Niche vs. ผู้ชนะ - อันไหนดีกว่ากัน?

คุณเพิ่งเปิดร้านแต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร? หนึ่งสามารถหลงทางในการตัดสินใจระหว่างการมีสินค้าที่ชนะหรือเฉพาะ อ่านต่อไปเพื่อดูว่ารูปแบบใดเหมาะกับรูปแบบธุรกิจของคุณมากกว่า

คุณสามารถอ่านบทความมากมายในบล็อกของเราเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นร้านค้า Shopify วิธีการทำการตลาดอย่างถูกต้อง วิธีค้นหาเฉพาะของคุณ ฯลฯ นี่คือบทความการศึกษาอื่นเกี่ยวกับร้านค้าออนไลน์ เพียงเพื่อให้คุณเข้าสู่ e- การค้า

การเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์และลาออกจากงาน 9-5 ไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่กูรูและผู้ประกอบการ Shopify คนอื่นๆ กล่าว การรับ 6 หลักจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน คุณต้องยืนหยัด สร้างสรรค์ และนำหน้าคู่แข่งเพื่อขโมยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากพวกเขา แต่คุณจะทำอย่างไร? ก่อนอื่น คุณต้องมีหัวข้อ ตลาดสำหรับร้านค้าของคุณ เพื่อที่จะจัดการและโฆษณาออนไลน์ได้ง่ายขึ้น อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบันมีสองแนวทางที่ดูเหมือนจะแตกต่างกัน นั่นคือคำถามของผลิตภัณฑ์ที่ชนะหรือเฉพาะกลุ่มที่ยอดเยี่ยม มีข้อเสียมากมายและเห็นได้ชัดว่าข้อดีสำหรับทั้งคู่ ลองมาดูว่าทำไมสิ่งหนึ่งถึงดีกว่าอีกข้อหนึ่ง ดังนั้นคุณจะเห็นว่าข้อใดเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณ

สินค้าชนะเลิศ

ผลิตภัณฑ์ที่ชนะคืออะไรกันแน่? เป็นของใหม่ในตลาดหรือไม่? หรือเป็นสิ่งที่ปฏิวัติ? ไม่จำเป็น. ผลิตภัณฑ์ที่ชนะคือสินค้าที่สามารถแก้ปัญหาให้กับลูกค้าได้ สิ่งเหล่านี้เป็นวัตถุที่ผู้ซื้อสามารถใช้เพื่อบรรเทา/ ลด/ แก้ไข/ ยุติ/ รักษา/ ปรับปรุง/ อัพเกรดปัญหา/ ความเจ็บป่วย/ ความเจ็บปวด/ ความรู้สึกไม่สบาย/ สถานการณ์/ วัตถุ/ ความรู้สึก ไม่ว่าสินค้านี้จะอยู่ในตลาดนานแค่ไหนไม่ว่าจะใหญ่หรือเล็ก สิ่งสำคัญที่สุดคือไม่ควรมีผลิตภัณฑ์อื่นหรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันใกล้ตลาดเป้าหมายของคุณที่จะส่งผลกระทบต่อชีวิตของพวกเขาในลักษณะเดียวกัน นี่คือสาเหตุหลักว่าทำไมร้านค้าที่ชนะผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจึงล้มเหลวหากพวกเขาไม่ทำการวิจัยตลาดอย่างเหมาะสม คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าผู้คนต้องการสิ่งของนั้นจริงๆ คุณจะทราบได้อย่างไรว่ามีผลที่คาดหวังกับผู้ซื้อจริงๆ อย่าละสายตาจากหลักการนี้เพราะคุณสามารถทำร้ายเป้าหมายของธุรกิจของคุณได้

คุณต้องถามไม่เพียงแต่เพื่อนและครอบครัวของคุณว่าพวกเขาต้องการสิ่งของนั้นในชีวิตหรือไม่ พวกเขารู้ความฝันและแรงบันดาลใจของคุณแล้ว แน่นอน แม่ของคุณจะซื้อสินค้าจากร้านค้าของคุณ! ทำวิจัยที่เหมาะสม สร้างแบบสอบถาม เผยแพร่ และวิเคราะห์ผลลัพธ์ แม้ว่าจะไม่ถามคำถามเกี่ยวกับอนาคต ถามคำถามย้อนหลังเสมอ เช่น คุณใช้เงินมากกว่า 50 ดอลลาร์ไปกับหน้ากากอนามัยกี่ครั้ง ครั้งสุดท้ายที่คุณซื้อรองเท้าแตะสุดหรูคือเมื่อไหร่? คุณรู้สึกอย่างไรก่อนที่จะเริ่มดื่มชาสลิมมิ่งนั้น? คุณชอบผลลัพธ์หรือไม่? ฯลฯ ผู้คนมักจะมองโลกในแง่ดีเกินไปเมื่อเหลือบมองอนาคต

เหตุผลเบื้องหลังกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่ชนะ

เหตุใดผู้ค้าปลีกออนไลน์จึงใช้กลยุทธ์นี้เพื่อส่งเสริมธุรกิจของตน ผลิตภัณฑ์เดียวจะทำให้คุณเป็นมหาเศรษฐีได้อย่างไร เป็นคำถามที่ดี แต่เห็นได้ชัดว่าผู้ประกอบการจำนวนมากประสบความสำเร็จเช่นนี้ Shopify อ้างว่ามีเจ้าของร้านจำนวนมากที่ทำเงินได้หลายล้านจากการขายสินค้าเพียงชิ้นเดียว คุณสามารถอ่านเรื่องราวของพวกเขาได้ที่นี่ ผู้เชี่ยวชาญของร้านค้าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัลกล่าวว่ากุญแจสำคัญเบื้องหลังกลยุทธ์นี้คือการทดสอบผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือก สร้างโฆษณาที่สะดุดตาสำหรับผลิตภัณฑ์ ใช้งานบน Facebook และ Instagram และดูว่าขายอย่างไร ถ้าไม่ใช่ ต้องหาใหม่ครับ โดยพื้นฐานแล้ว คุณทำขั้นตอนนี้จนกว่าคุณจะพบผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างผลกำไรมหาศาลให้คุณได้อย่างรวดเร็ว จากนั้นคุณสามารถสร้างร้านค้าทั้งหมดและทำการตลาดด้วยวัตถุชิ้นเดียวได้ มันเป็นเรื่องง่ายเหมือนที่.

อย่างไรก็ตาม เราสามารถถามได้อย่างถูกต้องว่า จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อสินค้าถูกขายมากเกินไปและล้าสมัย? หวังว่าคุณจะทำเงินได้มากมายจากผลิตภัณฑ์ที่เคยชนะไปแล้ว ดังนั้นงบประมาณของคุณจึงกว้างขึ้นสำหรับการตลาด คุณต้องเริ่มวงจรตั้งแต่ต้นจนถึงรายการถัดไปที่ขับเคลื่อนด้วยตลาดที่ยอดเยี่ยมปรากฏขึ้น หลายคนสร้างเรื่องตลกจากหัวข้อนี้ โพสต์บนโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปไม่ได้และไร้เหตุผล อย่างไรก็ตาม บางรายการค่อนข้างสร้างสรรค์ที่สามารถเป็นแนวคิดที่ดีสำหรับร้านค้าของคุณ:

#1

#2 #3

#4

#5

ซอก

โพรงคืออะไรกันแน่? เป็นช่องว่างในการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ แม้ว่าจะมีความต้องการผลิตภัณฑ์ตัวเติมช่องว่างอย่างมากก็ตาม โดยพื้นฐานแล้ว เป็นกลุ่มตลาดที่ผู้คนต้องการวิธีแก้ปัญหา แต่ยังไม่มีวิธีแก้ไขให้หรืออยู่ไกลเกินเอื้อม คุณต้องตระหนักถึงโอกาสนี้และค้นหาซัพพลายเออร์หรือผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเองเพื่อตอบสนองช่องว่างนี้ในตลาด ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียวอย่างเคร่งครัด เช่นในกรณีของผลิตภัณฑ์ที่ชนะ แต่เป็นประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่มีให้บริการหรือด้อยพัฒนาอย่างมากโดยมีการแข่งขันต่ำในบางภูมิภาค

เช่นเดียวกับกรณีของผลิตภัณฑ์ที่ชนะ คุณต้องทำการวิจัยตลาดในปริมาณที่เหมาะสมเพื่อค้นหาและกำหนดโอกาสนี้ ผู้สนับสนุนกลยุทธ์เฉพาะกลุ่มอ้างว่าการหากลุ่มเฉพาะนั้นยากกว่าการหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะ แต่คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจทั้งหมดเมื่อมีคู่แข่งรายใหม่ปรากฏขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มกระบวนการใหม่ตั้งแต่ต้น เนื่องจากการปรับโฉมโฆษณาในแคมเปญการตลาดของคุณก็เพียงพอแล้ว

คุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร

คุณได้อ่านเกี่ยวกับข่าวลือล่าสุดเกี่ยวกับการขนส่งแบบดรอปที่ระบุว่ามีมากเกินไปและไม่สามารถเจาะทะลุได้หรือไม่? ถ้าคุณเข้าถึงอีคอมเมิร์ซด้วยความคิดที่ร่ำรวยและรวดเร็ว และคุณต้องการสร้างร้านค้าของคุณและทำการขายครั้งแรกของคุณจนกว่าการทดลองใช้ Shopify ของคุณจะสิ้นสุด เพื่อที่จะไม่ต้องจ่ายค่าสมัครสมาชิก คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากมาก เพื่อน. คุณต้องลงทุนเงินในร้านค้าของคุณ คุณต้องใส่ใจกับมัน คุณต้องระดมความคิดและดำเนินการตามนั้น เพียงพูดถึงงานบางอย่างที่คุณจะมี ซึ่งไม่ปรากฏเป็นสีน้ำเงิน อ่านบทความอื่นๆ ของเราเพื่อทราบว่าคุณจะหลีกเลี่ยงการปิดร้านได้อย่างไรเนื่องจากคำแนะนำที่อ่อนแอและประเมินค่าสูงเกินไปจากกูรูและ VA ที่เรียกว่า

เมื่อพิจารณาจากปัจจัยทั้งหมดแล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าวิธีการที่คุณเลือกนั้นขึ้นอยู่กับคุณโดยสิ้นเชิง เพราะไม่มีความแตกต่างในการหมุนเวียน ไม่ว่าคุณจะโหวตให้ผลิตภัณฑ์ที่ชนะหรือกลยุทธ์เฉพาะกลุ่ม ท้ายที่สุดแล้ว ทั้งหมดนี้ก็ขึ้นอยู่กับการตลาดที่ยอดเยี่ยม คุณไม่สามารถมีร้านที่ประสบความสำเร็จได้หากไม่ได้บอกให้คนอื่นรู้ถึงการมีอยู่ของร้าน คุณต้องอยู่บนโซเชียลมีเดีย สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับผู้ชมของคุณเพื่อให้ความรู้และโน้มน้าวพวกเขาว่าข้อเสนอของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร อย่าลืมว่าคุณต้องให้สิ่งที่มีค่าแก่พวกเขาเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณยังสามารถหาบทความอื่นเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยงความล้มเหลวทางการตลาดอย่างร้ายแรงที่ขัดขวางไม่ให้ร้านค้าของคุณทำกำไรได้ มากกว่าที่จะทำให้มันเป็นที่นิยมอย่างมาก

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบ เรียกใช้แคมเปญที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ แต่ให้สังเกตเสมอว่าเมื่อใดที่คุณเปลี่ยนการตั้งค่าและสิ่งที่คุณเปลี่ยนแปลงเพื่อให้สามารถเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วทั้งด้านบวกและด้านลบในสถิติของคุณ หยุดและสรุปการตัดสินใจของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะที่ชนะเมื่อ ROI สูงและผู้คนกำลังซื้อจากคุณ