Нишевый продукт или продукт-победитель — какой из них лучше?

Вы только открываете свой магазин, но не знаете, как его запустить? Можно заблудиться, выбирая между выигрышным продуктом или нишей. Читайте дальше, чтобы узнать, какой из них больше подходит для вашей бизнес-модели.

Вы можете прочитать много статей в нашем блоге о том, как открыть магазин Shopify, как правильно вести маркетинг, как найти свою нишу и т. д. Что ж, вот еще одна образовательная статья об интернет-магазинах, просто для того, чтобы вы начали работать в Интернете. торговля.

Стать онлайн-продавцом и бросить работу с 9 до 5 не так просто, как говорят гуру и другие предприниматели Shopify. Заработок на 6 цифр не произойдет в одночасье. Вам нужно быть настойчивым, творческим и опередить своих конкурентов, чтобы украсть у них потенциальных клиентов (не в буквальном смысле, хотя…). Но как это сделать? Прежде всего, вам нужна тема, рынок для вашего магазина, чтобы им было легче управлять и рекламировать в Интернете. Однако сегодня есть два подхода, которые кажутся контрастирующими друг с другом: это вопрос выигрышного продукта или превосходной ниши. Есть много недостатков и, очевидно, преимуществ для обоих из них, давайте посмотрим, почему один лучше другого, чтобы вы увидели, какой из них является правильным выбором для вас.

Выигрышный продукт

Что такое выигрышный продукт? Это что-то новое на рынке? Или это что-то революционное? Не обязательно. Выигрышные продукты — это те, которые способны решить проблему клиента. Это объекты, которые покупатель может использовать для облегчения/уменьшения/решения/прекращения/излечения/улучшения/обновления проблемы/болезни/боли/дискомфорта/ситуации/объекта/чувства. Неважно, как долго этот товар находится на рынке, большой он или маленький. Наиболее важным аспектом является то, что рядом с вашим целевым рынком не должно быть других или аналогичных продуктов, которые могли бы повлиять на их жизнь таким же образом. Это основная причина, по которой магазины-победители терпят неудачу, если не проводят надлежащих исследований рынка. Откуда вы знаете, что людям действительно нужен этот предмет? Откуда вы знаете, что это действительно оказывает ожидаемое влияние на покупателя? Не теряйте этот принцип из виду, потому что вы можете повредить своим собственным бизнес-целям.

Вы должны спросить не только своих друзей и семью, нужен ли им этот конкретный предмет в их жизни. Они уже знают ваши мечты и стремления. Конечно, ваша мама купила бы вещь в вашем магазине! Проведите надлежащее исследование. Создайте анкету, распространите ее и проанализируйте результаты. Хотя не задавайте вопросов, связанных с будущим. Всегда задавайте ретроспективные вопросы, например: сколько раз вы тратили более 50 долларов на маску для лица? Когда вы в последний раз покупали роскошные сандалии? Что вы чувствовали перед тем, как начали пить чай для похудения? Вам понравился результат? и т. д. Люди более склонны быть слишком оптимистичными, когда заглядывают в будущее.

Причина выигрышной продуктовой стратегии

Почему интернет-магазины используют эту стратегию для развития своего бизнеса? Как один-единственный продукт может сделать вас миллиардером? Отличный вопрос, но, видимо, многим предпринимателям это удалось. Shopify утверждает, что многие владельцы магазинов заработали миллионы, продав только один товар. Об их историях можно прочитать здесь. Эксперты магазинов-победителей утверждают, что ключом к этой стратегии является тестирование выбранных вами продуктов. Создайте привлекательную рекламу продукта, запустите ее в Facebook и Instagram и посмотрите, как она продается. Если нет, то нужно найти другой. По сути, вы делаете этот процесс до тех пор, пока не найдете продукт, который может быстро принести вам огромную прибыль, после чего вы можете построить весь свой магазин и маркетинг вокруг этого единственного объекта. Это так просто.

Однако можно с полным правом спросить: что происходит, когда товары становятся перепроданы и устаревают? Надеюсь, вы уже заработали много денег на своем предыдущем выигрышном продукте, поэтому ваш бюджет на маркетинг шире. Вам нужно начать цикл с самого начала, пока не появится следующий отличный предмет, ориентированный на рынок. Многие шутят на эту тему, публикуя в соцсетях о невозможных и нелогичных продуктах, однако есть и достаточно изобретательные товары, которые могут стать отличной идеей для вашего магазина:

#1

#2 #3

#4

#5

Ниша

Что такое ниша? Это пробел в предложении продуктов или услуг, даже несмотря на то, что существует большой спрос на продукт для заполнения пробела. По сути, это сегмент рынка, где люди нуждаются в решении своей проблемы, но решения еще нет или оно им недоступно. Вы должны признать эту возможность и найти поставщика или производить свои собственные продукты, чтобы заполнить эту зияющую дыру на рынке. Это не строго отдельный продукт, как в случае с продуктом-победителем, а тип продукта или услуги, которые недоступны или очень слабо развиты с низкой конкуренцией в определенном регионе.

Как и в случае с продуктом-победителем, вам необходимо провести достаточное количество маркетинговых исследований, чтобы найти и определить эту возможность. Сторонники нишевой стратегии утверждают, что найти нишу сложнее, чем найти продукт-победитель, но вам не нужно менять всю свою бизнес-стратегию, когда появляется новый конкурент. Вам не нужно начинать процесс заново с самого начала, потому что будет достаточно креативной подтяжки вашей маркетинговой кампании.

Как вы можете добиться успеха?

Вы читали о недавнем слухе о дропшиппинге, в котором говорилось, что он перенасыщен и невозможно проникнуть? Что ж, если вы подходите к электронной коммерции с мышлением быстрого обогащения и хотите построить свой магазин и сделать первые продажи, пока не продлится пробная версия Shopify, чтобы не платить за подписку, вам придется очень тяжело, приятель Вам нужно вкладывать деньги в свой магазин, вам нужно заботиться о нем, вам нужно проводить мозговой штурм идей и воплощать их в жизнь, просто упомянув несколько задач, которые у вас будут, которые не появляются на ровном месте. Прочтите другую нашу статью, чтобы узнать, как избежать закрытия вашего магазина из-за неубедительных и переоцененных советов так называемых гуру и VA.

Учитывая все обстоятельства, мы можем сделать вывод, что выбор подхода полностью зависит от вас, потому что нет никакой разницы в обороте. Голосуете ли вы за продукт-победитель или нишевую стратегию, в конце концов все сводится к отличному маркетингу. Вы не можете иметь успешный магазин, не сообщая людям о его существовании. Вам нужно быть в социальных сетях, создавать ценный контент для своей аудитории, чтобы обучать и убеждать их в том, какую пользу они могут принести своим предложениям. Не забывайте, что вы должны дать им что-то ценное, чтобы добиться успеха. Вы также можете найти другую статью о том, как избежать серьезных маркетинговых провалов, которые мешают вашему магазину быть прибыльным, а не делают его огромным хитом.

И последнее, но не менее важное: тестируйте, тестируйте и тестируйте. Запускайте разные кампании для разных продуктов, но всегда отмечайте, когда вы изменили настройки и что вы изменили, чтобы иметь возможность видеть положительные и отрицательные всплески в вашей статистике. Останавливайтесь и принимайте окончательное решение о выигрышном продукте или нише только тогда, когда рентабельность инвестиций высока и люди покупают у вас.