Damla nakliye gerçekten öldü mü?

Drop Shipping'in ölü ve aşırı doygun olduğu konusunda yakın zamanda bir karışıklık var. Bu yazıda, bu ifadeyi çürütüyor ve neden ve nasıl doğru olup olmadığını açıklıyoruz.

Drop Shipping işinin dolu olduğu ve yeni mağazalar oluşturmaya layık olmadığı hakkında artan sayıda makale ve sosyal medya gönderisinin farkına varmış olabilirsiniz. Pek çok insan, satış yapmanın imkansız olduğu nişlerden bahseder. Ama bu gerçekten doğru mu, yoksa bu sadece dar görüşlü ve tek görüşlü insanların uydurduğu bir aldatmaca mı? Online perakendeciliğin neden daha zor, başlamanın daha zor hale geldiğine, pazarı nasıl etkilediğine ve bunun üstesinden gelmek için çözüme bir göz atalım.

Bunu daha da zorlaştıran nedir?

Bu bölümde bu fenomenin her nedenini tek tek ele alacağız.

teknolojik ilerleme

Teknolojik ilerlemeyle birlikte, giderek daha fazla insan bir çevrimiçi mağaza kurmanın temel gereksinimlerine erişebiliyor. Kısaca buna ne gerek var? Elektrik, İnternet bağlantısı, dizüstü bilgisayar veya PC, bir e-ticaret platformu veya barındırma şirketi aboneliği, alan kaydı ve harika bir fikir. Bu hizmetler çoğu zaman dünya çapında bir erişime sahip olduğundan, dünyanın her kesiminden insanlar çevrimiçi bir iş yaratabilmektedir. Bu gelişme iki ucu keskin bir kılıçtır. İnsanlar için daha büyük fırsatlar sunarken ve üçüncü dünya ülkelerinin gelişmesine katkıda bulunurken, çevrimiçi bir perakendeci açısından, damla nakliye alanına girilmesini zorlaştırıyor.

Tekrar tekrar aynı strateji

Önceki yazılarımızın çoğunda bir iş stratejisinin önemini vurguladık. Evet, potansiyel müşterinizi nasıl elde edeceğiniz ve onlarla nasıl etkileşime geçeceğiniz konusunda bir ana plan olmadan bir işi başarıyla yürütemeyeceğiniz doğrudur. Yaratıcı olmanız gerekse de. Ücretli kurslardan ve video paylaşım sitelerinden videolardan öğrenmek size sadece temel ve en bariz yaklaşımları öğretecektir. Pazara giren tüm bu yeni başlayanlar aynı modeli takip ederse, başarılı olmalarına imkan yoktur. Bu mağazaların arkasındaki strateji aynıdır ve bu da alışveriş yapanlara eski, düzenli ve alışılmış bir deneyim sunar. Dikkatlerini çekmek için kutunun dışında düşünmeniz gerekir. Yılların pazarlama ve iş stratejilerine bağlı kalmayın ve “guruların” her tavsiyesinin işinize yarayacağına safça inanmayın. Temelde yaptıkları şey, kendileri için işe yarayan yöntemi tekrarlamak ve aynı fikri çok sayıda kişiye minimum değişiklik olmadan satmaktır. Bu tuzağa düşmeyin ve yoldan çıkmayın.

Ürün tedariği ile mücadele

Pazar giderek daha dolu gibi göründüğü için insanlar çeşitli ürün kaynakları aramaya başlar. Ancak birçoğu hala pazar yerleriyle bağlantılarını koparmaktan korkuyor. Bunun nedeni, tedarikçilerin genellikle gerçek sözleşmeler gerektirmesi ve bazen sadece kayıtlı şirketlerle ortak olmalarıdır. Bu yaklaşım, gerçek tedarikçilerin hedef pazarını daraltır, çünkü çok az sayıda girişimci bir adım atmaya ve ham ve riskli bir iş için 9-5 işini bırakmaya hazırdır. Bu nedenle pazaryerleriyle çalışmaya karar verirler, ancak bu ürünler internetin her yerindedir. İşletmelerini konumlandırmak ve markalamak ve aynı ürünleri satan binlerce kişiden ayırt etmek için çok çok zor zamanlar yaşayacaklar.

Pazar yerlerinden ürünlerin kalitesinin beklenmedik olduğu gerçeğinden bahsetmiyorum bile, bazen ürün tanımına uymuyorlar. Nakliye süresi sonsuza kadar sürer ve müşteri deneyiminden çok şey alır. Ayrıca, kaliteli destek eksikliği veya bozuk İngilizce var, geri ödemeler çok zaman alıyor veya bazen uygulanabilir bile değil. Çoğu satıcı profesyonel değildir çünkü ucuz ürünleri pazarlamak için yüksek ticari becerilere ihtiyaç duymazlar. Her şey düşünüldüğünde, bu bir kısır döngü ve insanların gerçekten de tanıdık yöntemlerden uzaklaşması gerekiyor çünkü artık işe yaramıyor. Fedakarlık ve biraz risk alma olmadan büyük bir başarı yoktur.

yanlış beklentiler

Dürüst olmak gerekirse, bu faktörün yıllarca süren Shopify ve guru pazarlamasının nedeni olduğuna inanıyorum. Dünyanın her yerinden insanlar haftalar içinde nasıl zengin olunacağına dair makaleler, reklamlar ve sosyal medya paylaşımları gördü. Kendilerine daha iyi yaşam standartları ve serbest bir yaşam sunan her yeni olasılığa tıkladılar ve atladılar. Ve neden olmasınlar? Asgari çabayla zengin olmayı kim hayal etmez ki? Sosyal medya, hiçbir sermaye yatırımı olmadan 2 ve 3 hafta içinde elde edilen 6 rakamlı kâr ile Shopify mağaza yöneticisinin ekran görüntüleriyle doluydu. Bu fırsata erken giren girişimcilerin bu kadar başarılı olma şansları çok yüksekti çünkü rekabet hala düşüktü.

Shopify'ın ve tüm savunucularının, artık mümkün olmadığında bile, bu pazarlama anlayışını çok güçlü bir şekilde önlerine taşıdığını hissediyorum. Şimdi, bu balonun patlamasıyla birlikte, insanlar sonunda ortaya çıkan gerçeği görüyor. Çalışmadan birkaç hafta içinde milyonlarca, binlerce hatta yüzlerce dolar kazanmak mümkün değildir. Bugün sosyal medya gönderilerinin %80'i mağaza trafiğinin yüksek olmasına rağmen satış yapılmayan, aylarca kar etmeyen ve Shopify'a alternatif arayan kişilerle ilgili. Eh, mücadele gerçektir. Bu, yıllarca süren yanlış pazarlama stratejisinin, insanları umutlandırıp, nakliyeye başlamaya hazır olduklarında onları hayal kırıklığına uğratmasının sonucudur.

Bütün bu karmaşadan çıkış nerede?

Çözüm nedir?

Bu koşullarda bir damla nakliye işi yaratmak imkansız gibi görünse de, bu doğru değil. Eskisinden daha zordur ve kutunun dışında düşünme ve daha fazla yaratıcılık gerektirir, ancak yine de mümkündür. İşinizi düzenli süreçlerin bağlayıcı ipliklerinden ayırın. Bilinen çözümlerin ve guruların sunduklarının ötesine bakın. Paranızı boş yere tüketen Facebook ve IG pazarlamasını ve etkileyicilerini kullanmayın. Harika SEO yapın, etkileşimli reklamlar kullanın, örneğin Wyng ile, mağazanıza geri bağlantıları olan diğer siteler için konuk makaleleri yazın. Hepsinden önemlisi, pazar yerleri yerine tedarikçileri kullanın. Bu şekilde, benzersiz ve doymamış yüksek kaliteli ürünlere sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz. Sattığınız ürünleri kontrol etmek ve müşterilerinize daha iyi bir alıcı deneyimi sunmak için stoksuz nakliye, uzaktan depolamanın küçük bir varyasyonunu seçin. Ayrıca yerel tedarikçilerle çalışılması tavsiye edildiğinden nakliye süresini kısaltmanıza yardımcı olur. Ayrıca, daha fazla tedarikçi ile çalışırsanız ve müşterilerinizden birinin daha fazla sipariş verdiği takdirde, alıcının sipariş ettiği tüm ürünlerin tek bir kolide ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Acı verici, ama evet, buna para ve zaman yatırın. Günde sadece birkaç saatin yeterli olduğunu söyleyen süreçle ilgili sahte pazarlama mesajlarını unutmaya çalışın. İşletmenizi başlatmak ve sürdürmek için büyük çaba sarf etmeniz gerekecek. Evet, içine para koymanız gerekiyor. Shopify aboneliği, tema, mağaza düzeni, pazarlama, ürünler, tedarikçi vs. hakkında bir düşünün. Kolaylığı ve ucuzluğu hakkında daha önce duyduğunuz tüm mesajlar yanlış. Elbette aynı yöntem ve yaklaşımlarla binlerce nakliyeci sürüsünü takip ederek devam edebilirsiniz ama gördüğünüz gibi sonunda birçoğu başarısız oluyor. Tüm bunlar, Shopify'ın sizin için uygun olup olmadığını merak etmenize neden olduysa, değeri hakkında düşünmek için bu makaleye göz atın.

Akşamları işten sonra koşuşturmanın yeterli olacağını düşünmeyin. Ne yeterince uyuyabileceksiniz, ne de tam işlevli bir mağaza açabileceksiniz. Yarım açabilirsiniz ama gelir getirmeyecekse ne anlamı var? Bu cümlelerin ve açıklamaların diğer medya platformları üzerinden aktarılan ana akım mesajların tam tersi olduğunu biliyoruz. Tavsiyemizi alıp almamak sadece sana bağlı. En önemli şey ise hayallerinizden asla vazgeçmemeniz ve onları gerçekleştirmek için biraz risk almamanızdır. Diğerlerinden daha ileri git.