Prodotto di nicchia o vincente: quale è il migliore?

Stai appena aprendo il tuo negozio ma non sai come avviarlo? Ci si può perdere nel decidere tra avere un prodotto vincente o una nicchia. Continua a leggere per vedere quale si adatta di più al tuo modello di business.

Puoi leggere molti articoli sul nostro blog su come avviare un negozio Shopify, come fare marketing correttamente, come trovare la tua nicchia, ecc. Bene, ecco un altro articolo educativo sui negozi online, solo per iniziare in e- commercio.

Diventare un rivenditore online e lasciare il tuo lavoro dalle 9 alle 5 non è così facile come dicono Gurus e altri imprenditori di Shopify. Guadagnare 6 cifre non accadrà dall'oggi al domani. Devi essere persistente, creativo e superare i tuoi concorrenti per rubare loro potenziali clienti (non letteralmente, però...). Ma come puoi farlo? Prima di tutto, hai bisogno di un argomento, un mercato per il tuo negozio così sarà più facile da gestire e pubblicizzare online. Tuttavia, ci sono due approcci oggi che sembrano in contrasto tra loro, che sono la questione di un prodotto vincente o di una nicchia superba. Ci sono molti inconvenienti e ovviamente vantaggi per entrambi, diamo un'occhiata al perché uno è migliore dell'altro, così vedrai quale è la scelta giusta per te.

Un prodotto vincente

Cos'è esattamente un prodotto vincente? È qualcosa di nuovo di zecca sul mercato? O è qualcosa di rivoluzionario? Non necessariamente. I prodotti vincenti sono quelli che riescono a risolvere un problema per il cliente. Questi sono oggetti che l'acquirente può utilizzare per alleviare/ diminuire/ affrontare/ terminare/ guarire/ migliorare/ migliorare un problema/una malattia/dolore/disagio/una situazione/un oggetto/una sensazione. Non importa da quanto tempo questo articolo è sul mercato, che sia grande o piccolo. L'aspetto più significativo è che non dovrebbero esserci altri prodotti simili disponibili vicino al tuo mercato di riferimento che influenzerebbero le loro vite allo stesso modo. Questo è il motivo principale per cui i negozi di prodotti vincenti falliscono se non conducono un'adeguata ricerca di mercato. Come sapresti che le persone hanno davvero bisogno di quell'oggetto? Come sapresti che ha davvero l'effetto atteso sull'acquirente? Non perdere di vista questo principio, perché potresti danneggiare i tuoi obiettivi aziendali.

Devi chiedere non solo ai tuoi amici e familiari se hanno bisogno di quell'oggetto specifico nella loro vita. Conoscono già i tuoi sogni e le tue aspirazioni. Naturalmente, tua madre comprerebbe un articolo dal tuo negozio! Fai una ricerca adeguata. Crea un questionario, diffondilo e analizza i risultati. Anche se non fare domande che coinvolgono il futuro. Fai sempre domande retrospettive, ad esempio: quante volte hai speso più di $ 50 per una maschera? Quando è stata l'ultima volta che hai acquistato un sandalo di lusso? Come ti sentivi prima di iniziare a prendere quel tè dimagrante? Ti è piaciuto il risultato? ecc. Le persone sono più inclini a essere troppo ottimiste quando intravedono il futuro.

Il ragionamento alla base della strategia di prodotto vincente

Perché i rivenditori online utilizzano questa strategia per aumentare il proprio business? Come può un singolo prodotto renderti un miliardario? Bella domanda, ma a quanto pare molti imprenditori ci sono riusciti così. Shopify afferma di avere molti proprietari di negozi che hanno guadagnato milioni vendendo un solo articolo. Puoi leggere le loro storie qui. Gli esperti di negozi di prodotti vincenti affermano che la chiave alla base di questa strategia è testare i prodotti scelti. Crea una pubblicità accattivante per il prodotto, eseguilo su Facebook e Instagram e guarda come si vende. Se non lo è, devi trovarne un altro. Fondamentalmente, fai questo processo finché non trovi il prodotto che può generarti un enorme profitto rapidamente, quindi puoi costruire il tuo intero negozio e marketing attorno a quel singolo oggetto. È così semplice.

Tuttavia, ci si può giustamente chiedere: cosa succede quando gli articoli diventano ipervenduti e scaduti? Si spera che tu abbia già generato molti soldi dal tuo precedente prodotto vincente, quindi il tuo budget è più ampio per il marketing. Devi iniziare il ciclo dall'inizio fino a quando non viene visualizzato il prossimo grande articolo guidato dal mercato. Molte persone fanno battute su questo argomento, pubblicando sui social media prodotti impossibili e illogici, tuttavia, alcuni articoli sono piuttosto fantasiosi e possono essere un'ottima idea per il tuo negozio:

# 1

#2 #3

#4

#5

Nicchia

Che cos'è esattamente una nicchia? È una lacuna nell'offerta di prodotti o servizi, anche se c'è una grande richiesta di un prodotto che riempia le lacune. Fondamentalmente, è un segmento di mercato, in cui le persone hanno bisogno di una soluzione al loro problema, ma non c'è ancora una soluzione fornita o è fuori dalla loro portata. È necessario riconoscere questa opportunità e trovare un fornitore o produrre i propri prodotti per soddisfare questa breccia nel mercato. Non si tratta in senso stretto di un singolo prodotto, come nel caso del prodotto vincente, ma di un tipo di prodotto o servizio che non è disponibile o è molto sottosviluppato con scarsa concorrenza in una determinata regione.

Analogamente al caso del prodotto vincente, è necessario fare una discreta quantità di ricerche di mercato per trovare e definire questa opportunità. I sostenitori della strategia di nicchia affermano che è vero che trovare una nicchia è più difficile che trovare un prodotto vincente, ma non è necessario modificare l'intera strategia aziendale quando appare un nuovo concorrente. Non è necessario ricominciare il processo dall'inizio perché sarà sufficiente un restyling creativo sulla tua campagna di marketing.

Come puoi avere successo?

Hai letto di una voce recente sul drop shipping che afferma che è troppo saturo e impossibile da penetrare? Bene, se ti avvicini all'e-commerce con una mentalità per arricchirsi rapidamente e vuoi costruire il tuo negozio e fare le tue prime vendite fino all'esaurimento della prova di Shopify, per non pagare un abbonamento, avrai molte difficoltà, amico. Devi investire denaro nel tuo negozio, devi preoccupartene, devi fare un brainstorming di idee ed eseguirle, solo per menzionare alcune attività che avrai, che non appaiono di punto in bianco. Leggi il nostro altro articolo per sapere come evitare di chiudere il tuo negozio a causa dei consigli zoppi e sopravvalutati dei cosiddetti guru e VA.

Tutto sommato, possiamo concludere che dipende totalmente da te quale approccio scegliere perché non c'è differenza nel fatturato. O voti per il prodotto vincente o per la strategia di nicchia, alla fine tutto si riduce a un ottimo marketing. Non puoi avere un negozio di successo senza far conoscere alla gente la sua esistenza. Devi essere sui social media, creare contenuti di valore per il tuo pubblico per educarlo e persuaderlo su come le tue offerte possono avvantaggiarlo. Non dimenticare che devi dare loro qualcosa di prezioso per avere successo. Puoi anche trovare un altro articolo su come evitare gravi fallimenti di marketing che impediscono al tuo negozio di essere redditizio piuttosto che renderlo un grande successo.

Ultimo ma non meno importante, prova, prova e prova. Esegui campagne diverse per prodotti diversi, ma nota sempre quando hai modificato le impostazioni e cosa hai modificato in modo da poter vedere picchi positivi e negativi nelle tue statistiche. Fermati e finalizza la tua decisione sul prodotto o sulla nicchia vincente solo quando il ROI è alto e le persone acquistano da te.