Nicho versus produto vencedor – qual é o melhor?

Você acabou de abrir sua loja, mas não sabe como começar? Pode-se perder em decidir entre ter um produto vencedor ou um nicho. Continue lendo para ver qual deles se adequa mais ao seu modelo de negócios.

Você pode ler muitos artigos em nosso blog sobre como iniciar uma loja Shopify, como fazer marketing corretamente, como encontrar seu nicho etc. comércio.

Tornar-se um varejista on-line e deixar seu emprego das 9 às 5 não é tão fácil quanto dizem os Gurus e outros empreendedores da Shopify. Ganhar 6 dígitos não acontecerá da noite para o dia. Você precisa ser persistente, criativo e ficar à frente de seus concorrentes para roubar clientes em potencial deles (não literalmente, mas…). Mas como você pode fazer isso? Antes de tudo, você precisa de um tópico, um mercado para sua loja, para que seja mais fácil gerenciar e anunciar online. No entanto, existem duas abordagens hoje que parecem contrastar entre si, que são a questão de um produto vencedor ou um nicho excelente. Existem muitas desvantagens e, obviamente, vantagens para ambos, vamos dar uma olhada em porque um é melhor que o outro, então você verá qual é a escolha certa para você.

Um produto vencedor

O que é exatamente um produto vencedor? É algo novo no mercado? Ou é algo revolucionário? Não necessariamente. Os produtos vencedores são aqueles que são capazes de resolver um problema para o cliente. Estes são objetos que o comprador pode usar para aliviar/diminuir/atacar/terminar/curar/melhorar/melhorar um problema/uma doença/dor/desconforto/uma situação/um objeto/um sentimento. Não importa quanto tempo este item está no mercado, se é grande ou pequeno. O aspecto mais significativo é que não deve haver outros produtos ou similares disponíveis perto de seu mercado-alvo que afetariam suas vidas da mesma maneira. Esta é a principal razão pela qual as lojas de produtos vencedoras falham se não realizarem uma pesquisa de mercado adequada. Como você saberia que as pessoas realmente precisam desse item? Como você saberia que realmente tem o efeito esperado no comprador? Não perca esse princípio de vista, porque você pode prejudicar seus próprios objetivos de negócios com isso.

Você precisa perguntar não apenas a seus amigos e familiares se eles precisam desse item específico em sua vida. Eles já conhecem seus sonhos e aspirações. Claro, sua mãe compraria um item de sua loja! Faça uma pesquisa adequada. Crie um questionário, divulgue-o e analise os resultados. Embora não faça perguntas envolvendo o futuro. Sempre faça perguntas retrospectivas, por exemplo: Quantas vezes você gastou mais de US$ 50 em uma máscara facial? Quando foi a última vez que você comprou uma sandália de luxo? Como você se sentia antes de começar a tomar aquele chá emagrecedor? Gostou do resultado? etc. As pessoas são mais propensas a serem otimistas demais quando vislumbram o futuro.

O raciocínio por trás da estratégia de produto vencedora

Por que os varejistas online usam essa estratégia para impulsionar seus negócios? Como um único produto pode torná-lo um bilionário? Ótima pergunta, mas aparentemente muitos empreendedores tiveram sucesso assim. Shopify afirma ter muitos donos de lojas que ganharam milhões vendendo apenas um item. Você pode ler sobre suas histórias aqui. Especialistas em lojas de produtos vencedores afirmam que a chave por trás dessa estratégia é testar seus produtos escolhidos. Crie um anúncio atraente para o produto, execute-o no Facebook e no Instagram e veja como ele vende. Se não for, você precisa encontrar outro. Basicamente, você faz esse processo até encontrar o produto que pode gerar um lucro enorme rapidamente, então você pode construir toda a sua loja e marketing em torno desse único objeto. É tão simples quanto isso.

No entanto, pode-se perguntar com razão: o que acontece quando os itens se tornam supervendidos e desatualizados? Felizmente, você já gerou muito dinheiro com seu produto vencedor anterior, portanto, seu orçamento é mais amplo para marketing. Você precisa iniciar o ciclo desde o início até que o próximo grande item direcionado ao mercado apareça. Muitas pessoas fazem piadas sobre esse assunto, postando nas redes sociais sobre produtos impossíveis e ilógicos, porém, alguns itens são bastante inventivos que podem ser uma ótima ideia para sua loja:

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Nicho

O que é exatamente um nicho? É uma lacuna na oferta de produtos ou serviços, mesmo havendo uma grande demanda por um produto preenchedor de lacunas. Basicamente, é um segmento de mercado, onde as pessoas precisam de uma solução para o seu problema, mas ainda não há solução ou está fora do seu alcance. Você precisa reconhecer essa oportunidade e encontrar um fornecedor ou fabricar seus próprios produtos para satisfazer essa lacuna no mercado. Não é estritamente um produto único, como no caso do produto vencedor, mas um tipo de produto ou serviço que não está disponível ou é muito subdesenvolvido com baixa concorrência em determinada região.

Da mesma forma que no caso do produto vencedor, você precisa fazer uma boa pesquisa de mercado para encontrar e definir essa oportunidade. Os defensores da estratégia de nicho afirmam que é verdade que encontrar um nicho é mais difícil do que encontrar um produto vencedor, mas você não precisa mudar toda a sua estratégia de negócios quando um novo concorrente aparece. Você não precisa iniciar o processo novamente desde o início, porque um facelift criativo em sua campanha de marketing será suficiente.

Como você pode ter sucesso?

Você já leu sobre um rumor recente sobre o envio direto afirmando que é supersaturado e impossível de penetrar? Bem, se você aborda o comércio eletrônico com uma mentalidade de enriquecimento rápido e deseja construir sua loja e fazer suas primeiras vendas até que seu período de avaliação do Shopify dure, para não pagar uma assinatura, você terá muita dificuldade, amigo. Você precisa investir dinheiro em sua loja, você precisa se preocupar com isso, você precisa fazer um brainstorming de ideias e executá-las, só para citar algumas tarefas que você terá, que não aparecem do nada. Leia nosso outro artigo para saber como você pode evitar o fechamento de sua loja por causa dos conselhos esfarrapados e superestimados dos chamados gurus e VAs.

Considerando tudo, podemos concluir que depende totalmente de você qual abordagem você escolhe, porque não há diferença no volume de negócios. Ou você vota no produto vencedor ou na estratégia de nicho, tudo se resume a um ótimo marketing no final. Você não pode ter uma loja de sucesso sem que as pessoas saibam de sua existência. Você precisa estar nas redes sociais, criar conteúdo valioso para seu público para educar e persuadi-los sobre como suas ofertas podem beneficiá-los. Não se esqueça que você deve dar-lhes algo de valor para ter sucesso. Você também pode encontrar outro artigo sobre como evitar graves falhas de marketing que impedem sua loja de ser lucrativa, em vez de torná-la um grande sucesso.

Por último, mas não menos importante, teste, teste e teste. Execute campanhas diferentes para produtos diferentes, mas sempre observe quando você alterou as configurações e o que você alterou para poder ver picos positivos e negativos em suas estatísticas. Só pare e finalize sua decisão sobre o produto ou nicho vencedor quando o ROI for alto e as pessoas estiverem comprando de você.