المنتجات المتخصصة مقابل المنتجات الفائزة - أيهما أفضل؟

هل تفتح متجرك للتو ولكن لا تعرف كيف تبدأه؟ يمكن للمرء أن يضيع في الاختيار بين الحصول على منتج رابح أو مكانة متخصصة. تابع القراءة لمعرفة أيهما يناسب نموذج عملك أكثر.

يمكنك قراءة العديد من المقالات على مدونتنا حول كيفية بدء متجر Shopify ، وكيفية القيام بالتسويق بشكل صحيح ، وكيفية العثور على تخصصك وما إلى ذلك. حسنًا ، إليك مقال تعليمي آخر حول المتاجر عبر الإنترنت ، فقط لكي تبدأ في e- تجارة.

أن تصبح تاجر تجزئة عبر الإنترنت وتترك وظيفتك من 9 إلى 5 ليس بالأمر السهل كما يقول Gurus وغيرهم من رواد الأعمال Shopify. لن يحدث كسب 6 أرقام بين عشية وضحاها. يجب أن تكون مثابرًا ومبدعًا وأن تتقدم على منافسيك لسرقة العملاء المحتملين منهم (ليس بالمعنى الحرفي للكلمة ...). لكن كيف يمكنك فعل ذلك؟ بادئ ذي بدء ، أنت بحاجة إلى موضوع ، سوق لمتجرك حتى يسهل عليك إدارته والإعلان عبر الإنترنت. ومع ذلك ، هناك نهجان اليوم يبدو أنهما يتناقضان مع بعضهما البعض ، وهما مسألة المنتج الفائز أو مكانة رائعة. هناك العديد من العيوب ، ومن الواضح ، المزايا لكليهما ، دعنا نلقي نظرة على سبب كون أحدهما أفضل من الآخر ، لذلك سترى أيهما هو الخيار الصحيح لك.

منتج ناجح

ما هو المنتج الفائز بالضبط؟ هل هو شيء جديد في السوق؟ أم أنه شيء ثوري؟ ليس بالضرورة. المنتجات الفائزة هي تلك القادرة على حل مشكلة للعميل. هذه هي الأشياء التي يمكن للمشتري استخدامها لتخفيف / تقليل / معالجة / إنهاء / شفاء / تحسين / ترقية مشكلة / مرض / ألم / إزعاج / موقف / كائن / شعور. لا يهم كم من الوقت يطرح هذا العنصر في السوق ، سواء كان كبيرًا أو صغيرًا. الجانب الأكثر أهمية هو أنه لا ينبغي أن تكون هناك منتجات أخرى أو منتجات مماثلة متوفرة بالقرب من السوق المستهدف والتي من شأنها أن تؤثر على حياتهم بنفس الطريقة. هذا هو السبب الرئيسي لفشل متاجر المنتجات الفائزة إذا لم يجروا أبحاث السوق المناسبة. كيف تعرف أن الناس يحتاجون بالفعل إلى هذا العنصر؟ كيف تعرف أن لها حقًا التأثير المتوقع على المشتري؟ لا تفقد هذا المبدأ بعيدًا عن نظرك ، لأنه من الممكن أن تضر بأهداف عملك التجاري.

لا تحتاج فقط إلى سؤال أصدقائك وعائلتك عما إذا كانوا بحاجة إلى هذا العنصر المحدد في حياتهم. إنهم يعرفون بالفعل أحلامك وتطلعاتك. بالطبع ، ستشتري والدتك عنصرًا من متجرك! قم بإجراء بحث مناسب. قم بإنشاء استبيان ونشره وتحليل النتائج. على الرغم من عدم طرح أسئلة تتعلق بالمستقبل. اطرح دائمًا أسئلة بأثر رجعي ، على سبيل المثال: كم مرة أنفقت أكثر من 50 دولارًا على قناع الوجه؟ متى كانت آخر مرة قمت فيها بشراء صندل فاخر؟ كيف كان شعورك قبل أن تبدأ في تناول شاي التخسيس؟ هل أعجبتك النتيجة؟ الناس أكثر ميلا لأن يكونوا متفائلين للغاية عندما يلمحون إلى المستقبل.

السبب وراء استراتيجية المنتج الفائزة

لماذا يستخدم تجار التجزئة عبر الإنترنت هذه الإستراتيجية لتعزيز أعمالهم؟ كيف يمكن لمنتج واحد أن يجعلك مليارديرًا؟ سؤال رائع ، لكن من الواضح أن العديد من رواد الأعمال نجحوا على هذا النحو. Shopify يدعي أن لديه العديد من أصحاب المتاجر الذين كسبوا الملايين من خلال بيع عنصر واحد فقط. يمكنك أن تقرأ عن قصصهم هنا. يقول خبراء متاجر المنتجات الفائزة أن المفتاح وراء هذه الإستراتيجية هو اختبار المنتجات التي اخترتها. قم بإنشاء إعلان لافت للنظر للمنتج ، وقم بتشغيله على Facebook و Instagram وشاهد كيف يتم بيعه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى العثور على واحد آخر. في الأساس ، تقوم بهذه العملية حتى تجد المنتج الذي يمكن أن يولد لك ربحًا ضخمًا بسرعة ، ثم يمكنك بناء متجرك بالكامل والتسويق حول هذا العنصر الفردي. انها بسيطة على هذا النحو.

ومع ذلك ، يمكن للمرء أن يسأل بحق: ماذا يحدث عندما تصبح العناصر زائدة عن الحد وقديمة؟ نأمل أن تكون قد ربحت بالفعل الكثير من الأموال من منتجك الفائز السابق ، لذا فإن ميزانيتك أوسع للتسويق. تحتاج إلى بدء الدورة من البداية حتى يظهر العنصر التالي الكبير الذي يحركه السوق. كثير من الناس يطلقون النكات من هذا الموضوع ، وينشرون على وسائل التواصل الاجتماعي حول المنتجات المستحيلة وغير المنطقية ، ومع ذلك ، فإن بعض العناصر مبتكرة للغاية ويمكن أن تكون فكرة رائعة لمتجرك:

# 1

# 2 # 3

# 4

# 5

تخصص

ما هو المكان المناسب بالضبط؟ إنها فجوة في توريد المنتجات أو الخدمات ، على الرغم من وجود طلب كبير على منتج لسد الفجوة. في الأساس ، هو جزء من السوق ، حيث يحتاج الناس إلى حل لمشكلتهم ، ولكن لا يوجد حل يتم تقديمه بعد أو أنه بعيد المنال. أنت بحاجة إلى التعرف على هذه الفرصة والعثور على مورد أو تصنيع منتجاتك الخاصة لسد هذه الفجوة في السوق. إنه ليس منتجًا واحدًا بشكل صارم ، كما في حالة المنتج الفائز ، ولكنه منتج أو نوع خدمة غير متوفر أو غير متطور للغاية مع منافسة منخفضة في منطقة معينة.

على غرار المنتج الفائز ، تحتاج إلى إجراء قدر لا بأس به من أبحاث السوق للعثور على هذه الفرصة وتحديدها. يزعم المدافعون عن الإستراتيجية المتخصصة أنه من الصحيح أن العثور على مكان مناسب هو أصعب من العثور على منتج فائز ، لكن ليس عليك تغيير استراتيجية عملك بالكامل عندما يظهر منافس جديد. لا يتعين عليك بدء العملية مرة أخرى من البداية لأن عملية تجميل إبداعية في حملتك التسويقية ستكون كافية.

كيف تنجح؟

هل قرأت عن شائعة حديثة حول انخفاض الشحن تفيد بأنه مفرط التشبع ومن المستحيل اختراقه؟ حسنًا ، إذا كنت تتعامل مع التجارة الإلكترونية بعقلية الثراء السريع وترغب في بناء متجرك وإجراء مبيعاتك الأولى حتى تستمر فترة تجريبية Shopify الخاصة بك ، حتى لا تدفع اشتراكًا ، ستواجه وقتًا عصيبًا للغاية ، صديق. تحتاج إلى استثمار الأموال في متجرك ، وتحتاج إلى الاهتمام به ، وتحتاج إلى تبادل الأفكار وتنفيذها ، فقط لذكر بعض المهام التي ستتمتع بها ، والتي لا تظهر فجأة. اقرأ مقالتنا الأخرى لتعرف كيف يمكنك تجنب إغلاق متجرك بسبب النصائح الضعيفة والمبالغ فيها من قبل ما يسمى gurus و VAs.

بعد النظر في جميع الأشياء ، يمكننا أن نستنتج أن الأمر متروك لك تمامًا في النهج الذي تختاره لأنه لا يوجد فرق في معدل الدوران. سواء كنت تصوت للمنتج الفائز أو الإستراتيجية المتخصصة ، كل هذا يعود للتسويق الرائع في النهاية. لا يمكن أن يكون لديك متجر ناجح دون السماح للناس بمعرفة وجوده. يجب أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأن تنشئ محتوى قيمًا لجمهورك لتثقيفهم وإقناعهم حول كيف يمكن لعروضك أن تفيدهم. لا تنس أنه يجب عليك منحهم شيئًا ذا قيمة من أجل تحقيق النجاح. يمكنك أيضًا العثور على مقال آخر حول كيفية التهرب من الإخفاقات التسويقية الخطيرة التي تعيق متجرك من أن يكون مربحًا بدلاً من تحقيقه نجاحًا كبيرًا.

أخيرًا وليس آخرًا ، قم بالاختبار والاختبار والاختبار. قم بتشغيل حملات مختلفة لمنتجات مختلفة ، ولكن لاحظ دائمًا متى قمت بتغيير الإعدادات وما الذي قمت بتعديله حتى تتمكن من رؤية ارتفاعات إيجابية وسلبية في إحصاءاتك. توقف وانتهي من قرارك بشأن المنتج الفائز أو المكان المناسب فقط عندما يكون عائد الاستثمار مرتفعًا ويشتري الناس منك.