı zengin ol mantığı ile yaklaşırsanız ve mağazanızı kurup Shopify deneme süreniz bitene kadar ilk satışınızı yapmak istiyorsanız, abonelik ödememek için çok zorlanacaksınız, dostum. Mağazanıza para yatırmanız gerekiyor, onu önemsemeniz gerekiyor, beyin fırtınası yapmanız ve fikirleri hayata geçirmeniz gerekiyor, sadece birdenbire ortaya çıkmayan birkaç görevi saymak için. Sözde gurular ve VA'ların topal ve abartılı tavsiyeleri nedeniyle mağazanızı kapatmaktan nasıl kaçınabileceğinizi öğrenmek için diğer makalemizi okuyun.

Her şey düşünüldüğünde, hangi yaklaşımı seçeceğinizin tamamen size bağlı olduğu sonucuna varabiliriz, çünkü ciroda bir fark yoktur. Ya kazanan ürüne ya da niş stratejiye oy verirsiniz, sonuçta her şey harika pazarlamaya gelir. İnsanlara varlığından haber vermeden başarılı bir mağazaya sahip olamazsınız. Sosyal medyada olmanız, kitlenizi, tekliflerinizin onlara nasıl fayda sağlayabileceği konusunda eğitmek ve ikna etmek için değerli içerikler oluşturmanız gerekir. Başarılı olmak için onlara değerli bir şey vermeniz gerektiğini unutmayın. Ayrıca, mağazanızı büyük bir hit haline getirmek yerine kârlı olmasını engelleyen ciddi pazarlama başarısızlıklarından nasıl kaçınacağınız hakkında başka bir makale de bulabilirsiniz.

Son olarak, test edin, test edin ve test edin. Farklı ürünler için farklı kampanyalar yürütün, ancak istatistiklerinizde pozitif ve negatif artışları görebilmek için ayarları ne zaman değiştirdiğinizi ve neleri değiştirdiğinizi daima not edin. Kazanan ürün veya niş hakkındaki kararınızı yalnızca yatırım getirisi yüksek olduğunda ve insanlar sizden satın alırken durdurun ve kesinleştirin.