Niszowy a zwycięski produkt – który z nich jest lepszy?

Po prostu otwierasz swój sklep, ale nie wiesz, jak go rozpocząć? Można się pogubić w podejmowaniu decyzji, czy ma zwycięski produkt, czy niszę. Czytaj dalej, aby zobaczyć, który z nich bardziej pasuje do Twojego modelu biznesowego.

Jesteś w stanie przeczytać wiele artykułów na naszym blogu o tym, jak założyć sklep Shopify, jak poprawnie prowadzić marketing, jak znaleźć swoją niszę itp. Cóż, oto kolejny artykuł edukacyjny o sklepach internetowych, tylko po to, abyś zaczął e- handel.

Zostanie sprzedawcą internetowym i rzucenie pracy w godzinach 9-5 nie jest tak łatwe, jak mówią Gurus i inni przedsiębiorcy Shopify. Zarobienie 6 cyfr nie stanie się z dnia na dzień. Musisz być wytrwały, kreatywny i wyprzedzić swoich konkurentów, aby ukraść im potencjalnych klientów (choć nie dosłownie…). Ale jak możesz to zrobić? Przede wszystkim potrzebujesz tematu, rynku dla swojego sklepu, aby łatwiej było nim zarządzać i reklamować się w sieci. Istnieją jednak obecnie dwa podejścia, które wydają się ze sobą kontrastować, a mianowicie kwestia zwycięskiego produktu lub doskonałej niszy. Istnieje wiele wad i oczywiście zalet dla obu z nich, przyjrzyjmy się, dlaczego jeden jest lepszy od drugiego, aby zobaczyć, który z nich jest dla Ciebie właściwy.

Zwycięski produkt

Czym dokładnie jest zwycięski produkt? Czy to nowość na rynku? A może jest to coś rewolucyjnego? Niekoniecznie. Zwycięskie produkty to te, które są w stanie rozwiązać problem klienta. Są to przedmioty, których kupujący może użyć do złagodzenia/ zmniejszenia/ rozwiązania/ rozwiązania/ wyleczenia/ poprawy/ ulepszenia problemu/ choroby/ bólu/ dyskomfortu/ sytuacji/ przedmiotu/ uczucia. Nie ma znaczenia, jak długo ten przedmiot jest na rynku, czy jest duży czy mały. Najważniejszym aspektem jest to, że w pobliżu docelowego rynku nie powinny być dostępne inne lub podobne produkty, które wpłynęłyby na ich życie w ten sam sposób. Jest to główny powód, dla którego zwycięskie sklepy z produktami przegrywają, jeśli nie przeprowadzają odpowiednich badań rynkowych. Skąd możesz wiedzieć, że ludzie rzeczywiście potrzebują tego przedmiotu? Skąd miałbyś wiedzieć, że to naprawdę ma oczekiwany wpływ na kupującego? Nie trać tej zasady z oczu, bo możesz przez nią zaszkodzić swoim celom biznesowym.

Musisz zapytać nie tylko swoich przyjaciół i rodzinę, czy potrzebują tego konkretnego przedmiotu w swoim życiu. Znają już Twoje marzenia i aspiracje. Oczywiście twoja mamusia kupiłaby przedmiot z twojego sklepu! Zrób odpowiednie badania. Stwórz ankietę, roześlij ją i przeanalizuj wyniki. Chociaż nie zadawaj pytań dotyczących przyszłości. Zawsze zadawaj pytania retrospektywne, na przykład: Ile razy wydałeś więcej niż 50 dolarów na maskę na twarz? Kiedy ostatnio kupiłeś luksusowe sandały? Jak się czułeś, zanim zacząłeś pić herbatę odchudzającą? Podobał Ci się wynik? itp. Ludzie są bardziej skłonni do zbytniego optymizmu, gdy patrzą w przyszłość.

Uzasadnienie strategii zwycięskiego produktu

Dlaczego sprzedawcy internetowi stosują tę strategię, aby rozwijać swoją działalność? Jak jeden produkt może sprawić, że staniesz się miliarderem? Świetne pytanie, ale najwyraźniej wielu przedsiębiorcom się to udało. Shopify twierdzi, że ma wielu właścicieli sklepów, którzy zarobili miliony sprzedając tylko jeden przedmiot. Możesz przeczytać o ich historiach tutaj. Eksperci zwycięskich sklepów z produktami twierdzą, że kluczem do tej strategii jest przetestowanie wybranych produktów. Stwórz przyciągającą wzrok reklamę produktu, uruchom ją na Facebooku i Instagramie i zobacz, jak się sprzedaje. Jeśli tak nie jest, musisz znaleźć inną. Zasadniczo wykonujesz ten proces, dopóki nie znajdziesz produktu, który może szybko wygenerować ogromny zysk, a następnie możesz zbudować cały sklep i marketing wokół tego pojedynczego przedmiotu. To takie proste.

Można jednak słusznie zapytać: co się dzieje, gdy przedmioty stają się wyprzedane i nieaktualne? Mamy nadzieję, że zarobiłeś już dużo pieniędzy na swoim poprzednim zwycięskim produkcie, więc Twój budżet na marketing jest szerszy. Musisz rozpocząć cykl od początku, aż pojawi się kolejny świetny przedmiot rynkowy. Wiele osób żartuje z tego tematu, publikując w mediach społecznościowych informacje o niemożliwych i nielogicznych produktach, jednak niektóre przedmioty są dość pomysłowe i mogą być świetnym pomysłem na Twój sklep:

#1

#2 #3

#4

# 5

Nisza

Czym dokładnie jest nisza? Jest to luka w podaży produktów lub usług, mimo że istnieje duże zapotrzebowanie na produkt wypełniający luki. Zasadniczo jest to segment rynku, w którym ludzie potrzebują rozwiązania swojego problemu, ale nie ma jeszcze rozwiązania lub jest poza ich zasięgiem. Musisz docenić tę szansę i znaleźć dostawcę lub wyprodukować własne produkty, aby zadowolić tę lukę na rynku. Nie jest to stricte pojedynczy produkt, jak w przypadku zwycięskiego produktu, ale rodzaj produktu lub usługi, która jest niedostępna lub bardzo słabo rozwinięta, przy małej konkurencji w danym regionie.

Podobnie jak w przypadku zwycięskiego produktu, aby znaleźć i zdefiniować tę możliwość, trzeba przeprowadzić sporą ilość badań rynkowych. Zwolennicy strategii niszowej twierdzą, że to prawda, że ​​znalezienie niszy jest trudniejsze niż znalezienie zwycięskiego produktu, ale nie trzeba zmieniać całej strategii biznesowej, gdy pojawi się nowy konkurent. Nie musisz zaczynać procesu od nowa od początku, ponieważ wystarczy kreatywny lifting Twojej kampanii marketingowej.

Jak możesz odnieść sukces?

Czy czytałeś o niedawnej plotce dotyczącej dropshippingu, mówiącej, że jest on przesycony i niemożliwy do spenetrowania? Cóż, jeśli podchodzisz do e-commerce z nastawieniem na szybkie wzbogacenie się i chcesz zbudować swój sklep i dokonywać pierwszych sprzedaży do czasu zakończenia okresu próbnego Shopify, aby nie płacić abonamentu, będzie Ci bardzo ciężko, kumpel. Musisz zainwestować pieniądze w swój sklep, musisz o niego zadbać, musisz wymyślić pomysły i je zrealizować, żeby wymienić tylko kilka zadań, które nie pojawiają się znikąd. Przeczytaj nasz inny artykuł, aby dowiedzieć się, jak uniknąć zamknięcia sklepu z powodu kiepskich i przereklamowanych porad tak zwanych guru i VA.

Biorąc wszystko pod uwagę, możemy stwierdzić, że to od Ciebie zależy, które podejście wybierzesz, ponieważ nie ma różnicy w obrotach. Albo zagłosujesz na zwycięski produkt, albo na strategię niszową, wszystko sprowadza się na końcu do świetnego marketingu. Nie można mieć odnoszącego sukcesy sklepu bez poinformowania ludzi o jego istnieniu. Musisz być w mediach społecznościowych, tworzyć wartościowe treści dla swoich odbiorców, aby edukować i przekonywać ich o tym, jakie korzyści mogą im przynieść Twoje oferty. Nie zapominaj, że aby odnieść sukces, musisz dać im coś wartościowego. Możesz również znaleźć inny artykuł o tym, jak uniknąć poważnych niepowodzeń marketingowych, które utrudniają Twojemu sklepowi osiągnięcie zysków, a nie uczynienie go wielkim hitem.

Wreszcie, test, test i test. Prowadź różne kampanie dla różnych produktów, ale zawsze pamiętaj, kiedy zmieniłeś ustawienia i co zmieniłeś, aby móc zobaczyć dodatnie i ujemne skoki w swoich statystykach. Zatrzymaj się i sfinalizuj decyzję dotyczącą zwycięskiego produktu lub niszy tylko wtedy, gdy ROI jest wysoki, a ludzie od Ciebie kupują.