Nischen- vs. Erfolgsprodukt – was ist besser?

Eröffnen Sie gerade Ihr Geschäft, wissen aber nicht, wie Sie damit anfangen sollen? Man kann sich bei der Entscheidung zwischen einem erfolgreichen Produkt oder einer Nische verlieren. Lesen Sie weiter, um zu sehen, welches besser zu Ihrem Geschäftsmodell passt.

In unserem Blog können Sie viele Artikel darüber lesen, wie Sie einen Shopify-Shop eröffnen, wie Sie Marketing richtig betreiben, wie Sie Ihre Nische finden usw. Nun, hier ist ein weiterer lehrreicher Artikel über Online-Shops, nur um Sie in E- Handel.

Ein Online-Händler zu werden und seinen 9-5-Job zu kündigen, ist nicht so einfach, wie Gurus und andere Shopify-Unternehmer sagen. Das Verdienen von 6 Zahlen wird nicht über Nacht geschehen. Sie müssen hartnäckig und kreativ sein und Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein, um potenzielle Kunden von ihnen zu stehlen (nicht wörtlich, aber …). Aber wie können Sie es tun? Zunächst einmal brauchen Sie ein Thema, einen Markt für Ihr Geschäft, damit es einfacher zu verwalten und online zu werben ist. Allerdings gibt es heute zwei scheinbar widersprüchliche Ansätze, nämlich die Frage nach einem Siegerprodukt oder einer hervorragenden Nische. Es gibt viele Nachteile und offensichtlich Vorteile für beide. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, warum das eine besser ist als das andere, damit Sie sehen, welches die richtige Wahl für Sie ist.

Ein erfolgreiches Produkt

Was genau ist ein erfolgreiches Produkt? Ist es etwas ganz Neues auf dem Markt? Oder ist es etwas Revolutionäres? Nicht unbedingt. Gewinnerprodukte sind diejenigen, die in der Lage sind, ein Problem für den Kunden zu lösen. Dies sind Gegenstände, die der Käufer verwenden kann, um ein Problem/eine Krankheit/einen Schmerz/ein Unbehagen/eine Situation/einen Gegenstand/ein Gefühl zu lindern/zu verringern/anzugehen/zu beenden/zu heilen/zu verbessern/aufzuwerten. Es spielt keine Rolle, wie lange dieser Artikel auf dem Markt ist, ob groß oder klein. Der wichtigste Aspekt ist, dass es in der Nähe Ihres Zielmarktes keine anderen oder ähnlichen Produkte geben sollte, die ihr Leben auf die gleiche Weise beeinflussen würden. Dies ist der Hauptgrund, warum erfolgreiche Produktgeschäfte scheitern, wenn sie keine angemessene Marktforschung betreiben. Woher willst du wissen, dass die Leute diesen Gegenstand wirklich brauchen? Woher wissen Sie, dass es wirklich die erwartete Wirkung auf den Käufer hat? Verlieren Sie diesen Grundsatz nicht aus den Augen, denn Sie können damit Ihren eigenen Geschäftszielen schaden.

Sie müssen nicht nur Ihre Freunde und Familie fragen, ob sie diesen bestimmten Gegenstand in ihrem Leben brauchen. Sie kennen bereits Ihre Träume und Bestrebungen. Natürlich würde Ihre Mama einen Artikel in Ihrem Geschäft kaufen! Machen Sie eine richtige Recherche. Erstellen Sie einen Fragebogen, verteilen Sie ihn und analysieren Sie die Ergebnisse. Stellen Sie jedoch keine Fragen, die die Zukunft betreffen. Stellen Sie immer rückblickende Fragen, zum Beispiel: Wie oft haben Sie mehr als 50 Dollar für eine Gesichtsmaske ausgegeben? Wann haben Sie das letzte Mal eine Luxus-Sandale gekauft? Wie haben Sie sich gefühlt, bevor Sie anfingen, diesen Schlankheitstee zu nehmen? Hat Ihnen das Ergebnis gefallen? usw. Menschen neigen eher dazu, viel zu optimistisch zu sein, wenn sie einen Blick in die Zukunft werfen.

Die Argumentation hinter der erfolgreichen Produktstrategie

Warum nutzen Online-Händler diese Strategie, um ihr Geschäft anzukurbeln? Wie kann ein einziges Produkt Sie zum Milliardär machen? Gute Frage, aber anscheinend ist das vielen Unternehmern so gelungen. Shopify behauptet, viele Ladenbesitzer zu haben, die Millionen verdient haben, indem sie nur einen Artikel verkauft haben. Ihre Geschichten können Sie hier nachlesen. Experten von erfolgreichen Produktgeschäften geben an, dass der Schlüssel hinter dieser Strategie darin besteht, die von Ihnen ausgewählten Produkte zu testen. Erstellen Sie eine auffällige Werbung für das Produkt, schalten Sie sie auf Facebook und Instagram und sehen Sie, wie sie sich verkauft. Ist dies nicht der Fall, müssen Sie einen anderen finden. Grundsätzlich führen Sie diesen Prozess durch, bis Sie das Produkt gefunden haben, mit dem Sie schnell einen enormen Gewinn erzielen können. Dann können Sie Ihr gesamtes Geschäft und Marketing um dieses einzelne Objekt herum aufbauen. So einfach ist das.

Allerdings kann man zu Recht fragen: Was passiert, wenn die Artikel überverkauft und veraltet sind? Hoffentlich haben Sie mit Ihrem vorherigen Gewinnerprodukt bereits viel Geld verdient, sodass Ihr Budget für Marketing breiter angelegt ist. Sie müssen den Zyklus von Anfang an beginnen, bis der nächste großartige marktgesteuerte Artikel auftaucht. Viele Leute machen Witze über dieses Thema und posten in den sozialen Medien über unmögliche und unlogische Produkte. Einige Artikel sind jedoch ziemlich erfinderisch und können eine großartige Idee für Ihr Geschäft sein:

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Nische

Was genau ist eine Nische? Es handelt sich um eine Angebotslücke bei Produkten oder Dienstleistungen, obwohl eine große Nachfrage nach einem Lückenfüllerprodukt besteht. Im Grunde genommen handelt es sich um ein Marktsegment, in dem Menschen eine Lösung für ihr Problem benötigen, aber es gibt noch keine Lösung oder sie ist außerhalb ihrer Reichweite. Sie müssen diese Gelegenheit erkennen und einen Lieferanten finden oder Ihre eigenen Produkte herstellen, um diese klaffende Marktlücke zu schließen. Es handelt sich dabei nicht um ein einzelnes Produkt, wie im Fall des Siegerprodukts, sondern um einen Produkt- oder Dienstleistungstyp, der in einer bestimmten Region nicht verfügbar oder sehr unterentwickelt mit geringer Konkurrenz ist.

Ähnlich wie im Fall des Gewinnerprodukts müssen Sie eine Menge Marktforschung betreiben, um diese Gelegenheit zu finden und zu definieren. Die Befürworter der Nischenstrategie behaupten zwar, dass es schwieriger sei, eine Nische zu finden, als ein Gewinnerprodukt zu finden, aber Sie müssen nicht Ihre gesamte Geschäftsstrategie ändern, wenn ein neuer Wettbewerber auftaucht. Sie müssen den Prozess nicht von vorne beginnen, da ein kreatives Facelifting Ihrer Marketingkampagne ausreicht.

Wie können Sie erfolgreich sein?

Haben Sie über ein aktuelles Gerücht rund um den Direktversand gelesen, das besagt, dass er übersättigt und unmöglich zu durchdringen ist? Nun, wenn Sie E-Commerce mit einer Denkweise angehen, in der Sie schnell reich werden und Ihr Geschäft aufbauen und Ihre ersten Verkäufe tätigen möchten, bis Ihre Shopify-Testversion läuft, werden Sie es sehr schwer haben, kein Abonnement zu bezahlen, Kumpel. Sie müssen Geld in Ihr Geschäft investieren, Sie müssen sich darum kümmern, Sie müssen Ideen sammeln und umsetzen, um nur einige Aufgaben zu nennen, die Sie haben werden und die nicht aus heiterem Himmel auftauchen. Lesen Sie unseren anderen Artikel, um zu erfahren, wie Sie es vermeiden können, Ihr Geschäft wegen der lahmen und überbewerteten Ratschläge der sogenannten Gurus und VAs zu schließen.

Alles in allem können wir feststellen, dass es ganz Ihnen überlassen ist, welchen Ansatz Sie wählen, da es keinen Unterschied im Umsatz gibt. Entweder Sie stimmen für das Siegerprodukt oder die Nischenstrategie, am Ende kommt es auf gutes Marketing an. Sie können kein erfolgreiches Geschäft haben, ohne die Leute über seine Existenz zu informieren. Sie müssen in den sozialen Medien präsent sein, wertvolle Inhalte für Ihr Publikum erstellen, um es aufzuklären und es davon zu überzeugen, wie Ihre Angebote ihm zugute kommen können. Vergessen Sie nicht, dass Sie ihnen etwas Wertvolles geben müssen, um erfolgreich zu sein. Sie können auch einen weiteren Artikel darüber finden, wie Sie schwerwiegenden Marketingfehlern ausweichen können, die Ihr Geschäft daran hindern, profitabel zu sein, anstatt es zu einem großen Erfolg zu machen.

Last but not least: Testen, testen und testen. Führen Sie verschiedene Kampagnen für verschiedene Produkte durch, aber notieren Sie sich immer, wann Sie die Einstellungen geändert haben und was Sie geändert haben, um positive und negative Spitzen in Ihren Statistiken sehen zu können. Stoppen Sie Ihre Entscheidung über das Gewinnerprodukt oder die Nische nur dann und schließen Sie sie ab, wenn der ROI hoch ist und die Leute bei Ihnen kaufen.