Produs de nișă vs. câștigător – care dintre ele este mai bun?

Tocmai îți deschizi magazinul, dar nu știi cum să-l deschizi? Se poate pierde în a decide între a avea un produs câștigător sau o nișă. Citiți mai departe pentru a vedea care dintre ele se potrivește mai mult modelului dvs. de afaceri.

Puteți citi multe articole pe blogul nostru despre cum să înființați un magazin Shopify, cum să faceți marketing corect, cum să vă găsiți nișa etc. Ei bine, iată un alt articol educațional despre magazinele online, doar pentru a vă pune în e- comerţ.

A deveni un retailer online și a renunța la locul de muncă 9-5 nu este atât de ușor pe cât spun Gurus și alți antreprenori Shopify. Câștigând 6 cifre nu se va întâmpla peste noapte. Trebuie să fii perseverent, creativ și să treci înaintea concurenților tăi pentru a le fura clienți potențiali (nu la propriu, totuși...). Dar cum poți să o faci? În primul rând, ai nevoie de un subiect, de o piață pentru magazinul tău, așa că va fi mai ușor de gestionat și de reclamă online. Cu toate acestea, există astăzi două abordări care par să contrasteze una cu cealaltă, care sunt problema unui produs câștigător sau a unei nișe superbe. Există multe dezavantaje și, evident, avantaje pentru amândoi, să aruncăm o privire asupra de ce unul este mai bun decât celălalt, așa că vei vedea care este alegerea potrivită pentru tine.

Un produs câștigător

Ce este mai exact un produs câștigător? Este ceva nou-nouț pe piață? Sau este ceva revoluționar? Nu neaparat. Produsele câștigătoare sunt cele care sunt capabile să rezolve o problemă pentru client. Acestea sunt obiecte pe care cumpărătorul le poate folosi pentru a atenua/ scădea/ aborda/ termina/ vindeca/ îmbunătăți/ îmbunătăți o problemă/ o boală/ durere/ disconfort/ o situație/ un obiect/ un sentiment. Nu contează cât timp este acest articol pe piață, dacă este mare sau mic. Cel mai semnificativ aspect este că nu ar trebui să existe alte produse sau produse similare disponibile în apropierea pieței dvs. țintă care să le afecteze viața în același mod. Acesta este principalul motiv pentru care acele magazine de produse câștigătoare eșuează dacă nu efectuează o cercetare de piață adecvată. De unde știi că oamenii chiar au nevoie de acel articol? De unde știi că are într-adevăr efectul așteptat asupra cumpărătorului? Nu pierdeți acest principiu din vedere, pentru că vă puteți afecta propriile obiective de afaceri prin el.

Trebuie să vă întrebați nu numai prietenii și familia dacă au nevoie de acel obiect specific în viața lor. Ei vă cunosc deja visele și aspirațiile. Desigur, mama ta ar cumpăra un articol din magazinul tău! Faceți o cercetare adecvată. Creați un chestionar, difuzați-l și analizați rezultatele. Deși nu pune întrebări care implică viitor. Pune întotdeauna întrebări retrospective, de exemplu: De câte ori ai cheltuit mai mult de 50 USD pe o mască de față? Când ați cumpărat ultima dată o sandală de lux? Cum te-ai simțit înainte să începi să iei acel ceai de slăbit? Ți-a plăcut rezultatul? etc. Oamenii sunt mai predispuși să fie mult prea optimiști atunci când privesc viitorul.

Raționamentul din spatele strategiei de produs câștigătoare

De ce retailerii online folosesc această strategie pentru a-și stimula afacerea? Cum poate un singur produs să te facă miliardar? Mare întrebare, dar se pare că mulți antreprenori au reușit așa. Shopify susține că are mulți proprietari de magazine care au câștigat milioane vânzând un singur articol. Puteți citi despre poveștile lor aici. Experții magazinelor de produse câștigătoare afirmă că cheia din spatele acestei strategii este testarea produselor alese. Creează o reclamă atrăgătoare pentru produs, rulează-l pe Facebook și Instagram și vezi cum se vinde. Dacă nu este, trebuie să găsești altul. Practic, faci acest proces până când găsești produsul care îți poate genera rapid un profit uriaș, apoi îți poți construi întregul magazin și marketing în jurul acelui obiect unic. Este la fel de simplu.

Cu toate acestea, se poate întreba pe bună dreptate: Ce se întâmplă atunci când articolele devin supravândute și depășite? Sperăm că ați generat deja mulți bani din produsul dvs. câștigător anterior, așa că bugetul dvs. este mai larg pentru marketing. Trebuie să începeți ciclul de la început până când apare următorul articol grozav bazat pe piață. Mulți oameni fac glume din acest subiect, postând pe rețelele de socializare despre produse imposibile și ilogice, totuși, unele articole sunt destul de inventive și pot fi o idee grozavă pentru magazinul tău:

#1

#2 #3

#4

#5

Nişă

Ce este mai exact o nișă? Este un decalaj în oferta de produse sau servicii, chiar dacă există o cerere mare pentru un produs care umple golurile. Practic, este un segment de piață, în care oamenii au nevoie de o soluție la problema lor, dar nu există încă o soluție oferită sau nu este la îndemâna lor. Trebuie să recunoașteți această oportunitate și să găsiți un furnizor sau să vă fabricați propriile produse pentru a satisface această gaură de pe piață. Nu este strict un singur produs, ca în cazul produsului câștigător, ci un tip de produs sau serviciu care nu este disponibil sau este foarte subdezvoltat cu concurență scăzută într-o anumită regiune.

La fel ca și în cazul produsului câștigător, trebuie să faceți o cantitate suficientă de cercetare de piață pentru a găsi și defini această oportunitate. Avocații strategiei de nișă susțin că este adevărat că găsirea unei nișe este mai dificilă decât găsirea unui produs câștigător, dar nu trebuie să-ți schimbi întreaga strategie de afaceri atunci când apare un nou concurent. Nu trebuie să începeți procesul din nou de la început, deoarece un facelift creativ pe campania dvs. de marketing va fi suficient.

Cum poți reuși?

Ați citit despre un zvon recent despre drop shipping care spune că este suprasaturat și imposibil de pătruns? Ei bine, dacă abordezi comerțul electronic cu o mentalitate de îmbogățire rapidă și vrei să-ți construiești magazinul și să faci primele vânzări până la finalizarea perioadei de încercare Shopify, pentru a nu plăti un abonament, vei avea foarte greu, prietene. Trebuie să investești bani în magazinul tău, trebuie să-ți pese de asta, trebuie să faci brainstorming idei și să le executi, ca să menționăm doar câteva sarcini pe care le vei avea, care nu apar din senin. Citiți celălalt articol al nostru pentru a afla cum puteți evita închiderea magazinului dvs. din cauza sfaturilor slabe și supraevaluate de la așa-numiții guru și VA.

Toate lucrurile luate în considerare, putem concluziona că depinde în totalitate de dvs. ce abordare alegeți deoarece nu există nicio diferență în cifra de afaceri. Fie că votați pentru produsul câștigător, fie pentru strategia de nișă, totul se rezumă la un marketing excelent la final. Nu poți avea un magazin de succes fără a anunța oamenii despre existența lui. Trebuie să fii pe rețelele de socializare, să creezi conținut valoros pentru publicul tău, pentru a-l educa și a-l convinge cu privire la modul în care ofertele tale îi pot beneficia. Nu uita că trebuie să le oferi ceva de valoare pentru a reuși. De asemenea, puteți găsi un alt articol despre cum să evitați eșecurile grave de marketing care împiedică magazinul dvs. să fie profitabil, mai degrabă decât să îl facă un succes uriaș.

Nu în ultimul rând, testați, testați și testați. Rulați campanii diferite pentru diferite produse, dar întotdeauna notați când ați modificat setările și ce ați modificat, astfel încât să puteți vedea vârfuri pozitive și negative în statisticile dvs. Oprește-te și finalizează-ți decizia cu privire la produsul sau nișa câștigătoare numai atunci când rentabilitatea investiției este mare și oamenii cumpără de la tine.